Разработка маркетинговых предложений по увеличению объёма продаж ОАО "Пневмостроймашина"

1. Ограниченность  производственных возможностей, связанная  с недостатком оборудования. 

2. Длительный  цикл запуска в серийное производство (необходимость полевых испытаний  техники в течении полугода). 

3. Существование  не рентабельной продукции в  ассортименте.  

O Возможности 

Т Угрозы  

1. Расширение  рынка за счет стран ближнего  и дальнего зарубежья. 

2. Вступление  в отраслевые ассоциации потребителей  продукции предприятия, где будут  объединены предприятия привлекательных отраслей. 

3. Организация  подготовки и переподготовки  кадров. 

1. Высокие таможенные  пошлины на ввоз технологического  оборудования 

2. Текучесть  кадров. 

3. Повышение  накладных издержек в связи  с повышением уровня инфляции.  
 
 

2.9 SWOT - анализ 
 

Внешний анализ является частью так называемого SWOT - плана и SWOT - анализа, который также  связан с выявлением сильных и  слабых сторон предприятия. 

Таблица. SWOT - анализ ОАО «Пневмостроймашина» 

S: 

1. Является лидером  на рынке в области разработки  и изготовления гидравлики в  РФ 

2. Имеет штат  высококвалифицированных работников 

3. Низкая себестоимость  изготовляемой серийной продукции,  по сравнению с конкурентами 

4. Имеет возможность  расширения номенклатуры выпускаемой  продукции. 

5. Сотрудничает  с зарубежными фирмами, в плане  комплексной поставки продукции  потребителям (поставка потребителю  всей номенклатуры, включая сопутствующие  товары, за счет комплектации недостающей продукцией через зарубежные компании) 

6. Членство в  отраслевых ассоциациях потребителей  продукции предприятия, где будут  объединены предприятия привлекательных  отраслей. 

W: 

1. Ограниченность  производственных возможностей, связанная с недостатком оборудования. 

2. Длительный  цикл запуска продукции в серийное  производство. 

3. Существование  не рентабельной продукции в  ассортименте.  

О: 

1. Расширение  рынка за счет стран ближнего  и дальнего зарубежья. 

2. Организация  подготовки и переподготовки кадров. 

О1*S1 

Позитивный опыт работы на российском рынке позволит упростить процедуры выхода на международные  рынки 

О1* W3 

Зарубежные рынки  позволят реализовать продукцию  по более высоким ценам, что снизит количество малорентабельных товарных позиций 

О2* W2 

Подготовка кадров позволит снизить цикл запуска в  серийное производство опытной продукции  

T: 

1. Высокие таможенные  пошлины на ввоз технологического  оборудования 

2. Текучесть  кадров. 

3. Повышение  накладных издержек в связи с повышением уровня инфляции. 

T1*S6 

Приобретение  отечественного оборудования за счет привлечения информационных ресурсов ассоциаций произвродителей 

Т2*S2 

Организация наставничества, разработка программы социальной и  психологической адаптации новых  сотрудников 

T3*S3 

Разработка и  внедрение системы распределения  накладных расходов пропорционально  цене реализации продукции (взамен системы  распределения накладных пропорционально  зарплаты основных рабочих)   
 
 

1)Особое внимание  ОАО «Пневмостроймашина» уделяет организации представительств за рубежом и увеличению экспорта продукции. 

2)Сбытовая политика  предприятия основана на улучшении  работы дилерской сети предприятий,  которые расположены в регионах, близких к основным производителям  и потребителям гидрофицированной техники, т.к. более 39% объема продаж осуществляется на вторичном рынке. 

3)Сбыт продукции  (в основном крупные партии  изделий, по долгосрочным контрактам  с традиционными, давними партнерами  предприятия) ведется с завода  напрямую. 

3. Маркетинговые предложения по увеличению объёма продаж ОАО «Пневмостроймашина» 
 

3.1 Совершенствование  управлением маркетинга на ОАО  "Пневмостроймашина» 
 

Для эффективного управления маркетинговой деятельностью  предприятия нужна адекватная условиям его работы структура управления. Организационная структура управления маркетинговой деятельностью предприятия определяется прежде всего теми целями и задачами, которые она призвана решать. 

ОАО " Пневмостроймашина " - крупный в отрасли производитель  по некоторым видам гидравлической продукции. Оно обладает достаточно высоким производственно- техническим и кадровым потенциалом. В условиях перехода на рыночные методы ведения хозяйствования перед заводом стоит основная задача - не только сохранить свой потенциал, качество и ассортимент продукции на достигнутом уровне, но и усовершенствовать систему сбыта и маркетинга. В настоящее время с возрастающими проблемами сбыта и закупок сырья завод должен справиться собственными силами, так как старые методы распределения разрушились. 

Необходимыми  условиями эффективности организации  считается: наличие оптимального числа  соответствующим образом подготовленных сотрудников; четкость и рациональность распределения между ними функций  в соответствии со стоящими задачами; гибкость; внутреннее равновесие и равновесие с окружающей средой; оптимизация технологий ; бесперебойность деятельности. 

Учитывая сложившееся  экономическое положение в стране , не стабильную работу предприиятия, снижение объема выпуска продукции, неплатежеспособность предприятий предлагается правильно распределить ответственность и полномочия между подразделениями, выполняющие основные функции маркетинга. 

Для совершенствования  оргструктуры данного предприятия  и целях стимулирования экономических  связей , нами предпринята попытка разработки комплексной системы управления маркетинговой деятельностью. 

Данная система  должна включать: 

-схему взаимосвязей  и коммуникаций между отделами; 

-комплекс функциональных  обязанностей, ответственности и  полномочий для основных отделов  и подразделений. 

Основные обязанности  возложить на отдел сбыта. Он должен заниматься выполнением основных задач  и функций маркетинга: 

-исследование  спроса, предложения, динамику изменения  цен, структуры рынка; 

- заключение  договоров и контрактов; 

-методическое руководство и контроль правильности расчетов применения цен при подготовке и заключении договоров и контрактов; 

-поддерживать  связь с потребителями и конкурентами; 

-проведение  рекламной деятельности; 

-организация  участия в выставках и ярмарках. 

Планово-экономический отдел должен осуществлять: 

-планирование  маркетинговой деятельности; 

-составление  бизнес-плана; 

-контроль выполнения  плана; 

-анализ маркетинговой  деятельности. 

Отдел материально-технического снабжения: 

-изучение потребностей  и нужд поставщиков; 

-проведение  взаиморасчетов за получаемое  сырье, заготовку, материалы продукцией  завода; 

-контролировать  цены поставщиков, предоставлять  по возможности скидки на продукцию  завода за стратегически важное  сырье. 

Технический отдел: 

-изучение действующих на внутреннем и моровом рынке технический требований к товарам и информирование о них непосредственных производителей продукции; анализ технического уровня и качества продукции, ее конкурентоспособность. 

Цель стратегии  предприятия заключается в достижении наибольших преимуществ в конкуренции. Для этого нужно использовать те качества и ресурсы, в которых ОАО «Пневмостроймашина» превосходим своих конкурентов. 

Контроль за конкурентами даст возможность удовлетворять  специфические запросы потребителя. Зная их слабые и сильные стороны, можно оценить их потенциал и цели, настоящую и будущую стратегию. Это позволит точно сориентироваться на то , где конкурент слабее. 

При анализе  ассортимента выпускаемой продукции, увидел, что дополняется и обновляется  он очень редко. Необходимо следить за изменениями в производстве постоянных потребителей и быстро откликаться на их нужды, чтобы не опередили конкуренты. 

3.2 Увеличение  прибыли путём расширения рынка  сбыта Рукава высокого давления (РВД) 
 

Обратите внимание на такой элемент ассортимента ОАО «Пневмостроймашина» как Рукава высокого давления (РВД) 

Если обратить больше внимание и разнообразить  выпуск этого продукта, то можно  увеличить прибыль предприятия. 

Рукава высокого давления (РВД) с неразборным присоединительным наконечником предназначены для применения в качестве гибких трубопроводов в гидравлических системах. 

Рукава выпускаются  с внутренними диаметрами 4, 6,. 8, 10, 12, 16, 20,25, 32 ,38, 50 мм. с прямыми и  угловыми наконечниками любой длинны. 

Рукав состоит из двух неразборных частей (обжимных) присоединительных наконечников и резинового рукава высокого давления с металлическими оплетками. 

Конструкция ниппелей присоединительных наконечников обеспечивает герметичность давления рабочей  жидкости без использования дополнительных уплотнений при монтаже рукава. 

Принципиально важным качеством присоединительных  наконечников является их надежное крепление  к резиновому рукаву, обеспечивающие герметичность и особую прочность  соединения с рукавом. Эти требования реализуются путем объемной деформации муфты наконечника в обжимной машине. 

Деформируемая муфта обжимает резиновый рукав  на вставленный в него ниппель, имеющий  при необходимости зуб для  образования замка при непосредственном контакте с металлической оплеткой рукава и кольцевые нарезки, обеспечивающие герметичность наконечника. 

Продукт для  Строительных Компаний 

Строительные  компании используют рукава высокого давления для замены старых и изношенных РВД на строительной технике. Основными  видами техники, которыми пользуются строительные компании, являются средние и малые бульдозеры и экскаваторы. Основными РВД, которые используются в большинстве Российских бульдозеров и экскаваторов, являются РВД с внутренним диаметром 16 и 25 мм. Причиной такой универсальности является то, что большинство РВД выпускается в соответствии с двумя ГОСТами 6286 и 25452, а эти ГОСТы уже закладываются в конструкцию гидроузлов в тяжелой технике. Различия происходят только в длине самого рукава. 

Исходя из вышеизложенного  для сегмента строительных компаний было бы актуальным выпускать РВД с внутренним диаметром 16 и 25 мм и длинной от 600 до 2500 мм. 

Продукт для  Горнодобывающих и Рудообрабатывающих Компаний 

Основными видами техники, которые используют горнодобывающие  и рудообрабатывающие компании, и в которых используются РВД по ГОСТу 6286 иГОСТу 25452, являются мощные бульдозеры, грейдеры и экскаваторы. Мощность не влияет на то, РВД какого диаметра используются, изменяется в основном только длинна, которая сейчас достигает 3150 мм. В отличие от экскаваторов и бульдозеров, в грейдерах используются РВД с внутренним диаметром 12, 16 и20 мм. и длинной от 450 до 1850 мм.