Реклама и её цели в современном бизнесе

Также случаи ограничения и запрещения распространения рекламы на транспортных средствах в целях распространения рекламы на транспортных средствах в целях обеспечения безопасности движения определяются уполномоченным органами, на которые возложен контроль за безопасностью движения.

Есть ли будущее в наружной рекламы и рекламы на транспорте. Бесспорно есть. Пока существуют здания и транспорт на них будут размещать рекламу фирмы и компании. Сложно сказать, окажут ли какое-нибудь влияние на эти средства рекламы новые технологии. Наверняка в будущем наружная реклама будет меняться, используя новые технические и творческие решения.

Прочие виды рекламы.

Реклама на месте продажи.

Реклама на месте продажи по идее является финалом рекламной кампании. Потребитель уже подвергся воздействию рекламы в прессе, по радио или телевидению, видел ваши панно в самых людных местах, читал ваши обращения в транспорте, и наконец решился купить ваш товар. Именно в этот момент реклама на месте продажи должна завершить дело, начатое прочими средствами рекламы. Реклама на месте продажи чрезвычайно разнообразна:

         Знаки и вывески. Они обращены уже к конкретному покупателю – смысл их сводится к тому, что именно здесь продается, тот товар, который был заявлен в рекламе.

         Витрины. Должны предоставлять покупателю новые и лучшие товары. Обычно в солидных магазинах витрины оформляются специалистами-дизайнерами, и это оформление регулярно обновляется.

         Рекламные планшеты. Это реклама на плотной картонной основе или красивые репродукции, возможно увеличенные фотографии. Планшеты оповещают о скидках, о возможности заказа по каталогу.

         Стеллажи и емкости для размещения товаров. В этом случае рекламируется весь ассортимент товаров.

Реклама на месте продажи характеризуется наличием разнообразных читабельных материалов, установленных на различной основе: это может быть картон, бумага, материал, пластик и т. п.

Мы подробнее остановимся на рекламе в витринах магазина, так как это один из самых распространенных способов рекламы на месте продажи.

Визитная карточка магазина – его витрина. Первое впечатление о магазине у покупателя создает витрина – это имеет большой психологический эффект, показывающей влияние на людей и увеличение сбыта товаров. По эффективности воздействия на человека витрина аналогична эффекту газетной рекламы.

Среднее число людей, проезжающих  мимо витрины ЦУМа равняется примерно тиражу крупной газеты. Исследования показали, что двое из 200 человек, проходящих миом витрины магазина, остановились, чтобы осмотреть витрину внимательно. О чем это говорит? О то, что магазин не уделяет должного внимания оформлению и из-за этого теряет  потенциальных покупателей.

Реклама в витрине имеет три явных преимущества:

1. Реклама проводится на месте продажи. Прохожий, заинтересовавшись витриной, находится всего в нескольких метрах от прилавков магазинов, где товар реализуется.
2. Витрины хороши ещё и тем, что в ней товары могут быть выставлены в натуральном виде, представляя всю гамму продукции.
3. Витрина иллюстрирует товар, подготовленный в натуральную величину.

Витрины магазинов обычно подразделяются на «торгующие» и «престижные». Торгующие витрины призывают вас купить товар сейчас же. Престижные – создать у  вас определенное впечатление о магазине. В «престижных» витринах помещают фотографии разных отделов, знаки, которыми отметили данный магазин власти,  или же просто оформляют витрину таким образом, чтобы она бросалась в глаза.

Представление бывает последовательным или тематическим. При последовательном расположении товаров каждой витрин или её части отводится определенный товар. При тематическом же показе родственные или сопутствующие товары размещаются в одной витрине, т. е. показ идет по определенной теме. Недостатком тематической витрины является распыление внимания покупателя вместо фокусированного внимания на одном товаре.

В крупных городах, где много приезжих, витрины можно объявлять каждые 2-3 недели. В небольших магазинах средних и малых городов витрины следует обновлять еженедельно. Однако сроки обновления витрины  зависят еще и от продукции, какой торгует магазин.

Еще одной разновидностью рекламы на месте продажи является работа компании на торговых выставках. Торговые выставки это один из самых лучших инструментов торговли и маркетинга. На выставке фирма имеет возможность встретиться лицом к лицу с сотнями, быть может тысячами потенциальных клиентов и покупателей. На выставке есть возможность показать конкурентоспособность и сократить затраты по торговле. Торговые выставки являются сочетанием практически всех доступных инструментов – телемаркетинг, рекламные объявления, прямые почтовые рассылки и т. п. [25]

Основные достоинства рекламы на месте продажи:

1. Потенциальные покупатели знакомятся с ассортиментом товаров.
2. Привлечение новых потенциальных покупателей, при помощи интересного оформления витрин.

Недостатки:

Основной недостаток рекламы на месте продажи заключается в том, что он требует дополнительных навыков в деле оформления витрин и  торговых помещений. Другой недостаток связан с тем, что персонал должен быть специально подготовлен к подобной работе. Он должен быть готов ответить на любые сложные и каверзные вопросы. Согласно статистике, 70%, опрошенных на выставках покупателей или на мероприятиях, где осуществлялась реклама на месте продажи, жаловались на то, что персонал плохо осведомлен о своем продукте.

Сувенирная реклама.

Реклама при помощи сувениров, на которых имеются надписи с именем или реквизитами рекламодателя, либо торгового обращения, используются для предметов длительного назначения. Сувениры обычно раздают бесплатно заранее выбранной аудитории, получение такого презента ни к чему не обязывает.

Рекламные сувениры делятся на три категории: календари, мелкие изделия с надпечаткой и деловые подарки. Календари презентуют чаще всего начиная с мелких предпринимателей и заканчивая крупными бизнесменами.

Изделия с надпечаткой многочисленны, среди них можно отметить зажигалки, брелки, записные книжки, ручки, блокноты и т. д.

Деловые подарки. Представляют уже определенную ценность. Это чаще всего престижные вещи, например, атташе-кейсы, миниатюрные телефоны и т. п.

Как и всякому средству, рекламным сувенирам присущи достоинства и недостатки. Крупный недостаток заключается в  том, что на мелких изделиях мало места для надпечатки. Сувениры имеют цену, поэтому аудитория всегда ограничена.

Достоинства:

         Рекламные сувениры – полезные и выгодные предметы, имеющие собственную ценность и распространяемые без каких либо обязательств со стороны получателя. В обмен на контакт с обращением рекламодателя принимающий получает действительно полезный предмет.

         Рекламные сувениры принимают с признательностью, обычно хранят и часто пользуются ими. Они обладают долговременной ценностью, и – самое главное – обеспечивают повторные рекламные контакты и повторное воздействие без повторных затрат.

         Рекламные сувениры бьют почти в цель. Рекламодатель способен полностью контролировать рынок, ибо можно создать сувенир для охвата заранее отобранной аудитории в точно выбранное время. Рекламное обращение высказывается непосредственно целевой аудиторией.

         Рекламные сувениры способны добиться предпочтительного положения. Их могут постоянно держать в таких местах как бумажники, карманы,  на рабочем столе и т. п.

         Рекламные сувениры принимаются получателем охотно и с благодарностью, создавая атмосферу доброжелательности и признательности.

         Рекламные сувениры не только обеспечивают прочтение рекламного обращения при первом же воздействии, но и производят многочисленные повторные впечатления при хранении и использовании подарка, а также при демонстрации его третьи лицам.

         Рекламные сувениры недорого при создании как для заранее отобранного, так и для массового рынка, и поскольку они не конкурируют с прочими средствами рекламы, их можно использовать а рамках рекламных компаний наряду с остальными.

         Рекламные сувениры способствуют проведению других мероприятий в сфере рекламы и стимулирования сбыта и дополняют эти мероприятия, представляя собой важный элемент прямого воздействия[26].

Однако не дарите особо ценные подарки, дабы не попасть по действие статьи  204 УК РФ: Коммерческий подкуп: Незаконная передача лицу, выполняющему управленческие функции в коммерческой или иной организации, денег, ценных бумаг, иного имущества, а равно незаконное оказание ему услуг имущественного характера за совершение действий (бездействия) в интересах дающего в связи с занимаемым этим лицом служебным положением.

Заключение.

Мы рассмотрели основные средства рекламы, оценили их, сравнили достоинства и недостатки. На самом же деле одним выбором средства рекламы рекламная компания не ограничивается. Фирме нужно провести еще многочисленные оценки и тестирования рынка, определиться со сроками и затратами, найти подходящие рекламные агентства, спланировать ход кампании.

Но не только эти испытания ждут фирму. Огромную роль играет и творческая концепция рекламы, идея, которая делает обращение отличным от других, привлекающим внимание и запоминающимся.

Мир рекламы переживает серьезные изменения. Творческие призы, полученные агентствами на национальных и международных фестивалях, уже не рассматриваются рекламодателями как веская причина для инвестирования миллионов в рекламу. Современная реклама преследует весьма конкретные цели и осуществляется с помощью тщательно разработанных стратегий.

И одной из основных составляющих этих стратегий и являются средства распространения рекламы.

Список Литературы.

1.      Федеральный закон «О рекламе». – Москва. «Ось-89», 2001 г.

2.      Уголовный кодекс Российской федерации. – Москва.: ООО «ВИТРЭМ», 2001 г. Ч.

3.      David Cotton, David Falvey, Simon Kent. “MARKET LEADER” Longman 2000

4.      С. А. Варакута, Ю. Н. Егоров «Связи с общественностью: Учеб. пособ. Москва Изд-во: «ИНФРА-М» 2001г

5.      Герчиков И. Н. Менеджмент: Учебник. –2-е изд. Москва. Изд-во «ЮНИТИ»

6.      К.Р. Макконел. С.Л. Брю. «Экономикс» Москва.
«ИНФРА-М» 2000г

7.      Стив Миллер. «Как использовать торговые выставки с максимальным эффектом» изд. Дом «ДОВГАНЬ» 1996 г

8.      Е. Ромат, «Реклама». Киев, НВФ, «Студцентр», 1996г.

9.      Ч. Сендидж и др. «Реклама: теория и практика» Москва «Прогресс» 1989 г.

10. Старобинский Э. Е. «Самоучитель по рекламе» 6-е изд. Москва. ЗАО «Бизнес-школа» «Интел-Синтез» 2001 г.

11. У. Уэллс, Д. Бенет, С. Мориарти. РЕКЛАМА (принципы и практика) Санкт-Петербург. Изд-во «Питер» 2001г.

2

[1] Герчиков И. Н. Менеджмент: Учебник. –2-е изд. Москва. Изд-во «ЮНИТИ» (стр. 326)

[2] К.Р. Макконел. С.Л. Брю. «Экономикс» Москва. «ИНФРА-М» 2000г. (стр.130)

[3] У. Уэллс, Д. Бенет, С. Мориарти. РЕКЛАМА (принципы и практика) Санкт-Петербург. Изд-во «Питер» (стр. 31-32).

[4] У. Уэллс, Д. Бенет, С. Мориарти. РЕКЛАМА (принципы и практика)

Санкт-Петербург. Изд-во «Питер» (стр. 37-39)

[5] С. А. Варакута, Ю. Н. Егоров «Связи с общественностью: Учеб. пособ.»

Москва Изд-во: «ИНФРА-М» 2001г. (стр. 65)

[6] У. Уэллс, Д. Бенет, С. Мориарти. РЕКЛАМА (принципы и практика)

Санкт-Петербург. Изд-во «Питер» (стр. 290-310)

[7] С. А. Варакута, Ю. Н. Егоров «Связи с общественностью: Учеб. пособ.»

Москва Изд-во: «ИНФРА-М» 2001г. (стр. 79)

[8] У. Уэллс, Д. Бенет, С. Мориарти. РЕКЛАМА (принципы и практика)

Санкт-Петербург. Изд-во «Питер» (стр. 323-324)

[9] Старобинский Э. Е. «Самоучитель по рекламе» 6-е изд.

Москва. ЗАО «Бизнес-школа» «Интел-Синтез» 2001 г (стр. 49-50)

[10] Старобинский Э. Е. «Самоучитель по рекламе» 6-е изд.

Москва. ЗАО «Бизнес-школа» «Интел-Синтез» 2001 г (стр. 50-51)

[11] У. Уэллс, Д. Бенет, С. Мориарти. РЕКЛАМА (принципы и практика)

Санкт-Петербург. Изд-во «Питер» (стр. 325-336)

[12] Старобинский Э. Е. «Самоучитель по рекламе» 6-е изд.

Москва. ЗАО «Бизнес-школа» «Интел-Синтез» 2001 г (стр. 51-53)

[13] Старобинский Э. Е. «Самоучитель по рекламе» 6-е изд. Москва. ЗАО «Бизнес-школа» «Интел-Синтез» 2001 г (стр. 224)

[14] У. Уэллс, Д. Бенет, С. Мориарти. РЕКЛАМА (принципы и практика)

Санкт-Петербург. Изд-во «Питер» (стр. 340-347)

[15] Старобинский Э. Е. «Самоучитель по рекламе» 6-е изд. Москва. ЗАО «Бизнес-школа» «Интел-Синтез» 2001 г (стр. 57-58)

[16] У. Уэллс, Д. Бенет, С. Мориарти. РЕКЛАМА (принципы и практика)

Санкт-Петербург. Изд-во «Питер» (стр. 512-526)

[17] Старобинский Э. Е. «Самоучитель по рекламе» 6-е изд. Москва. ЗАО «Бизнес-школа» «Интел-Синтез» 2001 г (стр. 68-69)

[18] Е. Ромат, «Реклама». Киев, НВФ, «Студцентр», 1996г. (стр. 112-113)

[19] У. Уэллс, Д. Бенет, С. Мориарти. РЕКЛАМА (принципы и практика)

Санкт-Петербург. Изд-во «Питер» (стр.375-376)

[20] У. Уэллс, Д. Бенет, С. Мориарти. РЕКЛАМА (принципы и практика)

Санкт-Петербург. Изд-во «Питер» (стр.352-360)

[21] Старобинский Э. Е. «Самоучитель по рекламе» 6-е изд. Москва. ЗАО «Бизнес-школа» «Интел-Синтез» 2001 г (стр. 226-230)

[22] У. Уэллс, Д. Бенет, С. Мориарти. РЕКЛАМА (принципы и практика)

Санкт-Петербург. Изд-во «Питер» (стр.356-379)

Е. Ромат, «Реклама». Киев, НВФ, «Студцентр», 1996г. (стр. 112-113)

[23] David Cotton, David Falvey, Simon Kent. “MARKET LEADER” Longman 2000 (стр32)

[24] Старобинский Э. Е. «Самоучитель по рекламе» 6-е изд. Москва. ЗАО «Бизнес-школа» «Интел-Синтез» 2001 г (стр. 83-85)

[25] Стив Миллер. «Как использовать торговые выставки с максимальным эффектом» изд. Дом «ДОВГАНЬ» 1996 г. (стр13-19)

[26] Ч. Сендиджи др. «Реклама: теория и практика» Москва «Прогресс» 1989 (стр. 403, 404)