Маркетинговая программа ЗАО "Линда"

Маркетинг позволяет реализовать те цели, которые преследует товарная политика предприятия, причем при помощи маркетинга возможно решать не только основные задачи, но и задачи, возникающие в процессе производства. Исходя из этого вырабатывается стратегия и тактика маркетинга.

Товарная политика предприятия может основываться только на реальных возможностях организации, поэтому для ее разработки необходимо провести анализ по следующим направлениям развития производства:

1) возможности проникновения на целевой рынок, расширения рынков сбыта, выхода на рынок с новыми товарами;

2) возможности комплексного развития производства для повышения уровня прибыли и рейтинга продаж;

3) возможности диверсификации, т.е. изменения направления производственной деятельности.

Товарная политика предприятия может развиваться в разных направлениях:

1) разработка новых товаров, которые будут иметь сходство с уже производимыми, но, благодаря новым характеристикам, окажутся способными увеличить потребительский спрос;

2) при сохранении технологии производства продолжается выпуск товаров той же категории для заполнения определенного целевого рынка. Товары могут быть модернизированы с учетом предыдущего опыта, но не должны принципиально отличаться от исходного образца;

3) разработка и выпуск принципиально нового продукта, что сопровождается внедрением новых технологий в процесс производства.

Товарная политика – это совокупность решений, касающихся формирования эффективной рыночноориентированной производственной программы предприятия.

Товарная политика – это «сердце маркетинга», поскольку товары определяют конкурентную позицию предприятия, обеспечивают его развитие и безопасность. Товарная политика работает как с уже присутствующими в производственной программе предприятия товарами (т.е. уже существующими), так и над созданием новых.

На этапе исследования товарной политики, маркетологи, используя исследования рынка, конкурентов  и потребителей, разрабатывают программу  действий  предприятия в области производства товара (предполагают, какой   товар будет пользоваться максимальным спросом, соответствовать  потребностям покупателя, определяют его качество по сравнению с  конкурентами), устанавливают правила для создания новых товаров, прогнозируют жизненный цикл товара.

При разработке товарной политики возникают некоторые сложности, поскольку товар одновременно является как объектом спроса, так и предложения. Поэтому товарная политика имеет два аспекта:

1) товар в качестве объекта предложения – здесь речь идет в большей степени о технических, рациональных, объективных свойствах товара, свойствах, которые можно измерить

2) товар в качестве объекта спроса – субъективные, иррациональные свойства, которые сложно определить и измерить.

В настоящий момент на предприятии имеется богатая  коллекция  офисной мебели. Данная коллекция состоит  из  шести  серий: ''Радиан’’, ''Рондо'', ''Рондо Люкс'', ''Рондо -  люкс  Техно'',  ''Танго  - Люкс'' и ''Актив''. Каждая  серия  состоит  из  огромного  числа  элементов, причем все серии отличаются друг от друга.

К тому же  при  выходе  на  рынок Румынии  после  проведения  исследований  вкусов,  традиций  и  предпочтений потребителей будет разрабатываться новая серия офисной мебели.

В этой  серии будут учитываться цвет мебели, необходимое для производства сырье,  форма  и стиль изделий. В  дальнейшем  такой  широкий  ассортимент  позволит  каждому потребителю  составить  себе  набор  в  соответствии  со  своим  вкусом,   с необходимым количеством  различных  элементов,  в  соответствии  с  площадью помещения и назначением мебели.

Также   на   предприятии   предусмотрено   производство   не    только стандартизированной продукции, но и производство мебели  под  заказ,  причем не только серий, наборов, но и отдельных предметов.

Потребитель  может,  как сам выполнить чертежи желаемого товара или группы товаров, так  и,  если  он самостоятельно не сможет это сделать, обратиться  за  помощью  к  работникам предприятия. В дизайн-бюро ему помогут   разработать  внешний  вид  и  стиль товара.   В   конструкторско-технологическом   отделе   произведут    расчет необходимых параметров и разработают чертежи, в соответствии  с  которыми  в дальнейшем будет произведена заказанная продукция.

При  осуществлении  своей  товарной  политики  предприятие  намерено большое  внимание  уделить  вопросам  сервисного   обслуживания.

  В   своей деятельности мебельная фабрика  предполагает  оказывать  большое  количество разнообразных услуг.  Большое  значение  будет  предаваться  послепродажному обслуживанию. Предполагается предоставление следующего набора услуг:

1)                       выполнение мебели под заказ (как группы товаров,  так  и  отдельных элементов);

2)                       по желанию клиентов  предполагается  сборка  мебели  работником  ЗАО «Линда»;

3)                       предоставление гарантии сроком до двух лет;

4)                       ремонт;

5)                       транспортировка транспортом фирмы-изготовителя при оптовых закупках и др.

Предприятие считает, что  производство  мебели  под  заказ  позволяет предприятию точнее отслеживать тенденции, происходящие  на  рынке  мебельной продукции,   и   использовать   в   дальнейшем   производстве   подсказанные потребителями идеи для создания новых  изделий,  что  позволяет  существенно расширить ассортимент.

Что же касается использования марки,  то ЗАО «Линда»  предполагает использование корпоративной торговой  марки.  Выбор  данного  вида торговой марки  обусловлен  спецификой  производимой  продукции.   Данная   стратегия позволяет минимизировать издержки и способствует узнаванию товара на  рынке.

2.3      Ценовая политика ЗАО «Линда»

При разработке ценовой политики предприятие стремится с одной стороны привлечь  как можно  больше  потребителей,  с  другой  получить  как  можно большую прибыль.

При реализации продукции на румынском рынке мебельная  фабрика  будет строить свою ценовую политику в зависимости от производимой  продукции.  ЗАО «Линда» будет использовать дифференцированные цены.  Стандартизированныеиизделия предприятие будет отпускать по  цене,  установленной  в  результате исоотношения спроса и предложения. Стоимость изделий, выполненных на  заказ, будет зависеть  от  сложности  производственного  процесса  и  используемых материалов: чем сложнее изделие, тем выше цена. Таким образом,  предприятие привлечет как потребителей со  средним  достатком,  так  и  потребителей  с высоким уровнем доходов.

Предприятие  будет   пассивно   использовать   высокие   цены,   т. е. подчеркивать высокое качество и современный дизайн, говорить о  выпускаемых изделиях, как о продукции для избранных. При установлении цены предприятие использует затратный метод. Основное преимущество  метода  установления  цен  на  основе  издержек   производства заключается в  его  простоте.  Суть  данного  метода  состоит  в  исчислени совокупности  затрат  на  единицу  продукции,  то   есть   полных   издержек производства. К полученной сумме совокупных издержек добавляется  процентная надбавка в виде прибыли, которую фирма рассчитывает получить.

Рассчитаем  экспортную   цену   внешнеэкономического   контракта   о реализации 12 штук письменных столов серии «Актив».

Расчет экспортной цены производится по  формуле 2.3.1:

       С = Рб * (А * К1 + В * К2+ Д),  где: (2.3.1)

       С – экспортная цена;

       Рб – базисная цена;

       А - доля в цене материальных затрат;

       В -  доля в цене трудовых затрат;

       Д - неизменная часть цены (прибыль, накладные расходы и т. д.);

      К1 - коэффициент, учитывающий изменение средней стоимости  затрат на материалы;

       К2 - коэффициент, учитывающий изменение трудовых затрат;

       К1 = а1 / а0, где

       а0 – индекс цен на материалы на начало периода поставки;

       а1 – средний индекс цен на материалы за период поставки.

       К2 = в1/в0, где

       в1 – индекс ставок на заработную плату на начало периода;

       в0  –  средний  индекс  ставок  на  заработную  плату  за  период

     поставки.

Произведем расчет базовой цены (табл.2.3.1)

Таблица 2.3.1 Расчет базовой цены

      Составим базовую калькуляцию (табл. 2.3.2)

Таблица 2.3.2 Расчет калькуляции