Маркетинговые исследования внутренней среды фирмы

Таблица 4.3 – Затраты на изготовление сувенирной продукции

    Далее приведен расчет затрат на проведение рекламных мероприятий согласно выбранной маркетинговой стратегии (Таблица 4.4).

Таблица 4.4 – Затраты на проведение рекламных мероприятий

     Приведем  расчет затрат в таблице 4.5 на совершенствование  маркетинговой деятельности, а также организацию отдела маркетинга и набор персонала в данную службу. 

Таблица 4.5 – Дополнительные затраты на совершенствование маркетинговой

                      деятельности ООО «Триан»

    Итого затраты на совершенствование маркетинговой  деятельности ООО «Триан», включая мероприятия по совершенствованию ассортимента компании, составят 476 252,21 руб.

    Предложение мероприятий по совершенствованию  маркетинговой деятельности является заключительным этапом в оптимизации деятельности фирмы к выбранной стратегии роста. Целью данных мероприятий является получение максимальной прибыли от реализации продукции, поиск новых поставщиков сырья, а также направление всех усилий и действий компании в одном направлении, в соответствии с которым работали бы все отделы ООО «Триан». 

      4.3 Расчет экономической эффективности предлагаемых

               мероприятий 

    Рассчитаем  предполагаемый эффект от реализации мероприятий, описанных в разделе 4.1. Эффект от некоторых мероприятий был просчитан ранее, поэтому оценим рекламные мероприятия фирмы. Экономическая эффективность рекламы определяется по степени её воздействия на развитие товарооборота. Сравнивают также затраты на рекламу и ту прибыль, которую получил рекламодатель вследствие увеличения товарооборота под воздействием рекламы. Сложность состоит в том, что не всегда рекламная кампания может оказать непосредственное влияние на сбыт, например имиджевая рекламная кампания. Кроме того, подчас бывает трудно определить рекламное влияние от каких-либо других воздействий или происходящих явлений. И всё же экономическую эффективность некоторых рекламных кампаний можно рассчитать достаточно точно. Для следующей методики исходными данными являются оперативная информация и бухгалтерская отчётность.

    Вычислим  дополнительный товарооборот под воздействием мероприятий по совершенствованию  маркетинговой деятельности для  компании ООО «Триан» 

Тд =81 282,25 х 0,2 х 248 = 4 031 600 руб 

      Рассчитаем  экономический эффект от мероприятий  по совершенствованию деятельности ООО «Триан»

Э = 4 031 600х 30%/100% – 476 252,21 = 733 227,79 руб

    Из  расчета видно, что эффект от мероприятий  по совершенствованию маркетинговой деятельности больше, чем затраты. Однако полученных данных недостаточно для оценки, поэтому рассчитаем рентабельность мероприятий. Рентабельность мероприятий по совершенствованию маркетинговой деятельности ООО «Триан» будут равны: 

Р = 733 227,79 руб / 476 252,21 руб * 100% = 154 % 

    Значение  этого показателя свидетельствует  о высокой отдаче затраченных средств, увеличении выручки от реализации проведенных мероприятий, росте прибыли предприятия в указанный период совершенствования маркетинговой деятельности и определенное время после него. 
 
 
 
 

Заключение 

    В современной экономике существует множество типов предприятий, но на каждом из них обойтись без маркетинговой  службы достаточно трудно. Это относится  и к мебельной сфере. Экономисты выделяют различные пути повышения эффективности фирмы, но в данной работе концентрируется внимание именно на маркетинге и рекламе, на том, как совершенствование маркетинговой деятельности может повысить эффективность работы, а, следовательно, и прибыльность фирмы.

    Вследствие  конкуренции на рынке мебельных  полуфабрикатов, каждое предприятие  старается как можно полнее и  шире удовлетворить потребности  клиентов, используя при этом совершенно разнообразные средства. Данная курсовая работа посвящена Маркетинговым исследованиям внутренней среды функционирования фирмы ООО «Триан». В ходе выполнения работы была дана оценка значимости маркетинга на предприятии мебельной сферы, изучены теоретические  аспекты организации и планирования маркетинговой деятельности предприятия, охарактеризованы модели маркетинговых стратегий фирмы, а также способы оценки экономического и психологического эффекта от проведения предлагаемых мероприятий.

    Проработаны материалы финансовой отчетности предприятия  за 2007 – 2009 гг, теоретические литературные источники по маркетингу и предпринимательству, периодическая литература, затрагивающая вопросы по рассмотренной теме. Проведен анализ организационной структуры ООО «Триан», проанализированы его сильные и слабые стороны. Охарактеризована динамика основных экономических показателей фирмы, структура продаваемой продукции, даны рекомендации по совершенствованию функционирования компании на рынке.

    Также было описано состояние рынка  мебельных продукции на настоящий  момент, дана оценка конкурентоспособности продукции ООО «Триан», ее ценовых и неценовых аспектов. Проделанный анализ конкурентоспособности продукции данной фирмы показал, что по сравнению со своими главными конкурентами ООО «Триан» ни в чем им не уступает, кроме того, она является лидером конкурентоспособности, кроме такого важного фактора конкурентоспособности товаров, как цена на столешницы. А ведь в данной области цена играет, пожалуй, не только самую главную, но и единственную роль, поскольку предприниматели, которым необходимо приобрести изделие, смотрят в первую очередь на цены, а уже впоследствии оценивают качество. Фирме «Триан» необходимо снизить цены на столешницы, путем пропорционального переноса полученной разницы на другие изделия, это позволяет сделать проведенный анализ ценовой конкуренции, из которого видно, что цены фирмы на такие полуфабрикаты как панели и фасады значительно ниже цен конкурентов.

      По  результатам проведенного анализа  были предложены мероприятия по совершенствованию  маркетинговой деятельности фирмы, а также оценен эффект от их реализации, который составил 733 227,79 руб, а рентабельность 154%. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Список  использованных источников