Стратегия предприятия

   Следует также  отметить большой спрос на  школьную форму производства  ЗАО «Комсомолка». 2011 году школы  г. Комсомольска-на-Амуре №1, школа  №33, школа№3 заключили договор о   производстве и снабжению единой  утвержденной (родительским советом)  формы, для учащихся младших  и старших классов.

      В 2010 году предприятие начало освоение  нового производства – изделия из трикотажа. Закуплено новое оборудование японского производства.

Ассортимент выпущенной продукции в2011 году;

Таблица 3

Ассортимент выпускаемой продукции  за 2011 год	Характери-стика ткани	Модель	Цена за ед., руб.	Себестоимость, руб.	Доля в объеме производства, %
Сарафан женский	Трикотаж	7268	829	580,30	0,3
Костюм женский	П.шерсть	7111	1204	842,80	1,5
Жилет женский	Дюспа, синтепон	7210	1038	726,60	3,2
Жакет женский	смессрвая	7272	1389	972,30	4,3
Брюки женские	П.шерсть	7121	1205	843,50	3,5
Плащ женский	Дюспа	7220-11	2200	1540,00	5
Сарафа школьный	П.шерсть	7260	1042	729,40	4,3
Брюки женские	Дюспа	7038	1330	931,00	3,6
Брюки женские утеплен.	Дюспа	7122а	1320	924,00	2,9
Жакет женский	П.шерсть	7035	1060	742,00	0,9
Костюм женский	Дюспа	6985А	2300	1610,00	4
Жилет женский	Трикотаж	7210	890	623,00	3,5
Плащ женский	смесовая	7450	1450	1015,00	0,5
Костюм лыжный женский	Дюспа, синтепон	7240	4153	2907,10	3
Плащ женский	Дюспа	7823	3200	2240,00	0,9
Сарафа школьный	П.шерсть	7140	750	525,00	4,9
Плащ детский	Дюспа	7166	1190	833,00	3,8
Куртка детская утепленная	Дюспа, синтепон	7167	1640	1148,00	4,6
Плащ подрастковый	Дюспа	7450	1820	1274,00	2,9
Брюки детские	Дюспа	7540	690	483,00	4
Ветровка детская	Дюспа	7211	1200	840,00	2
Куртка школьная	Дюспа	7322	1220	854,00	2,3
Сарафа школьный	П.шерсть	7334	754	527,80	1,6
Жилет детский	П.шерсть	7324	540	378,00	2
Жакет детский школьный	П.шерсть	7561	670	469,00	0,8
Куртка утепленная	Дюспа, синтепон	7456	3600	2800,00	4,3
Костюм подростковый	Дюспа	7013	1530	1071,00	3,8
Брюки мужские	П.шерсть	7349	1300	910,00	0,6
Куртка ясельная утепленная	Дюспа	7431	1650	1155,00	3,9
Брюки мужские	П.шерсть	7350	1020	714,00	1,2
Куртка женская утепленная	Дюспа, синтепон	7332	4012	3008,40	3,5

 

Таблица 4
Наименование продукции	Общий объем производства, в %	Потребители продукции таблица2
Куртки утепленные Брюки утепленные Спец заказы, тендера; Костюмы утепленные Трикотажные изделия	65% 12% 25% 15% 5%	Частные лица Частные лица МЧС, МВД, детские дома Частные лица Частные лица
Ветровки	10%	Частные лица
Плащи Жакеты Школьная форма	25% 10% 25%	Частные лица Частные лица Частные лица
Всего	100%

На основе данных построена диаграмма Рис. 1

      Как видно из Таблицы 4. ЗАО «Комсомолка» выпускает 65% курток утепленных на синтепоне. В связи с климатическими условиями края, данный товар является актуальным на протяжении 6месяцев. Соответственно спрос на данную продукцию велик.

Объем выпускаемой продукции  ежегодно увеличивается, и составляет за 2009г. - 4,5%, 2010г. - 5,0%, 2011 - 5,4%.

     Наиболее прибыльной продукцией также являются куртки утепленные. Выше уже отмечено, что климатические условия края, вынуждают потребителя выбирать и носить теплую одежду более 6 месяцев в году. Изделия из синтепона комфортны, надежны в носке, легки, просты в уходе. Именно благодаря этим факторам спрос на данный вид товара не снижается.

     Наиболее легкой по производству для ЗАО «Комсомолка» является продукция – куртки, ветровки, плащи.

     Это объясняется тем, что производство отлажено годами, квалифицированные специалисты имеют большой опыт по производству верхней одежды и имеются в наличии все необходимое оборудование для изготовления.

     Основными потребителями продукции, выпускаемой ЗАО «Комсомолка» являются частные лица – покупатели с средним достатком, возрастной категории.

Магазины ЗАО «Комсомолка»    площадь магазина

. Арсеньев ул. Островского, 16/2                           52 м2

г. Белогорск ул. Кирова, 83                 43 м2

п. Ванино ул. Центральная, 1                               64,31 м2

г. Дальнереченск  ул. Героев Даманского, 6        63 м2

г. Комсомольск-на-Амуре  ул. Ленина, 39             684 м2

г. Лесозаводск ул. Будника, 110                               80 м2

п. Лучегорск 7-й микрорайон, 14              45 м2

г. Находка ул. Владивостокская, 13              66,9 м2

г. Нюренгри ул. Южно-Якутская, 29/1                101,5 м2

г. Николаевск-на-Амуре ул. Советская, 126Б          48,4 м2

г. Совесткая Гавань ул. Пионерская, 23               35,7 м2

г. Тында ул. Красная Пресня, 52А                42 м2

             г. Хабаровск 

пер. Гаражный, 3                 103,2 м2

 ул. Союзная, 8 ул.                 70 м2

 Даниловского, 16А               67 м2

ул. Руднева, 47                  36,4 м2

ул. Рокосовского, 20             65 м2

ул. Воровского, 10               265,1 м2

квартал ДОС, 51                  75,4 м2

ул. Ленина, 49                            64,2 м2

ул. Ленина, 72                 77,5 м2

ул. Краснореченская, 81              79 м2

г. Холмск   ул. Советская, 115          110м2

Анализ конкурентоспособности.

      Продукция предприятия является конкурентоспособной, конкурирует с такой же продукцией других предприятий.

В результате проводимых исследований было установлено, что основными  конкурентами ЗАО «Комсомолка» являются такие российские предприятия, как:

1. Швейные изделия пр-ва г. КИТАЙ
2. ОАО «Элегант» (г. Москва.),
3. ЗАО «Липчанка» (г. Иркутск),
4. ОАО «Заря» (г. Киров),

 

а также ряд предприятий  Украины и Белоруссии.

Швейные изделия пр-ва г. КИТАЙ

      Безусловно основным конкурентом для предприятия является китайский производитель. В связи с низкой ценой. Но качество оставляет желать лучшего и именно этот фактор заставляет потребителя выбирать отечественного производителя.

     Среди перечисленных отечественных конкурентов ЗАО «Комсомолка» наоборот имеет некоторые преимущества в ценах, которые являются довольно низкими по сравнению с другими предприятиями. Организация может установить такие цены благодаря выгодным контрактам о поставке сырья.

   ЗАО «Комсомолка» по сравнению с конкурентами представляет  довольно широкий ассортимент производимой продукции.

   ОАО «Элегант» (г. Москва.),

   Производитель верхней одежды с утеплителем пух - перо.

   Технология ЗАО «Комсомолка» не пожет позволить на сегодняшний день выпускать продукцию утепленную пухом. Нет спец оборудования.

   Полученная информация позволяет сделать вывод о том, что предприятие имеет как ближайших, так и потенциальных конкурентов.

    Предприятие работает в условиях отраслевой конкуренции, так как существуют другие предприятия, производящие продукцию, что и ЗАО «Комсомолка». Продукция предприятия конкурирует с продукцией других предприятий на одном потребительском рынке.

   ЗАО «Комсомолка» действует в условиях конкурентной борьбы на рынках, где доминируют потребители, и существуют условия для принятия самостоятельных согласованных решений по всем элементам комплекса маркетинга.

    Одним из важнейших условий обеспечения конкурентоспособности продукции являются разработка и совершенствование нормативно-технической базы и сертификации в соответствии с требованиями ФЗ № 184-03 от 27.12.2002 г. «О техническом регулировании».

    Продукция, выпускаемая предприятием, соответствует системам качества ГОСТ стандартам

2.2.3 Анализ ценовой политики.

    Предприятие устанавливает цену на продукцию, исходя из затрат на производство продукции. Цена на швейные изделия состоит из себестоимости продукции и рентабельности (процент от себестоимости продукции).      Себестоимость продукции состоит из прямых и косвенных расходов, затрат на подготовку производства и внедрение данного вида продукции). На разные виды продукции устанавливается разная цена. Установление цен на выпускаемую продукцию зависит от ширины полотна, поверхностной плотности, состав ткани, качество фурнитуры, сложность модели конкурентоспособность маркетинговый потребитель.

   На предприятии осуществляется гибкая накопительная система скидок в зависимости от покупаемого объема в месяц.

    Накопительная система скидок действует для постоянных покупателей продукции.

   Скидки предприятия зависят от вида покупаемой продукции.

    Анализ политики продвижения.

   Предприятие использует два средства продвижения продукции: рекламу, стимулирование сбыта.

   Предприятие проводит продвижение своей продукции через рекламу на специальных ресурсах, это могут быть как электронные (сайты в Интернете), так и специализированные журналы и газеты, банеры, телевидение, радиовещание, упаковочных пакетах в фирменных магазинах.

   Продвижение товаров осуществляется путем размещения данных предприятия на специализированных сайтах в Интернете, где указывается выпускаемая продукция, адрес и телефоны предприятия.

    Стимулирование сбыта происходит через доработку продукции в соответствии с требованиями отдельных потребителей.

   Компьютерная корпоративная система планирования, учета и контроля работы предприятия обеспечивает эффективное использование времени и материальных ресурсов, ускоряет процесс обслуживания клиентов.

   Предприятие использует комплексное продвижение продукции, в частности участвует в отраслевых торгово-промышленных выставках, ярмарках различных регионах

    Анализ политики распределения.

   Каналы распределения продукции предприятия: прямые, так как перемещение продукции происходит без участия посреднических организаций. ЗАО «Комсомолка» имеет на территории склад готовой продукции, также имеет склад готовой продукции в г. Хабаровске.

    Предприятие осуществляет складирование товара и его транспортировку.

    Распределение продукции происходит напрямую от предприятия, т.е. продукция может доставляться без посредников в магазины. Купленная продукция доставляется в срок покупателю.

2.2.4 Оценка финансовой устойчивости ЗАО «Комсомолка»

    В рыночных условиях, когда хозяйственная деятельность предприятия и его развитие осуществляется за счёт самофинансирования, а при недостаточности собственных финансовых ресурсов - за счёт заёмных средств, важной аналитической характеристикой является финансовая устойчивость предприятия.

    Финансовая устойчивость- это определённое состояние счетов предприятия, гарантирующее его постоянную платежеспособность. В результате осуществления какой-либо хозяйственной операции финансовое состояние предприятия может остаться неизменным, либо улучшиться, либо ухудшиться. Поток хозяйственных операций, совершаемых ежедневно, является как бы “возмутителем” определённого состояния финансовой устойчивости, причиной перехода из одного типа устойчивости в другой. Знание предельных границ изменения источников средств для покрытия вложения капитала в основные фонды или производственные запасы позволяет генерировать такие потоки хозяйственных операций, которые ведут к улучшению финансового состояния предприятия, к повышению его устойчивости.

    Задачей анализа финансовой устойчивости является оценка величины и структуры активов и пассивов. Это необходимо, чтобы ответить на вопросы: насколько организация независима с финансовой точки зрения, растет или снижается уровень этой независимости и отвечает ли состояние его активов и пассивов задачам её финансово-хозяйственной деятельности.

   На практике применяют разные методики анализа финансовой устойчивости.     Проанализируем финансовую устойчивость предприятия с помощью абсолютных показателей.

   Обобщающим показателем финансовой устойчивости является излишек или недостаток источников средств для формирования запасов и затрат, который определяется в виде разницы величины источников средств и величины запасов и затрат.

    Общая величина запасов и затрат равна сумме строк 210и 220 актива баланса

   Для характеристики источников формирования запасов и затрат используется несколько показателей, которые отражают различные виды источников:

-наличие собственных  оборотных средств (490-190-3 90);

-наличие собственных  и долгосрочных заёмных источников

формирования запасов  и затрат или функционирующий  капитал (490+590-190);

-общая величина основных  источников формирования запасов  и 

затрат (490+590+610-190). В виду отсутствия краткосрочных заёмных  средств(610) данный показатель суммарно равен второму.