РЕФЕРАТ 

     Объем 75 с., 5 схем, 12 таблиц, 24 источника литературы.

     Планирование  товарооборота предприятия.

     Ключевые  слова: товарооборот, факторы, анализ, планирование, управление.

     Предметом исследования является система управления товарооборотом.

     Объектом: ОДО «Коллант».

     Целью работы является обоснование системы  управления товарооборотом и его  значения; проведение анализа товарооборота  базового торгового предприятия  и выявление резервов его роста; разработка стратегического плана  развития предприятия на перспективу.

     В процессе работы был проведен анализ товарооборота, произведен расчет планируемого товарооборота на 2004 год и разработана  стратегия развития товарооборота  предприятия.

     В результате были сделаны следующие  предложения по совершенствованию  управления товарооборотом: распланировать розничный товарооборот по объему и структуре, который обеспечивал бы удовлетворение потребностей населения; конкретизировать тот ассортимент товаров, который пользуется или будет пользоваться в будущем наибольшим спросом у потребителей.

     Автор работы подтверждает, что приведенный  материал правильно и объективно отражает показатели деятельности предприятия, а все заимствованные теоретические  положения сопровождаются ссылками на их авторов.

     ________________________

 

      СОДЕРЖАНИЕ 

ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………………..4

1 ОПТОВЫЙ  ТОВАРООБОРОТ КАК ЭКОНОМИЧЕСКАЯ  КАТЕГОРИЯ 

1.1 Понятие,  экономическая сущность, состав  и значение товарооборота…………………………………………………………………….6

1.2 Факторы,  определяющие объем т структуру  товарооборота……………..19 

2 АНАЛИЗ ТОВАРООБОРОТА  ОДО «КОЛЛАНТ»

2.1 Экономико  – организационная характеристика  предприятия……………34

2.2 Анализ  оптового товарооборота………………………..…………………..37

3. Расчет и оценка факторов, влияющих на оптовый товарооборот……….43

3 ПРОГНОЗИРОВАНИЕ  ТОВАРООБОРОТА

3.1 Планирование  как основной метод управления  товарооборотом …………53

3.2 Составление прогнозных расчетов по ОДО «Коллант»…………………...67 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ.……………………………………………………………….72

СПИСОК  ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ ……………………………75

 

     ВВЕДЕНИЕ 

      По  мере насыщения рынка товарами и усиления конкуренции не производство определяет объем продаж, а наоборот, возможный объем продаж является основой разработки производственной программы. Предприятие должно закупать товары в объеме, который оно может реально реализовать.

     Мировой опыт показывает, что в условиях реформирования экономики поступательное развитие товарооборота может быть достигнуто только через оптимальное сочетание интересов торговых организаций и целенаправленного государственного регулирования основных параметров сферы обращения. Механизм государственного регулирования - важное средство содействия формированию развития товарооборота в рамках национальной экономики. Прогрессивным шагом на пути построения адекватной рыночным условиям системы управления товарооборотом в республике стало установление на государственном уровне прогнозируемого размера роста его физического объёма на предстоящий год.

     На  практике приоритет в регулировании  развития товарооборота на государственном  уровне был отдан ежеквартальному  контролю выполнения установленного прогнозного показателя. Следствием этого стало применение административных форм ответственности к торговым предприятиям, недостигшим прогнозных показателей, что можно охарактеризовать как возрождение командно-административных методов управления.

     Одна  из главных задач управления товарооборотом предприятия состоит в том, чтобы наиболее точно определить в условиях неопределенности, что и в каких количествах можно продавать на рынке. Для торгового предприятия эта задача сводится к тому, чтобы определить, что нужно закупать, выбрать те изделия, которые пользуются или будут пользоваться в будущем наибольшим спросом у потребителей, и обеспечить получение необходимой прибыли.

      Реальным  стимулом развития товарооборота может  стать оптимальное соотношение цен на различные виды товаров с учётом динамики спроса на них. Действующая в Беларуси система ценообразования заставляет покрывать убытки, связанные с реализацией социально значимых товаров путём установления предельных уровней торговой надбавки по всем остальным группам товаров. Остаётся незадействованным весь спектр ценовых регуляторов ускорения товарооборачиваемости и роста объёмов реализации за счёт привлечения дополнительных покупателей. С другой стороны низкий уровень рентабельности (около 1%) при высоком уровне инфляции практически лишает торговые предприятия источников собственных оборотных средств, долгосрочных инвестиций в развитие.

      Темпы роста объема реализации продукции, повышение ее качества непосредственно влияют на величину издержек, прибыль и рентабельность предприятия. Поэтому планирование и анализ товарооборота имеет большое значение. Его основные задачи: оценка степени выполнения плана и динамики; определение влияния факторов на изменение величины этих показателей; выявление внутрихозяйственных резервов увеличения реализации продукции и снижения издержек обращения; разработка мероприятий по освоению выявленных резервов.

     При этом обеспечение предприятия ресурсами  – необходимое условие бесперебойного процесса, безусловного выполнения плана по реализации продукции. Успех деятельности предприятия в значительной степени зависит от количественного и качественного его обеспечения ресурсами, рациональности их использования, полноты использования ресурсов, создания условий для хранения как ресурсов так и готовой продукции и качества реализуемой продукции.

     Поэтому основной целью прогнозных расчетов на плановый период является определение  оптимального уровня, при котором  возможно наращивание объемов реализации и прибыли без уменьшения высокого качества обслуживания покупателей.

    Исходя  из вышесказанного в работе поставлены следующие задачи:

1. Исследование сущности товарооборота и его значение на современном этапе;
2. Проведение детального анализа товарооборота базового торгового предприятия;
3. Планирование и обоснование путей совершенствования товарооборота

 

1 ОПТОВЫЙ ТОВАРООБОРОТ  КАК ЭКОНОМИЧЕСКАЯ  КАТЕГОРИЯ 

 
     

1. Понятие, экономическая сущность, состав и значение товарооборота

 

     Товарооборот  представляет собой последнюю, конечную стадию движения товаров в сфере обращения, когда товары из сферы обращения поступают в сферу личного (индивидуального или совместного) потребления.

     Товарооборот  относится к числу важнейших  народнохозяйственных показателей. Он отражают экономические и социально-экономические  процессы, происходящие в жизни страны. Товарооборот тесно связан со многими показателями развития народного хозяйства, с государственным бюджетом, денежным обращением.

     В сфере товарного обращения товарооборот влияет на другие показатели торговли, в частности на товарные запасы и их оборачиваемость, издержки обращения, прибыль и рентабельность, производительность труда в торговле и т. д. Вместе с тем он сам испытывает известное воздействие товарных запасов, трудовых и денежных затрат, состояния материальной базы торговли и т. п.

     Товарооборот  — сложный и многогранный показатель. Во-первых, он характеризует объем  товарной массы, перешедшей из сферы  товарного обращения в сферу  личного потребления.

     Во-вторых, товарооборот, который представляет собой обмен товаров на деньги, характеризует как денежную выручку торговли, так и сумму расходов на покупку товаров.

     Переход к рыночной экономике обусловил  рост удельного веса негосударственного сектора в торговле. Причиной тому стали приватизация государственной  торговой сети, развитие индивидуального предпринимательства и сети вещевых и продовольственных рынков. Доминирующее положение в торговле в сельской местности занимает система потребительской кооперации Белкоопсоюза, где созданы розничные и оптово-розничные торговые объединения (предприятия) райпо.

     Основными показателями, характеризующими работу предприятий торговли, являются товарооборот и прибыль. В бухгалтерском учете  и отчетности также отражают и  контролируют и такие связанные  с ними показатели, как выручка  от реализации товаров, валовой доход, издержки обращения и рентабельность.

     Переход предприятий торговли на рыночные отношения  изменил оценку их целевой функции, что отразилось на оценке системы  экономических показателей, характеризующих  хозяйственный процесс. Прежде всего это относится к показателю товарооборота.

     Главной целью торговых предприятий в  настоящее время является получение  максимальной прибыли, а товарооборот выступает как важнейшее и  необходимое условие, без которого не может быть достигнута эта цель. Поскольку торговое предприятие получает определённую сумму дохода с каждого рубля реализуемых товаров, то задача максимизации прибыли вызывает необходимость постоянного увеличения объёма товарооборота как основного фактора роста доходов и прибыли, относительно снижения издержек обращения и расходов на оплату труда.

     Следовательно, одним из основных экономических  показателей хозяйственной деятельности торгового предприятия является товарооборот – процесс обмена товаров  на деньги. Товарооборот характеризует  процесс движения товаров посредством актов купли-продажи. Как экономическая категория товарооборот характеризуется наличием одновременно двух признаков:

• товара как объекта продажи;
• продажи как формы движения товара от производителя к потребителю.

     Товарооборот  торгового предприятия можно рассматривать:

     во-первых, как результат деятельности предприятия  торговли, как его экономический  эффект;

     во-вторых (в социально-экономическом аспекте), как показатель удовлетворения потребностей населения в товарах и услугах, один из показателей уровня жизни (по классификации ООН).

     Динамика  товарооборота отражает пропорции  между производством и потреблением, потребность предприятий в материальных и трудовых ресурсах, характеризует  развитие торговой сети.

     От  состояния развития товарооборота зависит и денежное обращение в стране, своевременность выплаты заработной платы, т.к. до 90% всех наличных денег в банк поступает в форме торговой выручки. В современных условиях роль данного показателя существенна и для предприятий, что отражает рисунок 1.1.

     Товарооборот  учитывается в ценах фактической  реализации на момент отпуска товаров, независимо от уплаты денег.

     Фактический товарооборот на предприятиях учитывается  в товарно-денежных отчётах материально  ответственных лиц и прилагаемых  к ним документах, подтверждающих сдачу выручки и расходы, произведённые из выручки. Фактический товарооборот за отчётный месяц будет равен сумме торговой выручки плюс сумма расходов, произведённых из выручки (неотложные хозяйственные нужды и заработная плата). Объём товарооборота в отчётности отражается в действующих ценах. При анализе же, особенно его динамики, определяют физический объём товарооборота, т.е. объём товарооборота в сопоставимых ценах.