Сегментация и позиционирование как основа эффективного маркетинга на примере ОАО «8 марта»

 

Источник: Собственная разработка, отчётность предприятия

 

На рисунке 2.1.1 видно, что объём выпущенной продукции  в текущих ценах в период с 2008 по 2009 год вырос на 24069 млн. руб. А в период с 2009 по 2010 год на 34833 млн. руб. С 2008 по 2010 гг. объём выпущенной продукции  в текущих ценах  вырос на 58902 млн. руб. Темп роста 2009 года по отношению к 2008 составил 168,08 %. Темп роста 2010 к 2009 году составил 158,61%. Таким образом можно сделать  вывод, что объём выпущенной продукции  в текущих ценах с каждым годом  растёт.

 

Рисунок 2.1.1. Объем выпущенной продукции  ОАО «8 марта» в текущих ценах за 2008-2010 гг. (млн. руб.)

Источник: собственная разработка, отчётность предприятия

 

На рисунке 2.1.2 представлены данные о выручке от реализации продукции ОАО «8 марта» за 2008-2010 гг., на которых видно, что  в период с 2008 по 2009 г. выручка от реализации продукции уменьшилась  на 1198 млн. руб., а в период с 2009 по 2010 год увеличилась на 4378 млн. руб. В период с 2008 по 2010 гг. выручка от реализации выросла на 3180 млн. руб. Темп роста 2009 года по отношению к 2008 составил 122,6 %. Темп роста 2010 к 2009 году составил 136,5%.

 

 

Рисунок 2.1.2 Выручка от реализации продукции ОАО «8 марта» за 2008-2010 гг.

Источник: собственная разработка, отчётность предприятия

На рисунке 2.1.3 представлены данные о среднесписочной численности  работников ОАО «8 марта» за 2008-2010 гг., на которых видно, что в период с 2008 по 2009 г. среднесписочная численность  работников увеличилась  на 19 чел.,  а в период с 2009 по 2010 год увеличилась  на 33 чел.. В период с 2008 по 2010 гг. среднесписочная  численность работников ОАО «8 марта» выросла на 52 чел. Темп роста 2009 года по отношению к 2008 составил 101,4 %. Темп роста 2010 к 2009 году составил 102,4%. Из этого следует, что среднесписочная численность работников  ОАО «8 марта» с каждым годом увеличивается.

 

 

Рисунок 2.1.3 Среднесписочная численность работников ОАО «8 марта» за 2008-2010 гг. (чел.)

Источник: собственная разработка, отчётность предприятия

 

На рисунке 2.1.4 представлены данные о выработке в расчёте на одного работника ОАО «8 марта» за 2008-2010 гг., на которых видно, что в период с 2008 по 2009 г. выработка в расчёте на одного работника увеличилась на 5138 тыс.руб.,  а в период с 2009 по 2010 год увеличилась на 5536 тыс.руб. Темп роста 2009 года по отношению к 2008 составил 123,1 %. Темп роста 2010 к 2009 году составил 120,2%.

 

 

Рисунок 2.1.4 Выработка в расчёте на 1 работника ОАО «8 марта» за 2008-2010 гг.

Источник: собственная разработка, отчётность предприятия

На рисунке 2.1.5 представлены данные о фонде заработной платы ОАО «8 марта» за 2008-2010 гг., на которых видно, что в период с 2008 по 2009 г. фонд заработной платы увеличился  на 2223,7 млн.руб.,  а в период с 2009 по 2010 год увеличилась на 3171,2 млн.руб. Темп роста 2009 года по отношению к 2008 составил 121,6%. Темп роста 2010 к 2009 году составил 125,3%. Из этого следует, что фонд заработной платы  ОАО «8 марта» с каждым годом  увеличивается.

 

 

Рисунок 2.1.5 Фонд заработной платы ОАО «8 марта» за 2008-2010 гг.

Источник: собственная разработка, отчётность предприятия

 

На рисунке 6 представлены данные о среднемесячной заработной плате ОАО «8 марта» за 2008-2010 гг., на которых видно, что в период с 2008 по 2009 г. среднемесячная заработная плата увеличилась  на 85204 тыс.руб.,  а в период с 2009 по 2010 год увеличилась  на  92302 тыс.руб. Темп роста 2009 года по отношению к 2008 составил 113,4%. Темп роста 2010 к 2009 году составил %. Из этого следует, что среднемесячная заработная плата  ОАО «8 марта» с каждым годом увеличивается.

 

 

Рисунок 2.1.6 Среднемесячная заработная плата ОАО «8 марта» за 2008-2010 гг.

Источник: собственная разработка, отчётность предприятия

 

На рисунке 2.1.7 представлены данные о себестоимость  товарной продукции ОАО «8 марта» за 2008-2010 гг., на которых видно, что  в период с 2008 по 2009 г. себестоимость  товарной продукции выросла на 7906 млн. руб., а в период с 2009 по 2010 год  на 13631 млн. руб. В период с 2008 по 2010 гг. себестоимость выросла на 21537 млн. руб. Темп роста себестоимости товарной продукции 2009 года к 2008 составил 126,6%. Темп роста 2010 года по отношению к 2009 составил 136,3%. Из этого следует, что себестоимость товарной продукции ОАО «8 марта» с каждым годом растёт.

 

Рисунок 2.1.7 Себестоимость товарной продукции ОАО «8 марта» за 2008-2010 гг.

Источник: собственная разработка, отчётность предприятия

 

На рисунке 2.1.8 представлены данные о затратах на один рубль товарной продукции ОАО  «8 марта» за 2008-2010 гг., на которых видно, что в период с 2008 по 2009 г. затраты  на один рубль товарной продукции  выросли на 0,002 млн. руб., а в период с 2009 по 2010 год на 0,004 млн. руб. Темп роста  затрат на один рубль товарной продукции 2009 года к 2008 составил 100,2%. Темп роста 2010 года по отношению к 2009 составил 100,4%. Из этого следует, что затраты  на один рубль товарной продукции  ОАО «8 марта» с каждым годом понемногу  растут.

 

 

Рисунок 2.1.8 Затраты на один рубль товарной продукции ОАО «8 марта» за 2008-2010 гг.

Источник: собственная разработка, отчётность предприятия

На рисунке 2.1.9 представлены данные о прибыли отчётного  периода ОАО «8 марта» за 2008-2010 гг., на которых видно, что в период с 2008 по 2009 г. прибыль отчётного периода  снизилась на -321 млн. руб., а в период с 2009 по 2010 год выросла на 418 млн. руб. Темп роста прибыли отчётного  периода 2009 года к 2008 составил 93,5%. Темп роста 2010 года по отношению к 2009 составил 109,03%. Из этого следует, что прибыль  отчётного периода ОАО «8 марта» с небольшим скачком вниз в 2009 году с каждым годом всё же растёт.

 

 

Рисунок 2.1.9 Прибыль отчётного периода ОАО «8 марта» за 2008-2010 гг.

Источник: собственная разработка, отчётность предприятия

 

На рисунке 2.1.10 представлены данные о прибыли от реализации продукции ОАО «8 марта» за 2008-2010 гг., на которых видно, что  в период с 2008 по 2009 г. прибыль от реализации снизилась на -352 млн. руб., а в период с 2009 по 2010 год выросла  на 474 млн. руб. Темп роста прибыли  от реализации 2009 года к 2008 составил 92,5%. Темп роста 2010 года по отношению к 2009 составил 110,8%. Из этого следует, что  прибыль от реализации продукции  ОАО «8 марта» с небольшим скачком  вниз в 2009 году с каждым годом всё  же растёт.

 

 

Рисунок 2.1.10 Прибыль от реализации продукции ОАО «8 марта» за 2008-2010 гг.

Источник: собственная  разработка, отчётность предприятия

На рисунке 2.1.11 представлены данные о рентабельности производства продукции ОАО «8 марта» за 2008-2010 гг., на которых видно, что в период с 2008 по 2009 г. рентабельность производства снизилась на -2,7%, а в период с 2009 по 2010 год выросла на 5%. Темп роста рентабельности производства 2009 года к 2008 составил 75,8%. Темп роста 2010 года по отношению к 2009 составил 158,8%.

 

 

Рисунок 2.1.11 Рентабельность производства продукции ОАО «8 марта» за 2008-2010 гг.

Источник: собственная разработка, отчётность предприятия

 

На рисунке 2.1.12 представлены данные о рентабельности продаж продукции ОАО «8 марта» за 2008-2010 гг., на которых видно, что в период с 2008 по 2009 г. рентабельность продаж снизилась на -4,3%, а в период с 2009 по 2010 год выросла на 6,6%. Темп роста рентабельности продаж 2009 года к 2008 составил 72,9%. Темп роста 2010 года по отношению к 2009 составил 156,8%.

 

Рисунок 2.1.12 Рентабельность продаж продукции ОАО «8 марта» за 2008- 2010 гг.

Источник: собственная  разработка, отчётность предприятия

На рисунке 2.1.13 представлены данные о среднегодовой стоимости  основных средств ОАО «8 марта» за 2008-2010 гг., на которых видно, что в период с 2008 по 2009 г. среднегодовая стоимость основных средств увеличилась на 4393 млн.руб., а в период с 2009 по 2010 год выросла на 4210 млн.руб. Темп роста среднегодовой стоимости основных средств 2009 года к 2008 составил 118,5%. Темп роста 2010 года по отношению к 2009 составил 114,9%.

 

Рисунок 2.1.13 Среднегодовая стоимость основных средств ОАО «8 марта» за 2008- 2010 гг.

Источник: собственная  разработка, отчётность предприятия

 

На рисунке 2.1.14 представлены данные о фондоотдаче ОАО «8 марта» за 2008-2010 гг., на которых видно, что  в период с 2008 по 2009 г. фондоотдача увеличилась на 0,14 руб., а в период с 2009 по 2010 год выросла на 0,47 руб. Темп роста фондоотдачи 2009 года к 2008 составил 109,4 %. Темп роста 2010 года по отношению к 2009 составил 128,8%.

 

 

Рисунок 2.1.14 Фондоотдача ОАО «8 марта» за 2008- 2010 гг.

Источник: собственная  разработка, отчётность предприятия

На рисунке 2.1.15 представлены данные о фондовооружённости ОАО  «8 марта» за 2008-2010 гг., на которых видно, что в период с 2008 по 2009 г. фондовооружённость увеличилась на 3 руб., а в период с 2009 по 2010 год выросла на 2,5 руб. Темп роста фондовооружённости 2009 года к 2008 составил 117,04%. Темп роста 2010 года по отношению к 2009 составил 112,1%. Из этого следует, что фондовооружённость ОАО «8 марта» с каждым годом растёт.

 

 

Рисунок 2.1.15 Фондовооружённость ОАО «8 марта» за 2008- 2010 гг. (Руб.)

Источник: собственная  разработка, отчётность предприятия

 

Товарная структура –  это объем всей произведенной предприятием за определенный период (чаше всего за год) конечной продукции, исчисленный в денежном выражении. Товарная структура ОАО «8 марта» представлена в приложении A.

Предприятие оснащено высокопроизводительным оборудованием ведущих мировых фирм, позволяющим производить высококачественные и современные изделия из хлопка, шерсти, синтетических нитей и их смесей:

• бельевой и верхний трикотаж для детей, женщин и мужчин
• спортивный и купальный ассортимент
• чулочно-носочные изделия

Ассортимент выпускается  с учетом сезонности, обновление составляет свыше 70%. В течение 2011 года разработано и внедрено в производство 380 моделей трикотажных изделий и 40 модели чулочно-носочной группы.

 

ОАО "8 Марта" освоило  технологию производства полотна и  изделий из льносодержащей и вискозной  пряжи. Освоено производство джемперной группы изделий для женщин, мужчин, детей, платьев класса «Люкс».

Предприятие выпускает такие  коллекции как:

• коллекция женского белья «Секрет», «Флорентина»;
• коллекция детского белья «Соня»;
• коллекция женской одежды из льносодержащей пряжи «Белорусочка»;
• коллекция  женских блуз «Танго»;
• коллекция детской одежды «Сафари»;
• коллекция верхнего трикотажа для девочек «Мартинка»;
• коллекция одежды для крупных женщин «МАХI»;
• коллекция одежды для детей ясельного возраста «Лапочка».

Наряду с недорогими, доступными всем слоям населения изделиями  бельевого и чулочно-носочного  ассортимента, в коллекции предприятия  присутствуют и более дорогие  изделия, сформированные в отдельные брэнды:

• Торговая марка EMICO – продукция для мужчин в возрасте от 18 до 65.
• Торговая марка «Марта» – брэнд женских трикотажных изделий.
• Торговая марка «Мартинка» –  верхний и бельевой трикотаж и чулочно-носочные изделия для всех возрастных групп: новорожденных детей, ясельного и дошкольного возраста, школьников и подростков.

 

2.2. Анализ принципов  позиционирования ОАО «8 марта».

 

Продукция ОАО «8 марта» позиционируется  для следующих сегментов:

1. Торговая марка «EMICO» – потенциальными потребителями являются мужчины в возрасте от 18 до 65 лет со средним и высшим уровнем доходов.
2. Торговая марка «Марта» – предназначена для девушек и женщин всех возрастных категорий.
3. Торговая марка «Мартинка» –  верхний и бельевой трикотаж и чулочно-носочные изделия для всех возрастных групп: новорожденных детей, ясельного и дошкольного возраста, школьников и подростков.
4. Торговая марка «Лапочка» – позиционируется как коллекция одежды для детей ясельного возраста.
5. Торговая марка «Белорусочка» – коллекция женской одежды из льносодержащей пряжи на крупногабаритную фигуру.
6. Торговая марка «Танго» – коллекция блуз для женщин среднего возраста.
7. Торговая марка «МАХI» – коллекция одежды для крупных женщин.
8. Торговая марка «THERMOLITE»  – серии термобелья для мужчин и детей и др.

Общий принцип позиционирования продукции ОАО «8 марта» является принцип оптимального соотношения цены и качества, а также научный подход по всем сферам деятельности, начиная от разработки новых моделей и заканчивая выбором полотен.

 Предприятие удовлетворяет потребности потребителей в качественном мужском, женском, детском белье, легком верхнем трикотаже, спортивном и купальном ассортименте, чулочно-носочных изделиях всех половозрастных групп и слоёв населения, выпуская такие коллекции как «Белорусочка», «THERMOLITE», «Танго», «Сафари», «Лапочка», «МАХI» и др.