Разработка методов совершенствования маркетинга коммуникаций

Вывод: по результатам таблицы 3.2 можно сделать вывод, что товарный ассортимент предприятий «Барс»  и «Пластконструкция» находятся практически на одном уровне.  

Таблица 3.3.

Сравнительная характеристика конкурентов

по уровню цен

Вывод: Наименьший цены предлагает фирма «Барс».

     Таблица 3.4.

      Оценка  позиций основных конкурентов

 
 
 
 
 
 
 

Рисунок 3.2.

 

Вывод: По результатам таблиц 3.2. и 3.3. можно  сделать вывод, что товарный ассортимент  наиболее широко представлен у компаний «Барс» и «Пластконструкция». Предприятие «Барс» предлагает наименьшие цены за продукцию. Данная фирма является основным конкурентом для компании «Пластконструкция».

 

2. Анализ потребителей.

     Потенциальный рынок предприятия составляют клиенты  с разным уровнем дохода. Компания «Пластконструкция»  всегда идет навстречу своим заказчикам – поэтому мы предлагаем три класса пластиковых оконных систем:

• Окна класса Комфорт;
• Окна класса ЛЮКС;
• Окна класса PREMIUM.

     Последние два вида пластиковых окон особенно интересны обладателям коттеджей.

        Компания придерживается очень гибкой ценовой политики. Практически в любое время года действуют различные скидки - как постоянные, так и временные - на большинство пластиковых окон.

     На  данный момент в компании «Пластконструкция»  действует несколько постоянных ценовых предложений:

• Социальные программы (скидки для пенсионеров, инвалидов, многодетных семей, молодожёнов, новосёлов и т.д.);
• Рассрочка;
• Скидки за объём заказа.

     Одним из основных направлений маркетинговой  деятельности является сегментация  рынка, позволяющая аккумулировать средства предприятия на определенном направлении своего бизнеса. Потенциальный рынок сбыта, неоднороден и состоит из различных групп потребителей, на предпочтение которых влияют разные факторы: культурные, социальные, личностные, психологические. [5] 

1. Сегментация по уровню дохода потребителей:
• преуспевающие клиенты;
• клиенты со средним доходом;
• клиенты с низким доходом.
2. В зависимости от целей приобретения продукции:

• Организации;

• Частные лица;
• Посредники;

Таблица 3.5.

Состояние существующих сегментов рынка 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

    Таблица 3.6.

    Историческое  значение сегментов

 

Вывод: Посредники во всех периодах сделали закупки товара на самую большую сумму, следовательно, им присваивается первый ранг важности.

Второй  ранг важности присваивается частным лицам, т.к. они 1-ов, 2-ом и в 4-ом периодах закупили товара на сумму немного меньшую, чем посредники.

 И  третий ранг важности присваивается  Организациям, т.к. они в 1-ом, 2-ом, 4-ом периодах закупили товара на самую меньшую сумму.

     АВС – анализ может проводиться на уровне отдельных продуктов или их комбинаций. Цель выполнения состоит в следующем: показать объем продаж и вклад в покрытие затрат в компании каждым сегментом, т.е. определить относительную ценность сегментов для рационального распределения ресурсов фирмы. 
 
 
 
 
 
 

Рисунок 3.3.1.

Вывод: В первом квартале первое место по важности для компании среди сегментов клиентурного рынка занимают посредники, этот сегмент является наиболее привлекательным. Так как им продается наибольший объем продукции, и они вносят наибольший вклад в покрытие затрат. Последнее место занимают организации.

Рисунок 3.3.2.

Вывод: во втором квартале наибольший объем  продукции был продан частным  лицам и посредникам. Наибольший вклад в покрытие затрат внесли посредники. Наиболее привлекательным сегментом являются посредники 
 
 
 

Рисунок 3.3.3.

     

     Вывод: Наибольший объем продукции был  продан посредникам, так же посредники внесли наибольший вклад для покрытия затрат, они являются наиболее привлекательным сегментом Частным лицам был продан наименьший объем продукции,однако организации приносят отрицательный вклад в покрытие затрат. 

Рисунок 3.3.4.  
 

     

     Вывод: на первом месте по важности для  компании среди сегментов клиентурного рынка стоят посредники, на втором – частные лица, а на третьем – организации.

     Рисунок 3.3.5.

       

       Вывод: за все четыре периода наиболее значительным сегментом для фирмы являются посредники. Так как им продаётся наибольший объем продукции, и они вносят наибольший вклад в покрытие затрат. На последнем месте идут организации.

     Для проведения программы целевого маркетинга необходимо знать превалирующие  тенденции рассматриваемого рынка. 
 
 
 
 
 
 

     Для прогнозирования используется метод  экстраполяции на основе среднего абсолютного  прироста.

     Y_i+1=y_i+∆T,

     Где  Y_i+1 – экстраполятный уровень

     y_i - последний уровень ряда динамики

     Т – срок прогноза

     ∆ - средний абсолютный прирост. 

     Таблица 3.7.

    Основные  рыночные тенденции и прогнозы

    (организации)