В таком положении  организации целесообразно сконцентрировать усилия на снижении риска, защите своего бизнеса в наиболее прибыльных областях рынка, а если конкуренты стремятся выкупить данный бизнес и предлагают хорошую цену, то лучше согласиться.

Позиции Проигравшего 3 определяются низкой привлекательностью рынка и низким уровнем относительных преимуществ организации в данном виде бизнеса. В таком положении можно только стремиться получать прибыль, которая может быть получена, воздержаться вообще от каких-либо инвестиций, либо выходить из данного вида бизнеса вообще.

Виды бизнеса, попадающие в три клетки, расположенные  вдоль диагонали, идущей от нижнего  левого к верхнему правому краю матрицы, называют “пограничными”. Это такие  виды бизнеса, которые могут как  расти при определенных условиях, так и, наоборот, сокращаться.

Если бизнес относится к сомнительным видам  бизнеса (верхний левый угол), что  связано, как правило, с относительно незначительными конкурентными  преимуществами организации, вовлеченной  в весьма привлекательный и перспективный  с точки зрения состояния рынка бизнес, то возможны следующие стратегические решения:

1. развитие организации в направлении усиления тех ее преимуществ, которые обещают превратиться в сильные стороны;
2. выделение организацией своей ниши на рынке и инвестирование в ее развитие;
3. если ни 1), ни 2) оказывается невозможно, то лучше оставить данный вид бизнеса.

Бизнес, относящийся  к средним позициям, характеризуется  отсутствием каких-либо особенных  качеств: средний уровень привлекательности  рынка, средний уровень относительных  преимуществ организации в данном виде бизнеса. Такое положение определяет и осторожную стратегическую линию поведения: инвестировать выборочно и только в очень прибыльные и наименее рискованные мероприятия.

Виды бизнеса  организации, чье положение определяется низким уровнем привлекательности рынка и высоким уровнем относительных преимуществ самой организации в данной отрасли, называют Производителями прибыли. В таком положении управлять инвестициями следует с точки зрения получения эффекта в краткосрочной перспективе, ибо в любое время может наступить коллапс отрасли. При этом инвестиции должны концентрироваться вокруг наиболее привлекательных рыночных сегментов.

Матрица Игоря Ансоффа «Продукт-рынок» применяется на этапе разработки нового товара, когда требуется четкое понимание рынков, где компания собирается работать, и категорий товаров, которые компания планирует производить.

Рис.9 Матрица Игоря Ансоффа «Продукт-рынок»

Стратегия I  
При помощи существующих товаров добиться более высокой доли рынка (политика убеждения существующих покупателей приобрести больше товаров (реклама), или переманивание покупателей у конкурентов, привлечение новых).

Стратегия II  
Поиск новых рынков, на которых можно предложить существующие товары. Имеет место политика поиска новой ниши рынка, либо новых каналов сбыта, новых географических рынков сбыта.

Стратегия III  
Разработка новых видов товаров за счет усовершенствования; или предложения продукта с различающимися техническими характеристиками для различных групп потребителей.

Стратегия IV  
Поиск нового привлекательного рынка. Различают концентрическую (использование старого опыта и технологии), горизонтальную (использование старого сбытового пространства); конгламеративную диверсификацию (обращение к совершенно новой производственной и сбытовой сферам).

Третий вариант  наиболее рискованный для предпринимателей, не имеющих опыта в новой области деятельности.

Диверсификация  продуктовая – предложение продуктов  с характеристиками и дизайном лучшим, чем у конкурентов (лидеры по качеству, достижениям НТП).  
 
 
 
 
 
 
 

2. Характеристика  объекта исследования – фирмы «Лазурит»

2.1 Краткое  описание предприятия

«Лазурит» —  самое крупное мебельное предприятие  Калининградской области — входит в число лидеров российского  рынка домашней корпусной мебели по объему производства и продаж.

Фабрика "Лазурит" – компания Калининградской области с двенадцатилетней историей динамичного развития.

Компания «Лазурит»  возникла в начале 90-х годов как  малое предприятие в условиях только что принятого Закона «об  особой экономической зоне на территории Калининградской области». С 2000 года «Лазурит» - постоянный участник московских и зарубежных международных выставок. К этому времени сформировался стиль и внешний облик мебели «Лазурит». Большой спрос на уникальную мебель потребовал расширения производства и обновления парка оборудования. Пик активности по модернизации производства пришелся на 2003-2004 годы. Использование самого современного оборудования гарантирует стабильную высокую производительность и строгое соблюдение требований технологического процесса. Крайне низкое количество рекламаций на продукцию подтверждает это. Очередной значимой вехой в развитии фабрики стал 2005 год. Это связано с началом развития собственной торговой розничной сети в крупных региональных центрах России. Склады и магазины-салоны «Лазурит» открыты в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Нижнем Тагиле, Новосибирске, Ростове-на-Дону, Краснодаре, Нижнем Новгороде. Эта работа ведется постоянно. Каждый месяц открываются два-три новых салона. На очереди – первые салоны «Лазурит» в странах Европы.

Потенциал фирмы базируется на применении маркетинговых исследований российского и зарубежного рынков, современном техническом оснащении производства, гибких предложениях по ассортименту продукции, постоянно совершенствующемся сервисе продаж.

«Лазурит» предлагает комплексное решение в виде универсальной модульной домашней мебели с отделкой из натурального ротанга и бамбука. Ассортимент модельного ряда разнообразен и включает в себя серии из спален, прихожих, детских, молодежных комнат, гостиных, рабочих кабинетов. На вкус клиента «Лазурит» предлагается несколько сотен практичных изделий, позволяющих легко смоделировать индивидуальное домашнее пространство. Универсальная система модульной мебели «Легия» способна выступить в роли мебели любого назначения. В 2005 году фабрика начала производство собственных офисных стульев и кресел.

Оригинальные  дизайнерские решения конструкторского бюро нашли признание у взыскательных  клиентов и строгих жюри авторитетных конкурсов мебельщиков. Наглядный  показатель успешной работы дизайнерской мысли «Лазурит» – множество дипломов и наград.

          Награды, полученные фабрикой  мебели «Лазурит»: 

• Диплом лауреата смотра образцов российской мебели и ее компонентов на 14-ой международной выставке «Мебель-2002» в номинации «Удачный дебют» за набор корпусной мебели с использованием ротангового полотна.

• Диплом лауреата смотра образцов продукции «Российская мебель» на XI международной специализированной выставке «Евроэкспомебель-2003» за освоение технологии производства витражного стекла для мебельных изделий.

• Диплом Московского фонда защиты прав потребителей за активное участие в 15-й Международной выставке «Мебель-2003»

• Диплом лауреата смотра образцов российской мебели и ее компонентов на 15-й международной выставке «Мебель-2003» в номинации «Лучшая дизайнерская разработка» за набор мебели для спальни «Лаура» и детской комнаты «Бася».

• Диплом XVI Международной выставки «Мебель 2004» за лучшую работу в номинации «Оригинальный дизайн стенда».

• Диплом лауреата смотра отечественных образцов мебели и ее компонентов на XVI международной выставке «Мебель, фурнитура и обивочные материалы» «Мебель-2004» 16-20 ноября 2004 г. в номинации «Инновация. Взгляд в будущее».

• Диплом участника XVI международной выставки «Мебель, фурнитура, обивочные материалы» «Мебель 2004» (16-20 ноября 2004).

• Диплом лауреата смотра отечественных образцов мебели и ее компонентов на XVI международной выставке «Мебель, фурнитура и обивочные материалы» «Мебель-2004» в номинации «Сегодня лучше всех!».

• Диплом лауреата смотра образцов продукции «Российская мебель» на XII международной специализированной выставке «Евроэкспомебель-2004» в номинации «Лучшая дизайнерская разработка» за набор мебели для спальни «Селена» с вручением Гран-при ОХТС.

• Диплом лауреата IV международной специализированной выставки мебельного искусства, дизайна, интерьера, инноваций «Артмебель ARFEX 2004» за содержательную экспозицию

• Диплом лауреата смотра образцов отечественной мебели на международной выставке «Мебель-2005» в номинации «За производство конкурентоспособной мебели и эффективную форму ее выставочного показа» (за универсальную мебель «Легия»).

• Гран-при ОХТС-2005 и сертификат в номинации «Лучшая дизайнерская разработка за спальню «Магна».

• Медаль «Золотой империал» Международной программы «Партнерство ради прогресса» за применение современных методов управления бизнесом в области экономической деятельности с вручением почетного приза «EXPO-2006» и предоставлением права его использования в презентационных материалах.

• Приз конкурса «Дизайн. Качество. Цена» выставки «Южный мебельный и деревообрабатывающий салон-2006» г. Краснодар.

• Диплом "За изысканность, изящество и красоту продукции" Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности Республики Казахстан

Сегодня в производственном и управленческом процессах занято более тысячи сотрудников. Постоянно растущие темпы производства требуют притока квалифицированной рабочей силы, а сложный механизм управления производством и логистикой – гибкого и грамотного руководства. В условиях реализации масштабного проекта по развитию собственной розничной торговой сети в регионах России и стран СНГ в штате «Лазурита» появились должности региональных представителей. В этих представительствах работают местные жители. Но, тем не менее, основная рабочая сила сосредоточена в производственных цехах общей площадью около 20 тыс. квадратных метров. В пик сезонов работа организуется посменно круглосуточно. Для людей созданы благоприятные условия труда и быта, включая доставку транспортом фабрики на работу и домой.

«Лазурит» постоянно  обновляет парк оборудования. Основная задача – свести к минимуму ручной труд и автоматизировать производственный процесс. В конвейерной производственной линии используется сложное оборудование ведущих западных концернов. При  этом на дополнительных операциях для придания продукции окончательного лоска используется более простое и экономичное оборудование.

Модульность мебели, унификация деталей позволяют оперативно и безболезненно внедрять в серийное производство новые модели продукции. Разработка новых вариантов мебели осуществляется по всем требованиям стандартов и правил с соблюдением функциональных параметров. Эргономические формы и точное сопряжения деталей - необходимое условие для разработчиков.

Использование высококачественных плит ДСП, ХДФ, МДФ, облицовочного материала торцов деталей и фурнитуры зарубежных производителей гарантирует мебели надежную эксплуатацию.

В ходе работы по развитию собственной розничной  сети сформировался основной подход к тому, как должен выглядеть фирменный салон «Лазурит». Фабрика пошла по пути создания бренд-секций с комплексным оснащением элементами фирменного стиля, придающими магазинам и салонам узнаваемость. Бренд-секции «Лазурита» подразумевают расстановку мебели приближенно к тому, как она должна выглядеть в жилых комнатах стандартных квартир, ее оформление аксессуарами и сопутствующими товарами, которые могут приобретаться покупателем здесь же непосредственно. В своих магазинах фабрика предоставляет специальный сервис в виде программы трехмерного моделирования жилого пространства, облегчающей формирование заказа клиента. Выработаны общие стандарты к оформлению салонов. Они ложатся в основу Руководства по применению фирменного стиля «Лазурит» (бренд-бука), который призван стать комплексным документом в составе дилерского пакета.

Мебель с торговой маркой "Лазурит" - это продукция  европейского качества, произведенная  в самом западном регионе России - в Калининграде.

"Лазурит" - одна из немногих фабрик в  Европе, которые предлагают комплексное  решение в виде универсальной модульной домашней мебели с отделкой из натурального ротанга, а с осени 2004года - и из натурального бамбука. Комбинированное применение разных материалов для корпуса, профиля и декоративных вставок дает возможность создавать многочисленные варианты из одних и тех же элементов мебели.

При разработке новых моделей инженеры-конструкторы фабрики активно используют результаты сотрудничества с польскими, немецкими  и итальянскими дизайнерами.

Фабрика мебели «Лазурит» — лауреат многочиcленных международных выcтавок, обладатель Национальной премии в облаcти дизайна мебели «Роccийcкая кабриоль», Гран-при Отраcлевого Художеcтвенно-техничеcкого Совета по мебели при Торгово-промышленной палате РФ и медали «Золотой империал» Международной программы «Партнёрcтво ради прогреccа»