Разработка маркетинговых предложений по увеличению объёма продаж ОАО "Пневмостроймашина"

2. Активность  потребителей. Предприятие производит  гидромашины, предназначенные для комплектации строительно-дорожной, сельскохозяйственной и прочих отраслей. 

1. Защита интеллектуальной  собственности. Предприятие регистрирует  свои технологии и разработанные  продукты. 

2. Новые продукты. Предприятие производит продукцию  высокого качества международного уровня.  
 
 

1.6 Анализ отросли 
 

Анализ отрасли  организации направлен на анализ состояния тех составляющих внешней  среды, с которыми организация находится  в непосредственном взаимодействии. При этом важно подчеркнуть, что  организация может оказывать существенное влияние на характер и содержание этого взаимодействия и тем самым активно участвует в формировании дополнительных возможностей и в предотвращении угроз ее дальнейшему существованию. 

1.7 Покупатели 
 

Анализ покупателей как компоненты анализа отрасли организации в первую очередь имеет свое значение составление профиля тех, кто покупает продукт, реализуемый организацией. Изучение покупателей позволяет организации лучше уяснить то, какой продукт в наибольшей мере будет приниматься покупателями, на какой объем продаж может рассчитывать организация в какой мере покупатели привержены продукту именно данной организации, насколько можно расширить круг потенциальных покупателей, что ожидает продукт в будущем и многое другое. 

Профиль промышленного покупателя может быть составлен по следующим характеристикам: 

§ Географическое местоположение; 

§ Отраслевая принадлежность; 

§ Отношение  покупателя к продукту (почему он покупает данный продукт и т.п.). 

Изучая покупателя, фирма также уясняет для себя, насколько сильны его позиции по отношению к ней в процессе торга. Если, например, покупатель имеет ограниченную возможность выбора продавца нужного ему товара, то его сила торговаться существенно ниже. Если же наоборот, то продавец должен стремиться заменить донного покупателя другим, который имел бы меньше свободы в выборе продавца. Торговая сила покупателя зависит, например, также от того, насколько существенно для него качество покупаемой продукции. 

Существует ряд  факторов, определяющих торговую силу покупателя, которые обязательно должны быть вскрыты и изучены в процессе анализа. К числу таких факторов относятся: 

§ Объем закупок, осуществляемых покупателем; 

§ Уровень информационности покупателя; 

§ Наличие заменяющих продуктов; 

§ Стоимость для покупателя перехода к другому продавцу. 

1.8 Поставщики 
 

Анализ на поставщиков  направлен на выявление тех аспектов в деятельности субъектов, снабжающих организацию разным сырьем, полуфабрикатами, энергетическими и информационными  ресурсами, финансами и т.п., от которых зависит эффективность работы организации, себестоимость и качество производимого организацией продукта. 

Поставщики материалов и комплектующих изделий, если они  обладают большой конкурентной силой, могут поставить организацию  в очень высокую зависимость от себя. Поэтому при выборе поставщиков важно глубоко изучить их деятельность и их потенциал, с тем чтобы суметь построить такие отношения с ними, которые обеспечивали бы организации максимум силы во взаимодействии с поставщиками. Конкурентная сила поставщика зависит от следующих факторов: 

§ Уровень специализированности поставщика; 

§ Величина стоимости  для поставщика переключения на других клиентов; 

§ Степень специализированности покупателя в приобретении определенных ресурсов; 

§ Концентрированность  поставщика на работе с конкурентными  клиентами; 

§ Важность для  поставщика объема продаж. 

При изучении поставщиков  материалов и комплектующих в  первую очередь нужно обращать внимание на следующие характеристики их деятельности: 

§ Стоимость поставляемого товара; 

§ Гарантия качества поставляемого товара; 

§ Временный  график поставки товаров; 

§ Пунктуальность и обязательность выполнения условий  поставки товара. 

2. Анализ деятельности  ОАО «Пневмостроймашина» 
 

2.1 Сфера деятельности 
 

Основным видом  продукции являются нерегулируемые гидромашины аксиального типа с  наклонным блоком рабочим объемом  от 12 до 250 см3, отличающиеся высокой  удельной мощностью на единицу веса и надежностью. Особое место среди  продукции предприятия занимают регулируемые гидромашины. Они охватывают большую часть типоразмерного ряда и насчитывают сотни исполнений. 

Также завод  освоил широкий спектр контрольно-регулирующей гидроаппаратуры. В этом году предприятие  начало выпускать пневмоударник  нового типа ПП-115, отличающийся большей производительностью по сравнению с аналогами. 

По количеству выпускаемых аксиально-поршневых  гидромашин предприятие входит в  число крупнейших фирм мира, производящих аксиально-поршневую гидравлику, таких  как «Bosch Rexroth» (Германия), «Eaton», «Parker» (США) и др. 

Предприятие производит более 80 тыс. гидромашин в год или 400 единиц в сутки. 

Годовой объем  реализации продукции составляет более 45 млн. евро. 

2.2 Масштабы (малое,  среднее, большое предприятие) 
 

По количеству работающих предприятие относится к большим предприятиям (свыше 1000 работающих). По данным статистической отчетности предприятий реального сектора экономики Свердловской области ОАО «Пневмостроймашина» занимает 3 место по объему отгруженной продукции собственного производства; 5 место по численности персонала и 1 место по объему валовой прибыли, уступая таким гигантам машиностроения, как «Уралмаш», «Уралхиммаш», «Уралэлектротяжмаш». 

2.3 Отраслевая  пренадлежность 
 

Завод доминирует в своем сегменте рынка по России и некоторым странам СНГ. Гидравлическое оборудование «PSM-Hydraulics» используется в более чем 500-х наименованиях мобильной техники, в таких как: экскаваторы, автомобильные краны и манипуляторы, автогрейдеры, погрузчики, катки, бурильно-крановые машины, оборудование для лесопромышленного, нефтяного и газового комплексов и др. Около 200 предприятий России и СНГ комплектуются гидромашинами «PSM-Hydraulics». На сегодняшний день предприятию принадлежит 88 процентов рынка СНГ в производстве силовой гидравлики. 

Практически все отечественные автокраны и экскаваторы оснащены гидравликой ОАО «Пневмостроймашина». 

Продукция предприятия  используется во многих отраслях промышленности, в частности: дорожностроительной, лесной, сельскохозяйственной, нефтегазодобывающей, военной и др.

Таблица. Технические  характеристики ряда станков входящих в парк оборудования для ознакомления клиентам

Наружно круглошлифовальный станок CG-600-BL1 ф. «Данобат» Максимальная длина шлифования 600 (мм)

Макс. диаметр  шлифования 300 (мм)

Макс. допустимый вес 125 (кг) 

Возможность выполнения полировки в ходе выполнения операции шлифования.  

Автоматы продольного  точения с ЧПУ модели SR-20J и 32J Диаметр обработки 7- 20 Длина обработки 202

Диаметр обработки 3-32 Длина обработки 280 

Возможность получения сложного профиля и выполнения переходов сверления и фрезеровки.  

Внутришлифовальный  станок OKUMA модели GI-20N 2WS-Kit Диапазон диаметров шлифуемых отверстий 5-100 (мм.)

Максимальный  наружный диаметр шлифования 200 (мм.)

Максимальная  длина шлифования 100 (мм.)

Максимальная  длина заготовки 200 (мм.) 

Максимальный  вес заготовки 50 (кг.)  

5-ти осевой  вертикальный фрезерный обрабатывающий  центр NMV 5000 DCG фирмы «Mori Seiki» Точность позиционирования 0,005 мм

Повторяемость ±0,001 мм

Рабочая поверхность стола O 500 мм 

Ось Z (вертикальное перемещение шпиндельной головки) 510 мм  

Токарно-фрезерные  обрабатывающий центр NT4200/1000SZ фирмы  «Mori Seiki» Диаметр вращения над станиной 730 мм

Макс.диаметр  точения

(инструм. шпиндель/револьв.  головка) O660 мм,

/O275 мм

Макс.длина точения 1061 мм

Ось В (инструментальный шпиндель) ±120?

Точность позиционирования 0,005 мм

Повторяемость ±0,001 мм 

Наличие противошпинделя. 

Токарно-фрезерные  обрабатывающие центра модели NT4300DCG/1000 фирмы «Mori Seiki» Диаметр вращения над станиной 730 мм

Макс.диаметр  точения

(инструм. шпиндель/револьв.  головка) O660 мм,

/O275 мм

Макс.длина точения 1061 мм

Ось В (инструментальный шпиндель) ±120?

Точность позиционирования 0,005 мм

Повторяемость ±0,001 мм 

Наличие задней бабки.  

Горизонтальные обрабатывающие центра NH4000 DCG фирмы «Mori Seiki» Рабочая зона 560х560х630

Макс. высота заготовки 900 мм

Нагрузка на паллету 400 кг.

Шаг индексирования стола 0,001?

Точность позиционирования 0,005 мм 

Повторяемость ±0,001 мм 

Плоско-хонинговальный станок Stahli FLM 1000 Диаметр для вписания заготовки 320 мм.

Высота обрабатываемое детали, в зависимости от её конфигурации до 400 мм. 

Обеспечиваемые  параметры в зависимости от материала  заготовки до - плоскостность 1 мкм, шероховатость Ra 0,07 

Внутришлифовальные станки TRIPET TST 100- 1R и 120- 1R Макс. диаметр детали150 мм

Макс. шлифуемый  внутренний диаметр150 мм

Макс. шлифуемый  наружный диаметр / с макс. диаметром  шлиф. круга160 / 80 мм

Макс. Длина шлифования100 мм

Макс. вес детали 25 кг 

Обеспечивает точность обработки в пределах - 2 мкм от эталона обрабатываемой детали.  

Хонинговальный  станок SUNNEN ML5000 Обрабатываемый диаметр от 3 до 100 мм.

Длина хода 6-170 мм.

Точность обработки  в зависимости от материала:

Шероховатость до 0,1 

Геометрия от 0 до 0,002 мм. 

Горизонтальные  обрабатывающие центра ф. «Kitamura» HX 300, 400, 630i. Величина перемещений по рабочим осям X, Y, Z

510х510х400

660х610х560

1000х800х820

Размеры рабочей  поверхности стола

305х305

400х400

630х630

Допускаемая нагрузка на стол

250 кг.

400 кг.

1200 кг.

Ось В 0,001?

Точность позиционирования 0,005 мм 

Повторяемость ±0,001 мм 

Высокоточный  круглошлифовальный станок TSCUDIN TS - 45 фирмы  НТТ Макс. шлифуемый наружный диаметр 80 мм

Макс. Длина шлифования400 мм

Макс. Длина шлифования сложного профиля до 65 мм.

Макс. вес детали 50 кг 

Обеспечивает  точность обработки в пределах - 2 мкм. 

Вертикально-расточные  ОЦ ф. «Окума» MX45VAE, MВ46VAE Величина перемещений по рабочим осям X, Y, Z 560х460х460

Расстояние от поверхности стола до торца шпинделя 150610

Размеры рабочей  поверхности стола 1000х460