Отчет по практике на примере ООО «ТК СтройИндустрия»

Замедление  товарооборачиваемости в днях оборота  с на 3,5 дня, т.е. с 28,8 до 32,3 дня. Уменьшение в числе оборотов и запасоемкости  с 12,5 до 11,16.

Запасоотдача  – характеризующаяся величиной  товарооборота на 1 рубль запаса, снизился с 12,5 до 11,16 рублей в отчетном году т.е. на каждый рубль запасов величина товарооборота сократилась на 1,34 рубля. Темп снижения этого показателя составил 10,7 процентов.

Запасоемкость, как обратный показатель запасоотдачи соответственно, повысилось с 0,08 до 0,09 рублей в отчетном году т.е. на каждый рубль товарооборота запасы повысились на 1 копейку, а темп роста составил 113 процентов.

На товарооборачиваемость  влияют следующие факторы:

• объем товарооборота;
• средние запасы;
• количество дней работы предприятия;

Для расчета  этих факторов используется формула  товарооборачиваемости, расчет выполнен методом цепных подстановок:

I расчет:  (Зср_план х Д_план)/Т_план

               (6888,27 х 360)/85996,5= 28,8

II расчет: (Зср_ф х Д_план)/Т_план

                 (10009,6 х 360)/85996,5= 41,9

II расчет: (Зср_ф х Д_ф)/Т_ф

                 (10009,6 х 360)/111715,2= 32,3

41,9 –  28,8 = 13,1

32,3 –  41,9 = –9,6

Таким образом, за счет роста товарооборота ускорилось время обращения товаров на 13.1 дня, а за счет увеличения средних  запасов замедлилась скорость реализации на 9,6 дня. Итого:  13,1 – 9,6 = +3,5 дня

Следующим этапом анализа является изучение товарных запасов по кварталом года. В Приложении Н представлен анализ товарных запасов по кварталам года.

Следующим этапом анализа является изучение товарных запасов и товарооборачиваемости  по группам товаров. Расчеты представлены в Приложении П

Данные таблицы  свидетельствуют  об увеличении товарных запасов как  в сумме, так и их доле в общем  объеме.

Так удельный вес товарного  запаса обоев увеличился за исследуемый  период с 29,4  до 32,3 процентов от общего объема. Это вызвано тем, что в  отчетном году сумма товарных запасов  составила 2023,6 тыс. рублей, а в фактическом  объем увеличился на 1211,5 тыс. рублей и составил 3235,1 тыс. рублей.

Фактический объем товарных запасов эмалей и красок составил 1930 тыс. рублей, что выше уровня прошлого года на 131,7 тыс. рублей. При темпе  роста запасов данной группы 107 процентов,  удельный вес снизился с 26,1 до 19,3 процентов  к итогу при  отклонении  - 6,8 процентов.

Объем товарных запасов по группе замки и скобяные изделия  увеличился с 1348,7 тыс. рублей до 2617,16 тыс. рублей в отчетном году, при абсолютном увеличении 1268,46 тыс. рублей, темп роста  запасов данных товаров составил 194 процента. В результате доля запасов  увеличилась  с  19,6 до  26,1  процентов  к  итогу  при  абсолютном  увеличении 6,5 процентов.

Фактический объём товарных запасов малярного инструмента  составил 1238,9 тыс. рублей, что выше уровня прошлого года на 570,13 тыс. рублей. Темп роста товарного запаса данной группы 185 процентов, при увеличении удельного  веса с 9,7 до 12,4 процентов  к итогу  при  абсолютном  увеличении 2,7 процента.

Удельный вес запасов  по группе гвозди и саморезы снизился за исследуемый период с 9,9 до 15,2  процентов от общего объема. Это  вызвано тем, что в отчетном году объем товарных запасов данной продукции  составил 1048,9 тыс. рублей, а в фактическом  объем запасов снизился на 60,46  тыс. рублей и составил 988,44 тыс. рублей.

Далее в работе изучен анализ запасов в днях оборота по товарным группам. Данные представлены в Приложении П.

Данные таблицы свидетельствуют, что товарооборачиваемость в  днях по всем группам товаров за отчетный год замедлилась  на 3,5 дня при темпе отклонения 112 процентов.

Так товарооборачиваемость  обоев  увеличились с 33,6 до 40,2 дней в отчетном году, при отклонении 117 процентов. В результате такого соотношения  товарооборачиваемость замедлилась  на 6,6 дней.

Фактическая товарооборачиваемость  эмалей и красок составила 25,1 дней, что меньше прошлого года на 6,1 дня. Темп отклонения данной группы товаров  составил 80 процентов.

 Отклонение товарных  запасов замков и скобяных  изделий составил 155 процентов. Это  было вызвано тем, что фактическая  товарооборачиваемость  замедлилась  на 19,6 дней, т.е. увеличилась  с  35,5 до 55,1 дня.

Товарооборачиваемость молярного  инструмента увеличились с 16,4 до 23,9 дней в отчетном году, при замедлении на 7,5 дня. Темп отклонения составит 146 процентов.

Фактическая товарооборачиваемость  гвоздей и саморезов составила 18,4  дней, что меньше  прошлого года на 6,5 дней. Темп отклонения товарооборачиваемости данной группы товаров составил 74 процента.

Объем товарных запасов за отчетный год  значительно возрос, что связано с влиянием на их размер, прежде всего инфляционных факторов. Так же произошло увеличение дней оборота.

Таким образом, завышены запасы по группе «Обои» т.к. расширен ассортимент. Поэтому  не реализуются позиции: бумажные обои, виниловые обои под  покраску, фотообои. Т.к. они вышли  из моды.

По группе «Эмали, Краски»  сверхнормативные запасы вызваны сезонностью  товара, они реализуются с мая  по сентябрь года.

Товарная группа «Замки, скобяные изделия» в результате закупа товара по цене выше среднерыночной, не пользуется спросом. Поэтому предлагается делать скидки и распродажи.

Товарная группа «Малярный  инструмент» была закуплена в  объеме превышающем уровень реализации.

 

1.5  Маркетинговые  исследования

 

Основные  цели маркетингового исследования –  это сбор информации и аналитическое  обеспечение, заключающееся в использовании  математических моделей для анализа  данных и получения с их помощью  прогнозов и возможности принятия оптимальных решений.

На макроуровне  маркетинговое исследование должно выявить и смоделировать закономерности и тенденции развития рынка, дать оценку рыночной ситуации, определить угрозы и дать прогноз спроса.

На микроуровне  осуществляется анализ собственных  возможностей фирмы – ее потенциала и конкурентоспособности, состояния  и перспектив.

Маркетинговые исследования  начинаются со SWOT – анализа, он производится с целью изучения среды бизнеса, сильных и слабых сторон своего предприятия и предприятий-конкурентов. В Приложении Р представлены результаты анализа в виде стандартной SWOT-матрицы.

Данные таблицы свидетельствуют  о том, что сильные стороны  предприятия направлены на предоставление услуг для обслуживания покупателей  в момент заказа товара, его доставки и возврата брака.

Основные слабые стороны  – это недостаточность информации по  товарам, а так же нехватка финансирования для их активного  закупа, что вызывает дефицит сезонной продукции и неудовлетворенность  спроса покупателей.

Разработка системы скидок для постоянных покупателей и  поиск новых является одной из важных возможностей для развития предприятия. Так же для успешной конкурентоспособности  необходим поиск нового альтернативного  товара с лучшими качествами и  более низкой ценой.

Выход поставщиков на рынок  в тех же регионах и предложение  того же товара по более низким ценам, является главной угрозой. Так же как влияние замедления роста  строительного рынка [22, c.188].

Следующим этапом маркетинговых  исследований является анализ объемов  продаж по товарным группам в сравнении  с конкурентами. Расчеты представлены в Приложении С.

Данные таблицы свидетельствуют  о хорошей конкурентоспособности  предприятия, удельный вес товарной группы «обои» составил 29,9 процента, это  меньше чем реализует «УралХозТорг» 35,1, но больше чем «Роса» 22,6  процентов  и «СельхозТорг» 12,4 процента.

Реализация Эмалей и Красок по компании «Роса» составила 28660,8 тыс. рублей при удельном весе 28,5 процента. В связи с тем, что ООО «ТК  СтройИндустрия» является дилером  двух заводов по Курганской Области (ООО «Лакра» и ТД «VIT»), то удельный вес объема продаж равен  27,5 процента, а  «УралХозТорг», которые являются 24. «СельхозТорг» продал объем 20174 тыс. это составило 20 процентов по удельному весу.

Удельный вес «УралХозТорг», по Замкам и Скобяным изделиям равен 42,2 процента, что больше ООО «ТК  СтройИндустрия» где он составил 24,9. Так же он выше компании «Роса» 21,4 и «СельхозТорг» 11,5 процента.

Конкурент «СельхозТорг»  производит малярный инструмент, а  потому реализация этой товарной группы у них составила 21769,8 тыс. рублей  при удельном весе 22,4 процента. Однако это ниже «УралХозТорга», где производится такая же продукция, и объем продаж по удельному весу составляет 38,3 процента. ООО «ТК СтройИндустрия» закупает товар у фирм производителей Кургана  и Екатеринбурга, реализация этой продукции  равна 18622,9 тыс. рублей и 19,2 процента по удельному весу. Это меньше чем  у компании «Роса» 19470,1 тыс. рублей и 20,1 процента.

ООО «ТК СтройИндустрия»  является дилером по Гвоздям и  Саморезам в Курганской области, общий объем реализованной предприятием продукции составляет 19315,6 тыс. рублей, при удельном весе 38 процентов. Конкурент  «УралХозТорг» также является дилером по этому товару, объем их продаж равен 11735,8 тыс. рублей, а удельный вес 23,2 процента. Удельный вес компании «Роса» составил 25, а «СельхозТорг» реализовал 13,8 процентов.

Таким образом, ООО «ТК  СтройИндустрия» конкурентоспособно по  товарным группам: «Эмали, Краски»  – 27,5  и «Гвозди, Саморезы» – 38 процентов. По остальным: «Обои», «Замки, Скобяные изделия», «Малярный инструмент», предприятие имеет слабую конкурентоспособность.

Следующий этап исследования – изучение  конкурентоспособности  по цене. В оценке используется пятибалльная система, баллы рассчитываются по следующей  формуле:

5 баллов  – (изучаемая цена – самая  низкая цена) х (5 баллов/на среднюю  изучаемую цену)  

Данные представлены в  Приложении Т.

Данные таблиц свидетельствуют  о том что,  ООО «ТК СтройИндустрия»  имеет высокий средний балл  по отношению к игрокам на рынке. Он равен 4,5, что меньше чем у «УралХозТорга»  – 4,87 балла, но больше чем у «СельхозТорга» 3,98 баллов и компании «Роса» 3,67 балла.

Так средняя цена по товарной группе «Обои» самая низкая и равна 350 рублей, что составляет 5 баллов. Исследование конкурента «УралХозТорг» определили среднюю цену по этой группе в 364 рублей и 4,75 баллов соответственно.  Цена у  компании «Роса» 390 рублей и равна 4,49 баллов, а «СельхозТор»г 370 рублей и 4,73 балла.

Товарная группа «Эмали, краски»  в  ООО «ТК СтройИндустрия»  равна 4,63 баллам при средней цене 147 рублей, а цена у конкурента «УралХозТорг»  самая низкая 136 рублей и 5 баллов соответственно. Самая высокая средняя цена в  компании «СельхозТорг»  150 рублей, что составляет 4,53 балла, а по компании «Роса» 148 рублей и 4,97 баллов.

Средняя цена по товарной группе «Замки, скобяные изделия» самая низкая у «УралХозТорг» и равна 39 рублей, что составляет 5 баллов.  У ООО  «ТК СтройИндустрия» 4,28 баллов  и  средняя цена  45 рублей.  Цена в  компании «Роса» 67 рублей и равна 2,9 баллов, а в компании «СельхозТорг» 60 рублей и 3,23 балла.

Товарная группа «Малярный  инструмент»  в  ООО «ТК СтройИндустрия»  равна 3,58 баллам при средней цене 7 рублей, а цена у компании «УралХозТорг»  самая низкая 5 рублей и 5 баллов соответственно. Самая высокая средняя цена в  компании «Роса»  10 рублей, что составляет 2,5 балла, а в «СельхозТорге» 8 рублей и 3,11 баллов.

ООО «ТК СтройИндустрия»  имеет отличную конкурентоспособность  по товарной группе «Метизы, крепеж»  средняя цена 33 рубля и 5 баллов. Исследование компании «УралХозТорг» определили среднюю цену по этой группе в 36 рублей и 4,58 баллов соответственно.  Цена у  конкурента «Роса» 45 рублей и равна 3,56 баллов, а «СельхозТорг» 38 рублей и 4,3 балла.

Таким образом на рынке  хозтоваров по ценовой политике лидером  является ООО «ТК СтройИндустрия»  т.к. цены ниже среднего уровня по группам  «Обои», «Замки, скобяные изделия», «Малярный  инструмент» «Гвозди, саморезы». Однако по группе «Обои», выигрывает «УралХозТорг»  т.к. цена ниже среднего   по группам  «Эмали, Краски», «Замки, скобяные изделия», «Малярный инструмент». В целом  более высокий бал имеет «УралХозТорг».

Следующим этапом исследования является изучение  конкурентоспособности  по ассортименту. В оценке используется пятибалльная система. Данные представлены в Приложении У.

Данные таблиц свидетельствуют  о том что,  ООО «ТК СтройИндустрия»  имеет высокую конкурентоспособность, т.е. широкий ассортимент. Средний  балл предприятия равен 3,94, что меньше чем у конкурента «УралХозТорг»  – 4,5 балла, но больше чем у компании «СельхозТорг» 3,16 баллов и «Роса» 3,03 балла.

Так объем ассортимента по товарной группе «Обои» равен  239 позиций, что составляет 4,06 баллов. Исследование компании «УралХозТорг» определили объем по этой группе в 300 образцов и 5 баллов соответственно.  Объем ассортимента у конкурента «Роса» 176 и равен 3 балла, а у «СельхозТорга» 210 позиций и 3,57 балла.

Ассортимент товарной группы «Эмали, краски»  в  ООО «ТК  СтройИндустрия» равен 4,6 баллов при  количестве позиций 184, а  у «УралХозТорга»  120 и 3 балла соответственно. Самый  широкий ассортимент  у компании «Роса»  197 образцов, что составляет 5 баллов, а «СельхозТорг» 89 образцов и 2,23 баллов.