- по качеству престижу,
- по конкурентам (противопоставление),
- по авторитетным потребителям
или экспертам,
- по наследию, традициям,
году рождения ТМ/компании,
- по узкой специализации.
Выбрав критерии позиционирования,
необходимо выбрать одну из следующих
стратегий позиционирования:
- характеристики и атрибуты,
- выгоды,
- предложение решения
проблемы,
- действия конкурентов,
- репутация корпорации,
- уместность использования
в определенных ситуациях, в
определенное время, определенным
образом,
- тип целевого пользователя,
- характер устремлений
потребителей,
- принадлежность к общественному
движению,
- ценность,
- эмоции,
- индивидуальность,
- объявление себя "первым
номером".
В ходе проведения сегментации
потребителей чулочно – трикотажных
изделий ОАО «8 марта» было выявлено
два основных сегмента по уровню доходов:
1. потребители с уровнем доходов
до 1.000.000
2. потребители с уровнем доходов
3.001.000 – 4.000.000
Во время анализа эффективности
вложения денежных средств в продвижение
торговых марок «Марта» (для первого
сегмента) и «EMICO», «Мартинка» (для второго
сегмента) было выявлено, что для ОАО «8
марта» будет целесообразно заниматься
позиционированием продукции для первого
сегмента с уровнем доходов до 1000000.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ
ИСТОЧНИКОВ
- Акулич И. А. Маркетинг -М.: БелИПК., 2007. англ. под ред. Ю. Н. Каптуревского. – СПб.: Питер, 2003. – 496 с.
- Ансофф, И. Новая корпоративная стратегия / И. Ансофф. – СПб.: Питер Ком, 2002. – 416 с.
- Ассэль, Г. Маркетинг: принципы и стратегия: учебник для ВУЗов / Г.Ассэль. – М.: ИНФРА-М, 2001. – 804 с.
- Барановский, С. И. Стратегический маркетинг: учеб. пособие / С. И. Барановский, Л. В. Лагодич. – Минск: ИВЦ Минфина, 2005. – 299 с.
- Бузин В.Н., Бузина Т.С Медиапланирование для практиков. – М.: Изд-во «Вершина», 2006, - 443 с.
- Гарфилд Б. Десять заповедей рекламы: Перевод с английского. – СПб.: Питер, 2007, - 249 с.
- Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. — М.: Издательство «Финпресс», 1998. — 416 с.
- Джоунса Д. Роль рекламы в создании сильных брендов. −М; СПб.; К.: Издательский дом «Вильямс», 2005, - 496 с.
- Дойль, П. Менеджмент: стратегия и тактика / П. Дойль. – СПб.: Питер, 1999. – 560 с.
- Друкер, П. Ф. Задачи менеджмента в ХХI веке / П. Ф. Друкер; пер. с англ. – М.: "Вильямс", 2000. – 272 с.
- Дурович .П. Товар в маркетинговой деятельности. - Мн.: БГЭУ.2007.
- Дэвис Д. Исследования в рекламной деятельности. Теория и практика. −М; СПб.; К.: Издательский дом «Вильямс», 2003, - 864 с.
- Жан-Жак Ламбен; пер. с фр. – СПб.: Наука, 1996. – 589 с.
- Карпова С.В. Рекламное дело. – М.: Изд-во «Финансы и статистика», 2006, - 223 с.
- Ковалев, М. Н. Стратегический маркетинг предприятия: учебно-методический комплекс / М. Н. Ковалев. – Минск: УО ФПБ «МИТСО», 2005. –200 с.
- Ковалев, М. Н. Управление маркетингом : учебное пособие / М. Н.
Ковалев. – Гомель
: ЦИИР, 2008. – 195 с.
- Котлер Ф. Основы маркетинга. Краткий курс. − М; СПб.; К.: Издательский дом «Вильямс», 2003, - 656 с.
- Котлер, Ф. Маркетинг. Менеджмент / Ф. Котлер; пер. с англ. под ред. О. А. – 125 c.
- Мак-Дональд, М. Стратегическое планирование маркетинга / М. Мак-Дональд. – СПб.: Издательство «Питер», 2000. – 320 с.
- Матанцев А.Н. Эффективность рекламы. – М.: Изд-во: «Фин-пресс», 2002, - 416 с.
- Минцберг, Г. Стратегический процесс / Г. Минцберг, Дж. Куинн, С. Гошал; пер. с англ. под ред. Ю. Н. Каптуревского. – СПб.: Питер, 2001. – 688 с.
- Портер, Майкл, Э. Конкуренция / М. Э. Портер; пер. с англ.: – М.: Издательский дом «Вильямс», 2001. – 495 с.
- Разумова, С. В. Стратегический маркетинг: учеб. пособие / С. В. Разумова. – Минск БГЭУ, 2008. – 375 с.
- Райс Э., Траут Дж. Маркетинговые войны. — СПб., 2006, - 256 с.
- Фатхутдинов, Р. А. Стратегический маркетинг / Р. А. Фатхутдинов. – 2-е изд. перераб. и доп. – СПб.: Питер, 2002. – 448 с.