План маркетинга ООО "МиксЛайн"

 

Таблица 6.1 – Рекомендуемые  средства рекламы

 

Наименование СМИ	Регулярность выхода	Действующие расценки руб./ед.	Затраты на рекламу, руб.
1. Реклама в прессе:
1.1 газета «Наш Красноярский край»	1 раз в неделю	350	18200
1.2 газета «Шанс»	1 раз в неделю	250	13000
1.3 журнал-справочник «Выбирайка»	1 раз в 6 мес.	4000	8000
2. Реклама на телевидении:
канал «Рен ТВ»	на месяц	15500	186000
3. Наружная реклама	на месяц	4000	48000
4. Выставочная ярмарка	1 раз в год	10000	10000
5. Изготовление ролика		9000	9000
6. Изготовление макета		1000	1000
Итого:	-	-	293200

 

Газета «Шанс» является еженедельником, пользующейся наибольшим спросом среди широкой массы потенциальных потребителей. Выполнена в полноцветной печати. Информация об ООО «МиксЛайн» будет представлена в виде блока с изображением черно-белого макета размером 10 см / 6 см.

Рекламный щит размером 3м / 6м с макетом ООО «МиксЛайн» будет располагаться вдоль дороги на центральной улице города.

По каналу «РенТВ» будет выходить  информация об ООО «МиксЛайн». Продолжительность ролика 15 сек, который будет выходить 6 раз в день, из них 2 раза в прам-тайм.

Разработку рекламной компании осуществляет рекламное агентство «А-медиа».

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

7 Планирование расходов  на маркетинг и доходов от  него

 

Маркетинговый план должен заканчиваться итоговым расчетом прогнозируемого  объема продаж, затрат на маркетинг  и доходов от него.

ООО «МиксЛайн» разработало стратегию для рынка розничных продаж.

Реализация корпусной  мебели ООО «МиксЛайн» в 2012 году должна увеличится на 30 % или 1278 тыс. руб. путем увеличения затрат на маркетинг. В частности расходы на маркетинговые исследования и развитие товара составят 0,5 % от продаж, расходы на продвижение товара обоснованы в табл. 6.1 и распределяются пропорционально доходам от продаж.

Планируемый доход от проведения маркетинговой компании по реализации корпусной мебели представлен в  таблице 7.1.

Результативность проведения маркетинговой кампании можно оценить  следующим способом: при сопоставление затрат на рекламу с увеличением объемов реализации рекламируемых товаров видно, что доходы от продаж возрастают (табл.5.1, табл.7.1). Следовательно, по плану данные маркетинговые вложения являются обоснованными и эффективными. Однако окончательный итог проведенной компании будет выявлен в конце 2012 года.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Таблица 7.1 – Доходы от маркетинга и расходы на него

 

Наименование	Месяцы
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
Доходы от продаж	209	222	300	341	687	677	691	677	508	484	347	395
Расходы на маркетинг:
-маркетинговые исследования	0,52	0,56	0,75	0,85	1,72	1,69	1,73	1,69	1,27	1,21	0,87	0,99
-развитие товара	0,52	0,56	0,75	0,85	1,72	1,69	1,73	1,69	1,27	1,21	0,87	0,99
-распределение товара	1,05	1,11	1,50	1,71	3,44	3,39	3,46	3,39	2,54	2,42	1,74
-продвижение товара	3,95	4,19	5,67	6,44	12,98	12,79	13,05	12,79	9,60	9,14	6,55	7,46
Всего расходы на маркетинг	6,04	6,41	8,67	9,85	19,85	19,56	19,96	19,56	14,68	13,98	10,02	9,44
Доходы от продаж минус  совокупные расходы на маркетинг	202,96	215,59	291,33	331,15	667,15	657,44	671,04	657,44	493,32	470,02	336,98	385,56

 

 

 

 

Заключение

 

В данном курсовом проекте  был рассмотрена структура и  разработан план маркетинга для фирмы  производящей корпусную мебель ООО  «МиксЛайн».

В первом разделе работы были приведены общие сведения об исследуемом предприятии: его название, организационно правовая форма, место  расположения, отраслевая принадлежность и занимаемое в ней место. Проведен анализ товарного ассортимента за два  года, в ходе которого выявился рост продаж в на 21,4 %, а так же продукция имеющая наибольший удельный вес в товарном ассортименте: спальни – 21,6 %, детские – 21 %, шкафы-купе – 12,6 %. Также была проведена оценка маркетинговой ориентации предприятия.

Во втором разделе была проведена характеристика микро – и макро среды предприятия. Были рассмотрены основные поставщики материалов, а так же другие организации, контактирующие с ООО «МиксЛайн». Исследования потребителей выявили, что наибольшая часть потребителей находятся в г. Красноярске, и лишь небольшая доля клиентов проживает в других районах. Была разработана анкета для возможных клиентов и на основе проведенных исследований был выявлен профиль потребителя: это в основном женщины 25-60 лет, состоящие в браке, имеющие собственное жилье со средним или выше среднего доходом. Также в этом разделе была проведена оценка конкурентоспособности ООО «МиксЛайн» по сравнению с конкурентами и проведен анализ сильных и слабых сторон конкурентов по элементам комплекса маркетинга: товар, цена, сбыт, продвижение. Проведенный анализ показал, что продукт является сильной стороной ООО «МиксЛайн». Корпусная мебель, производимая ООО «МиксЛайн» является качественной, надежным и экологическим товаром. Цены на продукцию ООО «МиксЛайн» также являются сильной стороной фирмы, но они находятся на примерно том же уровне, что и у двух фирм-конкурентов: OOO «Stile Мебель» и Студия мебели «ArtDeKor». Необходимо обратить внимание на сбыт и продвижение товара на рынке.

В третьем разделе разрабатывался комплекс маркетинга по товару, в ходе которого было рассмотрено в качестве примера две категорию товара – детсике и спальни, т.к. они имеют наибольший удельный вес в товарном ассортименте. Были проанализированы данные о положении рассматриваемых видов продукции на рынке в динамике. Данная группа товаров по теории о жизненном цикле товара находится в стадии зрелости и по Бостонской матрице относятся к «Дойным коровам». А так же была рассмотрена торговая марка ООО «МиксЛайн».

В четвертом разделе была охарактеризована ценовая политика фирмы. Предприятие использует в  своей деятельности метод ценообразования  «средние издержки + прибыль». Спрос  определяет максимальную цену, которую  можно запросить за товар. Минимальная  цена товара определяется издержками фирмы. Существенным дополнением к практике ценообразования является стимулирующее ценообразование, которое основано на использовании различного рода скидок. На предприятии ООО «МиксЛайн» использую скидки при большом объеме закупок и скидки для постоянных покупателей.

В пятом разделе был  разработан комплекс маркетинга по распределению  товара. Рассмотрена существующая система  сбыта продукции, а также способы  транспортировки. ООО «МиксЛайн» использует нулевой канал сбыты. Он является производителем корпусной мебели и сам же производит реализацию товара через прямой контакт с клиентами. В основном используя для транспортировки собственный транспорт.

В шестом разделе был разработан комплекс маркетинга по продвижению  товара. Был составлен план проведения рекламной компании и рассчитаны планируемые затраты на рекламу.

В седьмом разделе планировались  расходы на маркетинг и доходы от него. Реализация корпусной мебели ООО «МиксЛайн» в 2013 году должна увеличится на 30 %, при сопоставление затрат на рекламу с увеличением объемов реализации рекламируемых товаров по плану доходы от продаж возрастают. Следовательно, по плану данные маркетинговые вложения являются обоснованными и эффективными.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Библиографический список

1 Андреева, Л.П. План маркетинга предприятия [Текст]: учебное пособие для выполнения курсового проекта и самостоятельной работы студентов специальностей 080502 «Экономика и управление на предприятии», 080109 «Бухгалтерский учет, анализ и аудит», 080505 «Управление персоналом» очной, очной сокращенной, заочной, заочной сокращенной форм обучения/ Л.П. Андреева, Е.Е. Моисеева.– Красноярск: СибГТУ, 2008.– 78 с.

2 Багиев, Г.Л. Маркетинг [Текст]: учебник для вузов / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич. – М.: Издательство «Экономика», 2010. – 703 с.

3 Березин, И.С. Маркетинг  и исследование рынков [Текст] / И.С. Березин. – М.: Русская деловая Литература, 2011. – 423 с.

4 Бронникова, Т.С. Маркетинговая  среда фирмы [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.aup.ru/books/m49/4.htm.

5 Захаров, С.В. Маркетинг  [Текст]: учебное пособие / С.В. Захаров, Б.Ю Сербиновский, В.И. Павленко. – Ростов н/Д: Феникс, 2009. – 361 с.

6 Калужский, М.Л. Товарная  политика в маркетинге [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.elitarium.ru/2012/05/05/tovarnaja_politika_v_marketinge.html.

7 Кушнир, В.И. Цены и  ценовая политика в маркетинге  [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.be5.biz/ekonomika/m005/04.htm.

8 Крылова, Г.Д. Маркетинг  [Текст]: учебное пособие для вузов / Г.Д. Крылова, М.И.Соколова. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009. – 519 с.

9 Маркетинговые исследования  потребителей [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://mkg.ucoz.com/index/marketingovye_issledovanija_potrebitelej/0-27.

10 Маркетинговый план  [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://ru.wikipedia.org/wiki/.

11 Маркетинговая среда  [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.grandars.ru/student/marketing/marketingovaya-sreda.html.

12 Михалёва, Е.П. Маркетинг  [Текст] / Е.П. Михалёва. – М.: Юрайт-Издат, 2010. – 224 с.

13 План маркетинга [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.my-market.ru/market__60.html.

14 Товарная политика в  маркетинге [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.advschool.ru/articles/article4606.htm.

15 Хруцкий, В.Е. Современный маркетинг: Настольная книга по исследованию рынка [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.finstat.ru/details/management/hrutskii-sm3.htm.