Определение объема рынка сбыта

 

 

          Экономические показатели деятельности Волгоградского ОАО «Хим-пром» представлены в таблице 3. 

Основные    экономические    показатели

                                                                                                                                   Табл.3

 

     В связи с начавшимися  в конце 2008 года и продолжившимися на про-тяжении 2009 года кризисными явлениями в мировой экономике, затронув-шими и российскую промышленность, спрос на российском и зарубежном рынках на многие виды продукции предприятия в 2009 году заметно снизил-ся. В связи с этим предприятие вынуждено было снижать объемы производ-ства ряда производимой продукции с одновременным снижением отпускных цен, с тем, чтобы не потерять позиции на рынке. В итоге, указанные  негатив-ные тенденции отрицательно сказались на объеме продаж продукции пред-приятия.  Так, в 2009 году произошло падение объемов производства по ряду наименований товарной продукции по сравнению с 2008 годом:

     - натр едкий технический – на 4499 тн.;

     - метиленхлорид – на 1648 тн.;

     - хлороформ – на 3989 тн.;

     - карбид кальция – на 5891 тн.;

     - трибутилфосфат – на 1342 тн.;

     - известь хлорная – на 338 тн.

     Полностью прекратилось производство хлората  натрия в связи с пере-ориентацией  потребителей на другого поставщика.

     Себестоимость реализованной продукции на протяжении всего 2009 г. неуклонно возрастала. При этом рост себестоимости в значительной степени происходит по причине наблюдающегося постоянного повышения цен на сырье и тарифов на энергетические ресурсы и услуги естественных монопо-лий. Так, рост тарифов на электроэнергию за 12 месяцев 2009 г. составил 17,2%, пар – 37,8%,  газ – 15,6%.  Поскольку продукция предприятия являет-ся материало- и энергоемкой (доля затрат на энергетику в себестоимости производимой продукции составляет в целом около 40 %, на сырье – более 20%), то происходящий ежегодно в начале года скачок тарифов на энергети-ку влечет за собой увеличение  себестоимости продукции.

     При этом неблагоприятная конъюнктура  рынка не позволяла повышать цены на производимую продукцию адекватно росту ее себестоимости. В ито-ге, повышение цен на производимую продукцию составило в среднем 7,8 %.

      В то же время в 2009 г. достигнут рост объёма производства по следующим видам продукции:

      - трихлорэтилен – на 1341 тн;

      - каустик чешуированный – на 1483 тн.

 Финансовое   состояние

     В течение 2009 года финансовое состояние  ОАО «Химпром» оставалось стабильно  сложным. В 2009 году на одну акцию приходится 647 рублей чистого убытка, тогда как  в 2008 году на одну акцию приходилось 358,5 рублей чистого убытка.

     Убыток  от продаж в 2009 году составил  674,2 млн. рублей и увеличился на 117 млн. руб. по сравнению с  2008 годом.

      Факторами, повлиявшими на убыточность предприятия  в 2009 году, явились:

      - кризисные явления в промышленности и экономике страны, отразив-шееся для предприятия в снижении рыночного спроса на продукцию пред-приятия, и, как следствие,- падении объемов продаж и производства, росте себестоимости при вынужденном снижении отпускных цен, обусловленном складывающейся неблагоприятной ситуацией на рынке;

      - рост тарифов на энергоносители, в первую очередь, на пар.

     Предприятие на протяжении последних семи лет  находится в систем-ном кризисе с выраженной затухающей динамикой производственных, ком-мерческих и финансовых процессов, причинами которого являются:

1. Высокая изношенность оборудования. Систематическое недофинанси-рование капитальных ремонтов ввиду нехватки финансовых ресурсов  приве-ло к тому, что состояние основных фондов в настоящее время не позволяет в достаточной степени загрузить производственные мощности;
2. Неуклонный рост себестоимости производимой продукции на протя-жении 2007-2009 гг., не компенсируемый адекватным повышением цен.  При этом рост себестоимости в значительной степени происходит по причине наблюдающегося постоянного повышения цен на сырье и тарифов на энерге-тические ресурсы и услуги естественных монополий. Поскольку продукция предприятия является материало- и энергоемкой (доля затрат на энергетику в себестоимости производимой продукции составляет в целом около 40 %, на сырье – более 20%), то происходящий ежегодно в начале года скачок тари-фов на энергетику влечет за собой увеличение  себестоимости продукции.
3. В связи с появлением на рынке более эффективных аналогов, перехо-дом потребителей на новое, более эффективное сырье, наблюдается сниже-ние спроса на ряд продукции производимой предприятием, остаются невос-требованными многие позиции.
4. В результате начавшихся  в конце 2008 года и продолжившихся на про-тяжении 2009 года кризисных явлений в мировой экономике, затронувших и российскую промышленность, спрос на российском и зарубежных рынках на ряд продукции предприятия в 2009 году существенно снизился. В связи с этим предприятие вынуждено было снижать объемы производства с одновре-менным снижением отпускных цен, с тем, чтобы не потерять позиции на рын-ке. В итоге, указанные  негативные тенденции отрицательно сказались на объеме продаж продукции предприятия.

     Для ликвидации сложившейся негативной ситуации,  руководством предприятия  совместно с Госкорпорацией «Ростехнологии» разработана Концепция вывода Волгоградского ОАО «Химпром» на безубыточную рабо-ту.  Концепцией предусматривается погашение накопленной кредиторской задолженности, а также ряд мероприятий системного характера:

1. Выкуп земли, занимаемой основной промплощадкой предприятия, в собственность с целью снижения земельных платежей;
2. Создание нового производства гранулированного хлористого кальция;
3. Прекращение, начиная со 2-го полугодия  2010 года  выпуска  ряда убыточных продуктов с закрытием указанных производств и сокращением персонала;
4. Выполнение плана первоочередных мероприятий по доведению производств до требований промышленной безопасности.

     Для реализации указанных мероприятий  предполагается привлечение беспроцентного займа в размере 5,159 млрд.руб. с равномерным погашением его в течение последующих 16 лет.

    
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2.2. Анализ сбытовой деятельности предприятия

         Годовой отчет Волгоградского  ОАО «Химпром» позволяет нам  ознако-миться с состоянием сбытовой деятельности на предприятия. Сбытовая  дея-тельность Волгоградского ОАО «Химпром» характеризуется следующим образом.                                                                                                                                                  В денежном выражении (рубль РФ) экспортные отгрузки за 2009 год выросли относительно предыдущего года на 9 %.

     Товарами - лидерами экспортных продаж стали: трихлорэтилен,  известь хлорная, смола ПВХ. Высокие  темпы роста продаж трихлорэтилена по сравнению с 2008 годом (в 1,6 раза)  обусловлены  улучшением качества продукта со 2-го до высшего сорта, что привело к значительному росту цены на продукт и увеличению объемов продаж на новых рынках Ближнего Востока и Европы. Впервые начали осуществляться поставки наливного продукта в страны ЕС.

     Увеличились объемы реализации извести хлорной, за счет активного продвижения продукции  в СНГ (Таджикистан, Киргизия, Азербайджан) и Европу. В связи с кризисом, возросшая потребность стран  ЕС в более дешевых дезинфектантах позволила активно продвигать продукцию на рынках Венгрии, Польши и Чехии.

     Увеличились объемы реализации смолы ПВХ на 22,5 %, что было достигнуто благодаря  активным продажам на рынках Ирана  и СНГ.

     Возобновлено  производство железа хлорного, объем  реализации кото-рого составил 523,77 тонн за 2009 год.

     В результате активных маркетинговых  действий, рекламе и продвиже-нию  товаров на рынках СНГ, впервые начали осуществляться поставки быто-вой химии (порошка «Био-V», «Белизны», «Пальмиры») в Казахстан, Киргизию.

     Отрицательная динамика продаж наблюдалась по следующим продук-там: метиленхлориду, карбиду кальция, трибутилфосфату. Снижение продаж метиленхлорида вызвано снижением объемов его производства в 2009 году, что напрямую связано со снижением объемов производства и продаж хлоро-форма. Снижение продаж карбида кальция было вызвано резким снижением объемов потребления продукции на рынках Европы за счет временных оста-новок потребителей в Румынии и Словакии в 1-2 квартале 2009 года, и от-грузками карбида из Казахстана в Европу по демпинговым ценам. Во 2-4 квартале наблюдалась положительная динамика продаж карбида кальция на рынках СНГ. Снижение объемов реализации трибутилфосфата было вызвано отсутствием спроса на основных рынках сбыта продукции в Европе и на Ближнем Востоке. Сужение емкости рынка, наблюдавшееся в Европе, покры-валось снижением цен конкурирующих производителей из Германии, что привело к снижению объема продаж трибутилфосфата.

     В целом, после снижения объемов реализации в 1 квартале 2009 года, во 2-4 квартале 2009 года наблюдалась положительная динамика продаж. Наблюдался существенный рост цен и поступления валютной выручки, что было достигнуто  за счет  диверсификации рынков, активной маркетинговой политики, улучшения качества и упаковки продукции, расширения спектра предоставляемых услуг (различные базисы поставки продукции).

Основными зарубежными конкурентами Волгоградского ОАО «Химпром»  являются:

• Доу Кемикалз (Великобритания);
• Дюпон (США);
• Монсанто (Италия);
• Инеус (Великобритания);
• Алаш (Казахстан);
• Солвей (Бельгия);
• Тайе Винил (Япония).

 

     Структура  экспорта ОАО «Химпром»  в 2008 – 2009  годах  (тыс. $ США)                                                                                            Табл.3