Отчет по производственно-профессиональной практике на предприятии ОАО «Водмашоборудование»

     Строит отношения на доверии, оперативности, взаимовыгодных условиях работы. ОАО завод «Водмашоборудование» открыт для новых контактов и готов рассмотреть любые предложения: от размещения разовых заказов до организации совместного производства.

     Завод «Водмашоборудование» как и любое предприятие в современном мире имеет маркетинговое подразделение включающего в себя правда только одного маркетолога, который относится к коммерческому отделу предприятия. Главные обязанности, права, задачи, функции и ответственность меркетолога изложены в положении об отделе маркетинга предприятия утвержденные генеральным директором.

     Как известно, система маркетинга включает в себя следующие основные элементы - продукт, ценообразование, распределение, продвижение.

     Рассмотрим  продукцию предприятия с точки  зрения её новизны, возможности доработки и т.д. Необходимо отметить слабость сервиса предоставляемого предприятием по обслуживанию производимых товаров. При заводе работает ОТК (Отдел Технического Контроля) с небольшим штатом работников, что не способствует своевременному и качественному обслуживанию товаров, которые возвращают на ремонт с не истекшим сроком гарантии.

     В настоящее время предприятие  придерживается затратной схемой образования  цен, что объясняется балансированием предприятия на грани банкротства – денег хватает только на выживание, а другие схемы управления ценами требуют некоторой степени маневренности финансовых ресурсов. Существует, тем не менее, такая форма стимулирования как система скидок: при покупке продукции за наличный расчет скидка может достигать 10 % , что вероятно не вполне оправдано. Кроме выше сказанного на цену также влияют еще и конкуренты.

     Наиболее  проблематичная тема в этом направлении  – это соотношение цены и качества предлагаемой продукции. Этот вопрос поднимался на предприятии многократно. Но в настоящее время предприятия работая над этой проблемой начинает заменять некоторые комплектующие на более прочные, качественные и долговечные, тем самым завоевывая авторитет не только на Российских рынках сбыта но и зарубежных. Кроме улучшения качества происходят изменения и в потребительских свойствах, также изменяется стиль и марка товаров. В настоящее время предприятие ставит перед собой цель вытеснение конкурентов производящих аналогичную продукцию. Например по производству пожарных гидрантов завод занимает более 50% доли рынка.

     3.2 Анализ конкурентов

     Конкуренты  на сегменте «Водозаборное оборудование»

    Основные  игроки сегмента: 

       На данном предприятии осуществляется  позаказный метод производства  продукции, т.е. на предприятии  не существует излишков продукции,  что говорит о четко распределенных денежных средствах.

     Следующей характеристикой системы распределения является широта рынков сбыта продукции (См. приложение 2). Как мы видим, что рынок сбыта данной продукции весьма широк и пользующийся спросом.

     Продвижение товара включает рекламу, мероприятия стимулирования сбыта и формирования спроса. Сразу же необходимо отметить, что реклама и мероприятия ФОССТИС в продвижении средств производства играют не столь значительную роль, как в продвижении товаров массового спроса, и имеют некоторые особенности (например, важную роль играет стоимость потребления товара потребителем, особое значение приобретает прямой маркетинг).

     В настоящее время отдел маркетинга проводит такие мероприятия по рекламе  как:

• рассылка по почте коммерческих предложений и почтовых рекламных буклетов, что объясняется их наибольшей эффективностью при минимальных затратах;
• публикации информации в маркетинговых приложениях различных популярных журналах, таких как;
• участие предприятия в специализированных выставках-ярмарках
• реклама на радио и телевидении.

     В связи с этим на предприятии разрабатывается план работы отдела, в котором четко представлено направлении рекламной деятельности маркетолога. Кроме рекламного плана так же разрабатывается план работы отдела на месяца или года.

     В заключение этого пункта необходимо отметить, что рекламная деятельность на предприятии проводится в основном стихийно (впрочем, как и большинство  других мероприятий), бюджет рекламы  определяется исходя из принципа «сколько не жалко», что не может благоприятно отразиться на сбыте продукции. Хотя необходимо заметить, что рекламная продукция (буклеты, проспекты, календари и т.д.) разработаны и выполнены в соответствии со всеми правилами рекламы и формирует положительный имидж продукции предприятия и имидж самого предприятия.

     3.3 Анализ организации управления маркетингом на ОАО «Водмашоборудование»

     Рассмотрим  систему маркетинга на данном предприятии  в следующих ключевых направлениях: система маркетинговой информации, система планирования маркетинга, система контроля. Такая схема была рассмотрена и обоснована выше с точки зрения системного подхода, основным принципом которого является то, что для эффективной работы системы необходим централизованный контроль за входом системы, процессом и её выходом.

     Система маркетинговой информации  на предприятии обладает свойством  некоторой избыточности ненужной  информации, что объясняется отсутствием  запросов на информацию определённого  сорта. Сильной стороной организации  является то, что отдел маркетинга способен представить руководству информацию по такой трудно изучаемой стороне рынка, как конкуренты, вплоть до объёмов сбыта конкретной ассортиментной позиции. С другой стороны, такая информация остаётся не востребованной вследствие отсутствия у руководства предприятия каких-либо знаний по азам рыночной экономики.

      Таким образом, большая часть работы отдела маркетинга необходима только для отчётности проведённой работе перед вышестоящим руководством.

      Относительно системы планирования необходимо отметить её практическое отсутствие (если под маркетинговым планированием понимать мероприятия по организации маркетинговой подсистемы). Планирование присутствует лишь в виде, способствующем координации работ внутри отдела. Система маркетингового контроля организована путём изучения сбыта у  конкурентов и сбыта собственной продукции, изучение цен конкурентов и сопоставление их с собственным. Цель этой работы важна так как имеет значение для принятия решений или оказания воздействия на составляющие комплекса маркетинга (через руководство). В то же время такие необходимые составляющие контроля маркетинга, как анализ рентабельности товаров, рынков, сбытовых территорий и каналов распределения не упоминаются в обязанностях отдела маркетинга вообще.

      Такая важная функция маркетинга, как участие в разработке продукта присутствует частично, т.е. не в полном  объёме, а именно не проводится работа по опросу потребителей продукции по поводу улучшения отдельных характеристик или свойств плавательных средств и товаров народного потребления (если и проводятся, то результаты не претворяются в жизнь по причине негибкого производства).    Таким образом, на предприятии маркетинг практически не влияет на принятие управленческих решений (хотя этого не видно из организационной структуры), такая роль маркетинга соответствует началу его развития как функции, т.е. к началу 50-х годов 20-го века.

      В настоящее время определены следующие задачи рассматриваемого отдела:

   - всесторонняя оценка рыночной  ситуации,

   - анализ спроса и предложения,

   - динамика цен на продукцию  предприятия и конкурентов, 

   - анализ портфеля заказов.

   - участие в выставках

     В подразделениях службы маркетинга стекается  вся необходимая информация для  выработки и реализации стратегии  маркетинга, которая представляет собой комплексную систему мероприятий по производству и сбыту продукции и обладает целевой долгосрочной направленностью. В процессе разработки и реализации мероприятий участвуют все основные подразделения предприятия. Но быстрому и полному сбору нужной информации препятствует не оснащенность рабочего места маркетолога.

     Заработная плата в маркетинговом отделе рассчитывается как процент от полного объема проданной продукции.

   Заключение

     В ходе производственно-профессиональной практики мы закрепили и систематизировали знаний, полученные при изучении общепрофессиональных и специальных дисциплин, а также выяснение вопросов организационного устройства предприятия, финансового положения и места, занимаемого предприятием на рынке. Основной задачей является закрепление, расширения и углубление на практике знаний, полученных при изучении общепрофессиональных и  специальных дисциплин, на основе изучения деятельности предприятия отрасли, навыков заполнения документации, расчет основных технико-экономических показателей и принципов работы предприятия. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

   Приложение 3