Отчет по практике на примере ООО «ТК СтройИндустрия»

Оглавление

 

Введение 2

1 Исследование сбытовой политики оптового предприятия ООО «Торговая Компания СтройИндустрия» 3

1.1 Краткая организационно-экономическая характеристика предприятия 3

1.2 Анализ общего объема сбыта товаров 6

1.3   Анализ сбыта товаров по местам дислокации покупателей 16

1.4 Анализ запасов 21

1.5  Маркетинговые исследования 28

2 Направления совершенствования сбытовой политики оптового предприятия 34

2.1 Разработка мероприятий по совершенствованию бытовой деятельности ООО «ТК СтройИндустрия» 34

2.2 Расчет плановых показателей на планируемый год 36

Заключение 45

Список использованных источников 46

Приложение 48

 

 

Введение

 

Целью прохождения  преддипломной практики является:

- закрепление,  углубление  и систематизацию  теоретических  знаний;

- овладение комплексом  практических методов и навыков экономической, управленческой и предпринимательской деятельности  в условиях реальной работы предприятия.

Основными задачами прохождения  практики являются:

- изучение  сферы деятельности  предприятия,  его организации,  схемы управления, практики подготовки  и принятия  решений в процессе  участия  студента в практической  работе  на рабочем месте специалиста  по профилю специальности. Приобретение  навыков в управлении деятельностью  отдельных звеньев предприятия;

- приобретение  навыков  анализа и разработки  вариантов  управленческих решений  и обоснование  их оптимального  выбора по  основным направлениям  деятельности организации и ее  структурных подразделений;

- приобретение  профессиональных  навыков информатизации  деятельности  организации и её  структурных  подразделений как  основы стратегического  и  оперативного управления;

- активное  участие  в практической работе  организации.

Объектом  практики является ООО «Торговая  Компания СтройИндустрия», предметом  – информационной обеспечение и  информатизация бизнес-процессов предприятия.

Отчет составлен  путем сбора, анализа и  синтеза практического  материала по данным предприятия, полученного в ходе прохождения практики. 

1 Исследование сбытовой политики оптового предприятия ООО «Торговая Компания СтройИндустрия»

 

1.1 Краткая организационно-экономическая характеристика предприятия

 

ООО «Торговая Компания СтройИндустрия», является объектом данного анализа. Предприятие находится в городе Кургане, по проспекту Машиностроителей 31. Организационно правовая форма –  общество с ограниченной ответственностью. Предприятие находится на собственной  законной территории, работает: с 9.00 до 17.00; вс.- выходные дни с 9.00 – 15.00 в  субботу и праздничные дни. Специализируется на оптовой торговле непродовольственных  товаров.

Главной целью является получение  прибыли, а так же удовлетворение потребностей покупателей. Предприятие  находится на первом этаже одноэтажного административного здания принадлежащего ООО «Торговая Компания СтройИндустрия», не имеет лифта, подвала. Общая площадь  складского помещения 1990 м², выставочного зала не имеет, товар хранится на складах, а площадь офисных помещений составляет  101,8 м². На складах товар собирается, загружается и доставляется клиентам.

Предприятие располагается  в промышленной зоне города, далеко от центра, добраться недостаточно легко, существует уже 5 лет.  В перспективе  предполагается расширение торговой площади, соответственно расширение ассортимента и увеличение товарооборота.

Торговые сотрудники предприятия  делятся на четыре отдела:

1. Отдел закупа

2. Отдел сбыта товаров

3. Бухгалтерия и касса

4. Склад

Общее число работников на предприятии  13 человек. Организационная  структура ООО «ТК СтройИндустрия»  изображена на рисунке 1.

Рисунок 1 – Организационная структура ООО «ТК СтройИндустрия»

 

В функциональные обязанности  генерального директора входит: контроль роботы коммерческого директора  и бухгалтера.

Коммерческий Директор занимается отслеживанием закупа товаров, расчетами  за них, а так же контроль за сбытом, т.е. отделом продаж. В его распоряжении старший кладовщик и кассир. 

В обязанности кассира  входит прием денег от экспедитора  и разнесением оплаты от покупателей.

Отдел закупа занимается поиском  поставщиков, проведением переговоров, осуществляют выезд на ярмарки в  г. Челябинск, г. Екатеринбург, г. Омск, г. Москва, где производят заключение договоров по закупу товаров народного  потребления. Работа по заключенным  договорам, ведется в течении  года. Так же в их обязанности  входит: отслеживание несезонного, сезонного  товара и залежавшегося товара.

Отдел продаж ведет работу по поиску новых клиентов и заключения договоров с ними, контроль за дебиторской  задолженностью и информировании покупателей  о новых товарах, акциях.

Старший кладовщик занимается контролем работы кладовщиков, экспедиторов и водителей. В его обязанности  входит обеспечение своевременной  доставки товара до покупателей и  проведения ревизий совместно с  кладовщиками.

Обязанности кладовщиков  – это  сбор товара по накладным, приемка его от поставщиков, разгрузка-загрузка. Они несут материальную ответственность.

Экспедиторы осуществляют доставку продукции со склада ООО «ТК СтройИндустрия»  до склада покупателя. В их обязанности  входит: приемка товара от кладовщиков  и сдача его клиенту.

Водители занимаются транспортировкой товара со склада предприятия и до покупателя. Так же осуществляют доставку товаров от поставщиков.

 Покупки и продажи  товаров осуществляются за наличный  и безналичный расчет. Бухгалтерский  учет представляет собой четкую  систему сбора информации в  денежном выражении об имуществе,  обязательствах предприятия и  их движении путем сплошного,  непрерывного документально отраженного  учета всех хозяйственных операций.

Учет имущества и обязательств ведется с применением рабочего плана счетов, форм бухгалтерской  отчетности, методов оценки имущества  и обязательств, форм отчетности. ООО  «ТК СтройИндустрия» использует общую форму учета хозяйственных  операций.   

В Приложении А представлены основные показатели хозяйственной деятельности ООО «ТК СтройИндустрия».

Данные таблицы свидетельствуют о том, что предприятие снизило свою эффективность, так как не соблюдено «золотое» правило предпринимательской деятельности при котором:  Jп > Jт/об > Jио

А на рассматриваемом предприятии  Jп < Jт/об < Jио, 

1,01<1,3<1,56 соответственно.

Товарооборот увеличился с 85996,5 до 111715,2 тыс. рублей в отчетном году, при абсолютном росте 25718,7 тыс. рублей, и относительном 130 процентов.

Увеличилась сумма валового дохода с 12633,6 до 18940,8 тыс. рублей в отчетном году, при абсолютном росте 6307,2 тыс. рублей, и относительном 150 процентов.

Так в отчетном году вырос  уровень издержек обращения на 2,21 тыс. рублей.

Увеличилась прибыль от реализации  с 3341 до 4405,8 тыс. рублей, при абсолютном росте 1064,8 тыс. рублей  и относительном 132 процента.

Рентабельность в отчетном году по сравнению с базисным годом  снизилась на 3,17 процентов.

Снизились внереализационные  доходы с 2935,55 до 981,78 тыс. рублей при абсолютном отклонении 1953,77 тыс. рублей, и относительном 33,4 процента.

Снизалась рентабельность налогооблагаемая с 13,62 до 9,75 процентов.

Значительно снизилась налогооблагаемая прибыль с 11710 до 10890 тыс. рублей, при абсолютном отклонении 820 тыс. рублей, и относительном 92,9 процентов.

Анализ рынка строится на анализе покупателей, конкурентов  и характеристик рынка и заключается  в стратегической оценке рынка и  его динамике.

 

1.2 Анализ общего объема сбыта товаров

 

Целью анализа является следующее - показать, как оптовое предприятие в своей хозяйственной деятельности учитывает социально-экономическое развитие обслуживаемого региона, производственные возможности промышленных предприятий и других поставщиков, наличие у них товарных ресурсов, объем и структуру предполагаемого поступления товаров из других регионов.

Основными задачами анализа деятельности предприятий торговли являются:

- контроль за динамикой выполнения  плана товарооборота;

- изучение факторов, оказавших  влияние на его объем и структуру,  а также на издержки обращения;

- вскрытие резервов дальнейшего  развертывания товарооборота и  улучшение обслуживания населения.

Основные данные для проведения анализа содержатся в:

- данных бухгалтерского учета  и отчетности (товарные отчеты, учетные  регистры о движении и остатках  товаров и т.д.);

- формах статистической отчетности (форма № П-1 «Сведения о производстве  и отгрузке товаров и услуг», форма № 1 — торговля «Обследование  розничной продажи отдельных  товаров в разрезе ассортиментных  групп», форма № 1 торг (сеть) «Сведения  о наличии сети оптовой и  розничной торговли») и т.д  [17, c.147].

Анализ общего объема сбыта  продукции начинается с динамики товарооборота за последние три  года. Расчеты представлены в таблице 1.

 

Таблица 1 – Динамика товарооборота за период с 2009-2011 гг. ООО «ТК СтройИндустрия», %

Год	Фактически продано, тыс. р.	Динамика
		Цепная	Базисная
2009	76782,6	100	100
2010	85996,5	112	112
2011	111715,2	130	145,5
Среднегодовой темп роста			120,6

 

Данные таблицы свидетельствуют  о положительной динамике ООО  «ТК СтройИндустрия». Так, в 2009 году было реализовано товаров на сумму 76782,6 тыс. рублей, а в 2010 он увеличился на 12 процентов и составил 85996,5 тыс. рублей. Наиболее высокий темп роста  наблюдается в отчетном году. Величина сбыта предприятия составила 111715,2 тыс. рублей, что выше уровня прошлого года на 30 процентов.

В целом за три года объем  продаж увеличился на 34932,6  тыс. рублей или на 45,5, а среднегодовой темп роста оставил 120,6 процентов.

В связи с тем, что в  предприятии ежегодно растет закупочная цена поэтому появляется необходимость  в изучении товарооборота в сопоставляемых ценах.

Товарооборот сопоставимый определяется отношением товарооборот фактический к индексу цен. Данные о состоянии динамики товарооборота  в сопоставимых ценах представлены в таблице 2

 

Таблица 2 – Динамика товарооборота ООО «ТК СтройИндустрия» в сопоставимых ценах, тыс. р.

Год	Фактически продано	Динамика, %
2009	76782,6	100	100
2010	78178,5	101,8	101,8
2011	99745,7	127,6	129,9
Среднегодовой темп роста			114,0

 

Торговая деятельность оптовых  предприятий характеризуется объемом, составом, ассортиментом и структурой товарооборота. Оптовый товарооборот представляет собой реализацию товаров крупными партиями предприятиям розничной торговли и общественного питания для последующей продажи населению, промышленным и другим предприятиям и учреждениям — для производственных целей и внерыночного потребления.

Анализ должен показать, как оптовое предприятие в своей хозяйственной деятельности учитывает социально-экономическое развитие обслуживаемого региона, производственные возможности промышленных предприятий и других поставщиков, наличие у них товарных ресурсов, объем и структуру предполагаемого поступления товаров из других регионов республики, ближнего и дальнего зарубежья [19, c.230].

Следующим этапом анализа является изучение объема сбыта по кварталам года. Расчеты  представлены в Приложении Б.

Данные таблицы свидетельствуют  о неритмичной продаже товаров  по кварталам года.