Определение объема рынка сбыта

Е = (Р₁ + Р₂ +…+Р_i) * П_о / Р_о,

где Р₁, Р₂, …, Р_i – рекламные бюджеты различных товаропроизводителей, которые могут быть определены из объемов рекламы различных марок товаров в натуральном выражении (рекламная площадь с учетом частоты рекламирования, длительность рекламного ролика с учетом частоты прокручивания), умноженных на стоимость рекламы в различных изданиях и средствах,

П_о – объем продаж известного или собственного предприятия,

Р_о – объем рекламы известного или собственного предприятия.

Для того чтобы эффективно использовать данный способ, необходимо учитывать следующее:

- объем рекламы должен быть определен в стоимостном выражении, т.к. стоимость рекламы сильно отличается по разным изданиям и носителям;

  - объем рекламы в периодической печати равен произведению площади рекламного блока на частоту повторения за месяц. Объем рекламы по радио и телевидению равен произведению времени на частоту повторения;

- в расчетах можно не учитывать наружную рекламу, если она одинаково распространена или не распространена среди предприятий региона и в известной фирме;

  -способ справедлив лишь в тех случаях, когда существует корреляционная взаимосвязь между объемами рекламы и объемами продаж товара;

- не учитываются предприятия, которые не ведут активной рекламной кампании;

- объем рекламы в различные периоды года не одинаков, что должно быть учтено в расчетах.

       Следующим оценочным методом является способ определения емкости рынка, основанный на сравнении суммы позиций номенклатуры всех торговых предприятий с привязкой к номенклатуре и объемам продаж своей или известной фирмы. Способ применим для отраслей с большой номенклатурой: по хозяйственным товарам, лекарственным препаратам, электромонтажным изделиям и др.

Е = (К₁ + К₂ + … + К_i) * П_о / К_о,

где К₁, К₂, …, К_i – номенклатура предприятий по исследуемой отрасли,

К_о – номенклатура собственной или известной фирмы,

П_о – объемы продаж собственной или известной фирмы.

Специфика применения данной методики:

  - чем больше сходство номенклатуры собственной или известной фирмы с номенклатурой отдельных предприятий, тем способ точнее;

- выборка может быть произведена по количеству фирм с вычислением ее номенклатуры, а затем это значение умножается на коэффициент выборки;

- для точности лучше разделить все предприятия на несколько категорий и в каждой из них сделать свою выборку;

  - погрешность в значительной степени зависит от объемов продаж извест-ной или своей фирмы и может быть уменьшена, если в расчет брать не 1, а 2 или 3 известные фирмы.

         Еще одной разновидностью оценочных способов является методика, основанная на нахождении объемов продаж фирмы с учетом номенклатуры, средней цены и среднего товарного запаса. Способ этот предпочтителен для предприятий со значительной номенклатурой.

Е = К₁ * Ц₁ * З₁ + К₂ * Ц₂ * З₂ + … + К_i * Ц_i * З_i,

где К – номенклатура предприятия,

Ц – средняя цена товара для предприятия,

З – средний товарный запас для первого предприятия.

Отличительные особенности данного способа:

-  номенклатура и средняя цена находятся точно по прайс-листам предприятий;

- товарный запас оценивается по опросу менеджеров по нескольким позициям товара. Товарный запас в формуле равен количеству комплектов всего товара, указанного в прайс-листе;

- учет не объема продаж, а объема имеющегося товара, который может быть продан.

Указанные методы определения емкости рынка являются основными. Выбор того или иного способа связан с наличием определенной информации или с необходимостью проведения маркетинговых исследований. Ощутимую помощь в данном процессе оказывают справочные материалы, публикуемые по отраслям (например, издания соответствующих отраслевых институтов). Необходимыми данными также располагают органы статистики России , где может быть получена достаточно полная и качественная информация о развитии и состоянии основных отраслей народного хозяйства, а также сведения социологического характера о населении республики. Кроме этого, необходимая информация для расчетов емкости рынка может быть получена из отраслевых специализированных журналов.

Состояние современного рынка таково, что иногда требуется  срочное вычисление емкости своего сегмента рынка. Именно такую возможность  дают указанные способы. Используя  их, можно в любых условиях провести сначала приблизительный, а затем более точный расчет. Знание величин данного параметра рынка необходимо как в статике, так и в динамике для выявления существующих тенденций.

Временные интервалы  проведения вычислений емкости рынка  варьируются от полугода до недели. Чем выше степень влияния конкуренции и нестабильность макроэкономических показателей, тем чаще следует проводить такой анализ.        
 
 
 
 
 
 
 
 

2. Анализ маркетинговых исследований Волгоградского открытого акционерное общество «Химпром»

    2.1. Характеристика предприятия

      Волгоградское открытое акционерное общество “Химпром”, известное на международных рынках как VOCCO (VOLGA Chemical Company),

является  многопрофильным предприятием, производящим более 60 наименований  продукции  промышленного назначения и более 30 наименований товаров бытовой химии.  Предприятие основано в 1931 году.

     Волгоградское ОАО «Химпром» является одним  из крупнейших предприятий отечественной химической промышленности .

     Доля  Волгоградского ОАО «Химпром» в  производстве основных видов  химической продукции  России составляет:

      Кроме того, ОАО «Химпром» является единственным в России произ-водителем таких продуктов, как: известь хлорная, сернистый ангидрид, три-бутилфосфат, трикрезилфосфат, ПВХ эмульсионный, карбид кальция, трихлорэтилен, бензальдегид, алкилсульфонат, натр едкий чешуированный. 

Основными конкурентами Волгоградского ОАО «Химпром»  являются:

• ОАО «Химпром», г. Новочебоксарск
• ОАО «Каустик» ПТ, г. Волгоград
• ОАО «Каустик», г. Стерлитамак
• ОАО «Химпром», г.Уфа

Производственная  деятельность

Производственная  деятельность предприятия характеризуется показателями, отраженными в таблицах 1, 2.

 

Отгрузка  основных видов товарной продукции и услуг по наработке товарной продукции в 2009 году                                                     Табл.1    

 

Производство  основных видов товарной продукции в 2008 и 2009 годах

                                                                                                     Табл.2