Оптовая торговля

 

 

 

 

 

 

 

 

Титульный лист

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Содержание

Введение …………………………………………………………………………………..3

1 Состояние и перспективы развития оптовых предприятий…….................................5

1. Понятие, виды  и место оптовой торговли в отраслевой

структуре национальной экономики…………………………………………………..5

          1.2 Формы кооперации…………………………………………………………15

          1.3 Тенденции и перспективы развития оптовой торговли………………….18

2 Практическое задание……………………………………………………………….23

Заключение ……………………………………………………………………………..25

Список использованных источников и литературы………………………………….27

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение 

Оптовая торговля представляет чрезвычайно важную часть канала распределения. Без оптовиков их функции пришлось бы брать на себя другим участникам канала. В некоторых  случаях это просто невозможно.

На современном этапе  в российской экономике оптовая  торговля имеет важное значение. Именно оптовая торговля является активным проводником товаров отечественного производства и достаточно большой массы товаров зарубежной продукции на внутренний рынок; она заставляет наших производителей поднимать качество отечественных товаров для завоевания прочного места как на внутреннем, так и на внешнем рынках.

Оптовики обеспечивают эффективность  торгового процесса. Мелкому производителю  с ограниченными финансовыми  ресурсами не под силу создать  и содержать организацию прямого  маркетинга. Даже располагая достаточным  капиталом, производитель предпочитает направлять средства на развитие собственного производства, а не на организацию  оптовой торговли. Эффективность  деятельности оптовых торговцев  практически всегда выше благодаря  размаху операций, большему числу  деловых контактов в сфере  розничной продажи и наличию  специальных знаний и умений. Розничные  торговцы, имеющие дело с широким  ассортиментом товаров, обычно предпочитают закупать весь набор товаров у  одного оптовика, а не по частям у  разных производителей.

В настоящее время с  развитием рыночных отношений, с  реализацией экономических реформ, с обеспечением законодательных норм и правил оптовая торговля относится к наиболее прогрессивным видам деятельности, затрагивающим все слои населения.

Кроме этого, оптовая торговля - это отрасль с высоким уровнем занятости населения и в трудный переходный период обеспечила рабочими местами значительную часть трудоспособного населения, оставшуюся без работы в связи с упадком производства и массовым закрытием ряда предприятий и организаций.

Число предприятий оптовой торговли растет с каждым годом и связано с расширяющимися потребностями потребителя в условиях постоянного обновления ассортимента товаров и услуг. Эти предприятия вносят значительный вклад в распределение национального продукта. Они являются членами деловой общности в каждом регионе страны.

Вышесказанное определяет особую актуальность данной темы.

Основная цель работы заключается в рассмотрении видов оптовой торговли, форм ее организации и перспектив развития.

Для достижения поставленной цели в работе будут решены следующие задачи:

         1) изучить понятие, виды и место оптовой торговли в отраслевой структуре национальной экономики;

         2) дать краткую характеристику форм кооперации;

         3) проанализировать состояние оптовой торговли и предложить перспективы ее развития.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Состояние и перспективы  развития оптовых предприятий

Понятие, виды  и место  оптовой торговли в отраслевой структуре национальной экономики.

На современном этапе  в российской экономике оптовая  торговля имеет важное значение. Именно оптовая торговля заставляет наших производителей поднимать качество отечественных товаров для завоевания прочного места как на внутреннем, так и на внешнем рынках.

Оптовая торговля – совокупность организаций, вид торговой деятельности, связанный с приобретением и продажей товаров для использования их в предпринимательской деятельности (в том числе для перепродажи) или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием.

Главное назначение оптовой  торговли, как отрасли, это организация  бесперебойного  товароснабжения  розничной торговли.

Роль и назначение оптовой  торговли, наиболее наглядно прослеживаются при рассмотрении ее функций.

На макроуровне оптовая  торговля выполняет различные рыночные функции:

1) интегрирующую – по обеспечению взаимосвязи между партнерами-производителями, продавцами и покупателями – по нахождению оптимальных каналов сбыта продукции;

2)  оценочную – по определению уровня общественно необходимых затрат труда через ценообразование;

3) организующую и регулирующую – по обеспечению рационального построения и гармоничного функционированию экономической системы с помощью импульсов, стимулирующих структурные изменения.

Наиболее яркими представителями  рыночной оптовой торговли стали  торговые дома, товарные и фондовые биржи, постоянно действующие оптовые  выставки и ярмарки. Отличительной  особенностью этих организаций является рыночный характер их деятельности: моральная  и материальная ответственность  за итоги коммерческой деятельности, независимость, свободный выбор партнеров, полная финансовая ответственность.

По структуре оптовую  торговлю в России можно разделить  на два направления: оптовая торговля сырьем и полуфабрикатами, оптовая  торговля готовой продукцией.

Оптовая торговля сырьем и  полуфабрикатами включает в себя также оптовую торговлю средствами производства, продовольственными товарами без переработки, осуществляет торговые связи с производством.

Оптовая торговля оптовой  продукцией включает в себя торговлю потребительскими товарами, в том  числе продовольственными товарами без переработки, и торговлю средствами производства; осуществляет торговые связи с потребителями.

Оптовая торговля находится  в центре хозяйственных связей, осуществляемых оптово-посредническим звеном, как  с производством, так и с потреблением. Она является важнейшим опосредованным звеном между сферами производства и потребления в процессе воспроизводства.

Основными задачами оптовых  предприятий являются:

-    поиск поставщиков товаров для розничных предприятий и других покупателей, а при необходимости размещение заказов на предприятиях-товаропроизводителях в соответствии с покупательским спросом по ассортименту, количеству и качеству;

-    закупка товаров у производителей, их доставка и хранение;

- формирование торгового ассортимента в соответствии с требованиями розничных предприятий;

-     проведение маркетинговых исследований для производителей товаров и розничных предприятий с текущими и перспективными прогнозами состояния спроса и предложения на продукцию производственно-технического назначения и товары народного потребления;

-    внедрение современных и прогрессивных методов оптовой торговли;

-     информационное и консалтинговое обслуживание;

          -    обеспечение максимально возможной совокупной экономии за счет снижения уровня издержек обращения на всех этапах реализации процесса оптовой торговли.

Оптовая торговля предшествует розничной, в результате оптовой  продажи товары не переходят в  сферу личного потребления, они  либо поступают в производственное потребление, либо приобретаются розничной  торговлей для реализации населению. Оптовая торговля, являясь важнейшим  звеном свободного взаимодействия между  участниками акта купли-продажи, реализует  этот акт в крупных объемах, большими партиями товаров.

Оптовая торговля занимает важное место в экономике рыночных государств, так как имеет ряд  преимуществ для производителей:

а) поставляет товары без  существенного изменения их внешнего вида – переработчикам, агентам  по перепродаже и крупным потребителям;

б) разгружает органы сбыта  производителя, так как нет необходимости  оформлять множеством накладных, счетов, бухгалтерских документов и писем  и другую документацию;

в) снижаются затраты, связанные  с реализацией продукции, поскольку  вместо большого количества мелких розничных  торговцев, поставки осуществляются в  адрес небольшого перечня крупных  оптовых торговцев.

Таким образом, оптовый товарооборот представляет собой совокупный объем  продажи товаров производственными  и торговыми предприятиями, а  также посредниками другим предприятиям и юридическим лицам для последующей  реализации населению или для  производственного потребления.

В настоящее время оптовая  торговля имеет следующие основные формы: транзитная, когда оптовая  база продает товары без завоза на свои склады, сразу конечному покупателю, и складская, когда реализация товаров  осуществляется непосредственно со своих складов. Результатом этих форм продажи является оптовый транзитный оборот и соответственно складской  товарооборот. В общем объеме товарооборота  торговых баз наибольший удельный вес  приходится на долю складского товарооборота.

Специализация оптовой торговли на выполнении контрактной функции  обеспечивает значительную экономию издержек обращения, что обуславливает уменьшение числа контрактов. В результате покупатель, то есть розничная торговля экономит время, так как освобождается  от закупок у множества производителей, снижает материальные затраты, связанные  с хранением, формированием ассортимента товаров и их доставкой.

Оптовые предприятия организуют завоз товаров в различные  районы страны, благодаря чему совершенствуется территориальное разделение труда. Осуществление транспортной функции  опта проявляется при доставке товаров  со складов предприятий в розничную  сеть или внерыночным потребителям своего региона.

Оптовые торговые предприятия  различают по месту и роли в процессе товародвижения. Существуют предприятия, расположенные в районах производства, на которых концентрируются товары конкретной группы, выпускаемые мелкими и средними предприятиями конкретной отрасли (обувной или текстильной промышленности и т.д.); в районах потребления располагаются предприятия, которые обязаны обеспечить жителей региона (края или области) широким ассортиментом потребительских товаров.

По масштабам деятельности оптовые предприятия делят на предприятия общенационального (федерального) и регионального уровня. Оптовые  предприятия общенационального  уровня реализуют товары по всей территории страны и обеспечивают федеральные  нужды. Они осуществляют продвижение  товаров от производителей к потребителям по всей территории страны.

По товарной специализации  оптовые предприятия делят на специализированные и универсальные.

Специализированные оптовые  предприятия осуществляют закупку  и продажу розничным предприятиям (другим оптовым предприятиям) товаров  какой-либо одной товарной группы или  нескольких товарных групп, объединенных однородными потребительскими свойствами и назначением, например: одежда, текстильные товары, обувь, галантерейные товары, культтовары, хозяйственные товары, бакалейные товары, строительные материалы.

Универсальные оптовые предприятия  представляют к продаже предприятиям розничной торговли универсальный  ассортимент продовольственных  и непродовольственных товаров. Чаще всего используются в сельской местности.

Появление крупных торговых сетей создает потребность в  столь же крупных оптовых поставщиках  продукции. Особенно это важно для  крупных неспециализированных магазинов, которые физически не могут устанавливать  прямые связи со всей той массой предприятий-производителей, продукция  которых составляет товарный ассортимент  таких магазинов. Оптовые компании обеспечивают сосредоточение широкого ассортимента различных видов и  марок продукции в одной точке, что позволяет экономить на затратах по поиску и доставке товаров для  реализации, не входя в прямой контакт  с огромной массой производителей различных  видов продукции и конкурирующих  брендов.

Таким образом, оптовая торговля является мощным средством экономии затрат для предприятий розницы, сокращения их транзакционных и транспортных издержек.

Всех оптовиков можно разделить  на четыре группы:

1. Оптовики-купцы приобретают право собственности на товар (50% общего оптового оборота).
2. Брокеры и агенты не берут на себя права собственности на товар (10%).
3. Оптовые отделения и конторы производителей являются подразделениями производителей, занимающимися оптовой торговлей (36%).
4. Разные специализированные оптовики (4%).