Разработка стратегии развития ООО Агрофирма «Акпарс»

Наименование конкурента

Цена за 1 ед. аналогичного товара

Основные цели

Вероятные шаги по изменению существующего  положения на рынке

Конкурентная стратегия

ООО «Галеон»

Молоко– 27 руб.

Получение прибыли

Увеличение выпуска продукции, увеличение КРС и земельных ресурсов

Высокое качество продукции, но цена немного выше

ОАО «Залесье»

Молоко- 25 руб

Получение

прибыли

Увеличение выпуска продукции 

Привлечение высоким качеством  и меньшей ценой продукции

ООО «  Восток »

Зерно-5 руб/кг

Получение прибыли

Увеличение выпуска продукции

Расширение рынка сбыта

Наименование поставщика

Географическое месторасположение

Специализация

Качество товаров

Обязательство выполнения контрактных  услуг

Уровень информированности о производителе

Степень привязанности к продукту

Марийский филиал ООО «Лукойл»

Марий Эл,  п. Сернур

Топливо

Качество товара высоко, соответствие гос. стандартам

Высокое

Интернет, веб-сайт

Средняя степень.

Не являются основными поставщиками сырья,

ЗАО«Проментин-Агро» 

Марий Эл, п.Сернур

Оборудование,          с/х машины.

Высокое качество

Высокое

Интернет

Высокая степень. Основные поставщики

Степень влияния на финансовые результаты

Сильное влияние возможностей на предприятие

Умеренное влияние возможностей на предприятие

Малое влияние возможностей на предприятие

Степень вероятности реализации  возможностей

Высокая вероятность реализации возможностей

Наличие на рынке современных и эффективных технологий

Получение государственных  инвестиций

Наличие высоко- квалифицированных специалистов

Средняя вероятность реализации возможностей

ФЗ от 29декабря 2010 года  №435-ФЗ  «О внесении изменений в отдельные законодательные акты РФ в части совершенствования оборота земель сельскохозяйственного назначения»

Программа «Развитие сельского  хозяйства и регулирование рынков сельскохозяйственной продукции, сырья  и продовольствия в Мари-Турекском  муниципальном районе на 2008-2012 годы»

Получение дипломов, сертификатов, грантов на различных конкурсах, выставках

Низкая вероятность реализации возможностей

Решение  Правительства  РМЭ о проведении ярмарок выходного дня –продажи с/х продукции

Увеличение объемов государственных трансфертов

Возможность реализации работ, услуг

Влияние угроз на предприятие

Разрушение

Критическое состояние

Тяжёлое состояние

«Лёгкие ушибы»

Степень вероятности реализации угроз

Высокая вероятность реализации угроз

Вероятность поломки оборудования, машин

Отказ банков в выдаче кредитов предприятию

Увеличение цен на сырье

Снижение численности  населения

Средняя вероятность реализации угроз

Появление новых конкурентов  на рынке

Высокий уровень инфляции

Увеличение численности  безработных

Неплатежеспособность потребителей

Низкая вероятность реализации угроз

Низкий уровень заказов  от покупателей

Агрессивная политика действующих  конкурентов

Увеличение текучести  кадров

Повышение уровня требований потребителей к качеству продукции

Бизнес-функция

Сильные стороны

Слабые стороны

1.Производствен-ная структура

1. 6 производственных подразделений  (3 материальных склада, 3 склада  для хранения зерновых культур);

2.Выручка от реализации  продукции за 2010 год: 69380000 руб.

3.Осуществление поставки  необходимого сырья для изготовления  готовой продукции и выпуска  на рынок сбыта.

4.Эффективная система  контроля качества продукции.

1.Использование в большей степени изношенного и устаревшего оборудования;

2.Неполное использование  производственных мощностей;

3.Незавершенность процесса  реформирования, отсутствие собственных  значительных площадей земель  и отсутствие долгосрочных договоров  аренды, что не способствует значительным  капитальным вложениям в развитие  отрасли;

4.Высокий уровень износа  основных фондов сельскохозяйственного  назначения.

2.Характеристика продукции  и услуг

1. Занимается выращиванием  зерна, откормом крупного рогатого  скота и производством молока;

2.Высокое качество продукции;

3. Доступные цены на  выполняемые работы;

1.Наличие серьезных конкурентов

2.Отсутствие должной инфраструктуры  аграрного рынка

3.Производствен-ная и  материально-техническая база

1.Наличие постоянных поставщиков,  работа с ними без посредников,  что способствует покупке качественного  сырья по более низким ценам;

2. Безопасный уровень используемых технологий;

3. Наличие складского хозяйства у предприятия (материальный склад, гараж);

4.Обеспеченность всех  рабочих мест техникой и оборудованием

1.Низкий уровень обновления  технологий производства;

2. Низкий уровень обеспеченности  и обновления техникой и оборудованием  

3.Недостаточность собственных  средств на приобретение материально-технических  ресурсов.

4. Кадры

1.Наличие высококвалифицированного  персонала;

2. Обновляемость кадров: прием на работу молодых специалистов  в возрасте 24-35 лет;

3.Наличие на предприятии  специалистов со стажем в данной  отрасли более 25 лет

4.Персонал активно участвует  в освоении новшеств;

5.Средняя эффективность  системы найма, подготовки и  продвижения кадров: (2010г.) Э==1,03

1.Увеличение текучести  кадров

(в 2008 году количество  уволенных рабочих составляло 6 человек,  то в 2009 году это количество  составило 12 человек, т.е. текучесть  кадров увеличилась в 2 раза) в  связи с низкой заработной  платой (уровень заработной платы  одного работника: 5000 руб. в 2010 году);

5.Система управления организацией

1. Демократический стиль  управления руководства;

2.Эффективная система  коммуникаций (наличие у каждого  работника четкой должностной  инструкции);

3.Организационно-правовая  форма предприятия – частная

1. Отсутствие отдельных самостоятельных направлений маркетинговой деятельности.

6.Эффективность деятельности  организации

1.Эффективность системы  контроля финансового положения  предприятия;

2. Попытки получения кредитов, займов предприятия у банков, организаций.

1. Неэффективность рыночных  исследований (на предприятии нет  отдела маркетинга)

Таблица 12

Исходная информация для SWOT – анализа предприятия

Возможности

Сильные стороны

Поддержка со стороны государства  в области сельского хозяйства

Высокое качество продукции

Возможность получения государственных  инвестиций

Высокая квалификация персонала

Возможность получения дотаций  и субсидий

Эффективна контроля качества продукции  система

Возможность  внедрения современных  низко затратных и эффективных  технологий

Наличие постоянных поставщиков, контактирование с ними без посредников, что способствует покупке качественного сырья по более низким ценам

Упрощенный порядок управления и распоряжения землей

Постоянная обновляемость кадров

Создание новых видов продукции

Эффективная работа отдела сбыта

Наличие высококвалифицированных  специалистов на рынке труда

Наличие складского хозяйства

Поиск новых потребителей продукции

Наличие на предприятии специалистов  со стажем в данной отрасли более 25 лет

Увеличение ассортимента имеющейся  продукции

Демократический стиль управления

Увеличение доли рынка продукции

Доступные цены на выполняемые работы

Увеличение штата работников

Попытки получения кредитов, займов предприятия у банков, организаций.

Угрозы

Слабые стороны

Вероятность поломки оборудования и машин

Отсутствие собственных значительных площадей земель

Высокий уровень инфляции

Высокий уровень износа основных фондов

Появление новых конкурентов

Маленькая заработная плата у работников предприятия

Уменьшение численности населения

Низкий уровень обновления технологий

Агрессивная политика действующих  конкурентов

Низкий уровень обеспеченности техникой и оборудованием

Увеличение цен на сырье

Отсутствие должной инфраструктуры аграрного рынка

Отказ банков в  выдаче кредитов

Рост цен на сырье

Низкий уровень заказов покупателей

Неполное использование имеющихся  мощностей

Повышение уровня требований потребителей к качеству товара

Недостаток собственных средств

Увеличение текучести кадров

Использование устаревшего и изношенного оборудования

Изменения

внешней среды

Характеристики 

внутренней среды

Возможности:

1.Поддержка со стороны  государства в области сельского  хозяйства (целевые программы,  инвестиционные проекты, приоритетные  национальные проекты);

2.Возможность увеличения земельных ресурсов предприятия (ФЗ от 29дек2010 года  №435-ФЗ);

 3.Возможность внедрения современных низко затратных и эффективных технологий; создание новых видов продукции (Программа «Развитие с/х и регулирование рынков с/х продукции).

Угрозы:

1. Появление новых конкурентов  на рынке

2.Агрессивная политика  действующих конкурентов

3.Повышение уровня требований  потребителей к качеству продукции

Сильные стороны:

1.Осуществление поставки  необходимого сырья для изготовления  готовой продукции и выпуска  на рынок сбыта.

2.Эффективная система  контроля качества продукции.

3.Наличие постоянных поставщиков,

контактирование с ними без посредников, что способствует покупке качественного  сырья по более низким ценам

Поле СИВ

1. Поставка необходимого сырья  для осуществления выполняемой  продукции (1-3);

2. Выпуск новой продукции из  поставляемого качественного сырья  с применением новых технологий (3-3).

Поле СИУ

1.Контроль качества продукции,  повышающий уровень спроса, удовлетворяющий  требования потребителя к качеству  товара (2-3);

2. Привлечение потребителя за  счет  качественного продукта

(3-1).

Слабые стороны:

1.Отсутствие собственных значительных  площадей;

2.Низкий уровень обновления  технологий;

3. Отсутствие собственных  финансовых средств на приобретение  материально-технических ресурсов

Поле СЛВ

1. Покупка земельных площадей (1-2);

2.Обращение к государству за  помощью с внедрением новых  технологий (2-3);

3.Обращение к государству за  получением субсидий и дотаций;  получением инвестиций для покупки  нового оборудования, машин, техники  (3-1).

Поле СЛУ

1.Производство продукции по  новым низко затратным технологиям,  что уменьшает себестоимость  продукции  и повышает качество  товара и привлекает покупателей(2-1,2);

2..Проведение маркетинговых рекламных  акций в  поддержку качественного  товара, выпущенного с использованием  новых технологий (1-2);