Разработка стратегии развития ООО Агрофирма «Акпарс»

1-й подход. Рассчитываются среднегодовые темпы изменения целевых показателей на 2011-2013 гг. по формуле:

,

где n – количество лет прогнозируемого периода (в рассматриваемом случае n=3);

П₁ – значение целевого показателя за 1-ый (базовый) год (в данном случае 2008 г.);

П_n   - значение показателя за n -ый год временного ряда (2010 г.).

= = 1,84 тыс.руб.

(2011)=69380*1,84 = 127659,2 тыс. руб.

(2012) = 127659,2* 1,84 = 234892,9 тыс. руб.

(2013) = 234892,9* 1,84 = 432202,9 тыс.руб.

2-й подход: метод аналитического  выравнивания.

,                                                          

,

 .                                                                                         

Построим вспомогательную  таблицу для расчёта аналитического выравнивания (табл. 20).

                                                              Таблица 20

Годы		Tt
2008	20664	-1	1
2009	31651	0	0
2010	69380	1	1
Сумма	121695	0	2

 

	40565
	24358

 

: ;

(2011)=2=89281;

(2012)=*3=113639;

(2013)=*4=137997.

3-й подход: метод скользящей средней.

Годы		t		Скользящая средняя
2008	20664	-1	1
2009	31651	0	0	26157,5
2010	69380	1	1	50515,5
Сумма	121695	0	2	76673

 

 

= = 26157,5;

= = 50515,5.

, 

= 19168,25;

А = (121695)/2 +19168,5*0 = 60847,5.                                               

: ;

(2011)=2=99184;

(2012)=*3=118352,25;

(2013)=*4=137520,5.

4-ый метод: экстраполяция  трендов.

Годы	Вр
2007	20461
2008	20664
2009	31651
2010	69380

Построим график выручки  и добавим линию тренда, т.к. в полиномиальной функции ближе к 1, то выбираем ее.

Следовательно, уравнение  имеет вид:

;

(2011)==74310;

(2012)==118104,5;

(2013)==180661.

Сравнение вариантов прогноза произведём в таблице 21.

Таблица 21

Выбор варианта прогноза развития предприятия

Показатель		Вариант прогноза	Значение по годам
			2011		2012	1013
1), тыс. р.		1 (оптимист.)	127659,2		234892,9	432202,9
		2 (реалист.)	89281		113639	137997
		3 (реалист.)	99184		118352,25	137520
	4 (реалист.)		74310	118104,5		180661
	Рекомендуемый		89281	113639		137997

 

Наиболее адекватным современному состоянию предприятия можно  считать прогноз №2 (Метод аналитического выравнивания). Он имеет средние  показатели, и в то же время соответствует  реальному положению дел. Следовательно, их осуществление возможно.  По  итогам прогноза, выручка предприятия растет, а также растет выработка одного работника, следовательно, будет расти прибыль предприятия и объемы реализации работ. Это будет способствовать дальнейшему развитию предприятия.

Наиболее важным из целевых  показателей для коммерческого  предприятия является выручка от реализации продукции. От изменения  выручки зависят другие экономические  показатели предприятия (прежде всего, прибыль). Выручку от реализации продукции  можно представить в виде:

= Цена ед.продукции*объем  реализации;

= перем.затраты  +пост.затраты + прибыль = полная  себестоимость + прибыль.

Используя данные формулы, рассчитаем плановое значение ряда экономических  показателей на 2010г. Исходные данные представим в таблице 22.

Таблица 22

Показатели деятельности предприятия

Показатели	Единицы измерения	Значения в 2010 г.
1.Выручка от реализации  работ	Тыс. руб.	69380
2.Переменные затраты	Тыс. руб.	55001
3.Валовая маржа  =перем.затраты	Тыс. руб.	69380 –55001= 14379
4.Коэффициент валовой  маржи – доля покрытия затрат =	Доли ед.	14379/69380=0,2
5.Факторы цены	Доли ед.	69380/55001 = 1,26
6.Постоянные затраты	Тыс. руб.	75170-55001=20169
7.Порог рентабельности Порог рент. =	Тыс. руб.	20169/0,2 = 100845

 

Порог рентабельности – такая выручка от реализации продукции (в данном случае выполняемых работ), при которой полная себестоимость может быть возмещена реализацией работ, т.е. в этой выручке ни прибыли, ни убытков.

Необходимо определить требуемые  значения показателей на следующий  год исходя из предпосылок:

сохранения той же величины валовой маржи (14379 тыс.руб.);

сохранения (либо снижение) величины постоянных затрат (34832 тыс.руб.);

снижения коэффициента валовой маржи (0,2доли ед.).

Расчеты следует обосновать в табличной форме (таблица 23).

Таблица 23

Целевые значения показателей предприятия на 2011 г.

Показатели	Единицы измерения	Значения в 2010г.	Расчет
1.Выручка от реализации  продукции	Тыс.руб.	71895	= = 14379/0,20 =71895
2.Переменные затраты	Тыс.руб.	57516	Перем. Затраты = =71895-14379 = 57516
3.Валовая маржа	Тыс.руб.	14379	Допущение
4.Коэффициент валовой  маржи	Доли ед.	0,2	Допущение
5.Фактор цены (	Доли ед.	1,25	= = 71895/57516 = 1,25
6.Постоянные затраты	Тыс.руб.	34832	Допущение
7.Порог рентабельности	Тыс. руб.	111239	Порог рент. = = 20169/0,2= 10845

По данным таблицы 23 мы можем заметить, что выручка от реализации продукции возросла, валовая маржа осталась неизменной, следовательно, увеличились переменные затраты, следовательно, материальные затраты увеличиваются вследствие увеличения объемов реализации. Также наблюдается снижение постоянных затрат предприятия и снижение коэффициента валовой маржи. Из этого следует, что порог рентабельности также снижается. Но выручка по-прежнему ниже порога рентабельности. Это свидетельствует о том, что у предприятия нет запаса финансовой прочности, что грозит высокими  рисками потерь, связанных со структурой затрат на выполнение работ. Предприятию необходимо улучшить финансовую устойчивость. Этого можно достичь путем повышения рентабельности активов, т.е. увеличить прибыль.  Для того,  чтобы порог рентабельности и дальше снижался, предприятию необходимо увеличить значение коэффициента валовой маржи. А для того, чтобы увеличился коэффициент валовой маржи, необходимо увеличить выручку и снизить переменные затраты, т.е. повысить рентабельность продаж. Если предприятие увеличит объемы реализации работ, снизит их себестоимость, увеличит собственные источники финансирования, избавится от неэффективных видов работ, то выручка предприятия будет возрастать, и, следовательно, деятельность предприятия улучшится.

Среди имеющихся возможностей также есть увеличение спроса продукцию за счет улучшения качества и ускорение роста рынка сбыта за счет активного маркетинга. Использование этих возможностей необходимо для развития организации и эффективной коммерческой деятельности. Необходимо поменять старое изношенное оборудование на новое.

Заключение

В анализируемом периоде  ООО А/ф «Акпарс» находится на стадии юности. За анализируемый период значение коэффициента Спирмэна не достигает +1, . Тем не менее, возрастание значения коэффициента характеризует увеличивающееся повышение результативности управленческой деятельности. Это свидетельствует о постепенном приближении к результативности работы предприятия и о том, что стратегия предприятия, реализуемая до настоящего времени является успешной, так как данная стратегия предопределила положительную динамику прибыли.  Поставленные перед предприятием цели были достигнуты, что свидетельствует о правильности выбранной стратегии и главных целей предприятия. Основные усилия должны быть направлены на дальнейшее увеличение прибыли за счет сокращения издержек и далее на освоение новых видов продукции, а также продвижение и рост реализации наиболее перспективных видов продуктов.

Анализ матрицы БКГ  и матрицы Томпсона и Стрикленда для предприятия показал, что  существующая комбинация продуктов  «знак вопроса» и «дойная корова»  привело к достаточно хорошим  результатам функционирования ООО А/ф «Акпарс»: неплохой рентабельности, росту объемов продаж и прибыли. Основное направление дальнейшей стратегии развития связано с перераспределением имеющихся денежных средств. Можно изменить структуру портфеля, направив избыток денежных средств от реализации «дойной коровы» на маркетинговые исследования потенциального спроса на «знак вопроса».

Стратегия развития предприятия  описывается системой целевых показателей, характеризующих конечные результаты деятельности в областях. Их прогноз можно рассчитать несколькими способами. В нашем случае направления развития по вариантам практически ненамного отличаются от действительности и друг от друга. Поэтому делаем вывод, что прогноз вполне осуществим. Это тем более вероятно, что показатели деятельности ООО А/ф «Акпарс» свидетельствуют об эффективной деятельности, увеличении выработки и объема реализации.  Выбранная стратегия должна способствовать росту значений целевых показателей в последующие за анализируемым периодом три года. Необходимо принять ряд решений, приводящих к снижению порога рентабельности, например, добиться снижения постоянных затрат за счет снижения амортизации (продажа основных фондов, переход на другой способ начисления амортизации).

Необходимо последовательно  реализовать план развития предприятия. Для этого необходимо: снижение переменных и постоянных затрат на производство, ввести новую штатную единицу – маркетолог, снизить себестоимость продукции, выходить на другие рынки и рынки других регионов, увеличивать балансовую прибыль: увеличение объёмов продаж молочной продукции и молодняка КРС, увеличить ассортимент продукции (создание нового вида продукции).

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы

1.Ансофф, И. Стратегическое  управление. – М.: Экономика, 1989.

2. Виханский О.С., Наумов  А.И. Менеджмент.- М.: Экономистъ, 2006. - 670 с.

3. Громова, Е.П. Альтернативные модели построения стратегии / Е.П.Громова // Маркетинг в России и за рубежом.-2007.-№5.-С. 11- 17.

4.Дойль П., Штерн Ф. Маркетинг  менеджмент и стратегии. 4-е издание.- СПб.: Питер, 2007.

5.Донцова, Л.В. Комплексный  анализ финансовой отчетности: учебник/  Л.В. Донцова, Н.А. Никифорова. –  М.: Изд-во «Дело и Сервис», 2007.

6.Каплан Р., Нортон Д.  Организация, ориентированная на  стратегию. М., 2004.

7.Катькало В.С. Эволюция  теории стратегического менеджмента. 2 издание.- СПб.: Высшая школа менеджмента. 2008.

8.Минцберг Г., Альстрэнд  Б., Лэмпел Дж. Школы стратегий  / Пер. с англ. под ред. Ю.Н.  Каптуревского.– СПб.: Питер, 2002.

9.Непомнящий, Е.Г. Экономика  и управление предприятием: Конспект  лекций. - Таганрог: ТРТУ, 1997.

10.Овечкина, О.Н. Анализ  финансовой отчетности: Учебное  пособие. – Йошкар-Ола: МарГТУ, 2005.

11.Огарков, А.А. Управление  организацией: учебник. – М.:ЭКСМО, 2006.

12.Портер М. Конкурентная  стратегия: Методика анализа отраслей  и конкурентов.- 3-е изд.- М.: Альпина  Бизнес Букс, 2007