Автор работы: Пользователь скрыл имя, 27 Октября 2011 в 19:32, курсовая работа
Рынок гидравлики - это организационный рынок, то есть значительную часть его потребителей составляют организации. Основными потребителями гидравлики являются предприятия производящие тяжелую технику, такую как бульдозеры, тракторы, грейдеры и экскаваторы. У этих предприятий аксиально-поршневая гидравлика являются комплектующими для их продукции. Также потребителями продукции ОАО «Пневмостроймашина» являются лесная и горнодобывающая промышленность, коммунальные службы и строительные компании
1. Анализ Рынка ОАО «Пневмостроймашина»
1.1 Определение Рынка и Тенденций
1.2Исследование рынка
1.3 Конкуренция
1.4 Сегментация
1.5 PEST - анализ
1.6 Анализ отросли
1.7 Покупатели
1.8 Поставщики
2. Анализ деятельности ОАО «Пневмостроймашина»
2.1 Сфера деятельности
2.2 Масштабы (малое, среднее, большое предприятие)
2.3 Отраслевая пренадлежность
2.4 Этапы жизненного цикла товара
2.5 Экономическая информация (ассортимент, объём продаж, размер прибыли за 1 полугодие текущего года)
2.6 Структура службы маркетинга предприятия и её функции
2.7 Стратегические позиции (Миссия, общие цели и задачи предприятия, стратегия)
2.8 SWOT - план
2.9 SWOT - анализ
3. Маркетинговые предложения по увеличению объёма продаж ОАО «Пневмостроймашина»
3.1 Сорвершенствование управлением маркетинга на ОАО "Пневмостроймашина»
3.2 Увеличение прибыли путём расширения рынка сбыта Рукава высокого давления (РВД)
3.3 Продвижение товара
3.4 Условия поставки продукции потребителям. ОАО "Пневмостроймашина"
Вывод
Библиографический список
Выбранный тип
рекламы является малозатратным
и предоставляет большой охват
потенциальных потребителей.
Кроме рекламы продвижение
товара можно улучшить, участвуя в различных
специализированных выставках.
Лчным продажам
будет уделяться должное
Библиографический
список
1. Пичурин И.И.
Маркетинговая теория. Учебник. Екатеринбург:
УГТУ-УПИ, 2001, 390 с.
2. Пичурин И.И.
Задачник - практикум по общей
теории маркетинга. Учебное пособие.
Екатеринбург, ИМИР, 2002, 79 с.
3. Пичурин И.И.
« Методические указания к
курзовому проекту «Основы маркетинга»,
Екатеринбург, УГТУ, 2004, 9 с.
4. Котлер Ф.
Основы маркетинга: Пер. с англ.-М.:
«Бизнес-книга», «ИМА-Кросс. Плюс», 1995,
702 с.
5. Афанасьев
М.П. Маркетинг: стратегия и
практика фирмы.-М.: АО"Финстатинформ",
1995.-112с.
6. Академия рынка:
маркетинг: Пер. с фр./ А.Дайан.Ф.Букерель,
Р.Ланкар и др.; Научч.ред.А.Г.Худокормов.-М.:
Экономика, 1993.-572с.
7. Березин И.
Маркетинг сегодня. - М.: Менеджер, 1996.-128с.
Приложение
Таблица
Реестр платежей.
Отдел маркетинга и PR ОАО «Пневмостроймашина»
№
Услуги (описание)
Количество
Сумма (руб)
Презентационные и рекламные материалы
460 000
1
Приобретение подарочных моделей автомобилей
70
17 000
2
Нанесение фирменной символики на модели автомобилей
70
6 000
3
Текущая полиграфия (печать стен газет, презентационных материалов, визиток, открыток)
4 000
4
Организация и проведение фото-съемок для подготовки рекламного каталога продукции (услуги фото операторов)
20 000
5
Приобретение тиража презентационных дисков, запись
200
15 000
6
Приобретение фирменных пакетов
1000
40 000
7
Разработка DVD меню
10 000
8
Разработка презентационного пакета для Рослесхоза (буклет 4 страницы, презентация)
300
15 000
9
Приобретение
и нанесение фирменной
100
45 000
11
Подготовка и перевод текстов для каталога и сайта
10 000
12
Приобретение сувенирной продукции эконом: ручки 500 шт., блокноты 500 шт., значки 100 шт., брелки 200 шт., сувенир для автомобилиста (нанопад) 100 шт., лицензированные диски с русской музыкой с нанесением логотипа рсм 50 шт.
148 000
13
Сувениры преимум: сувениры из стекла 20 шт. по 2000 руб., панно-мозайка из камня 10 шт. по 3000 руб.
200
70 000
Услуги дизайнера (текущие макеты визитки, разработка дизайна презентаций АМУР и РСМ, открытки, газеты, обработка фото, макеты для сувениров и пр., консультации и подбор вариантов сувенирки)
30 000
14
Сайт
30 000
Приобретение информации, сопровождение продаж
20 000
15
Организация обзвона и рассылок
20 000
ИТОГО
483 000