Курсовая Маркетинговые исследования

3.4 Анализ методов стимулирования.

Комплекс  продвижения товара - это специфическое сочетание рекламы,

личной продажи, мероприятий по стимулированию сбыта  и организации связей с общественностью, используемых производителем для достижения рекламных и

   Много средств необходимо для привлечения  дистрибьюторов и создания складских запасов. Расходы на стимулирование относительно высоки, поскольку необходимо информировать покупателей о новом товаре и дать им попробовать его. Когда фирма выходит с товаром на рынок, главная ее задача - добиться признания товара не только потребителями, но и оптовыми и розничными торговцами. Признание товара предполагает создание распределительной сети, чтобы товар был доступен потребителям, и попытку убедить потребителей испытать товар на этапе его появления на рынке. Чтобы привлечь потребителей, товар должен

 
 
29

 

иметь конкурентное преимущество относительно качества или стоимости.² Нашими преимуществами являются уникальность-новизна, средняя цена, активная реклама, красивая упаковка.

 Наше предприятие  решило воздействовать на потребителя  со всех сторон. Поэтому план рекламных мероприятий для нашего продукта будет иметь следующий вид:

1.В прессе - в  каждом номере не менее пяти  еженедельных изданий газет, и  не менее десяти изданий цветных  журналов.

2.Наружная реклама:  плакаты, щиты, на транспорте. Два-три щита в каждом областном городе. З.На радио - ежедневый ролик 10 раз в сутки.

4. Ролик на телевидении - ежедневный ролик 5 раз в сутки по разным каналам.
5. Промо - акция в детских кафе - единоразово не менее чем в 30 разных городах. 
   Во время нее продукция бесплатно раздается за выполненные детьми задания и 
   участия в конкурсах.

 Побудительными  мотивами для организации рекламной  кампании, которые можно обыграть в ролике или в картинке с текстом, могут стать уникальная цветная раскраска, качество и вкус.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
² Портер М. Стратегия развития компании в условиях высококонкурентных рынков//Практический маркетинг, 2003,-№11,С.-12

30

 

Глава 4. Экономическая  оценка маркетинговой деятельности предприятия

     Контроль  маркетинга - постоянная, систематическая  и непредвзятая проверка, и оценка положения и процессов в области маркетинга.

     Задачами  и целями контроля маркетинга являются: установление степени достижения цели (анализ отклонений); выявление возможностей улучшения (обратная связь); проверка того, насколько приспособляемость предприятия к изменениям условий окружающей среды соответствует требуемой. Цели и задачи, маркетинговая стратегия.

   Для нашего предприятия будет оптимальна стратегия «достижения значений показателя рыночной доли». Сейчас она  только запланирована и составляет всего 0,6%. Стратегия предполагает активную позицию фирмы на рынке, преследует цель завоевать и расширить рыночную нишу (достичь оптимальной доли рынка или превысить ее). Оптимальная доля рынка определяется количеством покупателей на рынке. Оптимальным считается сегмент, где присутствует 20% постоянных покупателей, которые приобретают 80% товаров, предложенных данной фирмой. ³В течение первых трех лет работы необходимо достигнуть показателя не менее 5 %, чтобы занять устойчивую позицию на рынке. Это достижимо путем применения стратегии дифференцирования. Ведь наша фирма выпускает уникальный продукт. Стратегия дифференциации - это попытка выделить компанию на фоне других. Показать её отличительные преимущества, особенности и пр. Обычно применение такой стратегии позволяет найти некоторые конкурентные преимущества, некоторые отличительные характеристики, некие параметры, для дифференциации.

 По  отношениям на рынке продукта наша фирма выбрала следующую стратегию  - «проникновение на рынок». Обычный здравый смысл говорит, что, хотя предприятия берут на себя огромные риски и, вероятно, испытывают больше неудач, чем их более консервативные конкуренты, успешные компании-новаторы щедро вознаграждаются. Предполагается, что конкурентное преимущество, свойственное фирмам, которые первыми проникают на новый товарный рынок, может быть устойчивым на протяжении стадии роста и стадии зрелости жизненного цикла то-

³ Дэй Д. Стратегический маркетинг. -М.: Изд-во ЭКСМОО-Пресс, 2002, С. -453

31

 

вара, что приводит к сильной позиции в отношении доли на рынке и существенным доходам. Отличительные особенности предприятия-новатора:

Эффект экономии на масштабе и эффект опыта

    Высокие издержки переключения для покупателей, первыми принявшими новый продукт

Новатор определяет правила игры

Преимущество  распределения

    Влияние на критерии выборе и отношение потребителей •      Возможность использования  редких ресурсов раньше других. Таким образом, наша фирма хочет увеличить долю рынка за счет конкурентов. Оценка   производственно-ресурсных   и   сбытовых возможностей нашего предприятия и определения уровня его конкурентоспособности на различных рынках (илирыночных сегментах).

     В целом предприятие выбрало удачный  продукт, смогло выявить потребности потенциального рынка, поэтому составит хорошую конкуренцию для остальных предприятий.    Рынок можно сегментировать на потребителей от 2-14 лет и тех кто старше. В зависимости от такого разделения предлагать продукцию для взрослых (конфеты в коробках) и для детей (батончики).

Сильные и слабые стороны предприятия (выявление проблем и трудностей). Рассмотрим положительные и отрицательные стороны нашего предприятия.

1. Маркетинг. В ходе анализа мы хорошо изучили потребителя; определили 
   его высокую лояльность к продукту, что говорит о его эффективном продвиже 
   нии. Сеть распространения указывалась выше как через опт в розницу. Эффек 
   тивность торговой деятельности должна быть высока, так как предприятие забо 
   тится о доведении до покупателя, большое место уделяет наружной рекламе, кра 
   сочной упаковке, заключит договоры со всеми возможными оптовыми продавца 
   ми.
2. НИОКР. На упаковке продукции будет обозначен почтовый и электронный 
   адреса для обратной связи с потребителями, что позволит затем произвести инно-

  Калинин СИ. Эталонные стратегии  конкуренции (матрица Портера, российские примеры)//Маркетинг в России и за рубежом, 2004, -№2, С.-11

32

 

вационную адаптацию  к его запросам.   Время для  продвижения и адаптации продуктов составит полгода при массированной рекламе. Новшество с глазированной технологией и торговая марка «Бамбина» будут запатентованы. Это позволит защитить идею глазировки от использования другими шоколадными фабриками. 3.       Финансы. Необходимый капитал будет взят в кредит у многочисленных банков, осуществляющих кредитование малого и среднего бизнеса. В ходе продаж и получения прибыли предприятие получит необходимую финансовую стабильность.

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
33

 

Заключение.

     В ходе написания работы были сделаны  следующие выводы. При создании нового продукта сначала разрабатывают  концепцию нового продукта: его идею, физическое воплощение и образ удовлетворения потребностей для покупателя.

  Нами  было принято решение разработать  новую уникальную разновидность  шоколада. Сначала мы сформировали свойства нового товара. И выяснили, что факторы влияющие на покупку: собственный опыт-оценка вкуса, красивая и модная упаковка, проводимые акции и лотереи. Способы получения информации о нашем товаре: реклама в средствах массовой информации, мнение знакомых и родственников.

  Мы  разработали товарную марку: «Бамбина» и определили следующий ассортимент конфет покрытых разноцветной глазурью: конфеты в коробках весом 150,250 и 350 грамм, в форме плиток с разноцветными квадратиками; шоколадные батончики весом 50 и 70 грамм; развесные конфеты в фантиках. Процесс производства нашего продукта складывается из трех параллельных производств: шоколада, глазури и упаковки.

 Анализ  главных конкурентов нашего предприятия: компаний «Мезйе» («Россия»), «Кгай. Рооёз 1п1егпаиопа1» («Покров»), «Бабаевский», «Красный Октябрь» & «Рот Фронт», «Слад&К⁰», «СасИэегу», «Кондитерская фабрика им. Крупской», «Русский шоколад» показал, что они завоевали основную часть рынка, ведут активную рекламную деятельность и осуществляют эффективные продажи. Однако среди их продукции нет аналогов нашей.

  Среда российского рынка благоприятствует развитию нашего бизнеса. Планируемый объем продаж в 2008 году составляет 9000 тонн. Цены несколько выше чем у конкурентов, так как продукция уникальна и процесс производства требует больших затрат. Наше предприятие приняло для своей работы в ближайшие годы стратегию дифференцирования и проникновения на рынок. Товарная политика также определена как политика дифференциации. Она представляет собой процесс разработки ряда существенных модификаций товара, которые делают его отличным от товаров-конкурентов.

 
34

 

Список  литературы.

1. 101 хорошая идея как создать совершенный бизнес (Серия:^мПрактический ме 
   неджмент") //Бемовски К.,Стрэттон Б.,Кемарский В.А.,Адлер Ю.П.,Шпер В.Л., 
   Изд-во Стандарты и качество, М. -2005 г.
2. Антонова Р.А. Перспективы развития или тернистый путь к успеху//Эксперт, - 
   2004, №6
3. Дэй Д. Стратегический маркетинг. -М.: Изд-во ЭКСМОО-Пресс, 2002
4. Котлер Ф., Амтронг Г. Основы маркетинга, 9-е издание: Пер с англ. -М.: Изда 
   тельский дом «Вильяме», 2003
5. Траут Джек. Дифференцируйся или умирай!-СПб.: Изд-во Питер, 2003
6. Калинин СИ. Эталонные стратегии конкуренции (матрица Портера, россий 
   ские примеры)//Маркетинг в России и за рубежом, 2004
7. Киреева. Проблемы стандартизации и сертификации в России//Вопросы эко 
   номики, 2003, -№4
8. Козлов. Стратегии завоевания потребительских предпочтений/УМаркетинг, 
   2002, -№12, Назарова Т.Г. Аспекты стратегии диффиринциации//Практический 
   маркетинг, 2002, -№10,
9. Новиков. Вагон или маленькая тележка//Секрет фирмы, 2004, -№1

10.Портер М.  Стратегия развития компании в условиях высококонкурентных рынков//Практический маркетинг, 2003, -№11

П.Павлов А.В. Разработка бизнес-плна. Практические советы. Изд-во: Альянс, 2007

12.Софии. Пять  взглядов на стратегию достижения  лидерства на рынке/Маркетинг в России и за рубежом, 2003, -№7

13.Сафронов. Стратегическое  управление/Маркетинг, 2003, -№7.

14.Фатхутдинов  Р.А. Стратегический маркетинг:  Учебник.-М.: ЗАО Бизнес-школа «Интел-синтез», 2006

 
 
 
 
 
 
 
35