Рекламно-информационный комплекс газеты Business Class

Цели проведения РК могут быть самыми разнообразными:

. внедрение на рынок  новых товаров, услуг;

. стимулирование сбыта  товаров или увеличение объёма  реализации услуг;

. переключение спроса  с одних товаров (услуг) на  другие;

. создание благоприятного  образа предприятия (фирмы) и  товара;

. обеспечение стабильности  представлений у покупателей   и партнёров о  товаре  или  предприятии (фирме).

Продолжительность РК зависит от  поставленной  цели,  особенностей  объекта рекламирования, масштабов кампании.

Для лучшего понимания  понятия и сущности  рекламной  кампании  думаю,  будет целесообразным привести примерный план проведения рекламной кампании.  Итак, рекламную  кампанию следует планировать в  следующей последовательности:

Анализ маркетинговой  ситуации;

Определение целей рекламы;

Определение целевой аудитории;

Составление сметы расходов на рекламу и контроль за ее выполнением;

Выбор средств распространения  рекламы;

Составление рекламного сообщения  или текста.

 

 

6.  Расчет эффективности рекламной кампании

 

Определение эффективности  рекламных кампаний, как важного  контролирующего элемента рекламной  деятельности, является актуальной проблемой. Большинство специалистов считает, что затраты на рекламу должны рассматриваться как неизбежные расходы, подобно расходам на исследования, обучение, оборудование, т.е. для достижения запланированного объема реализации необходимо поддерживать определенный, выработанный рыночной практикой процент отчислений на рекламу, зависящий от этого объема.

Тем не менее, относительную  эффективность рекламной кампании установить можно:

во-первых, соотношением объемов  продаж или прибыли до и после  проведения кампании и затраченной  на нее суммы, а во-вторых, изменением процента информированности заданной рекламной аудитории о рекламодателе, его товарном знаке, продукции и  услугах. В последнем случае эффективность оценивается тем, насколько она выполняет свою информационную функцию.

Эффективность рекламной  деятельности экспортера с большой  степенью точности можно установить путем анализа структуры рекламных  затрат.

     Существует  ряд методов оценки качества  рекламной продукции, дающих возможность  косвенно определить эффективность  рекламного воздействия на заданную  аудиторию в процессе проведения  рекламной кампании:

·     экспертная оценка редакционно-художественными советами, состоящими из специалистов разного  профиля, работающих в области рекламы;

·     рецензирование рекламной продукции отечественными и зарубежными экспертами, в результате чего выявляются различные достоинства  и недостатки рекламной продукции;

·     анкетирование;

конкурсы среди производителей рекламной продукции.

Есть основания предполагать, что потребуется некоторый длительный период времени и настойчивая  работа специалистов по рекламе, чтобы  отечественные экспортеры, недавно  вышедшие на внешний рынок, осознали важность анализа эффективности  рекламных  кампаний и качества рекламной  продукции, сделали его регулярным, системным, всесторонне увязанным  с экспортной деятельностью.

В 1982 г. крупнейшие рекламные  агентства США пришли к соглашению в отношении основных принципов  измерения эффективности рекламы.

1.   Использовать данные, связанные с целями рассматриваемой  рекламы.

2.   Перед проведением  анализа следует определить - как  будет использоваться результат.

3.   Сочетать различные  методы измерения, поскольку проведение  одного недостаточно.

4.   Система проверки  должна основываться на решениях  потребителей.

5.   Необходимо учитывать  использование повторной рекламы.

6.   При сравнении  альтернативных рекламных объявления каждое требует одинаковой поддержки.

7.   Следует избегать  пристрастий и предубеждений.

8.   Следует четко  определить принципы выборки.

9. Только хорошая проверка точна и надежна.

Расчет экономической  эффективности рекламной кампании

Для расчета эффективности  рекламной кампании (именно экономической  эффективности) оцениваются основные показатели, характеризующие оборот и прибыль компании.

— Дополнительный товарооборот за период после проведения рекламной  кампании:

Тд = (Тс * П * Д)/100,

где Тд — дополнительный товарооборот в результате действия рекламы; Тс — среднедневной товарооборот до проведения рекламы; П — прирост среднедневного товарооборота за рекламный и послерекламный периоды, %; Д — количество дней учета товарооборота в рекламный и послерекламный период.

— Экономический эффект:

Э = (Тд * Нт/100) — (Up + Uд),

где Э — экономический эффект от рекламы, руб.; Тд — дополнительный товарооборот в результате действия рекламы, руб.; Нт — торговая надбавка на товар, в % к цене реализации; Up — расходы на рекламу, руб.; Uд — дополнительные расходы, влияющие на прирост товарооборота, руб.

— Рентабельность рекламы (отношение  полученной прибыли к затратам):

Р = П * 100/U

где Р — рентабельность, %; П — прибыль, полученная от рекламирования товара, руб.; U — затраты на рекламу, руб.

 

 

 

Глава 2. Анализ деятельности предприятия

 

2.1 анализ  деятельности предприятия

 

Business Class основан 15 октября 2004 г. и зарекомендовал себя как успешный проект.

Редакция газеты всегда готова к открытому диалогу и к  выгодному сотрудничеству.

Выходит газета– 1 раз в  неделю, по понедельникам

тираж издания – 3000 экз., формат А3, количество полос – 16-24

Газета распространяется по подписке на предприятия и организации  различных форм собственности Перми  и Пермской области, через курьерскую службу газеты, альтернативные службы подписки - «Коммерсант-курьер» и «Альянс-пресс»(15%), в розницу(10%); в органы власти всех уровней – администрации г. Перми и края, районные администрации, Законодательное собрание, Городскую Думу(10%); в кафе, ресторанах, отелях (55%), в VIP-зале аэропорта «Большое Савино» и на авиарейсах(10%).

Читательской  аудиторией издания являются владельцы собственного бизнеса, менеджеры среднего звена, топ-менеджеры, экономически активные люди, возраст от 25 до 55 лет, большая часть – мужчины.

К основным рубрикам газеты относятся «Экономика» и «Политика».

Эксклюзивными рубриками  газеты являются:

«Фотополоса» - stop-кадр наиболее значимых событий недели.

«Точка зрения» - субъективный взгляд профессионала на событие недели.

«Цифра недели» - наиболее актуальный показатель для экономики Прикамья за минувшую неделю.

«Интернет-голосование» - опрос, посвященный наиболее «горячей» теме недели.

«Тема номера» - анализ различных сегментов экономики Пермского края.

«Ежегодный  ТОП-300» - рейтинг трехсот крупнейших предприятий Пермского края.

Помимо эксклюзивных и  основных рубрик газет есть тематические рубрики:

1. BUILDING b.c. - освещает темы строительства, недвижимости и архитектуры.

2. ФИНАНСЫ b.c. – отражает ситуацию на финансовом рынке Прикамья через мнения наиболее авторитетных аналитиков рынка, руководителей крупнейших компаний региона, представителей законодательной и исполнительной власти.

Редакция газеты Business Class награждена дипломом Областной администрации «За наиболее объективное, профессиональное, регулярное освещение политических процессов в Пермском крае», является финалистом всероссийского конкурса «Газетный дизайн», а также в конкурсе «Грани успеха 2009», организатором которого выступила «Российская гильдия риэлтеров.  Пермский край»,  газета «Business Class»  признана лучшим изданием  в номинации «Компетентное освещение рынка недвижимости». В 2010 году издание подтвердило статус, когда в конкурсе "Грани успеха 2010" получила диплом как "Лучшее СМИ, освещающее рынок недвижимости и строительства Пермского края".

 

2.2 Продуктовая  политика газеты 

 

Продуктовая политика - это комплекс действий товаропроизводителей по следующим направлениям: 
- По обеспечению и формированию ассортимента. 
- По поддержанию конкурентоспособности товара на требуемом уровне. 
- По разработке стратегии упаковки. 
- По разработке системы мероприятий, связанных с обслуживанием товара.

Разработка и осуществление  продуктовой политики требует как  минимум следующих условий: четкого  представления о целях производства, четкого представления о своих  ресурсах, наличие сбытовой политики, хорошего знания требований рынка

Продуктовая политика — это маркетинговая деятельность, связанная с планированием и осуществлением совокупности мероприятий и стратегий по формированию конкурентных преимуществ и созданию таких характеристик товара, которые делают его постоянно ценным для потребителя и тем самым удовлетворяют ту или иную его потребность, обеспечивая соответствующую прибыль фирме.

К решению задач продуктовой  политики на любом хозяйственном  уровне необходим стратегический подход. Это означает, что любое решение  в указанной области должно приниматься  не только с точки зрения текущих  интересов, но и с учетом того, как  оно «работает» на конечные цели. Такой  подход требует концентрации усилий на решающих направлениях.

Продуктовую политику невозможно отделить от реальных условий деятельности предприятия изготовителя, специфики  его профиля. Вместе с тем, как показывает практика, находящиеся примерно в одинаково тяжелых условиях сложившейся рыночно - экономической обстановки в России промышленные предприятия по - разному решают свои товарные проблемы: одни проявляют полное неумение и беспомощность, а другие, следуя принципам и методам маркетинга, находят перспективные пути, которые обеспечивают им успех.

Продуктом деятельности редакции и издательского коллектива является газета.

Основной задачей газеты Business Class является представление читателям эксклюзивных материалов об экономике и политике Прикамья, анализ событий, происходящих в регионе, мониторинг ситуации по отдельным отраслям экономики.

Факторами конкурентоспособности издания являются: содержание, достоверность, оперативность, направленность и стилистика, оформление.

На рекламном рынке факторами конкурентоспособности являются количественные и качественные характеристики аудитории издания, а именно охват конкретной целевой группы, частота выхода издания, профильность.

Благодаря тематическим рубрикам и профилю газеты издание нашло  свою целевую аудиторию и является лидером на рынке среди деловых  СМИ, что говорит о успешной составляющей товарной политике газеты.

 

 

 

 

2.3 сбытовая политика  предприятия

 

Система сбыта товаров  — ключевое звено маркетинга и  своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Собственно, именно здесь потребитель  либо признаёт, либо не признаёт все  усилия фирмы полезными и нужными  для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и  услуги.

Существует несколько  причин, определяющих роль сбытовых систем в экономике. Одна из них — это  необходимость.

Вторая из причин — это  борьба за деньги потребителя.

Следующая причина — это  рационализация производственных процессов.

 Все эти требования  можно выполнить, всемерно развивая  сбытовую сеть, приближая ее конечные  точки к потребителю, создавая  максимум удобств для него в этих точках. И если фирма сумела это сделать, она (при прочих равных условиях) привлекла к себе покупателя и добилась преимущества в рыночной борьбе.

Основными элементами сбытовой политики являются следующие:

• транспортировка продукции — её физическое перемещение от       производителя к потребителю; 
• доработка продукции — подбор, сортировка, сборка готового изделия и прочее, что повышает степень доступности и готовности продукции к потреблению;
• хранение продукции — организация создания и поддержание необходимых её запасов;
• контакты с потребителями — действия по физической передачи товара,       оформлению заказов, организации платёжно-расчетных операций, юридическому оформлению передачи прав собственности на товар, информированию потребителя о товаре и фирме, а также сбору информации о рынке.

Анализ сбытовой деятельности предприятия газеты Business Class

Анализ факторов влияющих на выбор канала сбыта газеты

Выбор каналов  сбыта и вся последующая организация распределение продукта зависит от влияния факторов, среды фирмы, как внутренних, так и внешних.

Проанализируем данные факторы  относительно газеты

1) Особенности товара. Газета занимает следующее место в классификации видов товаров:

по назначению – это продукция потребительского назначения;

по потребительским  привычкам – продукция повседневного спроса.

Продукции соответствует  совокупность следующих специфических  требований:

• по способу хранения, продукция не требует каких либо специфических требований
• по срокам хранения не возникает дополнительных проблем, т.к. товар не является скоропортящимся, что является одним из его достоинств
• по условиям транспортировки с продукцией также не возникает никаких проблем.