Анализ товарооборота

 
 

      Розничный товарооборот за 2003 год по сравнению  с аналогичным периодом 2002 года увеличился на 37,56%. Средний уровень валового дохода увеличился по сравнению с  предыдущим периодом на 43,42 млн. руб. и  на 0,59% к обороту (14,28-13,69). Издержки обращения увеличились по сравнению с прошлым периодом на 941 млн. руб., в % к обороту остались неизменными. Прибыль от реализации и балансовая прибыль уменьшились по сравнению с предыдущим периодом соответственно на 41 и 5 млн. руб. 

2.2 Анализ оптового  товарооборота 

     Объем реализации товаров и услуг является важнейшим экономическим  показателем, от развития которого зависит эффективность  деятельности хозяйствующих субъектов, а также удовлетворение спроса населения  в разнообразных товарах. Поэтому  руководители и работники торговли должны внимательно отслеживать особенности формирования спроса и его обеспечение товарными ресурсами, с учетом меняющейся конъюнктуры потребительского рынка, воздействия конкуренции и других факторов. Успешному функционированию торгового предприятия способствует системный и полный анализ результатов работы.

     Оценку  выполнения плана и динамики розничного товарооборота ОДО «Коллант»  произведем на основе данных таблицы 2.2.

Таблица 2.2. Ритмичность развития розничного товарооборота за 2003 год млн. руб.

 

     Как свидетельствуют приведенные данные план розничного товарооборота выполнен на 99,77% т.е. не выполнение плана составило 70,8 млн. руб. По сравнению с 9 месяцами 2002 года рост розничного товарооборота составил 36,74% или 8133 млн. руб.

     Анализ  выполнения плана и динамики розничного товарооборота проводят не только за период, но и в разрезе кварталов. Это помогает установить, как ритмично развивается розничная реализация, как равномерно удовлетворяется спрос покупателей на товары.

     Торговое  предприятие успешно выполнило  план розничного товарооборота только во втором квартале отчетного периода  и перевыполнение плана составило 25,5 млн. руб. Потери товарооборота в связи с недовыполнением плана в первом и третьем квартале составили 96,3 млн. руб. (47,1+49,2), или 0,31 к плановому объему (96,3/30341,1*100).

     Ритмичная поставка товаров и тенденции  изменения спроса в различные  временные периоды позволяют обеспечить системное управление товарооборотом торгового предприятия.

     Выбор источников товароснабжения для  магазина осуществляется с учётом типа, размера его розничного товарооборота, степени и сложности ассортимента. Для создания в розничной торговой сети широкого, устойчивого ассортимента в соответствии со спросом населения необходимо организовать завоз товаров из разных источников.

     Ассортиментная  политика магазина предусматривает, где и каким товаром целесообразно торговать, чтобы наилучшим образом удовлетворить покупательский спрос. Формирование ассортимента товаров это процесс набора групп, видов, разновидностей товара в соответствии со спросом населения и для его полного удовлетворения.

     Формирование  ассортимента товаров происходит в 3 стадии:

1. определяются группы продаваемых товаров с учётом принципов размещения розничной торговой сети;
2. определяется процентное соотношение между отдельными товарными группами. С учётом типа магазина, его размера и товарооборота, занимаются этой работой товароведы;
3. определяется внутригрупповой ассортимент, т.е количество разновидностей товаров в приделах каждой группы. Виды товаров определяются по ассортиментным перечням, которые разрабатываются для каждого магазина в зависимости от типа и торговой площади. Разновидности определяют сами работники магазина на основании покупательского спроса.

     В основу формирования ассортимента каждого  магазина должен быть положен обязательный ассортиментный перечень. В каждом магазине есть обязательный ассортиментный перечень, в котором перечислены товарные группы и указано количество разновидностей, которые постоянно должны быть в магазине.

     Ассортиментный  перечень разрабатывается с учётом торговой площади и особенности места нахождения.

     Контроль  за соблюдением перечней возложен на товароведов. Материальную и дисциплинарную ответственность за отсутствие в продаже товаров которые имеются в перечне несет менеджер.

     Также в магазине целесообразно устанавливать  индивидуальные ассортиментные минимумы. Это перечень наименований товаров и минимальное количество их разновидностей, которое должно быть в магазине.

     Магазин имеет право продавать и другие товары пользующиеся спросом но не включённые в ассортиментные минимумы.

     В магазине организовывают закупку товара следующим образом. На каждую отчетную дату зав. магазином приносит заявки. Товаровед подсчитывает общее количество товаров по каждой группе и, исходя из этого заказывает товар у поставщика.

     При заключении договоров пользуются следующими документами: «Положение о поставках  товаров в РБ», «Положением о порядке заключения договоров», «Положение о порядке согласования заключаемого договора предприятиями БКС».

     Договоры  заключаются путём составления  одного документа подписываемого сторонами в 2-х экземплярах.

     Структура договора: предмет договора, качество, условия поставки, цена, форма расчета, ответственность сторон, реквизиты сторон.

     Содержание  договора поставки. В договоре необходимо указать полное наименование поставщика и покупателя, дату, их почтовые и платёжные реквизиты, Ф.И.О и должности представителей сторон и ссылки на их полномочия, количество подлежащей поставки товаров, ассортимент товара указывается в спецификации, а также общий объём и частные сроки поставки. Обязательными условиями договора поставки являются: ассортимент, количество, качество, цена, сроки и порядок поставки, порядок расчёта.

     Магазин использует следующие формы расчета  с поставщиками.

       Предоплата производится платежными  поручениями с банковской гарантией.  Платежные поручения выписываются  плательщиком, и ставится отметка банка оплачено.

     Акцептная – после отгрузки товаров покупателю поставщик поручает обслуживаемому его банку взыскать платёж на указанную сумму с покупателя.

     Платёжное поручение – от своего имени выписывается плательщику, указывая кому, сколько  и за что платить. Платёжными поручениями плательщик рассчитывается за полученные товары.

     Под формой продажи понимается совокупность приёмов и способов, с помощью  которых рознично - торговое предприятие  осуществляют продажу товаров покупателям. Формы продажи товаров устанавливаются в зависимости от ассортимента реализованных товаров, интенсивности покупательских потоков, объёма архитектурного решения, применяемого современного оборудования.

     Далее рассмотрим равномерность развития товарооборота можно проанализировать, используя данные таблицы 2.3.

     Таблица 2.3. Доля каждого квартала в розничном  товарообороте за 9 месяцев 2003 года, %.

     Анализ  показал, что товарооборот по ОДО  «Коллант» распределялся по кварталам  неравномерно. Наиболее напряженным  был третий квартал, наименее напряженным – первый.

     Для определения равномерности развития розничного товарооборота целесообразно  также исчислить и проанализировать коэффициенты ритмичности и равномерности  выполнения плана реализации товаров. Коэффициент ритмичности определяют отношением числа периодов, за которые выполнен план, к общему их количеству. Торговым предприятием план товарооборота выполнен в одном квартале из трех. Отсюда коэффициент ритмичности равен 0,33, или ритмичным было его выполнение только на 75%.

     Для определения коэффициента равномерности необходимо по следующим формулам предварительно рассчитать среднее квадратическое отклонение и коэффициент вариации, неравномерности ( ):

                   (2.1) 

                    (2.2)

     где Х – процент выполнения плана  по изучаемому показателю за каждый квартал;

       - процент выполнения плана  по анализируемому показателю  за год;

     n- число кварталов изучаемого периода.

     Коэффициент равномерности (К_равн) рассчитывают по формуле:

     К_равн = 100 -         (2.3) 

       

     

     К_равн = 100-0,34 = 99,66

 

     Таким образом, выполнение плана товарооборота  было равномерным на 99,66%.

     Далее проанализируем динамику и структуру  розничного товарооборота (таблица 2.4).

Таблица 2.4. Анализ динамики и структуры розничного товарооборота за 9 месяцев 2003 года, млн. руб.