1.2. Классификация стратегий  предприятия

     Классифицировать  стратегии по методам построения можно на основе экстраполяции прошлых  тенденций; анализа текущей ситуации; предвидения внешних изменений; комбинирования предыдущих методов и гибких экстренных решений.

     По  степени реализации. Не все предложенные стратегии доходят до стадии реализации. В фазе реализации выработанной стратегии  Г. Минцберг выделяет «сознательную» (запланированную) и «возникающую» (реализуемую) стратегии. В общем, здесь все предложенные (рассмотренные) стратегии следует разделить на неотложные (для избежания кризиса); нереализованные (с указанием причины); реализованные (определение эффективности их реализации); продуманные (с четким планом реализации); предполагаемые (осуществляемые в случае наступления определенных событий)³.

     По  направленности. Стратегия, направленная на внешнюю среду (на определенные объекты  и процессы микро- или макроокружения предприятия), и стратегия, направленная на внутреннюю среду (на определенные элементы, связи или структуру предприятия). Классический способ выбора направления реализации стратегии основывается на SWOT-анализе (анализе возможностей, угроз, сильных и слабых сторон).

     По  степени конкретизации. Стратегии  следует подразделить на стратегии с измеримыми результатами реализации и стратегии, у которых можно выявить лишь направление реализации. В каждой группе стратегий также необходимо определить степень реалистичности и сроки реализации стратегии.

     По  степени согласованности. Комплекс стратегий предприятия условно следует поделить на три большие группы: взаимодополняющие, независимые, взаимоисключающие.

     Возможно  введение интервальных характеристик, например частичное взаимодополнение, частичное взаимозамещение. Предприятие  в зависимости от ситуации может чередовать стратегии или реализовывать их в определенной последовательности.

     По  степени активности. Два крайних  полюса - это активная (наступательная) и пассивная (защитная, выживания, оборонительная) стратегии, каждая из них основывается на адаптации к микро- и макроокружению. Первая стратегия направлена на адаптацию к макро- и микроокружению или даже в большей степени к изменению этого окружения, к формированию новаторских взаимоотношений. Вторая стратегия основывается в большей степени на адаптации к поведению основных конкурентов, а затем уже к микро- и макроокружению.

     В качестве интервального варианта можно  ввести понятие стратегии компромисса. Такая стратегия может использоваться как при острой конкурентной борьбе, так и при согласовании общих интересов при разделе рынка.

     По  глобальности изменений. Условно масштабность изменений можно подразделить на реформирование, реструктуризацию, реорганизацию, прочие значительные и незначительные организационные изменения вплоть до ликвидации. С точки зрения расширенного воспроизводства фондов предприятия: новое строительство, модернизация, реконструкция, расширение, техническое перевооружение.

     По  принципу позиционирования компании на рынке. В работе М. Портера предложены три базовые стратегии, связанные с позиционированием компании на рынке: снижение издержек, дифференциация, фокусирование.

     Типологию конкурентных стратегий можно в  общем случае представить в виде: виолентной (силовой), патиентной (силовой), коммутантной (приспособительной), эксплерентной (пионерской) стратегий.  

     При формировании этих стратегий традиционно  используются два подхода: «сверху  вниз» и «снизу вверх».

     По  позиции компаний на конкурентном рынке  их можно разделить на категории: лидер, следующий за лидером, аутсайдер. В соответствии с позицией на рынке  определяют стратегии⁴:

• стратегия лидерства по объемам продаж, по цене, по охвату рынка, по известности и т.д.;
• стратегия следования за лидером - предполагает поведение компании на вторых местах, т.е. производственные, финансовые, коммуникационные и другие характеристики лидера гораздо выше, поэтому компания-последователь следует во всех аспектах аналогично лидеру, чтобы не затеряться на рынке. Диктовать свою волю на рынке компании-последователю не дает относительно слабый внутренний потенциал.

     Аутсайдер - компания на последних местах, т.е. компания, незаметная на рынке или лишенная рыночной власти. Для такого рода компаний наиболее часто применяются стратегии выживания, охвата узких незанятых сегментов рынка.

     По  степени риска стратегии. Инновационная (рисковая) - это стратегия по освоению новаций в бизнесе, например разработка новых услуг, продуктов, технологий, освоение новых рынков, способов распространения товаров, способов управления, т.е. новых способов ведения бизнеса. В связи с тем что обычно сложно спланировать сам процесс реализации стратегии, учитывая множество внешних и внутренних факторов, спрогнозировать результат и степень восприятия новации потенциальными покупателями, то степень риска инвестирования в такой проект возрастает. К рисковым также следует отнести стратегии вытеснения или подавления конкурентов, стратегии низких или демпинговых цен, захвата рынка и т.д.

     Эти стратегии требуют существенного  запаса у фирмы внутренних ресурсов, в том числе финансовых, технологических, интеллектуальных. Инновационная (рисковая) стратегия притягательна возможностью получения больших доходов, в том числе за счет снижения этих доходов у конкурирующих компаний, что всегда связано с повышенным риском.

     Стратегия умеренного риска - это стратегия  постепенного развития компании без участия в непредсказуемых и высокорискованных мероприятиях. Широко диверсифицированные (крупные) компании могут позволить себе сформировать оптимальный портфель стратегий с умеренным риском, в который входят стабильные проекты и рискованные.

     Консервативная  стратегия (безрисковая) - такого типа стратегии обычно используются зрелыми  компаниями, которые довольны своими успехами и положением на стабильном рынке. Однако чем выше нестабильность рынка, тем выше вероятность несоответствия стратегии ситуации.

     К консервативным стратегиям также следует  отнести стратегии с так называемым гарантированным результатом, т.е. минимальным  риском.

     По  направленности на объект. Конкурентная позиция и направленность большинства  стратегий связаны с такими элементами: рынок продукта; географический рынок; технология; компания целиком.

     По  этапам жизненного цикла компании, отрасли, рынка продукта, географического  рынка, технологии, самой стратегии. Эффективность и возможный набор  стратегий будут зависеть от этапа  жизненного цикла объекта. В качестве основных этапов жизненных циклов можно назвать:

     1 - формирование (создание, зарождение, возникновение); 2 - развитие (интенсивный  рост); 3 - стабилизация (зрелость); 4 - кризис (спад, старение, ликвидация). Например, характеристика предприятия в зависимости от этапа жизненного цикла наглядно показывает различие требований к формированию стратегий.

     Если  на первых этапах жизненного цикла  предприятия гибкость и адаптация  к изменениям высока, компания способна быстро менять и корректировать стратегии, то на последующих этапах высока сила инертности сложившейся организационной и управленческой структуры. На первых этапах развития предприятия высока вероятность банкротства от внутренней слабости компании по сравнению с существующими конкурентами (что подтверждается статистикой), на последующих этапах вероятность кризиса определяется степенью инертности к внешним изменениям.

     По  характеру развития (эталонные стратегии). Разновидности общего корпоративного развития в системе стратегий  сводятся к трем основным типам: роста, стабильности и сокращения. Ведущими видами стратегий роста являются⁵:

• стратегии концентрированного роста;
• стратегии интегрированного роста;
• стратегии диверсифицированного роста.

     Многие  авторы относят стратегии развития к стратегиям первого уровня - корпоративным  стратегиям.

     По  видам стратегий. Виды стратегических решений Томпсона и Стрикланда по матрице динамики роста рынка  продукции (рост отрасли) и конкурентной позиции фирмы.

     Таким образом, научно обоснованная классификация  позволяет четко определить место  каждого элемента в их общей системе.

     Классификация стратегий предприятия в конечном итоге должна предоставить возможность  делать адекватные выводы об оптимальности  той или иной схемы стратегического управления.

     Выбор параметров оптимальности стратегий  предприятия определяется миссией, целью и задачами предприятия, характеристикой  анализируемого объекта, а также  конкретной ситуацией.

Глава 2. Анализ деятельности исследуемого предприятия ООО «Рострейд»

2.1. Характеристика предприятия ООО «Рострейд»

     ООО «Рострейд» - коммерческое предприятие, целью деятельности которого является на основе реализации социальных и экономических интересов участников общества и его трудового коллектива систематическое получение прибыли.

      Фирма ООО «Рострейд» имеет многолетний опыт участия в строительстве объектов гражданского и промышленного назначения, в своей работе показывая объединение идей и прикладных навыков, а так же инновационных разработок собственного производства, основанных на знании современных материалов и реальных потребностях рынка. Поставщики, строители, проектировщики и согласующие органы входят в область деятельности предприятия. Заказчики, обратившись в компанию, оперативно получат необходимые материалы со склада в Новосибирске, а оборудование «под заказ» будет поставлено в кратчайший срок.

      Рострейд  представляет интересы исключительно проверенных производителей, и всегда можно быть уверенным в качестве предлагаемой продукции. Также, компания имеет партнерские соглашения с подрядными организациями, располагающими специальной сертификацией на выполнение всех видов работ на рынке НИС.

      ООО «РОСТРЕЙД» предлагает современные  материалы и решения для систем водоснабжения и водоотведения, а также помощь в техническом сопровождении монтажа. Ассортимент продукции чрезвычайно широк: от труб большого диаметра до болтов для фланцевого соединения.

      Фирма активно работает над продвижением услуг своих подрядчиков, имеющих  соответствующие разрешения для осуществления своей деятельности. Предлагаются различные системы расчетов, в том числе: товарные кредиты, факторинг и взаимозачеты. Для подрядчиков всегда предусмотрены специальные скидки.

        Предприятие «РОСТРЕЙД» принимало  участие в поставке материалов  для строительства таких объектов, как: склад готовой продукции «Coca-cola»; пивоваренные заводы «Балтика», «Хейнекен»; автоцентры «Toyota», «Nissan»; гипермаркеты «Лента», «Мега», «Холидей Классик», «АЛПИ», ТРЦ «Сибирский Молл», ТРЦ «Ройял Парк»; логистический парк класса «А» в п. Пашино; грузовой терминал Международного аэропорта «Толмачево»; пригородный железнодорожный вокзал; городские канализационные коллекторы № 3, № 6; магистральный водопровод на пересечении улиц Ипподромской и Фрунзе.

      ООО «РОСТРЕЙД» предлагает современные высокотехнологичные материалы, имеющие лучшее соотношение цена — качество, удобные при монтаже и надежные при эксплуатации:

Наружные  инженерные системы:

• трубы корругированные с двойной стенкой для наружных безнапорных сетей, хозяйственно-бытовой и ливневой канализации из полипропилена и ПВХ диаметром от 110 до 1200 мм;
• трубы и фитинги для напорных систем водоснабжения из полиэтилена и ПВХ;
• запорная арматура;
• инспекционные колодцы из полимерных материалов;
• стеклопластиковые трубы большого диаметра (от 300 до 3000 мм) для водоснабжения и водоотведения и нужд химической, нефтехимической и пищевой промышленности.
• внутренние инженерные системы:
• трубы и фитинги для систем водоснабжения и отопления из PPRC, PEX;
• трубы и фитинги для внутренней канализации из полипропилена;

      Предприятие участвует в крупных федеральных  и региональных проектах, сотрудничает со многими строительными организациями  Сибири и Дальнего Востока, городскими администрациями, водоканалами, проектными институтами и мастерскими. Широкая клиентская база, регулярное и быстрое внедрение на рынок новых продуктов гарантирует партнерам уверенный спрос и рост продаж на их ассортимент.