Сегментация рынка. Позиционирование

 

4.6. Сегментация рынка

 
 

4.7. Конкурентная среда

Основные  конкуренты по базовому продукту 1:

Компания	Город	Сайт	Проекты	Позиционирование	Примечание
ЗАО «Электронные системы» («ЭЛСИ»)	Санкт-Петербург	http://www.elsy.ru/	Системы оплаты проезда метрополитенов, железных дорог, наземного транспорта. Контроль доступа.	«системные технические  решения, обеспечивающие эффективный  конкурентоспособный бизнес в транспортной и технологической сферах»	Производство турникетов, устройств проверки проездных документов, автоматов по продаже и пополнению бесконтактных смарт-карт.
«Золотая  корона»	Новосибирск	http://www.socialcard.ru/	Единая транспортная карта.	«Золотая корона – социальная карта. Одна карта –  все возможности»	Платежная система
Компания  «РОЗАН»	Москва	http://www.rosan.ru/	Система контроля и  управления доступом MFNet. Проект «удобный маршрут».	«Мы знаем природу  карт»	Производство пластиковых  карт
ООО «ЭРЛАЙН»	Миасс, Челябинская  обл.	http://www.rline.uic.ru/	Социальные и  транспортные карты, банковские приложения	«Чиповые карточные  технологии»	Разработка собственных  карточных приложений VAA (Value Add Application)

 
 
 

Основные  конкуренты по базовому продукту 1 (продолжение):

Компания	Город	Сайт	Проекты	Позиционирование	Примечание
ООО «Социальные  системы»	Москва	http://www.socialsystems.ru	Система контроля доступа  пассажиров «Каскад». Система учета  топлива. Навигация. Тензометрия.	«Социальные системы»	Терминалы водителя и кондуктора, турникеты,  терминал кассира, блок навигации
ФГУП Электромеханический  завод «Звезда»	Сергиев Посад	http://www.zvezda.rosprom.org	Противоугонные  системы. Автоматизированные системы контроля  оплаты проезда.	Государственное унитарное  предприятие	Радиоэлектронная  промышленность
«Интеллектуальные технологии и системы»	Минск	http://its.nsys.by	Автоматизированные  системы оплаты проезда. Автоматизированные системы парковки.	«Системы управления, диспетчеризации, контроля и безопасности в сфере спорта, досуга и развлечений, торговли, промышленности и транспорта»	Интегрированный информационный комплекс Suxess
ООО «Юникор  Финанс»	Москва	http://www.cityps.ru/	Платежные системы. POS терминалы оплаты.	Городская платежная  система	Платежные терминалы. Развитие дилерской сети.

 
 
 
 
 

Основные  конкуренты по базовому продукту 2:

Компания	Город	Сайт	Проекты	Позиционирование	Примечание
IBS	Москва	http://www.ibs.ru/	Управленческий  консалтинг. Бизнес приложения. ИТ-инфраструктура.  Сервис и ИТ-аутсорсинг.	«Лидер на рынке  информационных технологий и консалтинга  России»	Более 400 консультантов  и разработчиков по внедрению  приложений на платформе SAP и более 500 – на платформе Oracle.
Ай-Ти	Москва	http://www.it.ru/	ИТ-консалтинг.  Системы  автоматизации бизнес-процессов. Решения  для поддержки стратегического  управления.	«…весь спектр ИТ-решений  и услуг, необходимых для эффективной  поддержки бизнеса на любых уровнях  корпоративного управления - от решения  оперативных задач до стратегического  развития».	Смарт-карты. RFID. Реализованы тысячи ИТ-проектов различного масштаба и уровня сложности. Имеет сеть региональных офисов.
Микротест	Москва	http://www.microtest.ru/	Управленческий  консалтинг. Бизнес -приложения.  ИТ-инфраструктура. ИТ-услуги.	«Лидер российского  рынка системной интеграции и  консалтинга в части реализации наиболее сложных проектов».	За 17 лет работы «Микротест»  реализовал более 1400 проектов. Имеет  сеть региональных офисов.
OXS (группа компаний «ОПТИМА»)	Москва	http://www.oxs.ru/	ERP. BI. Индустриальные решения.  Системы электронного документооборота.	«Новый взгляд на механизмы управления». «Глубокая отраслевая специализация – одна из важных особенностей компании OXS…»	9 проектов в  электроэнергетике, 1 – в ЖКХ, 1 –  в машиностроении.

 
 

Основные  конкуренты по базовому продукту 2 (продолжение):

Компания	Город	Сайт	Проекты	Позиционирование	Примечание
ASAP Consulting		http://www.asapcg.com/	Полнофункциональные проекты на базе SAP ERP. Заказные разработки. Управление персоналом.	«Сложные вещи мы делаем простыми».	В настоящее время  компания завершила два полнофункциональных  проекта (FI, CO, MM, SD, PP, BC) и участвует в нескольких на условиях субподряда.
Ай-Теко	Москва	http://www.i-teco.ru/	Консалтинг. Системная  интеграция. Системы автоматизации.	«Осуществление  проектов от стадии постановки задач  до воплощения…»	Реализовала более 250 крупных проектов.
T-Systems	Москва, Санкт-Петербург	http://www.t-systems.ru/	ERP-системы. Разработка ПО. АСУ ТП.	T-Systems - это коллектив из более чем 50 000 специалистов, работающих в 20 странах мира.	Входит в немецкую телекоммуникационную группу Deutsche Telekom.
Инлайн  Груп	Москва	http://www.inlinegroup.ru/	Бизнес-консалтинг. ИТ-консалтинг. Разработка ПО. .	«Широкий выбор  эффективных решений для крупных  корпораций, предприятий малого и  среднего бизнеса».	Социальная карта  москвича.
Tops Business Integrator	Москва	http://www.topsbi.ru/	Консалтинг, автоматизация  управления и системная интеграция	«Повышение эффективности  бизнеса предприятий средствами информационных технологий»	Входит в группу компаний  «Систематика».

4.8. Позиционирование

Стратегия работы в сегментах – дифференцированный маркетинг:

В результате вышеизложенного, предлагается использовать  пять видов стратегии позиционирования в выбранных сегментах:

1. Реализация инфраструктурных проектов – подчеркивание опыта Компании при реализации инфраструктурных проектов с большим числом участников и сложной инфраструктурой.
2. Технологические решения и консалтинг в транспортной отрасли – подчеркивание опыта Компании при реализации проектов в транспортной отрасли  (специфические функции, большое количество ежедневных транзакций).
3. Системная интеграция и управленческий консалтинг  - подчеркивание опыта Компании при реализации крупных проектов, опыта инженеров и консультантов, опыта партнеров и опыта проектной деятельности.
4. Умный город – подчеркивание уникального опыта Компании в реализации проектов автоматизации объектов городской  инфраструктуры с населением свыше 8 млн. человек.
5. Реализация социальных проектов – подчеркивание уникального опыта Компании в социальной сфере, проведении анкетирования, обработки информации и выдачи идентификационных документов 4 млн. человек в рамках одного проекта.

Для реализации данных видов стратегии позиционирования в выбранных сегментах предлагается создать два условно независимых  Интернет-сайта:

КОРПОРАТИВНЫЙ САЙТ (www.smartekgroup.ru , www.smartekgroup.com, www.smartek.ru ) для стратегий:

• Реализация инфраструктурных проектов
• Технологические решения и консалтинг в транспортной отрасли
• Системная интеграция и управленческий консалтинг

ПРОМО-САЙТ (www.citysmart.ru ) для стратегии:

• Умный город

ЕДИНЫЙ БРЭНД  – «СМАРТ ТЕХНОЛОГИИ» (или «СМАРТЕК») 
 
 
 

Сегмент  рынка	Стратегия  позиционирования	Примечание
Авиакомпании	Технологические решения и консалтинг в транспортной отрасли	Корпоратив. сайт
Транспортные  парки  компаний и холдингов	Технологические решения и консалтинг в транспортной отрасли	Корпоратив. Сайт
Транспортные  и логистические компании	Технологические решения и консалтинг в транспортной отрасли	Корпоратив. сайт
Морские и внутренние водные порты	Реализация  инфраструктурных проектов	Корпоратив. сайт
Железнодорожный транспорт	Реализация  инфраструктурных проектов	Корпоратив. сайт
Аэропорты и  управляющие компании	Реализация  инфраструктурных проектов	Корпоратив. сайт
Грузовые  и логистические терминалы	Технологические решения и консалтинг в транспортной отрасли	Корпоратив. сайт
Наземный  пассажирский транспорт	Умный город	Промо-сайт
Метрополитены	Умный город	Промо-сайт
Нефтедобывающие компании	Системная интеграция и управленческий консалтинг	Корпоратив. сайт
Транспорт нефти/нефтепродуктов/газа	Системная интеграция и управленческий консалтинг	Корпоратив. сайт
Генерация энергоресурсов	Системная интеграция и управленческий консалтинг	Корпоратив. сайт
Распределение энергоресурсов	Системная интеграция и управленческий консалтинг	Корпоратив. сайт
ЖКХ	Умный город	Промо-сайт
Силовые структуры	Реализация  инфраструктурных проектов	Корпоратив. сайт
Городское хозяйство	Умный город	Промо-сайт
Здравоохранение и социальное развитие	Реализация  социальных проектов	Корпоратив. сайт
Муниципальное и  региональное управление	Умный город	Промо-сайт
Парки/стадионы/массовые объекты	Умный город	Промо-сайт

 
 

5.Заключение

Так какой  же можно сделать вывод? Безусловно, выбор необходимого сегмента рынка  и правильное позиционирование товара являются одними из важнейших задач  маркетингового исследования. Каждая компания функционирует в своей отрасли и естественно, что выбирать целевую аудиторию потребления своего товара нужно исходя из его особенностей. Вы не сможете успешно продавать спортинвентарь пожилым людям, а дорогие костюмы и офисное оборудование – представителям рабочего класса. Вы вряд ли продадите лыжи жителю тропического острова, пусть даже и существует вероятность, что они ему нужны. Товар будет успешен только тогда, когда он действительно необходим потребителю, а давать потребителю действительно то, что он хочет – есть ключ к правильному позиционированию товара.

Выбрать определенную нишу рынка, определить целевую аудиторию, завоевать позиции в умах потребителей и правильно продвинуть товар  – вот истинный путь к величию  и лидерству любой компании. 
 
 
 
 
 
 
 

Список  литературы:

1) «Позиционирование.  Битва за узнаваемость». Э. Райс, Д. Траут.

2) «Маркетинг  от потребителя». Р. Бест.

3) «Маркетинг».  Дж. Р. Эванс, Б. Берман.

4) «Основы  маркетинга». Ф. Котлер.

5) http://fmi.asf.ru

6) http://surin.marketolog.biz

7) http://ru.wikipedia.org