Планирование и организация сбыта

 

продаж (в 2009г. по сравнению с 2008г. – на 1779 тыс. руб., в 2010г. по сравнению с 2009г. – еще на 37547 тыс. руб.), причем темпы снижения валовой прибыли опережают темпы снижения выручки от продаж и себестоимости продаж.

Конечно, главным показателем  деятельности организации, является прибыль  от продаж. В частности, данные таблицы свидетельствуют о том, что уменьшение прибыли от продажи в 2009г. по сравнению с 2008г. на 69% и в 2010г. по сравнению с 2009г. на 74% сопровождается снижением чистой прибыли (в 2009г. по сравнению с 2008г. на 211870 тыс. руб., в 2010г. по сравнению с 2009г. на 72577 тыс. руб.). Значит, масштабы хозяйственной деятельности не привели к соответствующей финансовой отдаче, что сказалось на снижении рентабельности продаж (в 2009г. по сравнению с 2008г. - на 77%, а в 2010г. по сравнению с 2009г. еще на 94%). На это повлияло появление новых конкурентов, снижение качества продукции, недостаточно неквалифицированный персонал, недостатки в работе отдела менеджмента, несвоевременная поставка сырья и материалов, несвоевременная отгрузка продукции, недостатками в работе коммерческих и маркетинговых служб предприятия, недостатки в планировании ассортимента и объема продаж, приводящих к проблемам сбыта продукции. Повышение цен на продукцию ведет к снижению спроса. Соответственно уменьшился основной показатель и конечный результат деятельности любого предприятия – прибыль, так как снизилась реализация продукции.

Чтобы увеличить прибыль  необходимо увеличить объем производства и реализации продукции, расширить  ассортимент выпускаемой продукции, предоставлять покупателям скидки, внедрить новую линию, пустить рекламу.

Негативным моментом является рост дебиторской задолженности ООО «Агро-Биохим»  - 2009г. по сравнению с 2008г. на 13295 тыс. руб. Также увеличение кредиторской задолженности на протяжении всего исследуемого периода свидетельствует о снижении финансовой устойчивости ООО «Агро-Биохим».

Затраты на 1 рубль продукции  в ООО «Агро-Биохим» в рассматриваемом периоде имеют тенденцию к увеличению (в 2010г. по сравнению с 2009г. на 0,01 руб, в 20098г. по сравнению с 2008г. на 0,07 руб.).

Если учесть, что деятельность ООО «Агро-Биохим» завершилась с отрицательным результатом, следует дать отрицательную оценку деятельности руководства организации в этом направлении.

Структура активов и пассивов ООО «Агро-Биохим» за 2010г. представлена на рис. 1,2. Характеризуя имущественное положение организации согласно рис. 1 и рис.2, следует отметить достаточно высокий удельный вес внеоборотных активов, что является свидетельством достаточной устойчивости,  тем более что к концу года  большая часть внеоборотных активов была представлена основными средствами – 54%. Запасы составляют 25,74% от всех активов организации. Негативным моментом является рост дебиторской задолженности, которая составляет 10,64% от активов ООО «Агро-Биохим». 

Рис. 1. Структура активов ООО «Агро-Биохим»  за 2010 год

Рис. 2. Структура пассивов ООО «Агро-Биохим»  за 2010 год

Наибольшую долю в пассиве  ООО «Агро-Биохим» занимают собственные средства (40,33%) и краткосрочная задолженность (36,86%). Увеличение доли заемного капитала свидетельствует о снижении финансовой устойчивости ООО «Агро-Биохим».

Анализируя данные в табл. 2 видно, что уровень автономности предприятия увеличивается  и составляет к концу 2010 года 0,40, что в современных условиях уменьшает зависимость предприятия от внешних источников.

Таблица 2

Показатели финансового  состояния ООО «Агро-Биохим»

за 2008-2010гг.

Показатели	Годы			Абсолютное отклонение (+;-)		Темп роста, %
	2008	2009	2010	2009 к	2010 к	2009 к	2010 к
				2008	2009	2008	2009
К-т автономии	0,37	0,40	0,40	0,03	0,00	9,30	0,00
К-т соотношения собственного и заемного капитала	0,4	0,6	0,7	0,2	0,1	45,0	15,5
К-т абсолютной ликвидности	0,11	0,05	0,04	-0,07	0,001	-58,66	-5,86
К-т текущей ликвидности	1,32	1,10	1,03	-0,22	-0,07	83,33	93,64
Рентабельность активов по  чистой прибыли	0,19	0,09	0,06	-0,10	-0,03	47,37	66,67
Рентабельность оборотных активов  по чистой прибыли	0,47	0,26	0,15	-0,21	-0,11	55,32	57,69
Рентабельность собственного капитала по чистой прибыли, %	68	26	15	-42	-11	38,24	57,69
К-т обеспеченности собственными оборотными средствами	-0,78	-0,75	-1,63	0,03	-0,88	96,15	217,33

 

Коэффициент автономии является одним из важнейших показателей, характеризующих финансовую устойчивость ООО «Агро-Биохим». Он показывает долю собственного капитала, авансированного для осуществления уставной деятельности в общей сумме источников средств организации.

Коэффициент автономии дополняется  коэффициентом соотношения заемного и собственного капитала. Этот коэффициент  показывает, сколько заемного капитала привлекла организация на 1 рубль  собственного капитала, вложенного в  активы. На ООО «Агро-Биохим» коэффициент соотношения собственного и заемного капитала в 2010 г. по сравнению с 2009г. увеличился на 0,2 пункта, а в 2009 г. по сравнению с 2008г. – еще на 0,1 пункт. Это вызвано, в частности, повышением зависимости организации от долгосрочных заемных средств при финансировании активов.

Коэффициент абсолютной ликвидности,  в 2008г. составлявший 0,11, к 2010 году уменьшился и составил 0,04. Это означает, что ООО «Агро-Биохим» в состоянии погасить за счет наиболее ликвидных активов лишь малую часть краткосрочных обязательств.

Рентабельность по всем видам  имеет тенденцию к уменьшению. Темпы их роста также достаточно низки. На изменение уровня рентабельности на протяжении рассматриваемого периода  повлияли изменения суммы чистой прибыли, полученной ООО «Агро-Биохим». Это свидетельствует о низкой эффективности привлечения инвестиционных вложений в предприятие.

 

 

 

 

 

 

 

3. Организация планирования ассортимента продукции и масштабов производственного процесса на предприятии

 

Процесс планирования ассортимента продукции в ООО «Агро-Биохим» определяется как планирование всех видов деятельности, направленных на отбор изделий для будущего производства и на приведение технических, функциональных и эстетических свойств этих изделий в наиболее полное соответствие с требованиями потенциальных потребителей. Искусство планирования ассортимента продукции состоит в умении воплощать уже имеющиеся или потенциальные технические и материальные возможности в продуктах, которые, принося производителю прибыль, обладают потребительской ценностью, удовлетворяющей покупателя. Иными словами, производитель не просто занят созданием и производством товаров, но также формированием клиентуры и удовлетворение ее специфических потребностей.

К задачам систематического планирования ассортимента в ООО «Агро-Биохим» относят:

1. Удовлетворение запросов потребителей;
2. Оптимальное использование технологических знаний и опыта предприятия;
3. Оптимизация финансовых результатов предприятия;
4. Завоевание новых покупателей путем расширения сферы применения существующей производственной программы;
5. Соблюдение принципов гибкости за счет диверсификации сфер деятельности предприятия отрасли и включения в них нетрадиционных отраслей;
6. Соблюдение принципа синергизма, предполагающего расширение областей производства и услуг предприятия, связанных между собой определенной технологией, единой квалификацией кадров и другой логической зависимостью.

Формированию ассортимента в ООО «Агро-Биохим» предшествует разработка предприятием ассортиментной концепции. Она представляет собой направленное построение оптимальной ассортиментной структуры, товарного предложения, при этом за основу принимаются, с одной стороны, потребительские требования определенных групп (сегментов рынка), а с другой, - необходимость обеспечить наиболее эффективное использование предприятием сырьевых, технологических, финансовых и иных ресурсов с тем, чтобы производить изделия с низкими издержками.

Непосредственно процесс  планирования ассортимента ООО «Агро-Биохим» включает в себя три основных этапа. На первом этапе устанавливается групповой ассортимент товаров, то есть определяется ассортиментный профиль организации и ее сети продаж. Эта работа проводится с учётом действующих принципов размещения розничной торговой сети и на основании маркетинговых исследований в области целевого рынка. С учётом этого определяется место и роль предприятия в общей системе торгового обслуживания данной отрасли.

 Второй этап предусматривает  установление количественного соотношения  отдельных групп товаров, то  есть рассчитывается структура  группового ассортимента.

 На третьем этапе  определяется внутригрупповой ассортимент,  то есть осуществляется подбор  конкретных разновидностей товаров  каждой группы по различным  признакам. Учитывают также влияние различных факторов на построение ассортимента, основными из которых являются: тип и размер предприятия; техническая оснащенность предприятия; условия товарного снабжения; численность обслуживаемого предприятием населения; место расположения предприятия по отношению к другим предприятиям; транспортные связи между населенными пунктами и другие специфические факторы, которые оказывают влияние на процесс формирования ассортимента товаров в каждой конкретной фирме.

Перечисленные факторы прямо  или косвенно влияют на спрос, а, следовательно, и на результаты деятельности ООО «Агро-Биохим».

Работа по формированию ассортимента товаров на ООО «Агро-Биохим» ведется непрерывно с соблюдением следующих основных принципов:

- учета особенностей спроса  населения, возможностей его наиболее  полного удовлетворения;

- включение в ассортимент  новых заказов, спрос на которые  еще не сложился;

- обеспечение выполнения  установленных экономических показателей  работы предприятий.

В свою очередь, возросший  оборот необязательно означает возросшую  прибыль, поскольку последняя зависит  еще и от цен. Поэтому ассортиментная политика рассматривается в тесной связи со всеми аспектами товарной политики предприятия.

Постоянное новаторство  в выпуске продукции - обязательное условие выживания предприятия  в условиях рынка. Любое предприятие, решившееся на инновацию, может выбрать  один из следующих вариантов по поиску замысла новой продукции:

• купить информацию о новых видах продукции у внешних источников;
• изобрести самостоятельно новый вид продукции, используя информацию и аналитические материалы службы маркетинга;
• усовершенствовать конструкцию или внешнее оформление ранее выпускаемой продукции;
• привлечь другого партнёра к разработке новой продукции.

Необходимость действий в  одном из этих направлений связана  с тем, что каждый вид продукции  имеет свой жизненный цикл. Однако время от времени появляются неординарные виды продукции, которые имеют исключительно  высокую продолжительность жизненного цикла. В этом случае необходимо тщательно  продумать систему её разработки.  Стадиями такого анализа в ООО «Агро-Биохим» являются:

• принятие долгосрочных решений о стратегии технологических инноваций или действиях в случае непредвиденных событий;
• проведение фундаментальных исследований, открывающих возможность прорыва в сфере технологии;
• проведение прикладных исследований, обеспечивающих практическое использование прикладных исследований применительно к потребностям выявленных групп потребителей;
• конструирование и разработка новых видов продукции, как на основе прикладных исследований, так и непосредственно на основе изучения рынка.

Основные виды стратегий  по разработке новой продукции в ООО «Агро-Биохим» фактически сводятся к проведению работ в следующих направлениях:

• разработка принципиально новой продукции, отличающейся от продукции конкурентов существенной новизной, защищенной патентами;
• разработка продукции с улучшенными характеристиками относительно ранее выпускаемой;
• разработка новых видов использования ранее выпускаемой продукции за счет ее модернизации или дополнительных приспособлений;
• сокращение ассортимента выпускаемой продукции или снятия с производства продукции, не пользующейся спросом.