Роль цены в системе маркетинга

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 21 Января 2011 в 17:10, курсовая работа

Краткое описание

В условиях рыночной экономики значение цены огромно. Цена определяет структуру и объем производства, движение материальных потоков, распределение товарной массы и, наконец, уровень жизни общества. Успех коммерческого предприятия определяют следующие составляющие: научно обоснованная ценовая стратегия; разумная ценовая тактика и правильная методика установления цен. Цена и ценовая политика для предприятия – второй после товара существенный элемент маркетинговой деятельности. Именно поэтому разработке ценовой стратегии и цен должно уделяться самое пристальное внимание со стороны руководства любого предприятия, желающего наиболее эффективно и долговременно развивать свою деятельность на рынке, так как любой ложный или недостаточно продуманный шаг немедленно отражается на динамике продаж и рентабельности.

Содержание работы

Введение………………………………………………………………………….....3

Цена - основной элемент рыночной экономики
Цена и ее функции………………………………………………………..6
Классификация цен…………………………………………………….…7
Вывод к главе 1…………………………………………………………………….11

Ценовая политика предприятия
Понятие ценовой политики……………………………………………..12
Цели формирования ценовых стратегий на предприятии…………….13
2.3. Факторы, влияющие на формирование ценовой политики………......14

2.4. Виды ценовых стратегий………………………………………………..16

Выбор ценовой стратегии………………………………………………21
2.6. Реализация ценовой политики………………………………………...27

2.7. Влияние ценовой политики на деятельность предприятия…………...34

Вывод к главе 2……………………………………………………………………..35

3. Ценовая политика торгового предприятия СП «Оптсахар»

3.1. Краткая характеристика предприятия СП «Оптсахар»………………....36

3.2. Разработка и применение ценовой политики на СП «Оптсахар»……...39

Вывод к главе 3…………………………………………………………………..43

Заключение………………………………………………………………………....44

Список использованной литературы……………………………………………..45

Приложение………………………………………………………………………...46

Скачать целиком (62.78 Кб) Сколько стоит заказать работу?
Содержимое работы - 1 файл

курсач по маркетингу.doc

— 269.00 Кб (Скачать файл)

     14.     Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. М.: ЭКМОС, 1997.

     15.      Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг. - М.: Экономика, 1993.

                            ПРИЛОЖЕНИЕ 
 
 

              Рис 2.1.Типы стратегий с учетом цены и качества

     Качество Цена
Высокая Средняя Низкая
Высокое Премиальная Стратегия             

 

 1

  
2		 Стратегия преимуществ          

3

Среднее  
4		 Стратегия среднего поля                         

5

  
6
Низкое Стратегия обмана

7

  
8		 Стратегия дешевых  товаров                 

9

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Рис. 2.2. Основные этапы и элементы разработки ценовой стратегии. 
 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    Таблица 3.1. Зарплата персонала фирмы, руб.

    Наименование     Начислено
    Итого за 2003 год начислено зарплаты,     244 520
    Подоходный  налог, 12 %     29 342
    Взносы  в Пенсионный Фонд, 28 %     68 466
    Взносы  в Фонд соц. страхования 5,4 %     13 204
    Взносы  в Фонд мед. страхования 3,6 %     8 803
    Взнос в Фонд занятости 1,5 %     3 668
    Итого взносов     123 483
    Итого зарплаты вместе со взносами     368 003
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 

    

    Таблица 3.2. Расчетно-платежная ведомость заработной платы за декабрь 2003 года

Должность Начислена зарплата Подоходный  налог Взносы в  Пенсионный фонд Взносы в  фонд социального страхования Взносы в  фонд медицинского страхования Взносы в  фонд занятости     Проф. взнос
Генеральный директор     13 000     1 560     3 640     702     468     195     130
Главный бухгалтер     5 000     600     1 400     270     180     75     50
Начальник планово-финансового отдела     4 000     480     1 120     216     144     60     40
Заместитель главного бухгалтера     4 000     480     1 120     216     144     60     40
Начальник отдела закупок     4 500     540     1 260     243     162     67,5     45
Начальник отдела продаж     4 500     540     1 260     243     162     67,5     45
Секретарь     1 000     120     280     54     36     15     10
Водитель     2 000     240     560     108     72     30     20
Кладовщик отдела закупок     3 000     360     840     162     108     45     30
Кладовщик отдела продаж     3 000     360     840     162     108     45     30
ИТОГО за декабрь     44 000     5 280     12 320     2 376     1 584     660     440

 

    Рис 3.3. Структура элементов торговой надбавки предприятия розничной торговли 
 
 
 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Таблица 3.4 Оптовые закупочные цены на сахар-песок основных конкурентов в 2002 — 2003 г.

Конкуренты     Оптовая цена за 1 кг сахара-песка, руб.
    IV кв. 2002     I кв. 2003     II кв. 2003     III кв. 2003     IV кв. 2003     Комментарии
    1     455     506     550     600     650     Динамика  роста цен равномерная, по кривой роста курса доллара США
    2     468     512     560     610     660
    3     457     505     545     605     645
    4     460     508     550     595     655
    5     465     510     565     610     660
    6     467     512     566     612     663
    Цена  закупки
Минимальная     455     505     545     595     645     Распределение отклонения от средней (гистограмма) имеет  нормальную форму
Максимальная     468     512     566     612     663
Средняя     462     509     556     605     654
Принятая  цена фирмы     461     507     553     600     646     Принята стратегия ориентации на потребителя

 

    

    Таблица 3.5.  Оптовые цены продажи сахара-песка основными конкурентами в 2002 — 2003 гг.

    Конкуренты     Оптовая цена продажи сахара-песка, руб. / кг
        IV кв. 2002     I кв. 2003     II кв. 1999     III кв. 1999     IV кв. 1999
        1     5,75     6,32     6,90     7,45     8,05
        2     6,00     6,60     7,20     7,80     8,40
        3     5,80     6,38     6,96     7,50     8,10
        4     5,80     6,39     7,00     7,55     8,12
        5     5,95     6,55     7,14     7,70     8,30
        6     5,97     6,56     7,16     7,75     8,35
        Цена  продажи
    Минимальная     5,75     6,32     6,90     7,45     8,05
    Максимальная     6,00     6,60     7,20     7,80     8,40
    Средняя     5,88     6,46     7,06     7,62     8,22
    Принятая     5,80     6,38     6,96     7,54     8,12

Информация о работе Роль цены в системе маркетинга