Оптовая торговля

Оглавление 

Введение 

     Исторически процесс развития товарного хозяйства  способствовал обособлению сферы  обращения и выделению в ней  посреднических отраслей оптовой и  розничной торговли. Оптовая торговля предшествует розничной, в результате оптовой продажи товары не переходят в сферу личного потребления, они поступают либо в производственное потребление, либо приобретаются розничной торговлей для реализации населению. Таким образом, оптовый товарооборот представляет собой совокупный объем продажи товаров производственным и торговым предприятиям, а также посредниками другим торговым предприятиям и юридическим лицам для последующей реализации населению или для производственного потребления.

     Переход РФ к рыночной экономике продиктовал  новые принципы построения оптового звена торговли, потребность в структурной его перестройке и необходимость освоения современных методов работы, соответствующих условиям функционирования потребительского рынка. В новых условиях оптовая торговля должна стать ведущим организатором товародвижения, формировать межотраслевые, межрегиональные и внутрирегиональные хозяйственные связи, оказывать поддержку отечественным товаропроизводителям, обеспечивать контроль за безопасностью и качеством потребительских товаров, формировать альтернативные источники финансового обеспечения процесса товародвижения. Для решения этих задач необходима новая организационная структура оптового звена, включающая оптовые предприятия различной функциональной ориентации.

     В процессе приватизации опт утратил свою роль организатора потребительского рынка. В первые годы перестройки многие оптовые предприятия потерпели банкротство, другие снизили объем деятельности до минимума из-за недостатка оборотных средств. Приобрела массовый характер практика сдачи в аренду крупных специализированных складских емкостей мелким предпринимателям. Освободившуюся нишу на рынке оптовых услуг заняли многочисленные оптовые посредники, не имеющие навыков практической работы в торговле. Количество юридических лиц, для которых оптовая торговля стала основным видом деятельности, только за последние пять лет возросло более чем в десять раз за счет малых оптовых структур. За этот же период доля оптового звена торговли в совокупном объеме поставок товаров в розничную сеть увеличилась всего на пять процентов.

     Мировой опыт развития торговли показывает, что  оптовая торговля остается ключевым звеном потребительского рынка. Страны с развитой экономикой имеют отлаженный механизм оптовой торговли, в функционировании которого просматриваются сходные тенденции, структурные и организационные решения, присущие определенному этапу экономического развития. Основными тенденциями в развитии оптового звена зарубежной торговли являются концентрация и диверсификация. Наблюдаются процессы укрупнения независимых оптовых предприятий, развитие внутрифирменного опта в промышленности и розничной торговле, расширение сети крупных торговых посредников, укрупнение оптовых структур-организаторов оптового оборота. Вместе с тем, не ослабляются позиции мелких оптовых структур, жизнедеятельность которых определяется наличием сети малых и средних независимых розничных предприятий.

     Анализ  мировой практики организации оптовой  торговли позволяет сделать вывод  о том, что многие тенденции приемлемы  и для российского потребительского рынка. Следует ожидать укрепления позиций на потребительском рынке независимых крупных оптовых предприятий федерального и регионального значения с полным набором оптовых услуг. Товарная специализация этих оптовых структур будет определяться их ролью и местом в процессе товародвижения. Практика показывает, что сохранившиеся с доперестоечного периода оптовые предприятия уже расширяют объем своей деятельности на новых условиях, присущих рыночным отношениям, что свидетельствует о положительных сдвигах в развитии оптовой торговли. С учетом особенностей расселения, в отечественной практике получат развитие малые и средние оптовые предприятия, решающие проблему организации товароснабжении  розничной торговой сети удаленных от регионального центра малых и средних городов, а так же агломератов поселений. На российском рынке появились оптовые предприятия с ограниченным перечнем услуг, такие как склады-магазины самообслуживания («Кеш энд Керри»), а так же оптовые предприятия, оперирующие с целыми грузовыми единицами (пакетами). Получают развитие оптовые структуры промышленных и розничных фирм, специализация которых определяется ассортиментной направленностью фирмы.

     Новой тенденцией для российского рынка  является развитие посреднических услуг, как самостоятельного вида оптовой деятельности. В мировой практике торговые посредники являются неотъемлемым элементом рыночных взаимосвязей и действуют по поручению клиента и за его счет. В отечественной практике посредническая деятельность до сих пор не получила должной регламентации, что приводит к многочисленным экономически неоправданным торговым сделкам, связанным с перепродажей оптовых партий товаров, что в свою очередь, способствует росту розничных цен.

     В зарубежной практике в качестве организаторов  оптового оборота выступают товарные биржи, ярмарки, выставки, аукционы национального и регионального значения, оптовые продовольственные рынки. В российской практике эти структуры организованы и функционируют, но организация их деятельность не соответствует мировым канонам и основному назначению. Так как оптовые ярмарки, как правило, завершаются договором о намерениях, а не заключением договора о поставке товаров, оптовые продовольственные рынки обслуживают не только оптовых покупателей, но и население, что противоречит цели их организации.

Оптовая торговля сегодня 

     Сегодня оптовая торговля переживает период болезненных, но необходимых перемен. Дело в том что в 90-е годы оптовые  структуры создавались эмпирическим путем и часто выстраивались  нерационально, не получая своевременного организационного, технологического и программного (IT) оснащения. Развитие оптового звена сдерживает:

• отсутствие специализированных программных продуктов и систем, ориентированных на клиента (CRM – Client Relation Ship Management);
• недостаточные по размерам складские площади, отсутствие или нехватка современных средств автоматизации погрузочно-разгрузочных работ, устаревшее холодильное оборудование (рефрижераторные вагоны 20-30 летней давности);
• архаичная система размещения товаров на складах, несовместимость различных групп товаров, устаревшие подходы к организации движения транспорта (последовательная загрузка с совмещенным въездом/выездом, а не круговая система движения) и т.п.

     В результате у многих традиционных оптовых  структур растут издержки и снижается норма прибыли.

     С другой стороны, активное развитие розничных  торговых сетей привело их к пониманию  важности правильно организованных систем закупок и созданию собственных  оптовых и распределительных  центров. Первопроходчиком здесь стала компания «Перекресток», построившая собственный распределительный центр площадью 10 тыс. кв. метров.  Её примеру последовали и другие сети – «Пятерочка» в Санкт-Петербурге, «Дикси» в московской области, «Седьмой континент», «Копейка» и др.

     Параллельно с этим и многие производители либо создают собственные сети дистрибуции, либо выходят напрямую на торговые сети. Особенно четко процесс объединения производителей, оптовой и розничной торговли в холдинги виден в фармацевтической отрасли, но он набирает силу и в торговле потребительскими товарами.

     Сегодня многие производители серьезно сокращают  число своих дистрибуторов. За последние  несколько лет особенно очевидным  стал этот процесс в табачной, пищевой, пивной индустрии.

     Процесс сокращения доли коммерческого опта в России, похож на то, что происходило в США в 70-е годы. В результате дистрибьюторов там осталось всего 5%. Аналогичный процесс идет и в Китае, где в 2001г. поставки товаров в розничные сети через дистрибьюторов составили 86%, а к 2006 г. прямые поставки выросли до трети оборота.

     На  долю Москвы сегодня приходится 41% всего  оптового оборота потребительских  товаров в стране, а по непродовольственным  товарам ещё выше – 47%.

     Благодаря развитию финансовой и таможенной инфраструктуры через Москву на российский рынок поступает 62% всего импорта непродовольственных товаров. В результате Москва фактически стала общероссийским центром межрегионального обмена этими товарами.

     Оптовая торговля в России нуждается в  преобразованиях. Для преодоления  диспропорции в развитии потребительского рынка разработана «Концепция развития оптовой торговли непродовольственными товарами в Москве на 2005-2007 годы». Правительство Москвы определило приоритетные направления реформирования опта, реализация которых в содружестве и партнерстве с предпринимательским сообществом позволит придать оптовому звену новое качество, используя все передовое, что родилось у нас и за рубежом. Только на основе сплошной компьютеризации торговых операций и автоматизации складов, строительства новых типов складских комплексов оптовые предприятия могут стать подлинными организаторами товароснабжения розницы.

     Концепция развития опта предусматривает создание новых, более прогрессивных типов  оптовых предприятий.

     К ним относятся: центры оптовой торговли, сетевые и открытые распределительные центры, магазины-склады по технологии «Кэш энд Керри». Уже действующие предприятия такого типа обеспечивают качественно более высокий уровень обслуживания клиентов с использованием новейших технологий.

Автоматизация складов 

     Как уже отмечалось выше, автоматизация  складов – это одно из основных направлений, по совершенствованию  процесса оптовой торговли достижению высоких показателей.

     Автоматизация складов, производства, магазинов - это  внедрение программно-аппаратного  комплекса для выполнения операций с меньшими трудозатратами и за меньшее время. Решения по автоматизации основаны на программном обеспечении, позволяющем вести учет сырья, продукции, работать с базами клиентов, поставщиков, обрабатывать запросы клиентов, оптимизировать складскую логистику. Аппаратное обеспечение позволяет мобильно выполнять всю работу на складе, производстве или в магазине.

     Система автоматизации - это программно-аппаратный комплекс, позволяющий эффективно решать задачи учета и организации рабочего процесса. Что в свою очередь приводит к сокращению издержек и повышению доходности бизнеса.

     Основная  задача автоматизации - увеличение эффективности  работы склада, производства. А увеличение эффективности достигается с  помощью:

• введения системы учета сырья, продукции;
• сокращения времени на выполнение складских операций;
• увеличения точности заполнения документов;
• оптимизации логистики на складе;
• оптимизации хранения продукции;
• более точного расчета сроков поставок и отгрузок товаров

     Рис.1. Эффективность автоматизации  

     К оборудованию для автоматизации  относятся:

• сканеры штрих-кода;
• терминалы сбора данных;
• принтеры этикеток;
• оборудование для радиочастотной идентификации RFID.

     Сканер  штрих кода - это устройство быстрого ввода идентификатора в компьютер. Существует 3 типа сканеров: CCD, лазерный, image.

     CCD - дешевые сканеры штрих кода, работающие на небольшом (до 10см) расстоянии от этикетки. Средняя стоимость таких сканеров составляет 100$.

     Лазерные - сканеры штрих кода средней и высокой стоимости. Расстояние до этикетки от 15 см до 9 метров. Большинство лазерных сканеров позволяют считывать только 1D коды, хотя есть такие, которые считывают и 2D коды.

     Image - это сканеры аналогичные цифровым фотоаппаратам. Расстояние до этикетки от 5 см до нескольких метров. Данный вид сканеров позволяет считывать 2D коды.

     Принтеры  этикеток - это специализированные принтеры, позволяющие печатать на термобумаге или полиэтиленовых этикетках. Существует 2 типа принтеров этикеток: термо и термотрансферные. Термопечать осуществляется только на термобумаге (термоэтикетки). Термотрансферная печать требует наличия в принтере красящей ленты - риббона. Печать в этом случае осуществляется за счет переноса краски с риббона на этикетку (бумажную или полиэтиленовую).

     Терминалы сбора данных (ТСД) - это мобильные  компьютеры под управлением операционной системы DOS или WinCE, оснащенные сканером штрих кода. ТСД незаменим в  тех случаях, когда требуется мобильная работа на складе или производстве. ТСД позволяет выполнять (при наличии соответствующего программного обеспечения) следующие операции: приходование, перемещение по складу, подбор товара, отгрузка, инвентаризация.