Нефтяной маркетинг

ustify">      - развитие малой энергетики: увеличение собственных генерирующих мощностей, позволяющих обеспечивать надежное энергоснабжение производственных объектов, эффективную утилизацию попутного нефтяного газа и создающих дополнительные технико-экономические преимущества.

      4. В сфере сбыта продукции:

      - сохранение существующих позиций на рынках сбыта;

      - диверсификация поставок продукции за счет выхода на новые рынки и развития транспортной инфраструктуры России;

      - расширение рынков сбыта нефтепродуктов за счет строительства и модернизации сети автозаправочных станций;

      - увеличение объемов реализации сопутствующих товаров и услуг.

      Основными видами деятельности ОАО «Сургутнефтегаз» являются добыча, переработка и сбыт нефти, газа и нефтепродуктов. Отраслевые риски, такие как снижение цен на углеводороды, технологические и производственные риски, конкуренция в отрасли, изменение цен на материалы, оборудование и услуги, могут оказать значительное влияние на деятельность акционерного общества.

      Наиболее  существенное влияние на финансово-экономические показатели Компании оказывает конъюнктура цен мирового и российского рынков нефти, газа и нефтепродуктов.

      На  мировые цены углеводородов влияет множество факторов, среди которых: баланс мирового и регионального спроса и предложения, фактические и прогнозируемые темпы роста мировой экономики и крупнейших стран – потребителей нефти, геополитическая ситуация в нефтегазодобывающих регионах, уровень запасов нефти, газа и нефтепродуктов.

      На  российском рынке цены на нефть и нефтепродукты зависят как от конъюнктуры мирового рынка углеводородного сырья, так и от внутренних факторов: развития транспортной инфраструктуры, налогообложения и регулирования отрасли.

      Несмотря  на экономический рост, наблюдавшийся  в 2010 году, восстановление мировой экономики остается непрочным.

      Ожидаемое сокращение мер государственного стимулирования, нерешенные проблемы финансовой системы могут привести к замедлению роста или новому витку кризиса.

      Ситуация  неопределенности подогревается. В процессе своей деятельности ОАО «Сургутнефтегаз» подвергается воздействию различных рисков – отраслевых, страновых и региональных, финансовых и правовых, которые могут оказать отрицательное влияние на производственные и финансовые результаты. Компания стремится уменьшить риски, находящиеся в сфере ее контроля, и учитывать возможные негативные последствия рисков, которые она не способна контролировать.

      В долгосрочной перспективе спрос  на нефть и газ подвержен риску снижения из-за альтернативных источников энергии, развитие которых активно идет в последние годы.

      Увеличивается доля потребления биотоплив, начато серийное производство автомобилей с гибридными двигателями, ведутся исследования принципиально новых топливных элементов и другие разработки.

      ОАО «Сургутнефтегаз» не имеет возможности повлиять на факторы, определяющие цены на энергоносители, но в случае изменения ценовой конъюнктуры может переориентировать товарные потоки, пересмотреть инвестиционные программы, снизить издержки.

      Для осуществления производственной деятельности ОАО «Сургутнефтегаз» закупает обширную номенклатуру материалов, оборудования, техники как на внутреннем, так и на внешних рынках. Повышение цен на приобретаемую продукцию, особенно на трубы, металлоконструкции, строительные материалы, увеличивает операционные расходы акционерного общества. Компания стремится снизить данные риски, проводя тендеры на закупки оборудования, заключая прямые контракты с производителями, долгосрочные контракты с поставщиками, сотрудничая с отечественными заводами по производству аналогов импортного оборудования, внедряя собственные производства.

      ОАО «Сургутнефтегаз» зависит от монопольных поставщиков услуг по транспортировке нефти и нефтепродуктов. Практически вся добываемая нефть транспортируется по системе магистральных трубопроводов ОАО «АК «Транснефть», при экспорте задействованы порты, в том числе крупнейшие по объему перевалки – в г.Новороссийск и г.Приморск. Существенная часть грузов транспортируется по железнодорожной системе ОАО «РЖД». Недостаточное развитие инфраструктуры в отдаленных регионах, сбои в работе транспортных систем, изменения, связанные с ограничением доступа к мощностям, могут привести к перебоям и дополнительным затратам при поставках продукции, удорожанию и увеличению сроков освоения месторождений.

      Значительная часть расходов акционерного общества зависит от тарифов естественных монополий в сфере транспортировки нефти, нефтепродуктов и других грузов, поставки электроэнергии. Размер тарифов устанавливается соответствующими государственными органами, и Компания не имеет возможности влиять на стоимость данных услуг. Дальнейшее увеличение тарифов приведет к росту операционных расходов и негативно отразится на финансовых результатах акционерного общества.

      ОАО «Сургутнефтегаз» подвержено рискам ужесточения конкуренции в отрасли на рынках сбыта продукции, за приобретение активов, доступ к трубопроводным системам и нефтеперерабатывающим мощностям. Особенно критичным для нефтяных компаний является конкуренция за право получения лицензий на освоение и разработку месторождений, что увеличивает риски ухудшения ресурсной базы и снижения объемов добычи.

      Специфика нефтегазодобывающей отрасли предусматривает подверженность Компании геологоразведочным рискам, связанным с неопределенностью и вероятностными оценками количественных и качественных характеристик запасов нефти, строения и свойств залежей, перспектив добычи углеводородного сырья, которые могут значительно отличаться от фактических.

      Сложные производственные процессы разработки месторождений, переработки нефти и газа, транспортировки углеводородов несут технологические и экологические риски. Компания, строго соблюдая отраслевые требования и стандарты, применяя современные методы исследований, новые технику, технологии и оборудование на всех этапах производственного процесса, сводит к минимуму данные виды рисков.

      ОАО «Сургутнефтегаз» будет продолжать геологоразведочные работы на существующих лицензионных участках, активно участвовать в конкурсах и аукционах по приобретению новых участков недр для поиска, разведки и добычи углеводородов, приобретению месторождений нераспределенного фонда недр, расширяя тем самым ресурсную базу Компании.

      Объем поисково-разведочного бурения в 2011 году запланирован на уровне 208 тыс.м, из них 73 % будет выполнено в Западной Сибири, 22 % – в Восточной Сибири и 5 % – в Тимано-Печоре. Сейсморазведочные работы 2D будут выполнены в объеме более 6 тыс. погонных км. Объем детальных сейсмических исследований 3D превысит 1,1 тыс.кв.км. Основной объем сейсмических работ 2D и 3D (76 % и 74 % соответственно) планируется в Восточной Сибири. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение 

      В рамках классической экономической  теории конкуренция рассматривается как неотъемлемый элемент рыночного механизма. Как форма взаимодействия предприятий, людей, сообществ и предопределена их различным положением на рынке или в сообществе.

      В процессе формирования рыночных отношений  в России, предприятия от плановой экономики перешли к рыночной. Современная рыночная экономика представляет собой сложный механизм, который состоит из огромного числа производственных, коммерческих, финансовых и информационных структур. Они, в свою очередь, взаимодействуют на фоне разветвленной системы правовых норм бизнеса, и объедены единым понятием - рынок. Большое значение в структуре рынка имеют количество производителей и количество потребителей, участвующих в процессе обмена стоимости на какой-либо товар. Количество производителей и потребителей, характер и структура отношений между ними определяют  взаимодействие спроса и предложения. Таким образом, конкуренция выполняет функцию контроля, которая обеспечивает взаимодействие спроса и предложения и уравновешивает рыночные цены. Так же конкуренция выполняет ряд других функций рыночных отношений: функция мотивации – стимулирует технический прогресс; функция регулирования - перелив капиталов из отрасли в отрасль; функция распределения - распределять доход среди предприятий и домашних хозяйств в соответствии с их эффективным вкладом.

      В условиях здоровой конкуренции в выигрышном положении оказываются потребители. В интересах получения прибыли поставщики, изготовители продукции и продавцы вынуждены стремиться к лучшему удовлетворению запросов покупателей. Таким образом, что бы выжить в конкурентной борьбе за ограниченное количество спроса на рынке, необходимо обладать определенным преимуществом, уметь создать факторы превосходства над конкурентами. Для достижения этих целей компании необходима стратегия обеспечения конкурентных преимуществ.

      В данной работе анализировались конкурентные позиции предприятия нефтегазовой отрасли ОАО «Сургутнефтегаз».

      Основными видами деятельности ОАО «Сургутнефтегаз» являются добыча, переработка и сбыт нефти, газа и нефтепродуктов.

      ОАО «Сургутнефтегаз» является четвертой по величине вертикально интегрированной нефтяной компанией в России и входит в десятку крупнейших частных нефтяных компаний мира по объемам добычи нефти.

      На  долю ОАО «Сургутнефтегаз» приходится:

      12 % объемов добычи нефти в стране;

      9 % объемов отечественной нефтепереработки;

      23 % производства газа вертикально  интегрированными нефтяными компаниями;

      18 % отраслевых инвестиций;

      31 % поисково-разведочного бурения в стране.

      ОАО «Сургутнефтегаз» обеспечивает самый  высокий в отрасли показатель утилизации попутного нефтяного газа, который в 2010 году составил 95,9 %.

      Компания  занимает первое место в отрасли  по объему проходки в бурении. В отчетном году акционерное общество обеспечило 25,5 % (4 197 тыс.м) эксплуатационного бурения  и 31,2 % (221,8 тыс.м) разведочного бурения в России.

      Традиционно акционерное общество обеспечивает самую низкую долю неработающего фонда скважин. По итогам отчетного года доля неработающего фонда скважин составила 6,7 %. ОАО «Сургутнефтегаз» – единственная компания в отрасли, процент неработающего фонда которой уже долгие годы не превышает уровень 10 %.

      Как и в предыдущие годы, акционерное  общество является лидером среди  российских нефтяных компаний по освоению новых месторождений. В отчетном году на долю Компании пришлось свыше 47 % эксплуатационного бурения и 46 % введенных добывающих скважин на новых месторождениях в России.

      Объем переработки нефти ОАО «Сургутнефтегаз» в 2010 году составил 21,3 млн.т, что на 4,1 % выше уровня предыдущего года и составляет более 8,5 % общероссийской переработки нефти. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  литературы 

      

1. Алексунин В.А., Бунич Г.А., Гапошина Л.Г. Маркетинг  в отраслях и сферах деятельности. Учебник. 6-е изд. – М.: Дашков и  К, 2009. – 662 с.
2. Антипов К.В. Основы рекламы. - М.: Дашков и К, 2009. — 328 с.
3. Армстронг Г., Котлер Ф. Введение в маркетинг. – М.: Изд-во Вильямс, 2007. – 832 с.
4. Березин И.С. Маркетинговый анализ. Рынок. Фирма. Товар. Продвижение. 3-е изд., испр. и доп. - М.: Вершина, 2008. — 369 с.
5. Бочкова С.В. Основные проблемы и возможности практической оценки конкурентоспособности предприятия // Маркетинг в России и за рубежом. – 2009. - № 5. – С. 32-39
6. Годин А.М. Маркетинг. Учебник. – М.: Дашков и К., 2009. – 347 с.
7. Егорова М.М., Логинова Е.Ю., Швайко И.Г. Маркетинг. Конспект лекций. - М.: Эксмо, 2008. — 160 с.
8. Егорова М.М., Логинова Е.Ю., Швайко И.Г. Маркетинг. Шпаргалки. - М.: Эксмо, 2007. — 32 с.
9. Захаров С.В., Сербиновский Б.Ю., Павленко В.И. Маркетинг. 2-е изд., доп. и перераб. - Ростов н/Д: Феникс, 2009. — 361 с.
10. Колюжнова Н.Я., Якобсон А.Я. Маркетинг. Общий курс. Учебное пособие для вузов. – М.: ОМЕГА-Л, 2009. – 583 с.
11. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга: Пер. с англ. – 4-е европейское издание. – М.; Спб; К.: Издательский дом «Вильямс», 2008. – 944 с.
12. Ламбен Жан-Жак. Менеджмент, ориентированный на рынок. - СПб.: Питер, 2007. — 800 с. (Серия "Классика МВА")
13. Мазнева Е. «Сургут» уходит с прибылью // Ведомости. - 25.05.2011, № 93 (2859)
14. Мазнева Е., Малкова И. Деньги счет любят // Ведомости. - 18.05.2010, № 88 (2606)
15. Маркова Д.В. Маркетинг менеджмент. Учебное пособие. – М.: ОМЕГА-Л, 2009. – 450 с.
16. Маркетинг /Под. ред. А.Н. Романова. – М.: Банки и биржи. ЮНИТИ, 2005.
17. Моисеева Н.К., Конышева М.В. Управление маркетингом. Теория, практика, информационные технологии. – М.: Сфера, 2005. – 415 с.
18. Мур. Я. Как сделать маркетинг эффективным. – М.: Папурри, 2006. – 319 с.
19. Мхитарян С.В. Отраслевой маркетинг. - М.: Эксмо, 2006. — 464 с.
20. Панкрухин А.П. Маркетинг. 6-е изд. – М.: ОМЕГА-Л, 2009. – 569 с.
21. Панкрухин А.П. Маркетинг. Большой толковый словарь. – М.: ОМЕГА-Л, 2008. – 865 с.
22. Парамонова Т.Н. Маркетинг. Учебник. – М.: Кносур, 2008. – 388 с.
23. Парамонова Т.Н., Блинов А.О., Шереметьева Е.Н. Маркетинг: активные методы обучения. Учебное пособие. – М.: Кнорус, 2009. – 549 с.
24. Основы маркетинга. Краткий курс.  Ф. Котлер. - М.: Изд-во Вильямс, 2007. — 656 с.
25. Разумовская А., Янченко В. Маркетинг услуг. – М.: Росиздат, 2006. – 496 с.