Совершенствование сбытовой деятельности на предприятии (на примере ООО БКУ)

   Рассчитаем рентабельность вложений и срок окупаемости проекта.

Рентабельность инвестиций найдем по формуле:

Р инв = ДП/И*100,

Где ДП- изменение прибыли

И- инвестиции

Р инв= 968870/1020300*100=95%

Срок окупаемости проекта равен:

Оп=И/ДП = 1020300/968870=1,05 мес.

    Реально система окупается быстрее, чем за два месяца, поскольку увеличение производительности торговых представителей дает возможность увеличить прибыль за счёт привлечения новых торговых точек, что в свою очередь даст возможность увеличить производство и сбыт.

    Если учесть то, что прибыль торговой компании практически прямо зависит от количества обслуживаемых торговых точек и продаж, то такое внедрение позволит повысить прибыль как минимум на 55%.

    При единоразовых затратах на автоматизацию в сумме 1020300 рублей рентабельность составит 95%.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В рамках данной курсовой работы был рассмотрен вопрос организации сбыта на предприятии. В теоретической части изложены элементы сбытовой политики фирмы, виды сбыта.

Сбытовую политику фирмы-изготовителя продукции следует рассматривать, как целенаправленную деятельность, принципы и методы, осуществления которой призваны организовать движение потока товаров к конечному потребителю. Основной задачей является создание условий для превращения потребностей потенциального покупателя в реальный спрос на конкретный товар. К числу таких условий относятся элементы сбытовой политики, капиталы распределения (сбыта, товародвижения) вместе с функциями, которыми они наделены.

Основными элементами сбытовой политики являются следующие:

· транспортировка продукции - её физическое перемещение от производителя к потребителю;

· доработка продукции - подбор, сортировка, сборка готового изделия и прочее, что повышает степень доступности и готовности продукции к потреблению;

· хранение продукции - организация создания и поддержание необходимых её запасов;

· контакты с потребителями - действия по физической передачи товара, оформлению заказов, организации платёжно-расчетных операций, юридическому оформлению передачи прав собственности на товар.

         Огромное значение в сбытовой деятельности предприятий играют прямые продажи. Суть прямых продаж заключается в непосредственном общении с потребителями. Осуществляются такие продажи торговыми представителями дистрибьюторов и собственного отдела прямых продаж.

        Дистрибьютор продвигает и продает уже разработанный и произведенный товар. Только дистрибьютор может предоставить полную и точную информацию о товаре. Дистрибьютор является некой услугой для компании, сервисом, облегчающим работу и снижающим издержки.                   Основную часть своей продукции ООО «БКУ» реализует через прямые продажи. Во второй главе рассмотрен процесс организации сбыта на этом предприятии.

        В заключительной, третьей части работы представлены рекомендации по совершенствованию сбытовой деятельности в части прямых продаж.

        В качестве рекомендаций были отмечены использование информационных технологий. Постоянный анализ продаж с помощью информационных технологий и исследованию рынка, точечные программы стимулирующие продвижение продукции в «проблемных» каналах сбыта и территориях.

       Использование информационных технологий в системе прямых продаж позволит повысить сбыт и прибыль как минимум на 55%.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1.                  Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практик [Текст]: учебник./ В.И. Беляев. – М.: КНОРУС, 2005. – 672с.

2.                  Голубков Е.П. Маркетинговые исследования[Текст]: учебное пособие/ Голубков Е.П.- изд.4-е перераб. и допол. -М.:изд. «Финпресс», 2008. – 496 с.

3.                  Котлер Ф. Маркетинг по Котлеру: Сбытовая политика фирмы[Текст] / Котлер Ф. - Пер. с англ. — 2-е изд., исправ. — М.: изд.Альпина Бизнес Букс, 2005. — С. 296.

4.                  Черняховская Т.Н. Маркетинговая деятельность предприятия.Теория и практика [текст]:учебное пособие./Черняховская Т.Н. – М.: изд. Высшее образование, 2008 – 743 с.

5.                  Официальный сайт предприятия ООО БКУ [Электронный ресурс]/ Режим доступа: http://www.BKU24.ru

6.                  Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом.[текст]:учебное пособие.:изд.Высшее образование -- М.: Экономика, 1991 – 642 с.

7.                  Г.Я. Гольдштейн, А.В. Катаев, «Маркетинговые решения по распределению товаров (услуг)» [Электронный ресурс]: статья/ А.В.Катаев

– Режим доступа: http://www.cfin.ru/marketing/goldkat/8.shtml

          8.          Компания «ПромИнфоКонсалт», Автоматизация Системы Управления Мобильной Торговлей «ОПТИМУМ» - [Электронный ресурс]: http://www.prominfo.org/direction/6/

         9.        Компания «ВекторМ», Автоматизированная система мобильной торговли «Вектор» - » - [Электронный ресурс]: http://axoft.ru/services/events/all_applicable/780750/

       10.        Группа компаний системные технологии, Комплекс «ST – Мобильная торговля» » - [Электронный ресурс]: http://www.sys4tec.com/solutions/catalog/#stmt

       11.       Моисеева А.К., Аниськин Ю.П. Современное предприятие, конкурентоспособность, маркетинг, обновление. [Текст] - М.: Внешторгиздат, 2003. – 334 с.

      12.       Берлин А. Функциональная перестройка управления сбытом готовой продукции на крупном промышленном предприятии//Вопросы экономики. – 1998. - № 7. – с. 120-132.

     13.        Центр Корпоративных Разработок, Платформы программно-аппаратного решения: -  [Электронный ресурс]: http://www.cdc.ru/

     14.        Бурцев В.В., к.э.н., аудитор ЗАО «Ин-Аудит» - «Совершенствование системы управления сбытом продукции» [статья]: - [Электронный ресурс]: http://www.lexgroup.ru/rus/market-sb3

     15.        Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. -, 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ИП «Экоперспектива», 2000. - №3 – 240с.

28