Позиционирование продукции предприятия (на примере ООО «Березниковский кирпичный завод»)

      Выбор линейной структуры управления обусловлен тем, что ООО «БКЗ» является опасным  производственным объектом (в производстве используется газ, сосуды, работающие под давлением), следовательно, необходимо четкое разделение труда (обязанностей и ответственности), что закреплено в должностных и рабочих инструкциях и др. локальных нормативных документах предприятия), осуществление найма на работу в соответствии с квалификации. Также ООО «БКЗ» предприятие с небольшой численностью персонала и незначительным объемом и номенклатурой производства.

      Обязанности по позиционированию продукции возложены  на менеджера, который работает под руководством коммерческого директора. В обязанности менеджера, согласно его должностной инструкции (составлена на основании квалификационного справочника должностей руководителей, специалистов и других служащих [4, с.72]) входит: осуществление деятельности, направленную на удовлетворение нужд потребителей;   организовывать работу по продвижению товара на рынки сбыта, информирую потребителей о преимуществах качества и отличительных свойствах товара.

 

 

                                                                                                                                                                                                    

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                  

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                    

 

 

 

           

                                                                                                                                                              

 

  

 

            

             
 
 

                         

                                                                                                                                                      
 

      Рисунок 1 Организационная структура управления ООО «БКЗ»

 

      2.1.2. Характеристика продукции предприятия

      В настоящее время ООО «БКЗ»  выпускает 14 наименований пустотелого  керамического кирпича (Приложение Д). Основные виды выпускаемой продукции  – кирпич керамический пустотелый  одинарный и утолщенный, рядовой и лицевой, цветной, профильный.

      Кирпич - керамическое штучное изделие, предназначенное  для устройства кладок.

      Лицевой кирпич – изделие, обеспечивающее эксплуатационные характеристики кладки и выполняющее функции декоративного материала. Лицевые изделия должны иметь не менее двух лицевых граней – ложковую и тычковую (рис. 2). Цвет и вид лицевой грани устанавливают по согласованию между изготовителем и потребителем и оговаривают в договоре на поставку. Лицевой кирпич может быть естественного цвета или объемно окрашенный.

      Рядовой кирпич – изделие, обеспечивающее эксплуатационные характеристики кладки.

,

1. ширина; 2- длина; 3- толщина; 4 – ложок; 5- постель; 6- тычок

Рисунок 2 – Фрагмент кладки.\

      Постель – рабочая грань изделия, расположенная  параллельно основанию кладки.

      Ложок – наибольшая грань изделия, расположенная  перпендикулярно к постели.

      Тычок – наименьшая грань изделия, расположенная  перпендикулярно к постели.

      По  прочности изделия  подразделяют на марки М100, М125, М150, М175, М200, М250.

      Номинальные размеры изделий приведены в  таблице 2.

      Таблица 1 – Номинальные размеры изделий

      В миллиметрах

 

      Предельные  отклонения номинальных размеров не должны превышать на одном изделии, мм:

      - по длине  ± 4;

      -  по ширине  ± 3;

      - по толщине:

          кирпича лицевого ± 2,

           кирпича рядового ± 3.

      Отклонение  от перпендикулярности смежных граней не допускается более 3 мм. [1, с.2-4] 
 
 
 
 
 
 
 

      2.2. Анализ маркетинговой среды 

      Маркетинговая среда формируется из множества  действующих на компанию извне субъектов  и факторов, которые влияют на развитие и поддержание службами маркетинга выгодных взаимоотношений с целевыми клиентами. Маркетинговая среда содержит как угрозы, так и возможности для эффективного позиционирования товаров на рынке. Систематически изучая среду, компании могут корректировать и адаптировать маркетинговую стратегию к новым требованиям маркетинговой среды.

      Маркетинговая среда подразделяется на микросреду и макросреду.  

      2.2.1. Микросреда

      Микросреду  образуют факторы, тесно связанные  с компанией и непосредственно  воздействующие на её отношения с  клиентами, -  сама компания, посредники, поставщики, конкуренты, потребители и контактная аудитория.[15, с. 42].

      Компания.  Высшее руководство ООО «БКЗ»  формулирует цели и задачи компании, определяет общую стратегию и  политику.

      Цели. ООО «БКЗ» коммерческая организация, а согласно ст. 50 Гражданского кодекса Российской Федерации – целью коммерческой организации является получение прибыли. Но получение прибыли не единственная цель организации, также к целям ООО «БКЗ» относятся:

      - стремление сделать свою продукцию  лучшей на рынке – в погоне за количеством не стоит забывать о качестве. Кроме качества продукта, есть и другие составляющие успешного существования компании, но качество – основополагающая, к которой прилагаются все остальные;

      - максимально удовлетворить спрос покупателей -  если компания не знает, что в данный момент интересует покупателя, не стремится узнать и определить запросы своих клиентов – то компания обречена на банкротство.

      Все подразделения компания – высшее руководство, коммерческий отдел, отдел  материально-технического снабжения, производство и бухгалтерия стараются  «мыслят, как потребитель», чтобы обеспечить клиентам товар, имеющий высокую потребительскую ценность и приносящий удовлетворение.

      Поставщики. Поставщики предоставляют компании материальные ресурсы, необходимые для производства товаров и услуг. Организация системы снабжения серьезно влияет на процесс маркетинга.

     Поставщиками  основных материалов ООО «БКЗ» являются: ООО «Мирэкс-полимер», «Феникс-К» (термоусадочная пленка); ООО «САНС» (лента полипропиленовая, стрейч-пленка, скобы, упаковочный инструмент); ООО «Евро-тара» (поддоны).

     Поставщик энергии: ООО «Пермрегионгаз» - поставка природного газа.

     Маркетинговые посредники – это компании, которые  помогают продвигать, продавать и  распространять товары среди конечных потребителей.

     К маркетинговым посредникам ООО  «БКЗ» относятся рекламные компании, которые помогают в продвижении  товара на рынке. К ним относится  рекламное агентство Калифорния (г.Березники), ООО «Синий кот», г.Пермь  и др.

     Клиенты ООО «БКЗ» -  строительные организации и частные лица г.Березники (ОАО «Березникихимстрой», ООО «СМТ БШСУ»), г.Соликамска (ООО ПСФ «Ирдом»), г.Перми (ООО «Строительная фирма «Арт-строй», ООО «Премьер») и др. города Пермского Края, иных регионов

     Конкуренты. Согласно концепции маркетинга, успеха добьется та компания, которая создаст высшую потребительскую ценность и которая удовлетворит  потребителя лучше, чем  конкуренты. Поэтому необходимо знать конкурентов,  и их позиции на рынке.

     Конкурентами  ООО «БКЗ» являются:

     - ООО «ПКК на Закаменной» (Пермский  край, Пермский район, с.Гамово), производственная  мощность 60 000 000 шт.;

     - ОАО «Меакир» (Пермский край, п.Заичья  Горка) – 60 000 000 шт.;

     - ООО «БКЗ» (Пермский край, г.Березники)  – 15 000 000 шт.;

     - ООО КЗ «Керамос» (г.Пермь, п.Н.Ляды) – 30 000 000 шт.;

     - ООО «Алексстром» (Пермский край, г.Александровск) –       16 000 000 шт.;

     - ООО «Чайковский кирпичный завод» (Пермский край, г.Чайковский, с.Фоки) – 10 000 000 шт.;

     - ООО «Чернушкастройкерамика» (Пермский  край, г.Чернушка) – 40 000 000 шт.;

     - ОП «Стройкерамика (Пермский край, Пермский район, п. Старые Ляды) – 16 000 000 шт.

Рис. 3. Доля местных  предприятий-производителей по производственной    

            мощности

     Проведем  анализ цен основных конкурентов  ООО «БКЗ» - ООО «ПКК на Закаменной» и ОАО «Меакир». Цены указаны  на 14.03.2008 г. с НДС 18% за физическую шт., руб. Прайс-листы ООО «БКЗ», ООО «ПКК на Закаменной» и ОАО «Меакир» - см. Приложение  В, Г, Д.

     Из  таблицы 2 видно, что ООО «БКЗ»  предлагает самые низкие цены. Следует так же отметить, что основные клиенты ООО «БКЗ» находятся в г.Перми, следовательно ООО «ПКК на Закаменной» имеет географическое преимущество, но даже с доставкой до г. Перми цены по рядовому утолщенному кирпичу у ООО «БКЗ» ниже.

Таблица № 2. Сравнительный анализ цен ООО «БКЗ», ОАО «Меакир»,

                        ООО   «ПКК на Закаменной»