Жизненный Цикл Товар

Традиционный  экспорт не, что выражает интересы фирмы на опреленном рынке,  а

скорей  е просто не важно, что произойдет с ее товарами после того,  как  они

попадутт на чужлй рынок. Международый маркетинг означат систематическую и

планомерную и активную обработку международных  рынковна различныхх  ступенях

продвиения товаров к покупателю.  Забота  о своем продукте  возникает и

увеличивается в  условиях  жесткой  конкуренции  при  завоевании  каких-либо

рынков.  Фирмы  Даймонд  имеет виды  на  Российский  рынок,  как на  очень

«внимательного  слушателя»,  т.к.  рынок  компьтерных  приспособлений  начал

развиваться сравнительно недавно  (тем  более  новые  технологии  в  звуке),

поэтому наш покупатель  нередко  приходит  в  магазин  с  намерением  купить

«штуку», а уж здесь весь спектр рекламных  трюков и убеждений  уместен,  т.к.

человек вовсе не имеет понятия, что же  это  за  область  науки  и  техники.

Фирма старательно  создает имидж своего продукта,  позволяя  ему  вырости  на

клумбе  и распуститься красивее всех  остальных  цветов,  она  может  создать

целую  моду  на  приспособления  такого  типа.  Таким   образом   происходит

внедрение своих товаров у фирм, которые  заинтересованы  не  только  продать

товар, но и проследить развитие спроса на  него,  сделать  все,  чтоб  товар

приняли и были готовы к новым разработкам  фирмы.

Как определить исходную цену товара

   После   установления  внешних   факторов,   оказывающих   воздействие   на

ценообразование, определяются  ЦЕЛИ  ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ.  Цели  ценообразования

вытекают  непосредственно из анализа положения  предприятия на рынке  и  общих

целей предприятия.

   Надо  вспомнить, какие  цели  и   в  каких  ситуациях  ставит  перед  собой

предприятие.

   Дополнение - табл. цели ценообразования.

   Далее  выбирается метод, т.е. способ, установления ИСХОДНОЙ  ЦЕНЫ  ТОВАРА.

Предприниматель должен обратить внимание на то. что  товар на  рынок  еще  НЕ

ВЫПУШЕН, цена определяется как бы ДОРЫНОЧНО, только исходя из свободы  фирмы

в процессе ценообразования  и  целей  ценообразования.  Когда  фирма  начнет

продавать товар  по  исходной  цене,  рынок  скорректирует  ее  и  установит

окончательную цену товара.

|Цели   |Подцели                 |Характер цели |Уровень цен           |

|А      |1                       |2             |3                     |

|1. Сбыт|Максимизация сбыта      |Долгосроч     |Низкий                |

|       |Достижение определенной |ный           |                      |

|       |доли рынка              |              |                      |

|2.     |Максимизация текущей    |Краткосрочный |Высокий (или тенденция|

|Текущая|прибыли, Быстрое        |              |к росту цены)         |

|прибыль|получение наличных денег|              |                      |

|       |                        |              |                      |

|3.     |Обеспечение окупа-емости|Краткосрочный |Крайне низкий до тех |

|Выживае|затрат . Сохранение     |              |пор, пока цены        |

|мость  |существующего положения |              |покрывают затраты     |

|4.     |Обеспечение лидерства по|Долгосрочныи  |Высокий,чтобы покрыть |

|Качеств|показателям качества.   |              |затраты на            |

|о      |Сохранение лидерства по |              |научноиссле-          |

|       |показателям качества    |              |довательские работы   | 
 

   [2]

   Основные  методы установления исходной  цены. 

   1. ЗАТРАТНЫЙ МЕТОД (МЕТОД «СЛАДКОГО  ЧАЯ»). Многие  из  нас,  несмотря  на

предупреждения  докторов о том, что сахар —  белая смерть,  очень  любят  пить

чай с  большим количеством сахара. Такое  потребление чая  формирует  у  людей

определенный  вкус: одному требуется ложка сахара на стакан  чая,  другому  —

две, третьему —  четыре  и  т.д.  Причем  при  изменении  размера  (емкости)

посуды, в  которую мы разливаем чай, меняется (допустим, разливаем чай не  по

стаканам, а в маленькие  кофейные  чашки)  и  количество  сахара,  но  таким

образом,  чтобы  содержание  сахара  в  чае  оставалось   неизменным   (т.е.

добавляем сахар по вкусу). Итак, к определенному  количеству чая мы по  своей

привычке    добавляем    определенный    фиксированный    процент    сахара,

соответствующий нашему вкусу.

   Данный  принцип положен в основу ЗАТРАТНОГО  МЕТОДА  ценообразования,  или

МЕТОДА  «СЛАДКОГО ЧАЯ». Этот метод основан  на  ориентации  цены  на  затраты

производства. Суть его в том,  что  к  подсчитанным  издержкам  производства

добавляется  какой-нибудь   фиксированный   процент   прибыли,   поэтому   в

английской  терминологии  он  получил  название  «plus   pricing»,   что   в

буквальном  переводе означает «издержки + процент»: ЦЕНА  =  СЕБЕСТОИМОСТЬ  +

ФИКСИРОВАННЫЙ ПРОЦЕНТ ПРИБЫЛИ

   Допустим, фирма «Даймонд» выпускает новый плейер. Эта фирма, предположим,

привыкла  получать прибыль в  размере  50%.  Если  ее  издержки  составят  80

долларов, тогда исходная цена достигнет 120 долларов, если же  его  издержки

повысятся и составят  300  долларов,  исходная  цена  плейера  составит  450

долларов.

   Этот  метод имеет и плюсы, и минусы. ПЛЮСЫ ЗАТРАТНОГО МЕТОДА:

   •  Производители имеют всегда больше  информации о своих издержках,  чем  о

потребительском  спросе.  Поэтому  данный  метод   чрезвычайно   прост   для

потребителей.

   •  Если таким методом пользуется  большинство  производителей  отрасли,  то

ценовая конкуренция может быть сведена  к минимуму, так как цены  оказываются

схожими.

   МИНУСЫ  ЗАТРАТНОГО МЕТОДА:

   •  Данный метод не связан с  текущим спросом.

   •  Он не учитывает потребительские  свойства  как  данного  товара,  так  и

товаров, на которые он может быть заменен.

   Анализируя  плюсы и минусы затратного  метода, можно определить границы  его

применения:

   1) При установлении исходной цены  на принципиально новую продукцию,  когда

невозможно  ее сопоставлять с ранее выпускаемой.

   2) При установлении цен на продукцию,  которая изготавливается по  разовым

заказам, и на опытные образцы.

   3)  При  установлении  цен  в   отрасли,   где   подавляющее   большинство

предприятий пользуется этим методом.

   4) При определении цен на товары, на которые спрос  хронически  превышает

предложение. 

   2. АГРЕГАТНЫЙ МЕТОД ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ  (МЕТОД  «СТОЛА  ЗАКАЗОВ»).  Гуляя   по

городу, вы случайно зашли в стол заказов  и просите сформировать  вам  заказ,

состоящий из 5 банок тушеной свинины производства КНР по  22  тыс.  руб.  за

банку, 1 кг груш стандартных по 3 тыс. руб. за 1 кг.  Продавец  положит  ваш

заказ в  полиэтиленовый пакет за 550 руб. Вопрос: сколько  стоит  ваш  заказ?

Легко подсчитать, что его стоимость равна 113 550 руб. (22000-5 + 3000  •  1

+ 550 •  1).

   Принцип   «стола   заказов»   положен   в   основу   агрегатного   метода

ценообразования. Суть этого метода заключается в  том, что цена  определяется

суммированием цен на отдельные конструктивные элементы товара:  ЦЕНА  ТОВАРА

= ЦЕНА  ЭЛЕМЕНТА 1 + ЦЕНА ЭЛЕМЕНТА 2 + ... + ЦЕНА  ЭЛЕМЕНТА п.

   Данный  метод применяется, во-первых, по  товарам, состоящим  из  сочетаний

отдельных изделий (плейер+наушники+батарейки+сумочка на пояс), во-вторых  по

товарам, состоящим из отдельных элементов, узлов, деталей.

   Фирма  Даймонд производит две модификации своего нового продукта: плейер с

30 минутами  записи и плейер с 60-ю   минутами  записи.  Соответственно  можно

определить  стоимость (табл. ).

|Конструктивные элемены        |Стоимость        |Модель 1|Модель 2 (60   |

|                              |элемента, долл.  |(30     |мин.)          |

|                              |США              |мин.)   |               |

|Плейер, память 30 минут,      |80,0 40,0 80,0   |80,0    |80,0 80,0  5,0 |

|память 60 минут, регулятор    |5,0 5,0 30,0 10,0|40,0    |5,0 70,0 10,0  |

|громкости, выход ля наушников,|                 |5,0 5,0 |               |

|наушники, батарейки           |                 |70,0    |               |

|                              |                 |10,0    |               |

|Стоимость моделей             |X                |210,0   |250,0          | 
 

[2] 

3. ПАРАМЕТРИЧЕСКИЙ  МЕТОД (МЕТОД «АГАФЬИ ТИХОНОВНЫ»). Вспомним, как  мучилась

Агафья  Тихоновна из пьесы Н. В. Гоголя «Женитьба», выбирая жениха:  «...если

бы губы Никанора Ивановича да приставить к  носу  Ивана  Кузьмича,  да  взять

сколько-нибудь развязности, какая у  Бал-тазара  Балтазарыча,  да,  пожалуй,

прибавить к этому еще  дородности  Ивана  Павловича  —  я  бы  тогда  тотчас

решилась... Я думаю, лучше всего  кинуть  жребий...»  Что  в  данном  случае

Агафья  Тихоновна,  выступая  в  качестве  «эксперта»,  сравнивает  «технико-

экономические»  и  «потребительские»  параметры  кандидатов  в  мужья.  Будь

Агафья  Тихоновна более усидчива и  доведи  она  дело  оценки  кандидатов  до

конца, она  бы пришла к ПАРАМЕТРИЧЕСКОМУ МЕТОДУ УСТАНОВЛЕНИЯ ЦЕНЫ МУЖА.

      Суть данного метода  состоит   в  том,  что  из  оценки  и  соотношения