Управление реализацией стратегического планирования и контроля реализации плана

="justify">     Из  данных таблицы 4.4 следует, что доля Белгородской области в потреблении шифера составляла на протяжении последних четырех лет в среднем 25% от общего объема продаж комбината.

     Это достаточно высокая доля одного из наиболее устойчивых географических сегментов по потребления, что связано во многом с низкими транспортными издержками по доставке АЦЛ по области, что делает для данного кровельного материала особо выраженным такой фактор конкурентоспособности как низкая цена.

     Объем продаж в страны СНГ не является устойчивым, тем не менее, можно отметить постоянное присутствие таких потребителей как Украина и Молдавия, а также  тенденцию постепенного роста абсолютных объемов продаж шифера на Украину (в 3,7 раза за 4 года).

     Объемы  экспорта шифера также носят случайный  характер за исключением двух потребителей: Венгрии и Эстонии. При этом на долю Венгрии ежегодно приходилось около 90% от совокупного экспорта.

     Устойчивыми потребителями белгородского шифера являются Краснодарский край, Ставропольский край, Воронежская область, на которые ежегодно приходилось около 50% от совокупного объема продаж.

     Южный Федеральный округ на протяжении четырех лет потреблял от 25% до 30% совокупных продаж АЦЛ ОАО «Белгородасбестоцемент».

     ОАО «БЕЛАЦИ» заинтересовано в расширении рынков сбыта своей продукции, поэтому подходит к каждому клиенту – организации индивидуально, предоставляя скидки на продукцию в начале совместной работы, а также при продаже крупных партий продукции, возможно заключение договора о рассрочке платежа с длительное время знакомым потребителем.

   Основными потребителями асбестоцементных труб являются Белгородская, Московская и  Курская области.

   Клиентами ОАО «БелАЦИ» являются предприятия  различных форм собственности, в основном, работающие в сфере промышленного и гражданского строительства,частные лица; акционерные общества различных типов; муниципальные предприятия; администрации городов, районов, областей.

   Предприятие нацелено на долгосрочное взаимовыгодное сотрудничество со своими поставщиками (ОАО «Ураласбест»; ЗАО «Белцемент») и потребителями. Поэтому деловые партнеры могут быть уверены в высокой надежности и точном исполнении всех требований.

Поставщики

      Цемент - основное сырье для производства асбестоцементных изделий, на заводы подается с ЗАО "Белцемент" пневмотранспортом (по трубопроводам).

      Асбест  для производства изделий поступает, в основном, с Баженовского месторождения (Свердловская область) и Киембаевского  месторождения (Оренбургская область) в железнодорожных вагонах, упакованный в мешки.

  Конкуренты, сильные и слабые стороны предприятия

    Производство  шифера (асбоцементных листов) в  Российской Федерации организовано на 24 предприятиях, численность работающих в этой подотрасли - около 11 тыс. человек промышленно-производственного персонала.

    Общий объем производства асбоцементных  листов в России представлен в  табл. 4.5.

                                                  Таблица 4.5. Выпуск кровельных материалов (на конец года тыс. м ) 

 Рис. 4.1. Сегментация рынка кровельных материалов на конец 2006 г

     Тройка  наиболее крупных асбестоцементных комбинатов являющимися конкурентами ОАО «БЕЛАЦИ», производящих в сумме более 50% асбестоцементных изделий: ОАО «Себряковский Каци, ЗАО «Красный строитель» АЦ», ОАО «Лато». На втором находятся: ОАО «Волна», ОАО «Сухоложск», ОАО «Вольский Заци».

     За  счет благоприятного географического расположения, близости к основным районам потребления и запаса производственных мощностей ОАО «БЕЛАЦИ» и ЗАО «Красный строитель» развиваются наиболее динамично, при этом ЗАО «Красный строитель» проводит политику низких цен, а ОАО «БЕЛАЦИ» продает продукцию по ценам немного выше среднеотраслевых.

 

     

Таблица 4.6

Доля  предприятия на рынке  РФ

 

 

Рис. 4.3. Доля предприятия на рынке 

   Список  конкурентов ОАО  «БЕЛАЦИ» по стране: ОАО «Лато»; ОАО «Брянскшифер»; ОАО «Волна»; ОАО «Вольский Заци»; ОАО «Жиг. строит. мат»; ЗАО «Красн. Строитель»; ОАО «Нижнетаг. Каци»; ОАО «Коркинский Каци» ; ОАО «Савинский Заци»; ОАО «Себряковский Каци»; ОАО «Спасский Каци»; ОАО «Сухоложск АЦ»; ОАО «Тимлюйский Заци»; ОАО «Ульяновскшифер»; ОАО «Шиферник»; ОАО «Глинозем»; ОАО «Сода»; ОАО «Мостермостекло»; ОАО «Ярославский КСМ»; ОАО «Искитимский Заци».

Проанализируем конкурентов и  наши собственные позиции на рынке.

Таблица 4.7

Анализ  конкуренции

Таблица 4.8

  Собственные позиции на рынке

 

      Политика  организации и  ее основные составляющие, культура организации:

      Политика  организации включает в себя следующие  составляющие:

• научно- техническая политика;
• ассортиментная политика;
• политика в области технологий;
• политика международных торговых отношений;
• сбытовая политика;
• ценовая политика.

      Каждая  из этих составляющих решает определенные задачи в своих направлениях. Некоторые  из них: адаптация производства к меняющимся условиям, внесение коррективов в планы, установление номенклатуры выпускаемой продукции, степень дифференциации продукции. Механизация и автоматизация производства, ресурсосбережение, обеспечение бесперебойного функционирования предприятия и т.д.

      Культура  ОАО”БелАЦИ” уже сформирована, предприятие имеет свои традиции и ценности. Стиль руководства  постоянно корректируется, приближаясь  к демократическому. На балансе предприятия  находится общежитие, база отдыха, работает столовая. Внутри  организации благоприятный для работы климат. Территории предприятия благоустроена, удовлетворительное санитарное состояние.

  Рассмотрим  факторы непосредственного окружения предприятия(табл. 4.9).

  Таблица 4.9

  Факторы непосредственного  окружения.

  Рассмотрев  факторы внутренней среды, можно  выявить сильные и слабые стороны организации. Сильные стороны являются основой, на которую организация опирается в конкурентной борьбе и которую она должна стремиться расширять и укреплять. Слабые стороны должны быть предметом особого внимания, чтобы руководство смогло вовремя и правильно устранить их.

  Выделим сильные и слабые стороны предприятия  и проведем SWOT-анализ 

   Таблица 4.10

   Сильные и слабые стороны  ОАО «БелАЦИ»