Конкурентоспособность предприятия

-мелкие  фирмы, которые в результате  поглощения крупной компанией  становятся сильными конкурентами  на рынке. 

Маркетинговый анализ условий конкуренции в  отрасли 

Анализ  условий конкуренции на рынке  предполагает оценку степени его подверженности процессам конкуренции на основе анализа основных факторов, обуславливающих интенсивность конкуренции. 

В принципе на силу конкурентной борьбы влияет множество  факторов, но некоторые из них повторяются  чаще других. 

К таким факторам можно отнести: 

Численность и сравнительную силу конкурирующих  предприятий.

Численность конкурирующих фирм и их сравнительная  сила в наибольшей мере определяют уровень конкуренции в отрасли. Интенсивность конкуренции наибольшая, когда на рынке между собой борется значительное количество фирм и, когда они сравнимы между собой сточки зрения размеров и возможностей. 

Число фирм является важным фактором в связи  с тем, что большее количество фирм увеличивает вероятность новых  стратегических инициатив и уменьшает эффект влияния каких-либо отдельных фирм на всех остальных. 

Поэтому основное внимание исследования необходимо сосредоточить на выявлении действующих  на рынках конкурентов о хотя бы приблизительной оценке их силы. 

Изменение объема спроса, его динамику.

Изменения объема спроса также влияют на условия  конкуренции. Так, быстрое, но сравнительно непродолжительное по времени расширение спроса может ослабить конкуренцию, а его сокращение - усилить. 

3.Степень  дифференциации продукта, предлагаемого на рынке ( степень диверсификации производственно-рыночной деятельности конкурентов). 

Широкая диверсификация деятельности конкурентов  не позволяет избежать столкновения с ними посредством специализации. Чем выше степень дифференциации продукта, тем, при прочих равных условиях, ниже уровень конкуренции на рынке. При достаточно высокой степени дифференциации продукта покупатели сдержаны высокой стоимостью перехода от одного продукта к другому. 

Барьеры для вступления на рынок.

Барьеры для вступления в рынок представляют собой факторы, препятствующие проникновению на рынок новых фирм. Оценка возможностей для вступления в рынок новых хозяйствующих субъектов основывается на предпосылке о получении высокой прибыли при приемлемом уровне риска. В соответствии с <Методическими рекомендациями по определению доминирующего положения хозяйствующего субъекта на товарном рынке> можно выделить следующие типы барьеров для вхождения в отрасль: 

исключительные  права, льготы, предоставленные региону  или отдельному хозяйствующему субъекту;

закрепленные  в законах льготы хозяйствующим  субъектам ( например, совместным предприятиям);

решения органов власти и управления относительно ограничений ввоза или вывоза продукта за пределы области (например, требований санитарного контроля);

необходимость получения согласия государственных  органов на занятие определенными  видами деятельности и временной  интервал, необходимый для получения  этого согласия ( лицензирование);

патенты и авторские права;

технологические секреты;

собственность на все предложение какого-либо невоспроизводимого ресурса;

эксклюзивные  долгосрочные соглашения с поставщиками сырья и материалов, приводящие к  тому, что вновь входящие в рынок  хозяйствующие субъекты не могут  их получить;

возможность потребителей отказаться от услуг традиционного поставщика и переориентироваться на товар другого хозяйствующего субъекта;

барьеры, установленные на пути международной  торговли:

-тарифы; 

-квоты; 

-прямые  ограничения на ввоз/вывоз; 

-наличие  законодательных актов, препятствующих международной торговле 

Таком образом, расходы на вхождение в  отрасль ( под которыми понимаются любые  затраты, которые должен нести хозяйствующий  субъект, входящий в рынок, но которые  не осуществляют уже действующие  на рынке хозяйствующие субъекты) включают в себя: 

-затраты  на реализацию отдельных положений  по вхождению в рынок, которые  могут быть слишком дорогими  и длительными по времени; 

-расходы  на производство соответствующего  товара; 

-расходы  на переключение потенциальных  покупателей от одного хозяйствующего субъекта к другому (расходы на все виды маркетинговых коммуникаций); 

Барьеры при уходе с рынка .

Барьеры при уходе с рынка представляют собой препятствия, которые возникают  в случае прекращения деятельности на определенном рынке. Конкуренция становится интенсивнее, когда уход из бизнеса становится дороже, чем продолжение конкуренции. Чем выше барьеры для выхода, тем сильнее фирмы расположены остаться на рынке. Ослабление сил конкуренции возникает, когда краткосрочные издержки выхода ниже в сравнении с дополнительными издержками для продолжения бизнеса. К издержкам, связанным с прекращением бизнеса, можно отнести: 

неликвидные средства ( например, одноцелевые машины);

единовременные  расходы при уходе с рынка ( например, ликвидация филиала);

стратегические  взаимосвязи ( например, один сегмент  рынка имеет влияние на успех  деятельности на другом ).

административные  и социальные ограничения.

Барьеры ухода с рынка и проникновения  на него действуют в целом в  противоположных направлениях : конкуренция тем сильнее, чем выше барьеры выхода и ниже входа; 

Ситуация  на смежных товарных рынках.

Существует  прямая зависимость между общим  уровнем конкуренции на данном рынке  и на смежных товарных рынках. 

Реализуемые стратегии конкурентов.

При наличии различий в реализуемых стратегиях уровень конкуренции относительно снижается. Более подробному анализ конкурентных стратегий на рынке будет дан в следующем разделе. 

Все перечисленные  факторы ставят конкурирующие фирмы  в определенные условия функционирования, оказывают существенное влияние на конкурентные стратегии фирм. 

От условий  конкуренции, сложившихся на рынке, будут зависеть предпринимаемые  меры и, соответственно, ответная реакция  конкурентов на эти меры, осуществляемые фирмами для достижения собственного конкурентного преимущества. Таким образом, пти разработке предприятиями собственных конкурентных стратегий важно учитывать возможную реакцию внешней среды на эти акции. Применительно к промышленным рынка можно выделить два типа возможной реакции по инструментам ответной реакции и два типа - по ее характеру. 

     По инструментам реакции выделяют -ценовые методы (снижение/повышение цены)

-неценовые  методы (увеличение/сокращение затрат  на продвижение товара). 

По типу реакции условно можно выделить - положительную эластичность реакции; отрицательную эластичность реакции в зависимости от того, ответная реакция конкурента противоположна акции фирмы или аналогична ей. Как показывают исследования, в основном преобладает положительная эластичность. 

Конкуренция в области способов продвижения товаров на рынок наиболее вероятна при следующих характеристиках рынка: 

-большая  дифференциация в издержках конкурирующих  фирм;

-сильная  рыночная концентрация;

-рыночная  дифференциация;

-быстрый  рост рынка. 

Ценовые методы конкуренции более приоритетны при : 

-высокой  стандартизации продукта. 

1.3.  Теоретико-методические основы обеспечения конкурентоспособности строительных организаций на основе повышения качества строительной продукции и услуг.

Теоретические основы обеспечения конкурентоспособности строительных

организаций создаются  с целью долговременного существования  для получения

прибыли, которая  необходима как для предполагаемого  развития самой

организации, так  и для удовлетворения корыстных  целей работников,

выполняющих отдельные виды работ в этой организации.

Возможность получения  как можно больше объёма прибыли  обуславливается

способностью  организации удовлетворять потребности  целевых сегментов

потребителей  методами боле эффективными и результативными, чем это

предлагают организации аналогичного профиля деятельности, работающие в том

же сегменте рынка. Говоря об этом, мы подразумеваем то, что  называется

конкурентоспособностью  организации. Понятие конкурентоспособности

организации является весьма ёмким и, зачастую, неоднозначно

воспринимаемым, особенно с точки зрения полноты  охвата различных факторов,

как определяющих понятие конкурентоспособности, так  и воздействующих на

неё. Не вдаваясь в подробности данной научной  дискуссии, можно представить

понятие конкурентоспособности организации следующим образом.

Конкурентоспособность организации – это способность конкурентной

организации удовлетворять  потребность выбранных целевых сегментов рынка

определённой  продукции, по крайней мере, не хуже чем это делают другие

организации аналогичного профиля деятельности, работающие в том сегменте и

предлагающие  продукцию или услуги для удовлетворения тех же самых

потребностей. При  этом  следует помнить, что зачастую одна и та же

потребность может удовлетворяться различными способами, включая как

основные товары или услуги, так и товары –  заменители (субституты).

Фактор конкурентоспособности  даёт организации большие возможности для

достижения своих  целей. Оценка потребителями – основным источником

финансовых поступлений  – организации как конкурентоспособной,

предопределяет  большой объём реализации товаров  и услуг. Определение

конкурентоспособности организации поставщиками в значительной степени

гарантирует более  качественные поставки и стремление заключить

долгосрочные  договора о сотрудничестве на более выгодных условиях.

Признание более  высокого уровня конкурентоспособности  организации

конкурирующими  компаниями даёт возможность стать  законодателем основных

направлений развития в отрасли, заняв лидирующие позиции. Наличие

информации у  органов государственной и местной власти о

конкурентоспособности конкретной организации повышает вероятность  для неё

быть задействованной  в выполнении различных заказов  регионального и

федерального  уровня и т.д.

   Наличие  подобного эффекта от такого  статуса организации вызывает вопрос о том, за счёт  чего может быть обеспечена конкурентоспособность организации на как можно более высоком уровне.

   Как указывалось  выше, понятие конкурентоспособности  достаточно ёмкое. Её обеспечение  осуществляется многочисленными, преимущественно маркетинговыми, методами и инструментами. Однако, основным фактором конкурентоспособности организации является товар или услуга, в зависимости от профиля деятельности конкретной организации, к которой примыкают, как дополнение, все возможные маркетинговые методы стимулирования покупателей.

   Именно  основной продукт ( или продукт,  если компания имеет широкий  ассортимент либо диверсифицирована)  определяет конкурентоспособность  конкретной организации. Здесь  мы переходим на другой уровень  понятия конкурентоспособности, а именно -конкурентоспособность продукции или услуг.