Реклама и её цели в современном бизнесе

Содержание.

Содержание.             

Реклама и её цели в современном бизнесе.

Средства распространения рекламы.

Планирование средств рекламы.             

Печатные средства распространения рекламы.             

Виды печатной рекламы.             

Газеты.             

Журналы.             

Direct Mail.             

Прочие виды печатной рекламы.             

Реклама в электронных СМИ.             

Радио.             

Телевидение.             

Наружная реклама и реклама на транспорте.             

Прочие виды рекламы.             

Реклама на месте продажи.             

Сувенирная реклама.             

Заключение.             

Список Литературы.             

   Реклама и её цели в современном бизнесе.

Производство продукции с самого начала ориентируется на конкретные формы и методы сбыта, наиболее благоприятные условия. Поэтому разработка сбытовой политики имеет целью определение оптимального направления и средств, необходимых для обеспечения наибольшей эффективности процесса реализации товара. Это предполагает обоснованный выбор организационных форм и методов сбытовой деятельности, ориентированных на достижение намеченных конечных результатов.

Разработке сбытовой политики предшествует анализ оценки эффективности существующей сбытовой системы, как в целом, так и по отдельным её элементам, соответствие проводимой фирмой сбытовой политики конкретным рыночным условиям. Анализу подвергаются не столько количественные показатели объемов продаж по продукту и по регионам, сколько весь комплекс факторов, оказывающих влияние на размеры сбыта: организации сбыта, правильность выбора рынка, времени и способов выхода на рынок.

Наиболее эффективными средствами стимулирования сбыта являются: реклама товара, использование товарного знака и техническое обслуживание проданной продукции[1].

Так оценивает роль рекламы менеджмент. Экономика же придерживается несколько другого мнения:

Существуют различные взгляды на желательность рекламы с экономической и социальной точек зрения. Так как затраты на рекламу и продвижение товаров в США в 1993 г. составляли, по оценкам, почти 150 млрд. дол., затронутые вопросы весьма важны. Эта сумма примерно равна тому, что все местные правительства и правительства штатов потратили на социальное обеспечение

Противоречивость породила две точки зрения на рекламу. Традиционная точка зрения считает рекламу избыточным и экономически неоправданными, которые создают экономическую концентрацию и монополистическую власть. Новая точка зрения рассматривает рекламу как эффективный способ обеспечения потребителей информацией и стимулирования конкуренции[2].

Так что же такое реклама? Каковы её важнейшие измерения? Стандартное определение рекламы включает в себя шесть элементов. Реклама – это оплаченная форма коммуникации, хотя некоторые виды рекламы, например общественная, имеют бесплатные площади и время в средствах массовой информации (СМИ). Сообщенное в рекламе известие не только оплачивается, но еще и идентифицирует спонсора. В некоторых случаях целью рекламного сообщения является просто стремлением ознакомить покупателей с продукцией или компанией, хотя большинство реклам пытаются склонить покупателя к чему-либо или повлиять на него, т. е. убедить что-то предпринять. Рекламное известие может проходить по нескольким разным видам средств массовой информации с целью достижения большей аудитории потенциальных покупателей. Поскольку реклама является одной из форм массовой коммуникации, она не персонализирована. Таким образом, полное определение понятия рекламы невозможно без указания всех этих шести её характерных черт.

Таким образом, Реклама – оплаченная, не персонализированная коммуникация, осуществляемая идентифицированным спонсором и использующая средства массовой информации с целью склонить (к чему-то) или повлиять (как-то) на аудиторию[3].

Федеральный закон Российской федерации о рекламе, определяет её как распространяемую в любой форме, с помощью любых средств информацию о физическом или юридическом лице, товарах, идеях и начинаниях (рекламная информация), которая предназначена для неопределенного круга лиц и призвана формировать или поддерживать интерес к этим физическому или юридическому лицу, товарам, идеям и начинаниям и способствовать реализации товаров, идей и начинаний.

Также в Федеральном законе определяются понятия: рекламодатель, рекламопроизводитель, рекламораспространитель, потребитель рекламы.

Рекламодатель – юридическое или физическое лицо, являющееся источником рекламной информации для производства размещения, последующего распространения рекламы.

Рекламопроизводитель — юридическое или физическое лицо, осуществляющее полное или частичное приведение рекламной информации к готовой для распространения форме.

Рекламораспространитель — юридическое или физическое лицо, осуществляющее размещение и (или) распространение рекламной информации путем предоставления и (или) использования имущества, в том числе технических средств радиовещания, телевизионного вещания, а также каналов связи, эфирного времени и иными способами.

Потребители рекламы — юридическое или физическое лицо, до сведения которых доводится или может быть доведена реклама, следствием чего является или может являться соответствующее воздействие рекламы на них.

Ошибочно предполагать, что реклама стремиться только к одной единственной цели. Хотя каждая отдельная реклама или рекламная компания направлены на решение задач, являющихся для спонсора уникальными, существуют две базисные функции, которые выполняет реклама наряду с несколькими вторичными.

Реклама товара имеет целью информировать покупателя о продукции спонсора или стимулировать рынок. Её предназначение очевидно – продать конкретный товар, переключить на него внимание с аналогичного товара конкурентов. Корпоративная реклама строится таким образом, чтобы создать позитивное отношение к самому продавцу. Задача этой рекламы – усилить внимание к стоящей за ней организацией, а не к тому, что выставляется этой организацией на продажу.

Реклама товара может быть прямой и косвенной. Реклама прямого действия ориентирована на получение быстрой ответной реакции. Под эту категорию попадает реклама, содержащая купон с указанным сроком действия, информация о продаже со скидкой до истечения какой-то даты, номер телефона или бланк заказа по почте. Реклама косвенного действия строится из стремления стимулировать спрос в течение более длительного периода. Такая реклама информирует покупателей о существовании продукции, обращает внимание на её преимущества, заявляет о том, где продукцию можно приобрести, напоминает покупателям о целесообразности повторных покупок и подталкивает их к принятию такого решения.

Реклама товара может быть первичной и избирательной. Первичная реклама нацелена на поощрение спроса на какую-то категорию продукции. Избирательная реклама пытается создать спрос на конкретную марку товара. В большинстве случаев она следует за первичной рекламой, которая в той или иной мере уже определила место и время действия избирательной рекламы.

Также реклама может быть коммерческой или некоммерческой. Коммерческая реклама содействует распространению продукции с намерением извлекать прибыль. Большинство рекламы попадает под эту категорию.

В отличие от неё некоммерческая реклама в большинстве случаев субсидируется организациями, которые занимаются своим делом не ради денег. Благотворительные организации и общества, не ставящие себе целью извлечение прибыли, например, музеи, дают рекламу именно такого типа. Хотя задачей этой рекламы может быть увеличение денежных поступлений для достижения какой-то конкретной цели, обычно она создается бесплатно и с легкостью получает доступ к средствам массовой информации на дотационных началах[4].

Обобщая все вышесказанное, следует выделить семь основных целей рекламы в современном бизнесе.

1. Долгосрочное и разностороннее воздействие на потенциальных покупателей для выработки у них потребностей в определенном товаре (работе, услуге);
2. Информирование потребителей об основных свойствах предлагаемых товаров (работ, услуг), правилах эксплуатации и обслуживания, местах и условиях приобретения и т. п.;
3. Оказание квалифицированной помощи потенциальным потребителям в выборе наиболее подходящих для них товаров (работ, услуг);
4. Информирование потребителей о применяющихся и планируемых к введению мерах по стимулированию сбыта конкретных товаров (работ, услуг)
5. Создание благоприятной атмосферы вокруг компании и выпускаемой ею продукции, способствующей позитивному отношению к ней со стороны клиентов и заинтересовывающей их приобретать товары (работы, услуги) именно у данной компании;
6. Информирование покупателей определенных видов продукции данной фирмы о специальных льготах для постоянных клиентов;
7. Формирование и закрепление особого имиджа компании в среде её деловых партнеров по бизнесу, а также у существующих и потенциальных потребителей её продукции (работ, услуг)[5].

В данной работе мы рассмотрим средства рекламы, которые позволяют достигать наилучшего результата и делают сбытовую политику наиболее эффективной.

Средства распространения рекламы.

Планирование средств рекламы.

Планирование средств рекламы – это процесс постановки и решения проблем, который трансформирует задачи маркетинга в ряд стратегических шагов. Конечной целью является появление рекламного обращения пред целевой аудиторией. Решения по планированию, о которых мы говорим, принимаются с учетом следующих факторов: тип аудитории, которую желательно охватить, где (географический аспект), когда (время), как долго (продолжительность кампании) и насколько интенсивно (частота) должен проводиться показ. Планирование средств рекламы представляет собой смесь из знакомства с искусством маркетинга и близкого знакомства со средствами массовой коммуникации. Поскольку стоимость пространства и времени – самая важная часть бюджета рекламодателя, планирование рекламоносителей является ключевым элементом современной рекламной деятельности.

Отметим, что существует идеальный момент во времени и пространстве, когда реклама произведет наилучший эффект, именно такой момент называется – апертурой.

Также при принятии решений относительно того, каким из средств рекламы лучше всего воспользоваться следует в первую очередь оценить аудиторию. Основными показателями будут демографические показатели, потребительские привычки, психографические показатели.

После того как компания определилась с аудиторией, следует решить вопрос о том, когда рекламировать. Сбыт некоторых видов товаров, например купальных костюмов или дубленок, зависит напрямую от времени года. Также очевидно выгодным моментом для рекламы являются праздники (Новый год, Рождество). Плюс, можно привязать рекламу к определенным дням недели. Реклама в данном случае используется для создания равномерного потока покупателей. Хорошим примером могут служить в данном случае универмаги: объем покупок к середине недели обычно снижается и реклама должна восстановить равновесие. Существует еще и привязка рекламы к определенному времени дня. То есть ориентированная на определенные социальные группы, которых почти наверняка «зацепит» реклама, идущая в указанный промежуток времени.

Дадим еще несколько основных определений, которые понадобятся нам в дальнейшем:

         Охват – количество различных домохозяйств или людей, которые видели рекламу на определенном носителе или носителях по крайней мере один раз за конкретный период времени, в процентах от непересекающейся аудитории.

         Частота – число раз, когда аудитория имела возможность увидеть рекламу в заданный интервал времени на конкретных носителях.

         Эффективная частота – современный принцип в планировании, который определяет диапазон (минимальный и максимальный) повторения показа рекламного обращения.

         Суммарный рейтинг – сумма всех потенциальных показов рекламы, выраженная в процентах к численности аудитории[6].

Конечно, тема планирования средств рекламы очень обширна и мы лишь слегка затрагиваем её, но в данной работе нас больше волнует вопрос, какие средства применяют компании для достижения своих целей, а не чем они руководствуются при выборе тех или иных средств.

Печатные средства распространения рекламы.

Виды печатной рекламы.

Печать является единственным легкодоступным средством хранения и поиска информации. Окинем взглядом прилавки киосков, торгующих печатной продукцией: газеты и журналы, ориентированные на любые интересы, каталоги, буклеты; на улицах мы увидим десятки людей раздающих всевозможные объявления, проспекты; в магазинах вам в подарок могут преподнести предметы с символикой фирмы. И все это печатная реклама. Рассмотри основные виды печатной рекламы:

         Прессовая – вся периодическая печать (газеты, журналы, специализированные журналы, дайджесты платные и бесплатные).

         Книжная реклама.