СОДЕРЖАНИЕ

  Введение……………………………………………………………………….2

1. Теоретические основы установления цен………………………………...4
1. Понятия цены, ее классификации и функции……………………..4
2. Факторы, влияющие на ценообразование………………………...11
3. Методы ценообразования……………………………………….....21
2. Маркетинговый подход к установлению цен отечественными и зарубежными компаниями……………………………………………………. ..38

 
      

1. Анализ  ценовой политики компании «Ford Motor Company» и оценка результатов ее применения……………………………………………..38
2. Анализ ценовой политики ОАО «Владхлеб» и оценка результатов ее применения……………………………………………………………………44

   Заключение…………………………………………………………………...51

   Список  использованных источников……………………………………….54

 

ВВЕДЕНИЕ

     В современных условиях цены и ценообразование  становятся одним из основных элементов  развития рыночной экономики. Важнейшим условием всех дальнейших экономических преобразований в нашей стране является прежде всего целесообразно установленная и эффективно действующая система ценообразования. Именно оттого, как будет осуществляться механизм ценообразования, зависит целый ряд факторов: разработка целостной системы экономических методов управления хозяйством, финансовое оздоровление, развитие рыночных отношений, достижение сбалансированности национальной экономики, реальный переход предприятий с различными формами собственности на самоокупаемость, самофинансирование и самоуправление, повышение эффективности общественного производства и национального дохода, совершенствование всего хозяйственного механизма и усиление его воздействия на конечные результаты финансово-хозяйственной деятельности предприятий (объединений, концернов, ассоциаций, фирм, компаний, организаций).

     На  основе цен осуществляется оборот общественного  продукта между сферами производства и потребления, отраслями материального  производства и непроизводственной сферы, отдельными предприятиями с различными формами собственности, а также производится перераспределение национального дохода путём формирования системы налогообложения и одновременно вводятся более низкие цены на отдельные виды детских и других товаров, лекарств, льготное обеспечение инвалидов [2].

     Цена  в современной экономике –  это  не только индикатор соотношения  спроса и предложения, на который  должна ориентироваться фирма, но прежде всего – важнейший  элемент  маркетинга фирмы. Но на смену ценовой конкуренции приходит конкуренция качества и дополнительных услуг для потребителя. Стабильность цен и рыночных условий оказывается для фирмы привлекательнее, чем предполагаемые выгоды от изменения цен [1].

     Научно-технические  достижения усилили  тенденцию внимания потребителей к качеству продукции. Одновременно повысились внимание общества к экологии и общая культура потребления. В результате произошла дифференциация спроса, вызвавшая дальнейшее повышение требований к качеству и обслуживанию потребителя.  А так как на российских рынках насыщенность рынка ниже, чем, скажем в Европе, а также ниже и средний уровень доходов по сравнению с европейскими, то и гораздо выше ценовая чувствительность потребителей. Таким образом, для нашей страны вопрос ценообразования более чем актуален [9].

     Целью курсовой работы является изучение маркетингового подхода к установлению цен.

     Для достижения цели исследования были поставлены следующие задачи:

• рассмотреть функции и виды цен;
• определить факторы, влияющие на ценообразование;
• выявить методы ценообразования в маркетинге;
• проанализировать ценовую политику зарубежных и отечественных компаний;
• выявить эффективность ценовой политики отечественных и зарубежных компаний.

      Объект  исследования – отечественные и  зарубежные компании, предмет исследования – оптимизация маркетингового подхода к установлению цен в компаниях.

      Теоретическую и методологическую основу исследования составляют труды отечественных и зарубежных ученых по исследуемой проблеме, публикации в научной литературе и периодической печати, а также сайты сети Интернет.

 

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УСТАНОВЛЕНИЯ ЦЕН

1.1. Понятие цены, ее классификации и функции

      Перед всеми коммерческими и многими  некоммерческими организациями  в качестве одной из основных встает проблема определения цены на свои товары и услуги. В условиях рынка ценообразование представляет весьма сложный процесс, подвержено взаимодействию множества факторов.

      Цены  и ценообразование являются одним  из ключевых элементов  рыночной экономики. В условиях рыночной экономики цена является характеристикой товара на рынке. В ней концентрируются такие основные понятия рыночной экономики, как потребность, запросы, спрос, предложение и т. д. Цена является конечным показателем, характеризующим товар, она в равной степени учитывает интересы всех участников процесса товарообмена - производителей и потребителей [12].

     Ценообразование представляет собой процесс формирования цен на товары и услуги. Традиционно выделяются две противоположные модели ценообразования: рыночное ценообразование и централизованное (государственное) ценообразование.

     Процесс формирования цен в условиях рыночного ценообразования происходит в сфере реализации продукции. Именно здесь сталкиваются спрос на продукцию или услугу, предложение, полезность предлагаемого товара, целесообразность его приобретения, качество и конкурентоспособность. Произведенный в сфере производства товар или цена на него проходят непосредственную проверку рынка, где формируется окончательная цена товара или услуги [10].

     Цены играют важную роль не только в экономике в целом, но и в предпринимательской деятельности отдельных предприятий, т.к. от их уровня зависят конечные результаты их деятельности, в том числе прибыль и рентабельность. Цены выступают основным фактором в решении таких вопросов, как определение рынков сбыта продукции, целесообразности производства товаров или услуги, расчета издержек производства, определения объемов инвестиций [3].

     Вся совокупность цен, действующая в  рыночной экономике России, образует систему цен. Система цен включает в себя большое видовое их разнообразие. Виды цен – это результат классификации цен, т.е. распределение их на группы в зависимости от общих признаков (рис.1.1.) [28].

     

     

     

       
 

     

       

     

     

     

     

       
 

     Рис. 1.1. Классификация цен [28]

     Классификация цен:

1. Цены в зависимости от различных особенностей купли-продажи делятся на подсистемы с учетом сфер использования цен:

     1.1. Внутренние цены – цены, действующие в рамках одной страны.

     1.2. Внешнеторговые (мировые) цены – цены, применяемые при реализации товаров на мировом рынке и определяемые в зависимости от цен стран-экспортеров (стран-импортеров) уровнем цен акционеров или цен товаров ведущих фирм [14].

2. Цены в зависимости от порядка ценообразования и назначения делятся:

     1.1. Свободные (рыночные) цены. Они отражают реалии конкретного рынка и договоренность. Введены со 2 января 1992 года, являются основным видом цен:

1) Справочные  цены – отражают уровень цен  за прошлый период и используются  для установления базисной цены.

2) Базисные цены – служат для определения сорта и качества товаров или услуг, отталкиваясь от справочных цен,  и согласовываются на переговорах между продавцом и покупателем.

3) Контрактные  цены – базисные цены с учетом  скидок и надбавок содержат  наиболее достоверную и объективную информацию о цене.

4) Скользящие  цены – устанавливаются договором  в зависимости от ряда условий  (инфляции, даты продажи и т.д.).

5) Специфические  цены – они включают транспортные, страховые, таможенные и другие  расходы продавца, СИФ, ФОБ, Франко, КАФ и т.п.

     1.2. Цены регулируемые:

1) Фиксированные  цены.

2) Установление  предельного уровня рентабельности.

3) Установление  предельного уровня цен или  предельного уровня надбавок (коэффициента).

     Регулируемые  цены устанавливаются органами государственной власти и управления или органами исполнительной власти на местах по соответствующей номенклатуре продукции [3].

3. Цены в зависимости от сферы экономики:

     1.1. Цены промышленности.

     1.2. Цены сельского хозяйства.

     1.3. Цены строительства.

4. Цены, в зависимости от того, какие стороны процесса расширенного производства в различных сферах экономики опосредствуют, распределяются на четыре подсистемы:

     1.1. Оптовые цены – цены (тарифы), по которым производятся расчеты предприятиями за реализованную ими промышленную продукцию (услуги).

     1.2. Закупочные цены – цены, по  которым колхозы, совхозы и  другие сельскохозяйственные предприятия  и организации продают покупателям  сельскохозяйственную продукцию.

     1.3. Розничные цены – цены (тарифы), по которым товары продаются населению, а также предприятиям и организациям при закупке ими товаров (услуг) через розничную сеть, предприятия массового питания, полезный рынок.

     1.4. Сметные цены – цены, тарифы, расценки, используемые для определения  стоимости нового строительства,  а также реконструкции, технического перевооружения, расширения действующих предприятий, зданий, сооружений и объектов.

Система внутренних цен РФ представлена на рис.1.2 [16].

       
 

 
 
 

 
 

 

 

Рис.1.2. Система цен Российской Федерации, 2007г. [16] 

     С помощью цен решаются многие задачи, что свидетельствует о том, что в рыночной экономике их значение в управлении хозяйством, регулировании производства, механизме обращения, обмена, распределения, потребления и накопления постоянно возрастает. Экономическая сущность цены активно проявляется в ее специфических функциях, связанных с действием объективных экономических законов (рис.1.3.) [32].

       

     Рис. 1.3. Функции цен [32]

     Цены выполняют следующие основные функции: 

     1. Учетно-измерителъная функция цены заключается в объективном и точном отражении в ценах уровней и динамики общественно необходимых затрат труда на производство и реализацию с учетом сопоставления потребительных свойств различных видов продукции (товаров, работ и услуг). С помощью данной функции цены соизмеряются общественно необходимые затраты и результаты производства. При этом определяются количества труда, сырья, материалов, оборудования, оплаты труда, т.е. выявляются эффективность издержек производства, обращения товаров и размер прибыли. Следовательно, цена в данном случае показывает, во что обходится обществу удовлетворение потребностей в какой-либо конкретной продукции [1].