Планирование и организация сбыта

4. Использовать различные  заменители и добавки в продукцию;

5. Повысить конкурентоспособность  за счет расширения ассортимента  продукции. Начать выпуск продукции в меньшей расфасовке, в новой упаковке.

6. Привлекать покупателей  скидками (скидки постоянным клиентом  или, например, при покупке пяти мешков комбикорма еще один бесплатно).

7. Реклама по телевидению,  радио, на афишах, реклама качества  товара.

8. Производить продукцию  аналогичную товарам конкурентов.  Если товар конкурентов пользуется  большим спрос, надо узнать  из чего и каким образом  производится продукция у конкурентов.

9. Проведение маркетингового  анализа, где прогнозируется объем  закупки и продажи товара, цена  покупки и цена товара.

10. Сокращение остатков  готовой продукции и товаров  отгруженных.

11. Рациональное распределение  поставок, своевременность. За несвоевременные  поставки взимать с поставщиков  штрафы и пени.

Второе мероприятие, связанное  с увеличением объемов реализованной  продукции – это проведение выставки-ярмарки.

Это будет происходить  в г.Шебекино на центральном рынке. Выставка-ярмарка будет проходить 2 дня. Для проведения мероприятия понадобится транспорт для перевозки продукции. Надо будет привлекать работников, лучше это делать не со стороны, а с организации уже более опытный и знающий персонал, который сможет рассказать клиенту о товаре, за неделю до выставки-ярмарки дать рекламу на телевидение, радио, в газеты, на афишах.

На проведение этого мероприятия  можно пригласить индивидуальных предпринимателей, как г. Шебекино и района, так и из Белгородской области.

На выставке-ярмарке будут представлены все виды продукции ООО «Агро-Биохим». У продавцов-консультантов можно узнать всю необходимую и интересующую информацию.

Таким образом, для того чтобы  добиться скоординированных действий в области улучшения сбыта  и продвижения продукции организации, нужно решить ряд организационных  и методических вопросов. Должна быть выработана концепция использования в различных пропорциях методов продвижения разных продуктов, ориентированных на определенные целевые аудитории. Необходимо создать и постоянно развивать статистическую базу данных о продвижении, содержащую информацию о затратах на продвижение по разным направлениям с выделением степени влияния всех вышерассмотренных факторов, а также о результатах применения этих методов. После завершения коммуникационной программы оценивается ее эффективность, т.е. определяется соотношение между степенью ее воздействия на целевую аудиторию и затратами.

Для улучшения сбыта и  продвижения продукции необходимо повышать конкурентоспособность за счет снижения цены и улучшения качества продукции. А это может быть достигнуто лишь при использовании более  нового оборудования и новых технологий производства.

 

 

 

 

 

Заключение

 

На основе проведенного исследования по теме «Планирование и организация сбыта продукции на предприятии (на материалах ООО «Агро-Биохим»)» можно сделать следующие выводы.

Общество с ограниченной ответственностью  «Агро-Биохим»  образовано в октябре 2002 года. ООО «Агро-Биохим» является хозяйствующим субъектом, обладающим правами юридического лица по законодательству Российской Федерации, имеет самостоятельный баланс, расчетный счет, печать со своим наименованием, лицензии на некоторые виды деятельности. В соответствии с Уставом ООО «Агро-Биохим» может осуществлять следующие виды деятельности: услуги по передаче электроэнергии; производство ремонтных, строительно-монтажных, механических работ; выпуск комбикормов, высококачественных добавок к ним, кормосмесей; различной продукции микробиологического синтеза;  перекачка сточных вод и добыча артезианской воды; услуги складского хранения. Система управления на ООО «Агро-Биохим» является централизованной. Структура аппарата управления является линейной.

Большое влияние на результаты хозяйственной деятельности оказывает  ассортимент и структура производства и реализации продукции. При формирования ассортимента и структуры выпуска предприятия должно учитывать, с одной стороны, спрос на данные виды продукции, а с другой - наиболее эффективное соотношение трудовых, сырьевых, технических, технологических и др. ресурсов, имеющихся в распоряжении предприятия.

При построении структуры  управления сбытом на ООО «Агро-Биохим» необходимо ориентироваться на цели его деятельности, а также влияние и внутренние условия его функционирования.

Работа по сбыту и реализации для каждого работника ООО «Агро-Биохим» распределена строго со своими обязанностями, что позволяет всем быстро и четко выполнять свои обязанности.

Функции всех работников четко  распределены, благодаря этому работу по сбыту и реализации продукции  удается хорошо выполнять, но политика предприятия такова, что хорошего выполнения не достаточно, нужно постоянно совершенствовать свою работу.

Отрицательным на предприятии  является то, что отсутствует стимулирование работников отдела маркетинга:

- зарплата работников  не зависит от объема реализованной  продукции.

Положительным является факт равномерного распределения обязанностей как между руководителями, так  между работниками отдела. Вместе с тем на предприятии:

- ведется работа по  изучению объемов продаж;

- номенклатура планируемой  продукции определяется заранее,  т. к. предприятие работает по заявкам торговых организаций;

- объемы производства  ориентированы на потребность  рынка;

- проводятся маркетинговые  исследования;

- активно ведутся работы  по продвижению товара на рынок.

Оперативно-сбытовая деятельность на ООО «Агро-Биохим» имеет свои особенности, которые определяются назначением выпускаемой продукции, организационной структурой сбыта, отраслевой спецификой предприятия. Вместе с тем на предприятии оперативно-сбытовая деятельность является завершением процесса реализации произведенной продукции.

Оперативно-сбытовая работа на предприятии включает:

- разработку планов-графиков  отгрузки готовой продукции покупателя;

- приемку готовой продукции от цехов-изготовителей и подготовку ее к отправке покупателям;

- организацию отгрузки  продукции покупателям и оформление  документов, связанных с отгрузкой  и контроль выполнения заказов  покупателей и за платежеспособностью  клиентов.

 

 

В сбытовой деятельности предприятия  главным положительным моментом является факт равномерного распределения  обязанностей как между руководителями, так между работниками отдела маркетинга, а также на предприятии  ведется работа по изучению объемов  продаж; номенклатура планируемой продукции  определяется заранее, так как предприятие  работает по заявкам торговых организаций; объемы производства ориентированы  на потребность рынка; проводятся маркетинговые  исследования; активно ведутся работы по продвижению товара на рынок. ООО «Агро-Биохим» активно принимает участие в выставочно-ярмарочных мероприятиях. Отрицательным на предприятии является то, что отсутствует стимулирование работников отдела маркетинга: зарплата работников не зависит от объема реализованной продукции. Отмечено отсутствие широкой дилерской сети, так как отгрузка осуществляется напрямую заказчикам, т.е. без посредников.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список использованных источников

1. Дородников В.Н. Коммерческо-посреднические фирмы: экономика и управление: Учебное пособие. – Новосибирск: НГАЭиУ, 2006. – 128с.
2. Забелин П.В., Моисеева Н.К. Основы стратегического управления / Учебное пособие – М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2006. – 321с.
3. Игнатова А.В. Анализ рентабельности продаж по видам товаров и торговли // Журнал «Маркетинг в России и за рубежом», №1, 2010. – С. 70-81.
4. Ильин А.И. Планирование на предприятии: Учебник / А.И. Ильин. – Мн.: Новое знание, 2009. – 258с.
5. Каплина С.А. Организация коммерческой деятельности. Учебное пособие. – Ростов – на – Дону. Феникс, 2002. – 416 с.
6. Кейтина М.Н. Финансовая устойчивость предприятия: оценка и принятие решения // Финансовый менеджмент, №2, 2007. – С. 3-13.
7. Коммерческая деятельность предприятия: Стратегия, организация, управление: Учеб. пособие / В.К. Козлов, С.А. Уваров, Н.В. Яковлева и др.; Под ред. В.К. Козлова, С.А. Уварова. – СПб.: Политехника, 2006. – 232с.
8. Лукичева Л.И. Управление организацией: Учебное пособие. – М.: Омега-Л, 2010. – 248с.
9. Менеджмент. Учебник / Под ред. В.В. Томилова. – М.: Юрайт-Издат, 2009. – 354с.
10. Организация коммерческой деятельности: Справ. Пособие / С.Н. Виноградова, С.П. Гурская, О.В. Пигунова и др.; Под общ. Ред. С.Н. Виноградовой. – Минск: Высшая школа, 2006. – 278с.
11. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность: Учебник для вузов. 5-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательско-книготорговый центр «Маркетинг», 2002. – 580 с.
12. Пахбумчиянц О.В.. Организация и технология коммерческой деятельности: Учебник для студентов средних специальных учебных заведений – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2001. – 450 с.
13. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник. – М.: ИНФРА – Ь, 2006. – 248 с.
14. Попова Л.В., Маслова И.А., Ханенко М.Е. Аналитическая система материальных запасов на предприятиях промышленности // Финансовый менеджмент, №3, 2009. – С. 9-15.
15. Радионова А.Р., Радионов Р.А. Управление запасами и оборотными средствами в условиях региональной экономики // Финансовый менеджмент, №5, 2009. – С. 66-76.
16. Савицкая Г.В Экономический анализ: Учеб./ Г.В. Савицкая. – 8 – е изд., перераб. – М.: Новое знание, 2003. – 640 с.
17. Щиборщ К.В. Управление запасами на промышленном предприятии // Финансовый менеджмент, №5, 2007. – С. 3-23.
18. Экономический анализ: Учебник для вузов / Под ред. Л.Т. Гиляровской. – 2-е изд., доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2010. – 418с.