Анализ товарооборота

     Другой  группой факторов успешного развития товарооборота являются обеспеченность трудовыми ресурсами, правильность установления режима труда, эффективность  использования рабочего времени, рост производительности труда. Анализ влияния трудовых ресурсов на торговую деятельность начинают с изучения обеспеченности ими торгового предприятия, укомплектованности штатов продавцов, кассиров, других работников и эффективности использования рабочего времени. Если по отдельным категориям работников фактическая численность значительно ниже плановой, то необходимо выявить причины и принять меры по укомплектованию штатов и повышению эффективности их труда. Изучают также качественный состав работников (обеспеченность специалистами с высшим и средним специальным образованием, стаж работы, возраст и т.д.). Проверяют правильность распределения продавцов по категориям в соответствии со штатами и производственной необходимостью.

     Для оценки уровня затрат труда в торговле можно применить показатель численности торговых работников на одну единицу товарооборота. Этот показатель используют для изучения влияния на рост товарооборота производительности труда, когда увеличение товарооборота обеспечено при сокращении численности работающих. Сравнение фактических данных отчётного периода с плановыми, а также с фактическими данными прошлого периода по показателю численности торговых работников в расчёте на одну единицу товарооборота покажет как изменился уровень затрат труда в торговле и в каком размере прирост товарооборота обеспечен за счёт повышения эффективности труда.

     Повышения эффективности труда можно добиться путём разделения труда, совмещения профессий, должностей, функций, расширения зон обслуживания; сокращения текучести кадров; привлечения на работу лиц на неполный рабочий день; внедрения достижений научно – технического прогресса, научной организации труда, самообслуживания, других прогрессивных форм торговли, совершенствования оплаты труда и т.п.

     На  выполнение плана и динамику товарооборота большое влияние оказывают состояние, развитие и эффективность использования материально-технической базы торговли. Под материально-технической базой прежде всего имеются в виду основные средства (фонды), которые в торговле по принадлежности разделяются на собственные и арендованные. Основные средства подразделяются на производственные и непроизводственные. Производственные основные средства классифицируются по отраслям народного хозяйства. Непроизводственные основные средства включают здания, сооружения и инвентарь, находящиеся в ведении жилищно-коммунальных хозяйств, предприятий бытового обслуживания, органов просвещения, культуры, здравоохранения, физкультуры и социального обеспечения. По выполняемым функциям производственные основные средства подразделяются на активные и пассивные. К активным относят машины, оборудование, приборы и тому подобные основные средства, непосредственно участвующие в торгово-производственном процессе. Пассивные основные средства включают здания, сооружения, передаточные устройства и транспортные средства, обеспечивающие нормальное функционирование  активных основных средств. По назначению основные средства торговых предприятий подразделяются на здания, сооружения, передаточные устройства, машины и оборудование, транспортные средства, инструменты, производственный и хозяйственный инвентарь и другие виды основных средств.

     Анализ  материально-технической базы торговли начинают с изучения и оценки состава  и структуры производственных основных средств. В торговле происходит перевооружение современными машинами и оборудованием, поэтому их доля в общем объёме основных средств растёт. Однако техническая оснащённость многих торговых предприятий низка. Далеко не полностью удовлетворены потребности отрасли в торгово-технологическом и подъёмно-транспортном оборудовании. В связи с этим стоит задача улучшать использование имеющегося парка машин и оборудования, своевременно оснащать торговые предприятия торговой техникой.

     Далее изучают рациональность использования  площадей торгового предприятия, устанавливают возможности расширения торговой площади за счёт сокращения подсобных и складских площадей, переоборудования и лучшей планировки торгового зала и т.п. Показателем эффективности использования торговой площади является товарооборот на 1 м² торговой площади. Влияние изменения размера торговой площади на товарооборот определяется умножением товарооборота на 1 м² за прошлый год на размер изменения торговой площади. Влияние изменения эффективности использования торговой площади на объём товарооборота определяется умножением размера изменения товарооборота на 1 м² торговой площади на всю торговую площадь в отчётном году. Следует также установить, как магазины обеспечены оборудованием и машинами и насколько эффективно они используются.

       Таким образом, развитие торговой  отрасли во многом определяется  приоритетами государства в области  социальной политики. В силу этого  товарооборот находится под влиянием  множества факторов как внутренних, так и внешних, в том числе  и не поддающихся количественному измерению.

     В 2002 г. в г. Минске функционировало 2,1 тыс. магазинов всех форм собственности. Из общего количества предприятий 51% были непродовольственными, 44% - продовольственными, и 5% - смешанными. Структура магазинов стационарной торговли г. Минска по формам собственности следующая:

     • магазины с государственной формой собственности - 23,4%;

     • магазины с негосударственной формой собственности - 75,0%;

     • магазины с иностранной формой собственности - 1,6%.

     Таким образом, в 2002 г. в торговле г. Минска только каждое пятое предприятие было государственным, а четыре пятых магазинов - предприятиями негосударственного сектора.

     В 1997-1999 гг. темпы роста товарооборота  на негосударственных предприятиях значительно превышали данный показатель на государственных предприятиях торговли. Этому в значительной мере способствовала приватизация отрасли (в 1992 - 1999 гг. в г. Минске было приватизировано 337 предприятий торговли).

     Начиная с 2000 г. общие темпы роста товарооборота  в торговле снизились, что в значительной мере объясняется просчетами, допущенными в процессе реформирования отрасли:

     • практически была разрушена старая централизованная система управления торговлей, а новая, базирующаяся на рыночном саморегулировании с использованием экономических рычагов, пока не сформирована;

     • смена формы собственности сама по себе не оказала ожидаемого позитивного  влияния на качество и уровень  обслуживания населения. В результате многие предприятия торговли до сих  пор не смогли организовать обслуживание населения на современном уровне;

     • сохранение директивно-регулирующей роли государства в обеспечении населения  социально значимыми товарами является сдерживающим фактором роста товарооборота;

     • в условиях нарушения ритмичности  платежей, низкой рентабельности и  высокой инфляции обесцениваются собственные оборотные средства торговых предприятий;

     • имеются трудности с расчетами  за кредиты банков, значительных размеров достигла задолженность перед поставщиками за полученные товары. Издержки торговли в настоящее время состоят в основном из платежей за пользование кредитами банков (более 40%);

     • достаточно высоки издержки за аренду помещений (23%);

     • в торговой сети пока не созданы  достаточные условия для развития конкуренции, слабо поставлена реклама  реализуемых товаров, не всегда проводится их уценка по истечении сезона;

     • рост товарооборота сдерживается низким уровнем жизни населения.

     На  конец 2002 г. средняя степень износа оборудования на предприятиях столичной торговли достигла 80%. Для обновления основных фондов торговле необходимо примерно 47 млн. долл. США. При этом не учитывается потребность в строительстве новых магазинов, необходимость повышения их технического уровня, обновления торговых технологий.

     Важно заметить, что за последние 10 лет  динамика инвестиций в сфере торговли была неравномерной. В 1990-1996 гг. ежегодные инвестиции в торговый комплекс в общеотраслевых инвестициях города составляли 2%. С осознанием особой роли торговли как базового инфраструктурного элемента инвестиции в торговлю за 1997-1998 гг. выросли до 4%, а в 1999 г. -до 9% от всех городских инвестиций. Однако в 2000-2002 гг. наметилась обратная тенденция и ввод в действие основных производственных фондов в торговле сократился почти в два раза.

     Процессы  приватизации положительно сказались на оснащенности частных магазинов. В собственности предприятий негосударственной формы собственности находится в 5,5 раз больше зданий и в 25 раз больше транспортных средств (в стоимостных показателях). С учетом роста балансовой стоимости частных магазинов перспективным направлением инвестирования может быть организация фондов взаимного кредитования (торгово-финансовая кооперация). Актуальность создания таких фондов объясняется тем, что зарубежные торговые компании, присутствующие на минском рынке, организованы именно по принципу объединения как чисто торговых и транспортных, так и финансово-промышленных структур (в основном перерабатывающих предприятий).

     За 1999-2002 гг. частные торговые предприятия  переоснастили около 90% оборудования. Значительно хуже ситуация на государственных предприятиях. В течение года здесь обновляется не более 1-3% основных фондов.

     Стимулировать своевременную замену устаревшего  и неисправного оборудования может  более активное использование закона о правах потребителей: ведь многие предприятия выставляют на продажу продукты с истекшим сроком годности. Однако активное противодействие такому поведению продавцов до сих пор не организовано.

     Рентабельность  предприятий торговли всех форм собственности г. Минска (по учитываемому ГУПРом кругу предприятий) в 2002 г. составила 1,1% против 1,09% в 2001 г., 2,2% в 2000 г. и 2,4% в 1999 г. Это повлекло за собой рост убыточных предприятий. Заметим также, что и коэффициент обеспеченности торговых предприятий собственными оборотными средствами за 1998-2002 гг. также серьезно снизился.

     Основными причинами ухудшения финансового  состояния торговой сети являются:

     • инфляционное обесценение собственных  оборотных средств, вызывающее трудности при закупке новых партий товаров;

     • высокие ставки банковских кредитов при использовании заемных средств;

     • установление государством предельно  низкого уровня торговых надбавок, который по ряду товаров (прежде всего  социально значимых) не позволяет  покрывать издержки их реализации;

     • снижение качества товаров (в т.ч. и импортных), появление на рынке множества фальсифицированных товаров, что вызывает необходимость дополнительных затрат на проверку их качества, уплаты штрафных санкций, потери доверия со стороны покупателей, а в результате приводит к потере прибыли.

     Основным  источником пополнения собственных  оборотных средств предприятий  являются отчисления от валовых доходов. Однако убыточные и малорентабельные предприятия не имеют возможности  производить такого рода отчисления. Незначительная прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, практически вся используется на потребление. Поэтому источником пополнения финансовых ресурсов торговых предприятий являются заемные и привлеченные средства. В результате по торговым предприятиям г. Минска фактическая задолженность по кредитам банка постоянно растет.

     Одной из основных проблем торговых предприятий  является убыточность реализации социально значимых товаров. Почти по всем товарным группам из числа социально значимых товаров предельные размеры торговой надбавки не окупают издержек, связанных с их реализацией. Экономически необоснованное установление предельных уровней торговых надбавок обусловливает наличие определенных диспропорций в формировании доходов и прибыли торговых предприятий. При более низких затратах на реализацию непродовольственных товаров предельный уровень торговой надбавки по ним составляет 30% (за исключением товаров для детей по перечню, определяемому Министерством торговли и Белкоопсоюзом). Это гораздо выше, чем по большинству продовольственных товаров. В результате рентабельность непродовольственной торговли значительно выше, чем продовольственной (табл. 1.1).

Таблица 1.1. Доля прибыли от реализации продовольственных  и непродовольственных товаров в объеме товарооборота (рентабельность продукции) предприятий торговли г. Минска, %