Позиционирование продукции предприятия (на примере ООО «Березниковский кирпичный завод»)

      - проанализирована маркетинговая  среда;

      - исследованы позиции продукции  ООО «БКЗ» и предложены пути  совершенствования позиционирования в дальнейшем.

      Итак,  позиционирование товара на рынке –  это комплекс мер, благодаря которым  в сознании целевых потребителей данный товар занимает собственное, отличительное от других и выгодное для компании место по отношению  к аналогичным товарам. [5, с 121]

      Позиция товара – это сложный набор  воспринимаемых характеристик продукции. Современный потребитель завален  конкурирующими предложениями поставщиков, он испытывает  информационную перегрузку. Для того, чтобы как-то ориентироваться  в массе вариантов выбора, потребитель позиционирует их по значимым для него критериям сам или под воздействием маркетинговых стимулов – рекламы, новостных сообщений. Предприятие не должно оставлять позицию своего продукта воле случая и усилиям конкурентов. Позицию продукта нужно планировать для того, чтобы получить конкурентное преимущество на рынке. Позиция продукта особенно важна в случае высокой конкуренции.

      Для того, чтобы привлечь и сохранить  покупателя, нужно понимать их потребности  и процесс покупки лучше, чем это делают конкуренты, и предложить более привлекательное для них решение.

      Позиционирование  комплекс мер, позволяющий целевым  покупателям  отличить товар от конкурирующего товара и базирующийся на следующих  принципах:

      1. Конкуренция продукции  происходит  в сознании потребителей. Позиция – это место, которое занимает  продукт в сознании потребителей.

      2.  Позиционирование предполагает  предложение выгоды потребления  данного товара.  Основная цель  позиционирования – дать потребителям  значимый аргумент, чтобы они  смогли оправдывать этим аргументом  для себя или для других  выбор конкретного товара. Чем  более значим для потребителей аргумент оправданного выбора, тем более эффективно позиционирование товара.

      3. Позиционирование предполагает  уникальность предложения. Чем  более уникален аргумент оправданного  выбора торговой марки, тем  более вероятно, что потребители запомнят и выберут этот товар, а не товар конкурентов.  Чем более уникален аргумент оправданного выбора, тем более эффективно позиционирование.

      4. Позиционирование предполагает  простоту трансляции предложения.  Предложение должно легко формулироваться  и быть понятным потребителю. В противном случае потребители не смогут сформулировать для себя аргумент оправданного выбора.  Чем проще и понятнее транслируется аргумент оправданного выбора, тем более эффективно позиционирование товара.

      ООО «БКЗ» современное  динамично развивающееся производства, которое в течение 10 лет существования, при грамотном позиционировании своей продукции, завоевало следующее место в сознании потребителей как предприятие выпускающее:

      - качественную продукцию;

      -  большой ассортимент продукции (в т.ч. кирпич высоких марок         М 200, М 250, профильный кирпич);

      - продукцию по низким ценам. 

      Таким образом, задачи, поставленные в работе, решены, цель исследования достигнута. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      СПИСОК  ЛИТЕРАТУРЫ 

1. ГОСТ 530-2007 «Кирпич и камень керамические. Общие технические условия». Москва, Стандартинформ, 2007

2. Конституция Российской Федерации, - М.: Ассоциация авторов и

     издателей  «Иандем». Издательство ЭКМОС, 1998. –  150 с.

3. Гражданский  кодекс Российской Федерации.  – М.: Издательство ЗАО  

    «Славянский  дом книги». 1999. – 435 с.

4. Квалификационный  справочник должностей руководителей,  специалистов 

    и  других служащих/Минтруда России  – Офиц.изд. – 4-е изд., доп.  – М.,

     2002. – 416 с.

5. Ф.Котлер, Г.Армстронг, Д.Сондерс, В.Вонг Основы маркетинга: Пер. с анг.

     –  2-е Европ.изд. – М.; СПб.; К.; Издательский  дом «Вильямс», 2001. – 944

     с.: ил. – Парал.тит.анг.

6. Э.Райс., Дж.Траут  Позиционирование: битва за узнаваемость. – СПб.:

     «Питер», 2001. – 256 с.

7. Дж.Траут, С.Ривкин  Дифференцируйся или умирай! –  СПб.: «Питер», 

    2002. –  224 с.

8. П.Темпорал  «Эффективный бренд – менеджмент»/- СПб.: «Издательский 

    дом  «Нева», 2003. – 320 с.

9. Р.Батра, Дж.ДжМайерс, Д.А.Аакер Рекламный менеджмент: Пер. с анг. –

    5-е  издание.-М.;СПб.; К.: Издательский дом  «Вильямс», 2004. – 764 с.

10. И.В.Алёшина  Маркетинг для менеджеров: Учебное  пособие.М.:ФАИР-

    ПРЕСС, 2003. – 456 с.

11.В.П.Федько, Н.Г.Федько. Основы маркетинга. Издание 3-е.  Серия 

    «Высшее  образование». Ростов н/Д: Феникс, 2004. – 480 с.

12. В.В.Кеворков. Практикум по маркетингу: учебное  пособие. М.: КНОРУС,

      2005. – 416 с.

13. В.К.Скляренко,  В.М.Прудников. Экономика предприятия:  Учебник.-М.: 

      ИНФРА-М, 2006. – 528 с.

14. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: Учебник. – 3-е издание. – М.:

      Экономистъ, 2003. – 528 с.: ил.

15. Украинцева  А.А. Маркетинг в вопросах и  ответах: учеб.пособие. – М.: ТК 

      Велби. Из-во Проспект, 2006. – 248 с. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Приложение А

БЕРЕЗНИКОВСКИЙ

КИРПИЧНЫЙ

ЗАВОД 

618426, Россия, г. Березники, Пермский край, ООО  «Березниковский кирпичный завод»

тел./факс: (3424) 29 74 46- приемная,  29 74 57- коммерческий отдел;  29 74 88- бухгалтерия

E-mail: OOOBKZ@mail.ru Web: www.bkz-brick.ru 

Руководителю 

      Уважаемый

     Продукция ООО «БКЗ» (керамический кирпич), изготовленная  на современном оборудовании, уже  зарекомендовала себя на рынке строительных материалов своим высоким качеством, красивым эстетическим видом, высокими прочностными характеристиками, приемлемой ценой.

     Рады  Вам сообщить, что ООО “БКЗ”  начинает договорную кампанию 200___ год.

     К сожалению, мощности завода ограничены, и мы не можем удовлетворить все  заявки.

     Для формирования пакетов заказов, необходимо срочно определить Вашу потребность в керамическом кирпиче и прислать нам заявку по факсу (3424) 29-74-46.

     Направляем  Вам ассортимент выпускаемой  продукции ООО “БКЗ”.

     Имеем возможность отгрузки автомобильным  и железнодорожным транспортом.

     Кроме того, учитывая географическое  местоположение нашего завода, мы готовы организовать доставку  нашей продукции а/м транспортом до Вашего объекта.

     Ждем  Ваших предложений.

     С уважением и надеждой  на взаимовыгодное сотрудничество. 
 
 
 
 
 
 

Генеральный директор                                                            А.Ю.Чумаков 
 
 
 
 

Приложение  Б

Типовая форма  ООО “БКЗ” 

ДОГОВОР

поставки  кирпича  

г.Березники                                                                                  “______”________ 200   г. 

     Общество с ограниченной ответственностью “Березниковский кирпичный завод”, именуемое в дальнейшем “Поставщик”, в лице генерального директора - Чумакова Андрея Юрьевича, действующего на основании Устава и ___________________________________________________________________________, именуемое в дальнейшем “Покупатель” в лице  ________________________________

________________________действующего  на основании  ________________________

заключили настоящий договор о нижеследующем: 

     1. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА 

     1.1. Поставщик  обязуется поставить, а Покупатель  принять и оплатить кирпич керамический (далее по тексту- товар) на условиях, указанных в настоящем договоре и подписанных сторонами настоящего договора Приложениях, являющихся неотъемлемой частью настоящего договора.

     1.2. Приложения к настоящему договору определяют ассортимент, количество, цену, сроки передачи (поставки) товара  Покупателю, размер залога  за многооборотную тару (поддон) 

     2. КАЧЕСТВО  И   КОЛИЧЕСТВО  ТОВАРА

     2.1. Качество поставленного по настоящему  договору товара должно соответствовать   ГОСТ и (или) ТУ,  указанным в соответствующем  Приложении,  паспорте качества и гигиеническом сертификате.

     2.2. Документы, подтверждающие качество  продукции (паспорт, сертификат), передаются вместе с товаром.

     2.3. Поставщик обязан передать Покупателю товар в количестве, указанном в соответствующем Приложении. Количество поставляемого товара подтверждается накладной, один экземпляр которой  следует вместе с товаром. Копия накладной прилагается к счету-фактуре,  направляемой Покупателю.

     Покупатель  вправе, при наличии письменного  согласия Поставщика, получить  товар  в количестве, превышающем количество, указанное в настоящем договоре и (или)  соответствующем Приложении.

     Поставщик освобождается от обязанности допоставить  количество товара, от поставки (выборки) которого Покупатель отказался,  в следующем месяце или периоде поставки.

     2.4. Срок предъявления претензий,  связанных с  несоответствием   поставляемого товара   требованиям  настоящего договора по качеству - 30 (тридцать) календарных дней с момента (даты)  исполнения Поставщиком  обязательств по поставке  (пункт 4.7. настоящего договора) с  приложением всех необходимых документов, предусмотренных вышеуказанными инструкциями. Срок ответа - 30 (тридцать) календарных дней с  момента (даты)  получения такой претензии. В случае предъявления Покупателем претензии с нарушением  указанного срока, данная претензия  удовлетворению не подлежит. 
 

     3. ТАРА И УПАКОВКА  ТОВАРА

     3.1. Товар, поставляемый по настоящему  договору,  отгружается в  многооборотной возвратной таре и упаковке. Тара -  деревянный поддон, упаковка  - полиэтиленовая термоусадочная пленка или  полипропиленовая штрипс-лента.

     3.2. Тара подлежит возврату в срок  не позднее  60 календарных дней  с момента (даты)  исполнения  Поставщиком обязательств по поставке  (пункт 4.7. настоящего договора)  в исправном состоянии.

     3.3. За многооборотную тару (поддон) Покупатель обязуется внести  залог. Залоговая стоимость тары  определяется Поставщиком самостоятельно  и указывается в соответствующем Приложении к настоящему договору.  Залог возвращается Поставщиком Покупателю после возврата тары  в исправном состоянии и в установленные сроки (пункт 3.2. настоящего договора). В случае  невозврата тары в установленные  сроки право  собственности на соответствующую тару считается  переданным к Покупателю, а залоговая стоимость тары Поставщик  учитывает в качестве оплаты за  невозвращенную тару.  Неисправная тара от Покупателя  не принимается, залоговая стоимость не возвращается. Поставщик вправе по  истечении установленного срока  выкупить тару по договорной цене, согласованной с Покупателем.