Оптовая торговля

 

 

     Оптовики обеспечивают эффективность торгового процесса. Мелкому производителю с ограниченными финансовыми ресурсами не под силу создать и содержать организацию прямого маркетинга. Даже располагая достаточным капиталом, производитель предпочитает направлять средства на развитие собственного производства, а не на организацию оптовой торговли. Эффективность деятельности оптовых торговцев практически всегда выше благодаря размаху операций, большему числу деловых контактов в сфере розничной продажи и наличию специальных знаний и умений. Розничные торговцы, имеющие дело с широким ассортиментом товаров, обычно предпочитают закупать весь набор товаров у одного оптовика, а не по частям у разных производителей, в этом заключается сущность данной темы. Предметом  исследования является показатели деятельности оптового предприятия. Объект  исследования - ОАО «Марк – Сервис», основным видом деятельности, которого является – оптовая торговля. Цель данной работы – рассмотреть сущность и перспективы развития оптовой торговли на примере ОАО «Марк - Сервис» Для достижения данной цели, нужно решить следующие задачи: раскрыть сущность оптово- посреднической деятельности; раскрыть сущность показателей деятельности оптового предприятия; определить экономическую характеристику финансово – хозяйственной деятельности оптового предприятия; исследовать современные методы планирования; изучит перспективы развития оптовой  торговли. 
 

 

ГЛАВА 1 ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ И ЕЁ РОЛЬ В ЭКОНОМИКЕ СТРАНЫ 

1.1.Сущность, значение оптово-посреднической деятельности в современных условиях хозяйствования. 

      Важную роль в организации товародвижения играет оптовая  торговля. Она представляет собой торгового посредника между производственными и розничными торговыми предприятиями. Экономическим содержанием деятельности оптовых предприятий является обращение товаров, посредством которого товары поступают из сферы производства в сферу обращения или обращаются внутри этой сферы.

    Оптовая торговля – это реализация товаров оптовыми предприятиями организациям или предпринимателям для дальнейшей перепродажи  или использования их в производственном процессе.

    Основная  задача оптовой торговли: снабдить товарами розничную торговую сеть.

    Оптовая торговля, в отличие от розничной, занимает промежуточную стадию в товарном обращении. Подобное посредничество возникает, когда производственные предприятия не имеют возможности самостоятельно довести свою продукцию до розничной торговой сети, а магазины не в состоянии организовать поставку товаров непосредственно с предприятий промышленности по многим причинам объективного характера.

    Оптовая торговля способствует экономии расходов и повышения эффективности всей сферы товарного обращения. В  частности, хранение товарных запасов  товаров в оптовом звене обходится  дешевле, чем в магазинах. Доставка товаров в розничную сеть с оптовых баз, как правило, требует меньших затрат по  сравнению с их перевозкой с производственных предприятий.

    В условиях конкуренции оптовые предприятия  оказывают покупателям и поставщикам  товаров  различные услуги. Они  проводят исследования рыночной конъюнктуры, рекламные мероприятия, информационное и транспортное обслуживание клиентов. [17, с.298]

        Основные задачи оптового торгового предприятия:

- поиск  поставщиков товаров;

- закупка  товара у производителей , их доставка и хранение;

- формирование  торгового ассортимента в соответствии  с требованиями розничных предприятий;

- обеспечение  предприятием – производителям  сбыта их товаров;

- маркетинговые  исследования для производителей  товаров и розничных предприятий;

- информационное и консалтинговое обслуживание.[11]

    Оптовая торговля  является важнейшим звеном свободного взаимодействия между участниками  акта купли – продажи товаров. Она выступает торговым посредником  между производителями товаров, розничной торговли, предприятиями питания и другими оптовыми потребителями. Предприятия оптовой торговли осуществляют реализацию товаров ли  последующей перепродажи или переработки.

       Оптовая торговля выполняет следующие  функции:

1.Формирование торгового ассортимента товаров, подготовка необходимых партий товаров и отправка их оптовым покупателям (основная функция)

2.Закупка, сосредоточение и организация складского хранения широкой гаммы товаров различных производителей.

3.Проведение маркетинговых исследований  рынка товаропроизводителей и рынка оптовых потребителей.

4.Подготовка, организация и осуществление комплекса рекламных , консультативных, логистических и сервисных услуг оптовым покупателям по реализуемому ассортименту товаров.

5.Доставка товаров оптовым покупателям и послепродажное  обслуживание конечных потребителей.

6.Оказание посреднических услуг производителям и покупателям товаров (содействие заключению оптовых коммерческих сделок)

7.Производство товаров отдельными оптовыми предприятиями.[2, с.117]

    Необходимость оптовой торговли вызывается общественным разделение труда, наличием товарно – денежных отношений, узкой специализацией промышленных предприятий, потребностью в региональном сбалансировании спроса и предложения , быстрой реализации изготовленного товара для возобновления воспроизводства, доведения его до конечного потребления.

Оптовую торговлю могут осуществлять:

- Специализированные крупные предприятия с полным циклом обслуживания;

- Предприятия, торгующие широким и узкоспециальным ассортиментом, посредники (фирмы различных форм собственности, оптовые организаторы, брокёры, агенты)

- Оптово – розничные объединения, созданные на базе специализированных оптовых предприятий , складов бывших торгов и трестов , получивших юридическую самостоятельность;

- Склады крупных розничных и промышленных предприятий , магазина – склады;

- Оптовые предприятия типа «Cash and Carry» (оплатил – забирай);

- Оптово – розничные объединения малых и средних предприятий торговли и питания, не имеющие материально – технической базы (на кооперативной основе формируется оптовое звено)

    Основное  назначение оптовой торговли состоит  в организации рационального  бесперебойного товароснабжения розничных  продавцов и промышленных предприятий, в обеспечении сбалансированности спроса и предложения. [1,с.196] 

1.2.Показатели деятельности оптового предприятия, их экономическая характеристика. 

    Основным  показателем, характеризующим эффективность деятельности оптового предприятия, является объем оборота оптовой торговли.

Оборот  оптовой торговли – это продажа товаров розничным торговым предприятиям, предприятиям питания, другим оптовым предприятиям, промышленным предприятиям и предприятиям сферы услуг для последующей продажи или производственного потребления.

Характеристика  оборота по стат. отчёту П-1

Оборот оптовой торговли представляет собой стоимость отгруженных (переданных) на сторону товаров, приобретённых на стороне для целей перепродажи юридическим  и физическим лицам, для профессионального использования (дальнейшей переработки или продажи), кроме того населения, которое относится к обороту розничной торговли. Обязательным признаком операции относимой к оптовой торговли, является наличие счёта – фактуры. Оборот  оптовой торговли приводится в фактических продажных ценах, включающих торговую наценку, налог на добавленную стоимость, экспортную пошлину, таможенные сборы. [11]

    Классификация оптовой реализации:

А) по назначению:

- продажа  товаров розничным и промышленным  предприятиям, учреждениям, организациям, а также на экспорт.

- межгосударственный (межреспубликанский) отпуск (продажа товаров за пределы республики, другим суверенным государствам на основе межправительственных отношений);

- внутрисистемный  отпуск (продажа внутри республики  одним оптовым продавцом другому)

    Б) по формам организации товарного движения:

- складская  (продажа товаров оптовым покупателям  непосредственно со  складов);

- транзитная  с участие в расчётах – продажа  товаров со складов промышленного  предприятия непосредственно потребителю, минуя склады оптовой базы.[1]

Показатели  оптового оборота:

Р –  оптовый оборот (в т.ч. складской  и транзитный)

З- запасы на складе на начало и конец отчётного  периода

П –  поступление товара

      Оптовая реализация товаров может осуществляться со склада предприятия или, минуя склад, непосредственно покупателям. В зависимости от форм товародвижения различают складской и транзитный оптовый товарооборот.

    Складской оптовый товарооборот формируется  при складской форме товародвижения, за счёт оптовой реализации товаров  со складов оптовых субъектов. Объём  складского товарооборота определяется широтой и глубиной товарного ассортимента и необходимостью их подсортировки и другими условиями. В оптовом товарообороте торговых предприятий преобладает складской товарооборот.

    Транзитный  оборот может осуществляться с участием в расчётах, когда оптовое предприятие выступает как собственник, оплативший стоимость товаров. Если предприятие выступает как посредник и получает вознаграждение за организацию продвижения товаров, то имеет место организуемый транзитный оборот без участия в расчётах. Сумма складского и транзитного оборота составляет валовой оптовый оборот.

[12,с. 83]

    Торговые  предприятия должны обеспечивать непрерывность  торгового процесса, ритмичную продажу  товаров потребителям, соответствующую по ассортименту, количеству и качеству их спросу. С этой целью на предприятиях создаются определённые запасы товаров.

    Товарные  запасы – вся масса товаров, находящиеся в сфере товарного обращения и предназначенная для реализации в розничную торговую сеть, в предприятие общественного питания, на промышленные предприятия. 

    Значение  товарных запасов заключается в том, что они являются индикатором конъюнктуры рынка, чётко регулирующим на любые изменения. Товарные запасы служат регулятором рынка, позволяя с помощью различных мероприятий, например, продаж, проводить в соответствии спрос и предложение. Необходимость товарных запасов определяется тем, что невозможно обеспечить в каждый момент и в каждом месте полное соответствие  производства товаров спросу на них.

    Товарные  запасы должны находиться в соответствии с объёмом товарооборота и в соответствии с нормативом. Их размер должен быть достаточным для обеспечения бесперебойной торговли. Излишние товарные запасы вызывают затоваривание и в последствии порчу товаров, ведут к дополнительным издержкам по хранению. Недостаточный объём товарных запасов вызывает перебои в торговле, недовыполнение плана товарооборота.

Классификация товарных запасов:         

    А) по назначению                              Б) по месту на нахождения

- запасы  текущего хранения                   - запасы в розничной сети

- запасы  сезонного хранения                  - запасы на оптовых базах

- запасы досрочного завоза                     - запасы в пути 

     В) по срокам                         Г) по размерам

- отчётные                             - минимальные