Оптовая торговля

План.

Введение

1.Понятие  оптовой торговли значение и  роль.

2.Классификация  оптовой торговли и функции.

3.Основные  тенденции развития оптовой торговли

4.Реализация  товаров и услуг оптовыми предприятиями.

5.Принципы  размещения торговых предприятий.

6.Организационно-функциональная  структура управления оптовых  предприятий.

7.Значение  оптовых посредников для обеспечения  эффективности деятельности.

7.1 Определенные типы посредников.

Заключение

Список  литературы

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                                         Введение

  Основные участники товарного рынка - изготовители, посредники, потребители продукции - должны быть равноправными партнерами, что проявляется в такой форме товарных связей, как оптовая торговля, способная активно регулировать накопление и перемещение продукции во времени и пространстве.

  Оптовая торговля - это форма отношений между предприятиями, организациями, при которой хозяйственные связи по поставкам продукции формируются сторонами самостоятельно. Она влияет на систему экономических связей между регионами, отраслями, определяет пути перемещения товаров в стране, благодаря чему совершенствуется территориальное разделение труда, достигается пропорциональность в развитии регионов. Для рационального распределения торговой конъюнктуры оптовая торговля должна владеть конкретными данными о настоящем состоянии и перспективных изменениях ситуаций на региональных и отраслевых рынках.

Целью данной работы является подробное изучение каналов распределения в оптовой  торговле.

Из  поставленной цели вытекают следующие  задачи:

1. Изучить понятие оптовой торговли.

2. Рассмотреть процесс формирования  каналов распределения в оптовой  торговле.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Понятие «оптовая торговля» роль и значение.

Оптовая торговля охватывает всю совокупность товарных ресурсов, являющихся как  средствами производства, так и предметами потребления.

При оптовой торговле товар закупается крупными партиями. Оптовая торговля не связана с реализацией продукции  конкретным конечным потребителям, т.е. она позволяет изготовителям  с помощью посредников сбывать  товар с минимальными непосредственными  контрактами с потребителями. На товарном рынке оптовая торговля представляет собой активную часть  сферы обращения.

 Оптовая торговля - это форма отношений между предприятиями, организациями, при которой хозяйственные связи по поставкам продукции формируются сторонами самостоятельно. Она влияет на систему экономических связей между регионами, отраслями, определяет пути перемещения товаров в стране, благодаря чему совершается территориальное разделение труда, достигается пропорциональность в развитии регионов.

Исторически процесс развития товарного  хозяйства способствовал обособлению  серы обращения и выделению в  ней посреднических отраслей - оптовой  и розничной торговли. Оптовая  торговля предшествует розничной, в  результате оптовой продажи товары не переходят в сферу личного  потребления, они поступают либо в производственное потребление, либо приобретаются розничной торговлей  для реализации населению. Таким  образом, оптовый товарооборот представляет собой совокупный объем продажи  товаров производственным и торговым предприятиям, а также посредниками другим торговым предприятиям и юридическим  лицам для последующей реализации населению или для производственного  потребления.

 Функции оптовой торговли можно разделить на два вида: традиционные - главным образом организационно-технические (организация оптовой купли-продажи, складирование и хранение запасов, преобразование ассортимента товаров, их транспортировка) и новы, возникающие под влиянием развития рынка.

 Специализация оптовой торговли на выполнении контактной функции (связь производителя товара с покупателем) обеспечивает значительную экономию издержек обращения, что обусловливает уменьшение числа контактов. В результате покупатель (т.е. розничная торговля), экономит время, так как освобождается от закупок у множества производителей, снижает материальные затраты, связанные с хранением, формированием ассортимента товара и их доставкой.

Одной из основных функций работников оптовой торговли является работа по закупке товаров.

Основными задачами оптовой торговли являются:

-маркетинговое изучение рынка, спроса и предложения на продукцию производственно-технического назначения и народного потребления;

-размещение производства товаров в необходимом потребителю ассортименте, количестве и с соответствующим качеством;

-своевременное, полное и ритмичное обеспечение товарами в широком ассортименте посреднических, розничных предприятий, потребителей;

организация хранения товарных запасов;

организация планомерного и ритмичного завоза и вывоза товаров;

обеспечение приоритета потребителя, усиление его экономического воздействия  на поставщика в зависимости от надежности хозяйственных связей, качества поставляемой продукции;

обеспечение стабильности партнерских  отношений в хозяйственных связях, взаимоувязывание по всем временным категориям (долгосрочным, среднесрочным, текущим, оперативным);

организация планомерного завоза товаров  из регионов производства в район  потребления;

широкое применение экономических методов регулирования всей системы взаимоотношений между поставщиками, посредниками, потребителями снижение совокупных издержек, связанных с продвижением товаров от изготовителей к потребителям.

2. Классификация оптовой торговли

Предприятие оптовой торговли специализируется на коммерческом посредничестве в установлении хозяйственных связей между предприятиями-производителями  товаров и розничными торговыми  предприятиями (или другими оптовыми покупателями), а также на закупке  и продаже товаров со складов  и оказании сопутствующих услуг.

  Оптовые торговые предприятия так же, как и розничные, характеризуются большим разнообразием типовых и видовых структур на потребительском рынке вследствие разных масштабов своей деятельности, товарной специализации, места и роли в общей системе товародвижения и способов продвижения на рынок производимых товаров.

По масштабам и характеру  деятельности различают оптовые  торговые предприятия общенационального (федерального) и межрегионального масштабов (оптовые предприятия  первого уровня) и регионального (внутрирегионального) уровней (оптовые предприятия второго уровня).

 Оптовые предприятия общенационального уровня являются наиболее крупными, как бы стержневыми в структуре оптовой торговли. Они осуществляют продвижение товаров от производителей к потребителям на всей территории страны.

На основе деятельности оптовых  предприятий первого уровня формируются  структуры каналов товародвижения для крупных российских производителей и создаются благоприятные условия  для выхода на зарубежный рынок хорошо зарекомендовавших себя отечественных  поставщиков товаров. К числу  межрегионалъных предприятий могут быть отнесены те, которые осуществляют досрочный завоз товаров (в районы Крайнего Севера, Дальнего Востока и др.).

  К первой группе предприятий следует отнести также оптовые структуры, сосредоточенные в исторически сложившихся центрах производства таких товаров, как текстиль, хрусталь, керамика и т.п. Поскольку развитие производства в этих регионах неравномерно, оптовые структуры должны обеспечивать требуемую ритмичность процесса товародвижения. Оптовые структуры федерального уровня выступают гарантами государственной стабильности потребительского рынка.

  На их основе могут формироваться крупные торговые корпорации, торговопромышленные группы, унитарные государственные предприятия стратегического значения. В связи с особенностями их деятельности товарный ассортимент этих структур должен формироваться с учетом перечня товаров, закупаемых для федеральных нужд, снабжения спецконтингентов потребителей, потребностей в товарах труднодоступных территорий (закупка по государственным контрактам).

  Оптовые предприятия регионального уровня осуществляют коммерческую деятельность преимущественно на региональном потребительском рынке, производя закупки товаров непосредственно у товаропроизводителей или у оптовых предприятий федерального масштаба и доводя их до любых оптовых покупателей региона.

  Наряду с независимыми оптовыми структурами в стране функционируют так называемые зависимые региональные оптовые структуры, которые создаются в виде сбытовых подразделений местных промышленных предприятий, оптовых структур местных крупных розничных организаций и др.

При этом следует отметить, что  зоны деятельности оптовых торговых предприятий как федерального, так  и регионального уровня определяются не директивно, а сложились с учетом их географического положения и  возможностей, сформировавшихся еще в доперестроечном периоде экономики и в процессе развития рыночных отношений.

  По товарной специализации оптовые предприятия подразделяются на специализированные и универсальные.

Специализированные оптовые предприятия  осуществляют закупку и продажу  розничным предприятиям (другим оптовым  покупателям) товаров какой-либо одной  товарной группы или нескольких товарных групп, объединенных однородными потребительскими свойствами и назначением, например: одежда, текстильные товары, обувь, галантерея, культтовары, хозяйственные  товары, бакалейные товары, строительные материалы.

 Универсальные оптовые предприятия занимаются вопросами товароснабжения предприятий розничной торговой сети универсальным ассортиментом продовольственных и непродовольственных товаров.

 По месту и роли в оптовой торговле эти предприятия подразделяются на предприятия, специализирующиеся на оптовой торговле и приобретающие право собственности на товар (независимые оптовые торговцы); предприятия, выполняющие функции оптовых посредников и не приобретающие право собственности на товар; предприятия-организаторы оптового оборота.

  К предприятиям, специализирующимся на оптовой торговле и приобретающим право собственности на товар, относятся оптовые предприятия, которые осуществляют полный набор закупочно-сбытовых операций и других услуг, - оптовые импортеры, оптовые экспортеры, маклерские фирмы, работающие по заказу производителей товаров и розничных торговых предприятий и т.д.

  К предприятиям, выполняющим функции оптовых посредников без приобретения права собственности на товар, можно отнести брокерские конторы, предприятия-агенты, действующие на рынке потребительских товаров по поручению клиентов и, как правило, за их счет.

  В качестве предприятий-организаторов оптового оборота выступают товарные биржи, оптовые продовольственные рынки, оптовые ярмарки и т.п.

Главная задача таких предприятий - создание и обеспечение условий  для организации оптовой торговли. Сами они не являются субъектами оптовой  торговой деятельности.

Из указанных трех видов оптовых  структур основными на российском рынке  являются самостоятельные оптовые  предприятия, специализированные на оптовой  торговой деятельности.

 

3.Основные тенденции развития оптовой торговли

Отрасль оптового распределения  выдержала испытание временем и  надежно функционирует благодаря  своей роли посредника в реализации товаров, производимых предприятиями  промышленности, сельского хозяйства  и перерабатывающих отраслей. Каждому  производителю невозможно иметь  собственную сеть снабженческих  и рыночных организаций, поскольку  тогда для покрытия издержек по реализации надо значительно повысить стоимость  продукции.

Дистрибьюторы своим знанием  потребностей региональных рынков доказали, что могут успешно выполнять  снабженческие функции по приемлемым для потребителя ценам.

Сегодня отрасль оптового распределения продолжает свое развитие. Все большее число оптовых  фирм использует в своей деятельности новые методы и технологии, столь  успешно применяемые в промышленности. Это позволяет оптимизировать все  производственные и финансовые операции, способствует снижению цен и улучшению  обслуживания потребителей. Многие дистрибьюторы  в настоящее время оснащены передовыми операционными системами учета  товаров, работающих в режиме реального  времени, автоматизированными системами  оформления счетов и заказов. Современные  технологии проникают в сферу  складского хозяйства, где успешно  используется компьютерная и другая техника. Исследования, проведенные  Национальной ассоциацией дистрибьюторов, неопровержимо свидетельствуют  о росте этой тенденции.

Ведущие школы бизнеса, различные  учебные заведения, многие средние  школы активно включаются в дело подготовки специалистов для оптового распределения. Преподавательские  кадры страны, в прошлом чуть не игнорировавшие эту сферу деятельности, теперь в полной мере осознали важность данной проблемы. Сегодня многие промышленные лидеры поддерживают создание образовательных  программ, имеющих целью дальнейшее развитие и совершенствование оптовой  торговли. Ученые, специалисты-практики, различные торговые ассоциации проводят активное изучение всех функциональных сфер отрасли с целью создания учебных программ для подготовки квалифицированных кадров. Многочисленные оптовые компании проводят большую  работу по организации различного рода семинаров и курсов, ставящих перед  собой те же задачи.

Как уже говорилось, сегодня  значение отрасли оптового распределения  не вызывает никаких сомнений. Сущность этой сферы деятельности состоит  в максимальном удовлетворении потребительского спроса в товарах и услугах  в удобное для потребителя время, нужном ассортименте и необходимом количестве. Оптовая торговля — это катализатор происходящих изменений в производстве и потреблении в условиях постоянно меняющихся потребностей рынка.