Стратегический анализ

     Как показал опрос, различными средствами декоративной косметики пользуются 97% россиянок, причем 76% ежедневно, 9% – 4-5 раз в неделю, 7% – 2-3 раза в неделю, 5% – раз в неделю и реже. 

     Наименьшая  частота использования декоративной косметики была отмечена в Сибири (ежедневно пользуются 62% женщин), наибольшая – в Северо-Западном регионе и  в Поволжье (ежедневное использование  – 80% и 84% соответственно). В ходе исследований также выяснилось, что столичные  женщины используют декоративную косметику  реже, чем на Северо-Западе и в  Поволжье. 

     Одинаково высокая частота использования  декоративной косметики отмечается во всех возрастных группах от 16 до 45 лет. Реже всего эти средства используют женщины 46-55 лет. Самое востребованное средство декоративной косметики –  помада, ее ежедневно используют 90% россиянок; 75% каждый день используют тушь для ресниц. С наибольшей периодичностью применяется лак для ногтей – 78% опрошенных предпочитают наносить его  заново примерно 1-3 раза в неделю. Тут  наши предпочтения созвучны предпочтениям  жительниц большинства европейских  стран, для которых помада также  является наиболее востребованным предметом  «декора». 

     Существует  две основных особенности потребителей на российском рынке косметики. Одно из основных убеждений отечественного потребителя – вера в полезность натуральных ингредиентов, поэтому  особое внимание при выборе средства покупатель уделяет составу средства и его возможным последствиям для здоровья.  

     Во-вторых, россиянки отличаются от западных потребительниц тем, что более активно пользуются продукцией люксовых марок: расходы  на дорогую косметику зачастую не соответствуют уровню их доходов. Это  обстоятельство делает российский косметический  рынок привлекательным для иностранцев. Однако эксперты отмечают, что в  скором будущем ситуация изменится, и российский рынок по структуре  потребления все больше будет  похож на западный, а на Западе далеко не все предпочитают люкс. Эта тенденция  находит свое проявление уже сегодня. Российские потребители масс-маркета  уже убедились в том, что качество парфюма, разлитого во Франции или  в России из тех же самых парфюмерных  композиций, различается незначительно. Переориентация на масс-маркет связана  с изменением потребительского отношения  к символическому значению парфюмерии и косметики. 

     Озабоченность потребителей сохранением красоты  и здоровья кожи стала мировой  тенденцией. Продолжительность жизни  растет, население стареет, увеличилась  информированность потребителей о  рисках, которым подвергается здоровье кожи при долговременном влиянии  солнца — все это повышает спрос  на продукцию, предназначенную для  ухода за кожей. Увлажняющие и  солнцезащитные средства для лица и  тела стали самыми быстрорастущими  сегментами глобального рынка средств  персонального ухода по результатам 2006 года. Сегмент Солнцезащитных/тонирующих средств продемонстрировал рост в 9%, а продажи в сегменте Увлажняющих  и очищающих средств для лица выросли на 7%. Категориями — чемпионами роста 2006 года в мире стали Массажные  кремы/масла (+26%) и Отбеливающие средства для кожи (+21%). 

     Зрелые  потребители стремятся сохранить  привычное качество жизни, продлевая  свою молодость, и не спешат избавиться от хороших привычек ухода за собой. Антивозрастные средства обеспечивают рост таких глобальных категорий, как Увлажняющие средства для лица и век (+10%), Солнцезащитные средства (+11%), Увлажняющие средства для рук/тела (+8%). 

     Во  многих странах, в том числе и  в России, продажи косметики и  средств персонального ухода  растут за счет новинок, ориентированных  на мужчин. Этому способствует "метросексуальный" феномен. Мужчины не менее тщательно, чем женщины, ухаживают за своей  внешностью. Тратить деньги и время  “на красоту” — это по-мужски, уверены 78% опрошенных в мире, и 82% россиян. Больше всего разделяющих это  мнение в России — в возрастной группе 20-29 лет — 86% опрошенных. Именно они через 5-10 лет составят самую  платежеспособную группу населения. Устойчивое развитие средств для мужчин в  России происходит как за счет роста  “традиционных” мужских категорий, так и за счет поразительной динамики мужских линий в традиционно  “женских” категориях. В трех из них рост продаж “мужских” средств  превышает рост самой категории. Розничные продажи мужских средств  для лица выросли на 46%, дезодорантов для мужчин — на 16%, шампуней —  на 12%. Интересно, что успешность продаж средств персонального ухода  для мужчин в разных странах обеспечена разным “обещанием бренда”. На западных рынках традиционно сильные позиции  имеют бренды, которые подчеркивают мускулинность, и делают ставку на обращение  к образу “мачо”. В Японии и Южной  Корее эффективно растут и лидируют бренды, ориентированные на создание имиджа “денди” и ставящие во главу  угла утонченность и эстетичность. Российский рынок тяготеет скорее к  западному стилю “метросексуальности”.  

     Технологические факторы 

     Конкурентоспособность косметической компании базируется на трех компонентах: инновационной  идее, налаженных производственных процессах  и правильном продвижении. 

     В мире большинство новейших разработок сырья осуществляют несколько специализированных компаний (таких, как, например, итальянская Intercos, специализирующаяся на разработке ингредиентов для декоративной косметики). Далее эти инновации поступают  на открытый рынок. 

     Научно-технические  тенденции в смежных областях. 

     Продажи через Интернет: этот канал сбыта  косметики пока невелик, несмотря на бурный рост, и по сравнению с $7 млрд общего объема продаваемой косметики  доля продаж он-лайн занимает нечто  близкое к математической погрешности. 

     Преимуществом данного метода является возможность  доставки товаров в точку и  время, указанное покупателем. Однако данному сегменту присущи серьезные  недостатки, сдерживающие развитие рынка. К ним относится невозможность  потрогать или опробовать новый, незнакомый товар, отсутствуют продавцы-консультанты, от принятия решения о покупке  до получения товара проходит довольно значительное время. Преимущество интернет-проектов в том, что мы можем предложить «точечное» обслуживание клиента любым, нравящимся ему способом: ICQ, e-mail, телефон. Курьер подъедет во время, указанное  клиентом. Особой популярностью в  интернет-магазинах пользуются подарочные наборы. 

     Нанотхнологии: Последние тенденции в сегменте декоративной косметики продиктованы развитием технологий, в частности  нанотехнологий. Современные цветные  пигменты представляют собой мельчайшие микронизированные частицы, которые  позволяют добиться самых разных оптических эффектов. Например, усилить  цвет или сделать его сияющим, скрыть морщинки или придать коже нежный оттенок. Сегодня многие косметические  средства уже содержат наночастицы, однако их возможности еще не исчерпаны. Тонкие, круглой формы, частицы позволяют улучшать текстуру продукта.  

     В будущем технологии позволят создавать  такую косметику, которая представляет собой обычный крем и становится декоративной только после легкого  импульса, посылаемого упаковкой. 

     2.1.2 Анализ микросреды 

     На  данный момент Компания имеет устойчивые связи с поставщиками сырья и  упаковочных материалов, что обеспечивает бесперебойный производственный процесс. 

     Концерн «Калина» завоевала устойчивое положение  на потребительском рынке парфюмерно-косметической  продукции России, стран СНГ и  с недавних пор успешно вышла  на рынок Германии. 

     Конкуренцию «Калине» составляют как российские компании, так и зарубежные производители. Эффективная маркетинговая политика должна учитывать особенности конкуренции  в различных сегментах рынка (количество конкурентов, какие компании на данном сегменте являются конкурентами, интенсивность  конкуренции). Рассмотрим положение  компаний-конкурентов в каждом отдельном  сегменте рынка парфюмерии и косметики. 

     Рынок средств по уходу за кожей 

     Концерн «Калина» является лидером российского  рынка как средств по уходу  за кожей тела, так и средств  по уходу за кожей лица. 

     Занимаемая  Концерном доля на российском рынке  средств по уходу за кожей тела в 2006 году составила 27,6%; доля на российском рынке средств по уходу за кожей  лица в 2006 году составила 32,2%. 

     В 2006 году доля сегмента средств по уходу  за кожей в совокупном объеме продаж Концерна составила 37%. 

     Объем продаж средств по уходу за кожей  в 2006 году составил 128,9 млн. долларов США, увеличившись по сравнению с 2005 годом  на 22%. 

     Доли  рынка самых крупных конкурентов  представлены следующим образом: 

     - уход за кожей лица: Beiersdorf –  3,4%, L’Oreal&Garnier – 10,4%, "Невская  косметика" – 3,9%, «Свобода"- 5,2%; 

     - уход за кожей тела и рук:  «Невская Косметика»- 10,9%, «Свобода»  - 7,0%, Beiersdorrf – 5,3%. 

     Рынок средств по уходу за волосами 

     Занимаемая  Концерном доля на этом рынке в  России в 2006 году составила 4,2%. 

     Объем продаж Концерном «Калина» средств  по уходу за волосами в 2006 году составил 34,1 млн. долларов США, увеличившись по сравнению с 2005 годом на 27%. 

     Доли  рынка самых крупных конкурентов  представлены следующим образом: "Проктер  энд Гэмбл" – 26,9%, "Schwarzkopf/Henkel" –14,3%, "Unilever" –12,5%, “L’Oreal” – 9,7%. 

     Рынок средств по уходу за полостью рта 

     Концерн «Калина» относится к числу лидеров  российского рынка средств по уходу за полостью рта. Его доля, рассчитанная исходя из емкости рынка  в натуральном выражении, по итогам 2006 года составляет 10,9%. 

     В 2006 году доля сегмента средств по уходу  за полостью рта в совокупном объеме продаж Концерна составила 16%. 

     Объем продаж средств по уходу за полостью рта в 2006 году составил 54,4 млн. долларов США, увеличившись по сравнению с 2005 годом на 12%. 

     Доли  рынка самых крупных конкурентов  представлены следующим образом: «Colgate-Palmolive»- 32,5%, "Проктер энд Гэмбл" – 20,0%, "Невская косметика" – 11,1%. 

     Рынок парфюмерно-косметических средств  для мужчин 

     Занимаемая  Концерном «Калина» доля на этом рынке  в 2006 году составила 5,6%. 

     Доля  сегмента парфюмерии и косметики  для мужчин в совокупном объеме продаж Концерна в 2006 году составила 2%. 

     Объем продаж парфюмерии и косметики для  мужчин в 2006 году составил 6,2 млн. долларов США, сократившись по сравнению с 2005 годом на 32%. 

     Доли  рынка основных конкурентов представлены следующим образом: Gillette – 28,7%, Beiersdorf- 15,5%, «Свобода» - 7,1%, Colgate-Palmolive – 2,2%, Aroma- 1,7%, «Невская косметика» - 0,2%. 

     Рынок декоративной косметики 

     В 2006 году доля сегмента декоративной косметики  в совокупном объеме продаж Концерна составила 24%. Это второй по величине, после средств по уходу за кожей, сегмент в совокупных продажах Компании. 

     Объем продаж декоративной косметики Концерна «Калина» в 2006 году составил 81,1 млн. долларов США, увеличившись по сравнению с 2005 годом на 48%. 

     Доли  рынка основных конкурентов представлены следующим образом: L’Oreal – 6,0%, MaxFactor – 3,6%, Maybelline- 7,3% Lumene – 3,1%. 

     Рынок синтетических моющих средств 

     Доля  Компании на рынке СМС по состоянию  на конец 2006 года по экспертной оценке группы маркетинга составляет 5,0%. Доли рынка самых крупных конкурентов  представлены следующим образом: Procter&Gamble – 26,0%, Unilever – 8,0%, Evyap – 9,0%, "Аист" – 6,0%, "Нэфис-Косметикс" – 7,0%, ЗАО  “Невская Косметика”- 5,0%, ОАО “Весна”  – 8,0%. Доля рынка рассчитывалась исходя из емкости рынка в натуральном  выражении. 

     2.2 АНАЛИЗ ОТРАСЛИ 

       

     Основные  экономические характеристики: 

     По  объему рынка косметики Россия находится  на пятом-шестом месте после Германии, Франции, Британии, Италии и Испании. 

     Объем всего рынка косметических средств  в России в 2007 году составил 8,6 млрд. долл., при этом он увеличился на 10,4%. Ожидается, что в 2008 году рынок вырастет до 9,3 млрд. долл. Потенциал российского  рынка составляет 15-18 млрд. долларов. 

     Динамика  российского парфюмерно-косметического рынка снижается: в этом году он вырос  всего на 9% — против прежних 15−20; игроков же ежегодно становится на 10−12% больше. 

     В 2006 году объем импорта составляла 454,79 млн. в денежном выражении и  более чем в восемь раз превысил экспорт за указанный период. 

     В 2006 году средства по уходу за кожей  импортировали преимущественно  Польша, Франция и Германия. Объемы импорта этих стран соответственно были равны $83,7 млн., $64,7 млн. и $58,6 млн., что  в процентном соотношении составило 20%, 15,5% и 14% соответственно. Доля остальных  стран в общем объеме импорта  не превысила 9%.