Угрозы и возможности внешнего окружения организации (на примере ООО «Бичурский маслозавод»)

     заключения  договоров по поводу продажи (поставки) товаров;

     товародвижения, транспортировки;

     инкассации  дебиторской задолженности;

     организационных, материально-технических и прочих аспектов сбыта.

     В основном продукция реализуется  в Улан-Удэ, откуда она расходится по районам Бурятии. Значительны  объемы продаж и в самой Бичуре. Интересуются продуктами маслозавода  и в Монголии.

     Можно определить следующую цель для Бичурского маслозавода: использовать сложившуюся  схему реализации продукции в  Улан-Удэ  выявив наиболее важные центры торговли.

     Учитывая  то, что некоторые организации  будут непосредственно обращаться на маслозавод для прямых закупок, необходимо разработать гибкую систему скидок в зависимости от объема отгружаемой  продукции.

     В дальнейшем сбытовая политика должна, в основном, обеспечивать достижение следующих показателей эффективности  функционирования предприятия:

• получение прибыли в текущем периоде, а также гарантии получения ее в будущем;
• максимальное удовлетворение платежеспособного спроса потребителей;
• долговременная рыночная устойчивость предприятия, конкурентоспособность ее продукции;
• положительная репутация на рынке и признание со стороны общественности.

     Сбытовая  политика должна строиться на основе упорядоченного анализа потребностей и запросов, восприятий и предпочтений, свойственных потребителям продукции  предприятия. Потребности и запросы  покупателей постоянно меняются, поэтому эффективная сбытовая политика должна быть направлена на постоянное обновление ассортимента и повышение  разнообразия предлагаемых покупателям  услуг. Чтобы достичь эффективной  сбытовой политики предприятие должно перестраивать свою деятельность быстрее  и эффективнее, чем конкуренты, и  так, чтобы при этом учитывались  интересы, связанные с сохранением  и повышением благополучия самого предприятия, потребителей и общества. Сбытовая политика должна быть увязана и во многом служить базой для разработки снабженческой, производственно-технологической, инновационной и финансовой политики предприятия.

2. Эффективность предлагаемых мероприятий

     К сожалению, все предлагаемые мероприятия  провести одновременно практически  невозможно из-за затрат. Например, цена ЛГС-4 для производства глазированных  сырков равна 6280000 руб. Если маслозавод внедрит его то получит большую  прибыль. Исходя из технических характеристик  каждый день в среднем будет выпускаться  около 45000 сырков, т.е. 1350000 в месяц

     Валовая себестоимость (C) = 1350000*6,5руб.=8775000

     Прибыль = Q*P-C

     1350000*11-8775000=6075000

Из  расчетов видно, что оборудование окупится в первые два года.

     Чистая  прибыль = прибыль - налог на прибыль

     Чистая  прибыль = 6075000*0,8=4860000

Увеличение  рентабельности ожидается в размере 195,97% (4860000/2980000*100%)

     Как отмечалось выше дешевле всего обойдется  покупка смесителя типа "Пьяная бочка" 8640,00 руб. без НДС. Цена масла в среднем дороже на 20% а себестоимость выше на 5%. Следовательно разница 15% и является нашей прибылью.

     Прибыль 2441100*0,15=366165

     Внедрение полуавтомата по розливу молочной продукции  увеличит удельный вес предприятия  как минимум в 1,5 раза, что в  свою очередь увеличит чистую прибыль  организации.

     Об  экономической эффективности можно  судить по тому экономическому результату, который был достигнут от применения рекламного средства или проведения рекламной кампании.

     Таким образом, можно сделать вывод, что  на маслозаводе нужно провести ряд  маркетинговых мероприятий для  повышения конкурентоспособности  и одним из наиболее эффективных  на данный момент является разработка новой продукции шоколадного  масла. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Заключение

     В завершении вышерассмотренной темы хочется отметить следующие определяющие моменты, которые определяют высокую  степень значимости этой проблемы. На сегодняшний день внешняя среда  имеет важное значение для всех без  исключения организаций. В целях  выживания и развития в условиях чрезвычайно динамичной и неопределенной внешней среды  организациям необходимо приспосабливаться к изменениям, а также самим активно формировать  свое будущее. Поэтому определяющее значение в рыночных условиях играет стратегическое управление, информационной основой которого является анализ макро- и микроокружения организации.

 Сегодня  практически все основные функциональные  подразделения промышленных предприятий  имеют определенное представление  о внешней среде. Однако процедуры  сбора, анализа и передачи информации  о ней осуществляется в большинстве  случаев нецеленаправленно, спонтанно  и случайно, поэтому она не  дает целостного представления  о внешней среде и ее влиянии  на результаты деятельности предприятия.

  В силу вышесказанного можно сделать вывод, что единственно правильным вариантом поведения современного предприятия для достижения эффективного долгосрочного функционирования и успешного развития является уделение повышенного внимания осуществлению анализа внешней среды. А для этого необходима разработка и осуществление комплексного анализа с учетом индивидуальных особенностей предприятия при соответствующим кадровом, финансовым и техническом обеспечении. Только при этом условии можно рассчитывать на эффективность принимаемых стратегических и оперативных управленческих решений.

     Анализ  среды — это очень важный для  выработки стратегии организации  и очень сложный процесс, требующий  внимательного отслеживания происходящих в среде процессов, оценки факторов и установления связи между факторами  и теми сильными и слабыми сторонами  организации, а также возможностями  и угрозами, которые заключены во внешней среде. Очевидно, что, не зная среды, организация не сможет существовать. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Литература

1. Ансофф И. Стратегическое управление: Пер. с англ. – М. : Экономика, 1989. – 519 с.
2. Веснин В.Р. Стратегическое управление: Учебник. // М., Изд. Проспект, 2004 г.
3. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: Учебник. - 3-е изд. // М.: Гардарики, 2003 г.
4. Герчикова И. Н. Менеджмент: Учебник, 2-е изд. – М. : Банки и биржи. ЮНИТИ, 1995. – 472 с.
5. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. / Общ. ред. и вступ. ст. Паньковой Е. М. – М. : Прогресс, 1990. – 736 с.
6. Поршнева А.Г., Румянцева З.П., Саломатина Н.А. Управление организацией: Учебник, 3-е изд., М.: ИНФРА-М, 2004 г.
7. Савицкая Г.В., Теория анализа хозяйственной деятельности, М., Инфра-М, 2007г.
8. Marketing-Art.ru
9. Marketing.Spb.ru