Позиционирование продукции предприятия (на примере ООО «Березниковский кирпичный завод»)

 

     Контактная  аудитория – это любая группа людей, которая проявляет реальный или потенциальный интерес к компании или влияет на достижние её своих целей.

     К контактной аудитории относятся -  средства массовой аудитории, инвестиционные компании, и т.д. 

     2.2.2. Макросреда

     Макросреда  представлена более общими  внешними факторами, оказывающими влияние на микросреду в целом, - демографическими, экономическими, природными, технологическими,  политическими и культурными.

     Демографическая среда представляет собой интерес, поскольку она дает информацию  о людях, из которых собственно и состоит рынок. В последние годы благодаря  экономической стабильности и государственным программам намечается тенденция к росту численности населения России.  Рост численности населения сопровождается и ростом человеческих нужд, которые бизнесу необходимо удовлетворить.

     Экономическая среда складывается из факторов, влияющих на покупательную способность потребителей и структуру потребления. При  изучении экономических компонентов  важно обращать внимание на такие  факторы, как общий уровень экономического развития, величина заработной платы и др.

     По  данным Территориального органа Федеральной  службы государственной статистики по Пермскому краю экономические  показатели впечатляют. Индекс промышленного  производства  вырос на 105%. На 104% выросли реальные располагаемые доходы  населения. Одним из лидеров по темпам роста остается строительная отрасль. Здесь объем выполненных работ вырос на 109,5%. С начала 2007 г. на территории  Пермского края предприятиями и организациями всех форм собственности, а также индивидуальными застройщиками, построено 6378 квартир общей площадью 490,5 тыс.кв.метров, что в полтора раза больше, чем в январе – сентябре 2006 г. 
 
 
 

     Таблица 3. Основные социально-экономические  показатели Пермского 

                        края за январь-сентябрь 2007 г.

¹ По видам деятельности «Добыча полезных ископаемых», «Обрабатывающие производства», и «Производство и распределение электроэнергии газа и воды».

     Природная среда состоит из природных ресурсов, используемых как сырье для производства; экология, на которую оказывает  воздействие любая деятельность человека.

     Для производства кирпича, используется глина, добываемая в карьере глины ООО  «БКЗ». Земельные участки под разработку карьера глины берутся в аренду у администрации г.Березники и после использования рекультивируются и сдаются  городу. За этим процессом следит природоохранная прокуратура.

     Научно-техническая  среда – это силы, способствующие созданию новых технологий, благодаря которым возникают новые товары. Рынок строительных материалов очень быстро меняется и покупатели требуют все новых товаров. Например, цветной кирпич.

     Политическая  среда – совокупность законов, государственных  учреждений и структур, которые оказывают влияние и ограничивают деятельность компании. В основном законе государства -  Конституции РФ, в ст. 8, гарантируется единство экономического пространства, свободное перемещение товаров, услуг и финансовых средств, поддержка конкуренции, свобода экономической деятельности. [2, с.14]

     Экономический рост страны невозможен без политической стабильности.

     Культурная  среда представляет собой социальные институты и другие силы, способствующие формированию и восприятию ценностей, вкусов и норм поведения. В понятие культура входит наука, образование, нравственные и моральные нормы поведения людей и государства. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     2.3. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ПРОДУКЦИИ ООО  «БКЗ» 

     Выбирая товары, потребитель в первую очередь  оценивает их полезность лично для  себя. Следовательно, производитель должен убедить их в том, что именно его товар обладает большей полезностью, нежели аналоги конкурентов.

     Позиционирование  продукции ООО «БКЗ» производится по следующим признакам:

     1. Позиционирование продукции относительно  других строительных материалов.

     2. Позиционирование продукции относительно  других производителей керамического  кирпича.

     1. Кирпич – древнейший строительный  материал, созданный руками человека. История его начинается с III-II тысячелетия до н.э., когда египетские архитекторы стали применять обожженный строительный материал из глины. На протяжении столетий средневековые замки, соборы и церкви, дворцы и загородные особняки – целые города строились из кирпича.

     В настоящее время  существует огромное количество строительных материалов – сборные железобетонные изделия и конструкции, силикатный кирпич, пенобетон, газобетон и т.д. Но керамический кирпич до сих пор остается самым популярным строительным материалам, так его отличают следующие свойства:

      - керамический кирпич, является натуральным природным материалом, по уровню комфортности он занимает второе место после дерева. Активность спроса на экологически чистую  и безопасную продукцию позволяет рассматривать  это свойство кирпича, как повышение конкурентоспособности;

     - долговечность;

     - керамический кирпич является  экономичным материалом. Строение  из него – это идеальное  структурное решение, а также  мудрая инвестиция в будущее,  как с экономической, так и  с экологической точки зрения. Дом, построенный полностью из  керамики, будет хранить тепло, экономя энергозатраты  на обслуживание  дома  на 25%;

     2. ООО «Березниковский кирпичный  завод» от других производителей  отличают:

     - ООО «Березниковский кирпичный  завод»  одно из немногих производителей  кирпича, которое способно выпускать кирпич высоких марок – М200-М250, используемый при строительстве многоэтажных домов;

     - низкие цены. ООО «БКЗ» используя  свои внутренние резервы, используя  современные методы управления  имеет возможность продавать  продукцию по ценам ниже, чем  у конкурентов;

     - на протяжении более чем 10 лет  ООО «Березниковский кирпичный  завод» выпускает кирпич высокого  уровня качества. Тщательный отбор  сырья и его обработка, а  также производственные системы  высшего уровня обеспечивают  кирпичу красоту на долгие  годы, которая не исчезнет со временем;

     - у кирпичей ООО «БКЗ» особая  аура. От них исходит тепло,  уют, безопасность и доверие.  Нет разницы, где их использовать  – в городе или в селе  – они сделают особенным любой  проект;

     - потребительская преданность –  это концепция отношения потребителя к ООО «Березниковский кирпичный завод», которая в значительной степени зависит от типа товара  и непосредственного характера сложившейся практики взаимоотношений с клиентами, от того, как ООО «БКЗ» в целом воспринимается на рынке. Потребительской преданности нельзя добиться без персонализации отношений с потребителем. Это концепция должна отражать мысль о том, что «мы будет стараться гарантировать, что товар, который вы получили от нас, - это именно то, что вы хотели, при том уровне обслуживания, который вам приятен. Это означает, что мы будем работать с вами в тесном взаимодействии, чтобы отыскать решения возникающих у Вас проблем».

3. ДАЛЬНЕЙШИЕ  ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ  ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ  ПРОДУКЦИИ ПРЕДПРИЯТИЯ 

     2007 год принес в строительную отрасль Прикамья стабильность. Большая часть важнейших событий, происшедших за эти двенадцать месяцев, была направлена на заполнение пустот в законодательстве, парализующее действующих на отрасль.

     В 2007 году были приняты Правила землепользования и застройки в г.Перми, которые существенным образом упорядочат всю разрешительную систему строительства.  Они состоят из четырех разделов: Порядок регулирования землепользования и застройки на основе градостроительного зонирования; Карта градостроительного зонирования. Карта зон с особыми условиями использования территорий; Назначение основных территорий общего пользования земель, применительно к которым не устанавливаются градостроительные регламенты. Эти Правила дали возможность управлять развитием городского пространства при помощи норм и технологий, разработанных профессионалами и понятными всем.

     В ближайшие годы будет активно  вестись строительство и в  г.Березники (на правом берегу реки Кама).

     Таким образом, мы  предполагаем, что строительная отрасль будет активно развиваться  и предлагаем следующий план позиционирования продукции ООО «БКЗ»:

     1. В силу своих производственных  мощностей предприятие не может  быть производителем кирпича  № 1 в регионе (по объему  выпуска), но быть производителем  № 1 в регионе по выпуску высококачественного кирпича  - может. Для этого на предприятии существует сертифицированная лаборатория, которая на каждом этапе производства кирпича ведет систематический контроль.

     2. Предприятие используя внутренние  резервы, инновационные технологии, передовые методы управления предлагает продукцию по низким ценам.

     3. ООО «БКЗ» является надежным  партнером. Все взятые на себя  обязательства оно выполняет  качественно и в срок. Специалистам  завода под силу решить самые  сложные производственные задачи.

     4. ООО «БКЗ» предприятие, с которым  «приятно» работать. Коммерческая  служба и бухгалтерия завода  своевременно оформляют договора-поставки  продукции и спецификацию к  ним, счет-фактуры по поставленной  продукции (в течение 5 дней  с даты отгрузки) и т.д..

     5. Предприятие глубоко уважает труд строителей и не забывает поздравить их с профессиональным праздником «Днем строителя» и выразить слова глубокой благодарности и уважения за их сложный, ответственный и благородный труд. 

     6. Уже несколько лет у предприятия  есть свой сайт, www.bkz-brick.ru, в котором регулярно обновляются цены и предоставляется необходимая для покупателей информация по всему ассортименту выпускаемой продукции.

     7. Особый вид обслуживания предоставляет  предприятие для населения, которое является «мощной бесплатной рекламой» предприятия. Населению помогают определиться в необходимом количестве и в ассортименте выпускаемой продукции.

     Таким образом, ООО «БКЗ», более 10 лет проработавшее  на рынке строительных материалов и занявшее  позиции:

     - производителя  качественного  кирпича с большим ассортиментом  (в т.ч. высоких марок М200, М250; профильного) и низкими ценами;

     - надежного партнера;

будет и в дальнейшем укреплять свои позиции. 
 
 

      ЗАКЛЮЧЕНИЕ 

      В настоящей курсовой работы были:

      - исследованы теоретические основы  позиционирования и дифференциации  продукции;

      - охарактеризованы стратегии реализации  позиционирования и системы способов  позиционирования;

      - проанализированы  требования к  выбору способа позиционирования и доведение выбранной позиции потребителям;

      - дана характеристика предприятия  – ООО «БКЗ», его структуры  и выпускаемой продукции;