Разработка и стратегии развития предприятия

 

      Анализ  экономических данных приведен в таблице 3.

      Таблица 3.

      Анализ  экономических данных.

      

       

      Рентабельность  предприятия достаточно стабильна  в течение всего года, это обусловлено тем, что школа танцев продает долгосрочные абонементы, распределяя прибыль поквартально мы имеем вышеприведенные результаты. Однако, немного прибыль возрастает в третьем  четвертом квартале. Это связано с началом учебного года, когда в школу отдают детей родители. 

      ГЛАВА 3. ВЫБОР И ОБОСНОВАНИЕ СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ ШКОЛЫ ТАНЦЕВ.

      3.1. Разработка и оценка вариантов решения по определению предпочтительного направления развития школы танцев «СуперДэнс». 

      Главной целью школы танцев является повышение рентабельности, отсюда можно сделать вывод, что предприятие должно следовать деловой стратегии. Деловая стратегия стремится к достижению долгосрочных конкурентных преимуществ, которые помогут в осуществлении роста уровня рентабельности предприятия.

      В соответствии с вышесказанным строим дерево целей. 

        
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      1.Рост  посещаемости школы танцев.

      2.Оптимизация  расходов.

1. реклама.

      Реклама – основное направление в расширении клиентской базы. Рассмотрим мероприятия, которые могут этому способствовать.

      1.1.1. раздача флаеров. 

      Раздача рекламных флаеров должна происходить  в месте скопления молодежи центрального района: у университетов (ФИНЕК, РГПУ им.Герцена) или популярных молодежных кафе (кофе-хауз, СПб)

      Таким образом, мы охватим целевую аудиторию  школу танцев, которая является основной.

      Для проведения промо – акции потребуется  10 промоутеров, зарплата которых составляет 150 рублей в час. Акция будет проходить в первом квартале на протяжении двух недель. Затраты на промоушен составят: 150*4*14*10= 84 000 рублей. Вследствие проведения посещаемость возрастет на 40%. Следовательно, прибыль составит:

      (405000*1,4)-(346300+84000)=567000-430300=136700 рублей.

      Рентабельность увеличена на 43%

      1.1.2. реклама в СМИ.

      Реклама в СМИ позволит охватить не только молодежь, но и «случайных» клиентов или клиентов нецентрального района.

      Реклама в СМИ является очень затратной, но в то же время самым эффективным  способом увеличения посещаемости.

      Стоимость рекламы на телевидении и радио  увеличит зтраты на 187000 рублей (охват  двух радиостанций+1 кабельное ТВ в  течение 10 дней)

      Посещаемость  увеличивается при этом на 24%.

      Так, прибыль составит:

      (405000*1,24)-(346300+187000)=502200-533300=-31100 рублей.

      Отрицательный результат говорит  о том, что применение рекламы в СМИ  для школы танцев – неэффективно. Следовательно, данное мероприятие нельзя рекомендовать руководителям.

      1.1.3. установка вывески, обращающая  на себя внимание.

      Необходимо  установить яркую, вывеску, которая будет отображать активность, молодость, движение. Она привлечет внимание тех, кто заинтересован начать вести такой образ жизни – заняться танцами.

      Стоимость баннера размером 4*6м стоит 17000рублей, (включая услуги по разработке)

      Рекламный баннер будет отнесен к затратам третьего квартала. (наиболее эффективно из-за начала учебного года).

      Яркая вывеска, по исследованиям, обращает внимание 60% людей, из которых 8% - целевая аудитория.

      Так, увеличивая расходы  до (346300+17000) 363300 рублей, предприятия увеличивает  доходы до (407500*1,08) 440100 рублей. Прибыль будет  равна 76800, что на 21% выше, чем до проведения данного мероприятия.

      1.2. выгодное месторасположение.

      1.2.1.нахождение  школы центре города. Расположение школы в центре города позволяет охватить наибольшее количество клиентов, поскольку в центральном районе расположено большое количество учебных заведений.

      Расчет  прибыли, приведенный во второй главе показывает реальную рентабельность, т.е. из расчета, что школа танцев «СуперДэнс» находится в центре. Предполагаем сокращение расходов на 15000 рублей в месяц (45000 за квартал) при переносе школы из центра. При этом сокращается и доход на 40% из-за снижения посещаемости. А прибыль изменяется следующим образом:

      (407500*0,2)-(346300-45000)= 326000-301300=24700

      Так, выгодное расположение в центре Санкт-Петербурга, обеспечивает прибыль  в 2,47 раз больше, по сравнению с прибылью, которую бы имело наше предприятие, располагаясь вдалеке от центра.

      1.2.2. близость к различного рода  общественному транспорту (метро).

      Это важно, поскольку школа танцев –  достаточно локальное место. И если привлечены клиенты, проживающие в  другом районе, важно, чтобы добираться до школы и до было удобно и не занимало много времени.

      Как правило, данный фактор влияет на рост рентабельности, но в незначительных обьемах.

      1.2.3. отсутствие рядом других танцевальных школ.

      1.3. разработка новых проектов

      Разработка новых проектов необходима, а именно, расширение ассортимента предлагаемых услуг (видов танца).

      1.3.1. проведение тематических акций.

      Например, месяц латино. Скидки всем записавшимся на латино-американские танцы и т.п.

Дополнительные  расходы за второй квартал 40000рублей. 

Привлечение новых клиентов увеличило среднюю  посещаемость на 15%.

Прибыль: 405000*1,15-(346300+40000)=465750-386300=79450 рублей.

Прирост прибыли: 58700:79450=0,74. На 26%

      1.3.2. расширение видов танца.

      Чем больше будет представлено танцев для изучения в школе, тем больше посетителей мы привлечем.

      Расширение  предлагаемых услуг повлечет расходы  на оплату одного дополнительного преподавателя: 20000рублей в месяц, 60000 руб в квартал + 60000*0,26 (начисления на з.п.) = 75600 рублей.

      Доходы школы «СуперДэнс» от этого возрастут на 14%.

Прибыль: 405000*1,28-(346300+75600)=518400-421900=96500 рублей.

Прирост прибыли: 58700:96500=0,6. На 40%

Таким образом, расширение предлагаемых услуг, обучение новым видам  танца – является основным направлением в стратегии привлечения клиентов для увеличения прибыли, так как является наиболее эффективным.

      1.3.3. разработка дополнительных услуг.

      Работа  детской комнаты.

      Оборудование  детской комнаты повлечет дополнительные расходы в размере 15 000 рублей.

      В то же время принесет небольшой дополнительный доход, 10000 руб в месяц, 30000 рублей за 1 квартал.

      Прибыль: (405000+30000)-(346300+15000)= 435000-361300=73700 рублей.

      Увеличение  рентабельности: 58700:73700=0,79 на 21%.

      2.1.оптимальная  финансовая политика.

      Этим занимается бухгалтер. На основе статистических данных и расчетов разрабатываются новые цены, выбирается система уплаты налогов.

      2.1.1.переход  на упрощенную систему налогообложения. 

      Уменьшит  расходы предприятия следующим  образом:

      Сокращение  налогооблагаемой базы: 45000 руб на 19%.

      Квартальный расход: 346300-45000*0,19 = 337750 рублей

      Квартальный доход: 405000 рублей

      Прибыль: 67250 рублей

      Увеличение  рентабельности: 58700:67250=0,87 на 13%.

      2.1.2. установление ценовой политики, выгодной для клиента.

      Вышеперечисленные акции также являются выгодной ценовой политикой.

      Предоставление  «сезонных» скидок.

      Увеличивая расходы до (346300+17000) 363300 рублей, предприятия увеличивает доходы до (407500*1,08) 440100 рублей. Прибыль будет равна 76800, что на 21% выше, чем до проведения данного мероприятия.

      2.1.3. сокращение персонала

      Возможен  переход мед работника на неполный рабочий день и сокрашение администратора до 1. С помощью расширения обязанностей управляющего.

      Сокращение  одного администратора: расход уменьшается на (120000*1,26) = 151200 рублей за квартал.

      Перевод мед работника на неполный рабочий  день уменьшает квартальный расход на 8000*3*1,26= 30240 рублей.

      Прибыль: 407500-(346300-151200-30240)= 242052 рубля.

      Рентабельность  увеличивается в 4 раза.

      Безусловно, сокращение персонала уменьшает расходы значительно, но стоит учитывать, что данное мероприятие противоречит общему направлению развития. И при условии проведение других мероприятий сокращение стало бы невозможным.

      2.2. снижение риска.

      2.2.1. проведение маркетинговых исследований с целью узнать, будет ли популярна школа.

      Затраты на маркетинговые исследования актуальны, поскольку они позволят делать прогнозы, в соответствии с которыми может  разрабатываться ценовая политика и акции.

      2.2.2. заключение договора на аренду школы на длительный срок.

      Стоимость годовой аренды 60000*12 = 720000 рублей.

      Подписывая  договор аренды сроком, более года, школа танцев получает скидку в размере 7%, что составляет 50400, т.е 12600 рублей предприятие экономит за один квартал.

      Уменьшение  расходов увеличивает  прибыль следующим  образом:

      (407500-346300+12600)=73800 рублей, что свидетельствует  о росте рентабельности  на ((61200:73800)= 0,83) 17%.