Жизненный Цикл Товар

опробованию  товара  и  обеспечить  этому   товару   распространение   через

предприятия торговли.

      Производителей на этом этане  немного, они  выпускают   только  основные

варианты  товара, поскольку рынок еще не готов к восприятию его  модификации.

Фирмы  фокусируют  свои  усилия   по   сбыту   на   потребителях,   наиболее

подготовленных  к совершению покупки. Цены на этом этапе обычно повышенные.

      На примере фирмы ДАЙМОНД, мы  видим,  что  компания  начала  внедрение

своего  плейера с кругов людей уже  зающих многое  про новейший  компьютерный

формат  звука МР3 с одновременным объяснением  и демонстрацией формата  людям,

заинтересованном  в  самом  плейере  ради  привлечения  большего  количества

покупателей.

      Международный маркетинг выражает  масштаббность зарубежной деятельности

фирмы. Он может характеризоавться двусторонним действием,  т.б.  выходом на

другие  рынки при освоении своего. Бывают и системы многостороннего  действия

, когда  компания, присутстувуюющая  на  одном или нескольких  рынках  ишет

вожможность выхода сразу еще на несколько рынков.

      Через систему интернет компания  ДАЙМОНД информировала людей  всего мира

о скором появлении своего детища, их силы  в  основном  были  направлены  на

свой рынок (США) и на рынки  восточной  европы  (в особенности Россию).  А

через популярное объяснение того, что предстявляет их продукт в местах,  где

в интернете  можно почитать о  любимых  исполнителях,  о  модных  новинках  и

.т.д. фирма  завоевала сердца еще многих  любителей  музыки  даже  до  начала

официальных продаж.

      При формировании  системы   международного  маркетинга  надо  учитывать

следющее: 

1.  Для   успешной  деятельности  предприятия   надо  прилагать  значительнные

  целеустремленные  усилия,  тщательней   соблюдать   принципы   и   методы

  маркетинга, чем на внутреннем рынке. Внешние   рынки  предъявляют  высокие

  требованияк предлагаемых на них товарам ,  к их  сервису и рекламе…Это

  объясняется  жесткой конкуренцей, преобладанием рынка покупателя.

2.  Изучение  внешних  рынков  болле  трудоемко,  чем изучение  внутреннх.,

  необходимо  вклдаыать в это деньги  и брать консультациии  у фирм  по

  товарным  рынкам.

3. Стандартых подходов для маркетинга на внешних рынках нет,  поэтому нужен

  товорческий подход.

4. Надо  слеовать требованиям мирового рынка, чтоб производить такие товары,

  котоые даже спустя несколько лет были  бы  вполне  конкурентоспособными

  (высоко).

При рассмотрении  емкости  рынка  ,  что  определить  емкость  модно  весьма

прибизительно, в отношении потребительских товаров можно взять за  основу

численность населения, размер доходов на душу населения,  ур-нь  расодов  на

интересующие  товары.

       Маркетинговое  сегментирование   вскрывает   возможности   различных

сегментов рынка, на котором предстоит выступать  продавцу. После этого  фирме

необходимо  решить, сколько  сегментов  следует  охватить  и  как  определить

самые выгодные для нее сегменты.

      Три  варианта  охвата  рынка.  Фирма   может   воспользоваться   тремя

стратегиями     охвата      рынка:      недифференцированный      маркетинг,

дифференцированный  маркетинг и концентрированный  маркетинг.

      Недифференцированный маркетинг.  Возможно,  фирма  решится   пре-небречь

различиями  в сегментах и обратиться ко всему  рынку сразу с одним  и  тем  же

предложением. В  этом  случае  она  концентрирует  усилия  не  на  том,  чем

отличаются  друг от друга нужды клиентов, а  на том, что в этих нуждах  общее.

Она  разрабатывает  товар  и  маркетинговую  программу,  которые   покажутся

привлекательными  возможно большему  числу  покупателей.  Она  полагается  на

методы  массового распределения и массовой рекламы. Фирма  стремится  придать

товару  образ  превосходства  в   сознании   людей.   В   качестве   примера

недифференцированного маркетинга можно  привести  действия  фирмы  «Хер-ши»,

которая несколько лет назад предложила одну  марку  шоколада  в  расчете  на

всех,

      Недифференцированный маркетинг  экономичен. Издержки  по  производству,

распространению  и   рекламе   товара   невелики.   Фирмы,   прибегающие   к

недифференцированному маркетингу,  обычно  создают  товар,  рассчитанный  на

самые крупные  рынки.

   Дифференцированный  маркетинг. В данном случае  фирма решает  выступить  на

большинстве или даже на всех сегментах и разрабатывает  для  каждого  из  них

отдельное  предложение.  Так,   напомним,   корпорация   «Дженерал   моторе»

стремится выпускать автомобили «для  любых  кошельков,  любых  целей,  любых

лиц». Предлагая  соответствующие товары для каждого  сегмента,  она  надеется

добиться  роста сбыта и более глубокого  проникновения на каждый из  сегментов

рынка. Она  рассчитывает,  что  благодаря  упрочению  позиции  на  нескольких

сегментах рынка ей удастся идентифицировать в сознании потребителя  фирму  с

данной  товарной категорией, надеется на рост повторных покупок.

   Концентрированный   маркетинг.  Многие  фирмы  видят   для  себя  и  третью

маркетинговую  возможность,  особенно  привлекательную  для  организаций   с

ограниченными  ресурсами.  Эти  фирмы  концентрирует  усилия  на  одном  или

нескольких  сегментах рынка.

   Можно  привести несколько примеров  такого  концентрированного  маркетинга.

Фирма «Фольксваген»  в определенный период  сосредоточивала  свои  усилия  на

рынке малолитражных  автомобилей, фирма «Хьюлетт-Паккард» — на рынке  дорогих

калькуляторов. На обслуживаемом сегменте  фирма  лучше  других  знает  нужды

покупателей   и   пользуется   определенной   репутацией.    В    результате

специализации в области производства, распределения  и  стимулирования  сбыта

фирма добивается экономии ресурсов.

  Концентрированный  маркетинг связан с повышенным  уровнем риска.  Избранный

сегмент  рынка  может  не  оправдать  надежд,  например  потребители   могут

перестать покупать товар предлагаемого типа.  В  результате  фирма  потерпит

большие убытки.

  Выбор   стратегии  охвата  рынка.  При   выборе  стратегии   охвата   рынка

необходимо  учитывать следующие факторы:

      1) ресурсы фирмы. При ограниченности  ресурсов  наиболее  рациональной

оказывается стратегия концентрированного маркетинга;

      2) степень  однородности  продукции.  Стратегия  недифференцированного

маркетинга  подходит  для  единообразных  товаров,  таких,  как  пшеница  или

сталь. Для  товаров, которые могут отличаться друг от друга  по  конструкции,

таких,   как   фотокамеры   и   автомобили,   больше   подходят    стратегии

дифференцированного или концентрированного маркетинга;

      3) этап жизненного цикла товара. При выходе фирмы  на  рынок   с  новым

товаром целесообразно предлагать  только  один  вариант  новинки.  При  этом

наиболее  эффективны  стратегии  недифференг:ванного  или концентрированного

маркетинга;

      4) степень однородности рынка.  Если у  покупателей  одинаковые  вкусы,

они закупают одно и то же количество товара  в  одни  и  отрезки  времени  и

одинаково  реагируют  на  одни  и  те  же  марке  говые   стимулы,   уместно

использовать  стратегию недиференцированного маркетинга;

      5) маркетинговые стратегии  конкурентов.  Если  конкуренты  занимаются

сегментированием   рынка,   применение   стратегии   не   деференцированного

маркетинга   может   оказаться    гибельным.    Если    куренты    применяют

недифференцированный   маркетинг,   фирма   может   получить    выгоды    от

использования концентрированного или . ференцированного маркетинга.

      Продукт   в   маркетинге   рассматривается   и   в    технологическом,

экономическом и психологическом смысле.

      В технологическом  смыле  -  это продукт,  обладающий  разнообразными

физическимим, химическими и прочими техническими  свойствами  и описываемый

параметрами, отраающими уровень этих свойств.

      В экономичком смысле  смысле  продукт является  материальным  или не

материальным (услуга объектом, обладающим опредеенным  потенциаломполезности

и удовлетворяющий  тем самым потребномсти поребителя.

      С технологической точки зрения  можно сказать, что продукт  существует в

реальности. В противоположноть этому продукт модно рассматривать так же  как

и комплекс представлений  портебителя,  существующий  в его индивидуальном

воображении как имидж.

      Эти три стороны продукта рассматриваются   в  комплексе  и  в   конечном

итоге объединяются в понятие конкурентоспособности  продукта. – А это все  то

, что обеспечивает  ему преимущества на рынке  и способствует успешному   сбыту

в условиях конкуренции.

      Конкурентоспособность зависит,  с обной стороны, от правильности  выбор

рынка (наличия  в на опреденленом рынке спроса или отсутствие или отсутствие

конкуренции), а с другой стороны, -  от  соковокупности  факторов,  присущих