Рекламно-информационный комплекс газеты Business Class

Так как календарь нужен  для поощрения постоянным клиентам, визитки постоянно при общении, а буклет будет распространяться по кафе, высчитаем необходимое количество рекламной продукции на месяц.

В среднем за 30 дней в газете размещается около 20 рекламодателей, из них постоянных – около 7, встреч с менеджерами проходит около 40. По кафе и ресторанам распространяется 55% тиража, то есть 1650, следовательно, буклетов необходимо около 1800. Афишы будут располагаться в каждом кафе, где распространяется газета, это около 60 кафе. Следовательно необходимо 60 афиш.

Рассчитаем стоимость  затрат на производство рекламных продуктов  компании

наименование	Технологический процесс	Цена за единицу	количество	Общая стоимость
Буклет	Печать  фальцовка	25 руб.	1800	45000
Календарь	Печать Сборка Резка Пружина	230 руб.	7	1610
Визитка	Печать Резка	3 руб.	40	120
Афиша	Печать Резка	70 руб.	60	4200

Итого: 50930 руб

 

 

 

5. Разработка концепции рекламной кампании

 

 Рекламная кампания — это комплекс рекламных мероприятий, разработанный в соответствии с программой маркетинга и направленный на потребителей товара, представляющих соответствующие сегменты рынка, с целью вызвать их реакцию, способствующую решению фирмой-производителем своих стратегических или тактических задач.

Во время проведения рекламных  кампаний конкретизация отдельных  мероприятий зависит прежде всего от маркетинговой стратегии, которая может выражаться, например, в захвате рынка в целом, его доли, сегмента; внедрении в незанятую конкурентами нишу; удержание ранее захваченных рыночных позиций. Учитываются также: маркетинговая инфраструктура, людские и технические ресурсы, уровень налаженности коммуникаций и снабжения информацией, характер экологии рекламно-информационной и маркетинговой деятельности.

На высокую эффективность  рекламных кампаний производитель  может рассчитывать лишь в том  случае, если: они,

во-первых, подготовлены и  проведены на основе предварительных  исследований с учетом динамичной природы  рынка;

во-вторых, создана обоснованная, запоминающаяся и должным образом  воздействующая на заранее выбранную  потребительскую аудиторию рекламная  продукция;

в-третьих, направленность кампаний обеспечена достаточно широкой по объему публикацией в наиболее целесообразных для решения поставленных задач  и учитывающих специфику рекламной  аудитории средствах распространения  рекламы;

в-четвертых, мероприятия  в разных местах и на разных уровнях  сбытовой деятельности скоординированы.

Этот комплекс условий  возникает вне зависимости от того, рекламируется ли товар массового  спроса или промышленного назначения.

Независимо от сроков проведения, каждая рекламная кампания включает в себя три основных этапа: подготовительный, кульминационный и заключительный.

Основным является подготовительный, так как от него зависят остальные  два этапа, а также успех рекламной  кампании в целом.

Подготовительный этап включает в себя планирование рекламной кампании. Планирование учитывает ситуацию, складывающуюся вокруг товара на рынке, и предопределяет расходы на рекламу, которые, с одной  стороны, диктуются оптимальным  набором используемых видов и  средств распространения рекламы, а с другой стороны — объемом  размещения рекламы, из которого исходят, устанавливая стоимость покупки  места или времени для нее.

При планировании рекламных  кампаний принимается во внимание, что успех рыночной деятельности зависит не только от удачной рекламы, но и от факторов, характеризующих  товар: его потребительских свойств, цены и аналогов на рынке.

 

Первым шагом в процессе разработки рекламной программы  является постановка задач рекламы. Задачи эти могут вытекать из ранее  принятых решений о выборе целевого рынка, маркетинговом позиционировании и комплексе маркетинга. Стратегия  маркетингового позиционирования и  подход к формированию комплекса  маркетинга предопределяют, что именно должна сделать реклама в рамках комплексной программы маркетинга.

 

Главной задачей рекламной  кампании газеты Business Class я поставила увеличение читательской аудитории, числа рекламодателей.

При разработке рекламной  кампании газеты необходимо учитывать  ее целевую аудиторию и формат издания. То есть основной акцент рекламной кампании будет на престиж издания и желание аудитории подняться в социальном обществе. Применяемая реклама носит название имиджевой. Помимо функции повышения имиджа она предполагает так же повышение доверия среди уже завоеванной аудитории.

Построением рекламной кампании будет метод транзитной рекламы, основой этого метода является применение стратегии, состоящей из двух этапов.

Основная задача первого  этапа – привлечь внимание, создать  элемент недосказанности, загадки, заинтриговать потребителя тем  или иным образом. Нередко на этом этапе не только не ставится задача "отрекламировать" определенный товар, но даже не используются рекламные слоганы или эмблемы. Словом, отсутствует какая бы то ни было прямая связь с рекламируемым товаром. Благодаря этому появляется возможность выйти из привычных рамок рекламного ролика и обычного рекламного информационного фона и привлечь внимание зрителя, а также избежать неприятия рекламы, что помогает создать и закрепить у потребителя определенный образ.

На втором же этапе осуществляется связывание созданного образа с тем  или иным товаром, раскрывается загадка  и интрига.  Однако, как правило, на первом этапе все же присутствует та или иная черта или образ  рекламируемого товара.

В рекламной кампании газеты на первом этапе мы будем использовать места скопления людей — точки  общественного питания где в меню включены бизнес ланчи, баннеры по городу, радио.

В точках общественного питания  будут располагаться плакаты  с надписью  ? , а также будет  происходить рассылка сообщений  с помощью Bluetooth модуля в виде текстового блока следующего содержания:       с черным шрифтом и подчеркиванием пурпурным цветом, для ассоциации в дальнейшем с газетой и исключении взаимосвязи с рекламными кампаниями других фирм.На данном этапе рекламная кампания будет проводиться в течении двух недель, для того, чтоб потребитель не забыл о странных надписях, а также будет проводиться поддержка рекламной кампании в интернет путем создания тем на форумах, блогах, социальных сетях, обсуждениях.

Надписи выбиралась путем  анкетирования из набора следующих:

                     выборка составляла 50 человек.                                 

На втором этапе мы раскроем тайну путем тех же кафе и ресторанов, баннеров и радио.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

6. Анализ эффективности рекламной кампании

 

Определение эффективности  рекламных кампаний, как важного  контролирующего элемента рекламной  деятельности, является актуальной проблемой. Большинство специалистов считает, что затраты на рекламу должны рассматриваться как неизбежные расходы, подобно расходам на исследования, обучение, оборудование, т.е. для достижения запланированного объема реализации необходимо поддерживать определенный, выработанный рыночной практикой процент отчислений на рекламу, зависящий от этого объема.

Тем не менее относительную эффективность рекламной кампании установить можно:

во-первых, соотношением объемов  продаж или прибыли до и после  проведения кампании и затраченной  на нее суммы, а во-вторых, изменением процента информированности заданной рекламной аудитории о рекламодателе, его товарном знаке, продукции и  услугах. В последнем случае эффективность  оценивается тем, насколько она  выполняет свою информационную функцию.

Эффективность рекламной  деятельности экспортера с большой  степенью точности можно установить путем анализа структуры рекламных  затрат.

     Существует  ряд методов оценки качества  рекламной продукции, дающих возможность  косвенно определить эффективность  рекламного воздействия на заданную  аудиторию в процессе проведения  рекламной кампании:

·     экспертная оценка редакционно-художественными советами, состоящими из специалистов разного  профиля, работающих в области рекламы;

·     рецензирование рекламной продукции отечественными и зарубежными экспертами, в результате чего выявляются различные достоинства  и недостатки рекламной продукции;

·     анкетирование;

конкурсы среди производителей рекламной продукции.

Есть основания предполагать, что потребуется некоторый длительный период времени и настойчивая  работа специалистов по рекламе, чтобы  отечественные экспортеры, недавно  вышедшие на внешний рынок, осознали важность анализа эффективности  рекламных  кампаний и качества рекламной  продукции, сделали его регулярным, системным, всесторонне увязанным  с экспортной деятельностью.

В 1982 г. крупнейшие рекламные  агентства США пришли к соглашению в отношении основных принципов  измерения эффективности рекламы.

1.   Использовать данные, связанные с целями рассматриваемой  рекламы.

2.   Перед проведением  анализа следует определить - как  будет использоваться результат.

3.   Сочетать различные  методы измерения, поскольку проведение  одного недостаточно.

4.   Система проверки  должна основываться на решениях  потребителей.

5.   Необходимо учитывать  использование повторной рекламы.

6.   При сравнении  альтернативных рекламных объявления каждое требует одинаковой поддержки.

7.   Следует избегать  пристрастий и предубеждений.

8.   Следует четко  определить принципы выборки.

10. Только хорошая проверка точна и надежна.

Предположительно тираж  газеты после проведения рекламной  кампании увеличится до 3500 тыс.

 Высчитаем экономическую  прибыль от проведения рекламной  кампании:

Дополнительный товарооборот – 500 шт., среднедневной – 18,06

Среднедневной товарооборот – в среднем 100 шт.

Прирост среднедневного товарооборота  за рекламный и послерекламный периоды -  6,02

Количество дней учета  товарооборота  в рекламный и послерекламный период – 30 дней

ТД = (100*6,02*30)=18,06

Э=

Вывод: эффективность  рекламной кампнаии на когнитивном уровне составила … (Н:88%из 100)

 

На аффективном  уровне:

 

На побуждающем  уровне:

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

Мощным средством рекламы  является газетная или журнальная публикация. Ее преимущества заключаются в своевременности, широком охвате рынка. Однако газетная реклама отличается от журнальной более высокой оперативностью.

Газетной рекламе, кроме  того, присущи большие, по сравнению  с журнальной, возможности проникновения  во все социальные группы населения. Журнальной рекламе свойственно  относительно большая продолжительность  функционирования, более высокие  технические возможности репродуцирования и использования цветной печати. Но журнальная реклама отличается от газетной более высокими затратами труда и времени на подготовку.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературных источников                             

 

 

  Лесник А.Л., Смирнова М.Н. Методика проведения маркетинговых исследований. М.: ООО «С АС ПЛЮС», 2002.

Авер, Бернс “Современная реклама” М.: издательство “Довгань”, 1995 г.– 957с.

  Гермогенова Л. Эффективная реклама в России. М., 1994

  Л.Н. Хромов “Рекламная деятельность: искусство, теория, практика” Петрозаводск: “Фониум”, 1994г. –308с.

 Т.К. Серегина, Л.М. Титкова. Реклама в бизнесе. Информационно внедренческий центр “Маркетинг”.  М -1995.

 Эффективная реклама  в России. Практика и рекомендации. М.: РусПартнер Лтд, 1994. 252 с.

 Гермогенова Л. Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. — М.: Рус Партнер Лтд, 1994.

 Гольдман И. А., Добробабенко Н. С. Практика рекламы, 1998.

 Котлер Ф. Основы маркетинга. Пер. с англ. — М.: Прогресс, 1990.

 Лебедев О. Т., Филиппова Т. Ю. Основы маркетинга, 1997.

 Маркетинг: учеб. / под ред. Э. А. Уткина, 1999.

 Реклама и бизнес: Уч. пособие / Сост. Т.К. Серегина, Л.М. Титкова — М.: Маркетинг.,1995.

 Ромат Е. Реклама в системе маркетинга — Харьков, 1995.

 Хромов Л.Н. Рекламная деятельность: искусство, теория, практика. Петрозаводск: Фолиум, 1994.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение № 1

конкурентный  профиль газеты Business Class