Отчет по практике на примере ООО «ТК СтройИндустрия»

Объем ассортимента по товарной группе «Замки, скобяные изделия» самый  высокий у  ООО «ТК СтройИндустрия»  и равен 201 образец, у конкурента «УралХозТорг» 180, что составляет 4,5 баллов, ассортимент компании «Роса» равен 143 позиции и составил 3,58 баллов, а у «СельхозТорга» 124 образца  и 3,1 баллов.

ООО «ТК СтройИндустрия»  имеет слабую конкурентоспособность  по товарной группе «Малярный инструмент»  объем ассортимента 67 позиций, что  составляет 2,41 балла. Исследование компании «УралХозТорг»  определило ассортимент  по этой группе в 140 позиций и 5 баллов соответственно.  Объем ассортимента у конкурента «Роса» 70 образцов и  равен 1,76 баллов, а «СельхозТорга» 58 рублей и 2,08 балла.

Ассортимент товарной группы «Эмали, краски»  в  ООО «ТК  СтройИндустрия» равен 3,64 балла  при количестве позиций 140, а  у  компании «УралХозТорг»  190 и 5 баллов соответственно. Самый узкий ассортимент  в компании «Роса»  70 образцов, что  составляет 1,82 баллов, а по «СельхозТоргу» 185 рублей и 4,81 баллов. Таким образом  по ассортиментной политике более сильным  игроком является «УралХозТорг»  т.к. бальная оценка составляет 4,5 т.е. выше уровня всех конкурентов.

На основе вышеизложенного  предприятию ООО «ТК СтройИндустрия»  следует расширить ассортимент  по группам «Обои», добавить: виниловые  фотообои и обои с широкоформатной  печатью. Для группы «Эмали,  краски»: краска для крыш, грунт-эмаль, сурик  по железу, эмаль НЦ. По группе «Замки, скобяные изделия»: товар по цене ниже среднерыночной. Для группы «Гвозди, саморезы» предлагается ввести: саморезы с пресс шайбой для кровельных работ и саморезы под гипсокартон. 

Для эффективной деятельности предприятия необходимо обеспечить эффективную ценовую политику. Поэтому  целесообразно при разработке стратегии  предприятия выделить эти составляющие как наиболее важные.

 

2 Направления совершенствования сбытовой политики оптового предприятия

2.1 Разработка мероприятий по совершенствованию бытовой деятельности ООО «ТК СтройИндустрия»

 

Основным направлением развития оптовых предприятий является совершенствование сбытовой деятельности, так как она даёт возможность  увеличить объемы реализации товара, захватывать большую часть рынка, формировать эффективный ассортимент, увеличивать прибыль.

По итогам анализа  экономических характеристик оптового предприятия ООО «ТК СтройИндустрия»  и его исследования сбытовой политики, были предложены следующие мероприятия:

• совершенствование работы с торговыми посредниками, расширение рынка хозяйственных и строительных товаров;
• совершенствование структуры ассортимента, исследование предпочтений покупателей с целью выявления видов потребности в новых товарах, и товаров пользующихся низким спросом;
• совершенствование ценовой политики с учетом цен конкурентов, формирование системы скидок;
• доведение уровня запасов до оптимального значения, реализация залежалого товара;

Для реализации поставленных целей необходимо разработать  комплекс мероприятий по совершенствованию  деятельности предприятия.

Одним из ключевых направлений в работе оптового предприятия  является расширение клиентской базы: поиск новых покупателей и  увеличение товарооборота уже работающих.

Таким образом, объем доли оптового предприятия  на определенном товарном рынке является  важным   фактором   его   коммерческого   успеха. Увеличение рыночной доли предприятия  сопровождается,  как  правило,  ростом доли её прибыли (рост  доли  рынка  на  10%  обеспечивает  увеличение  нормы прибыли в среднем на 5%).

Учитывая тот  факт, что предприятие ООО «ТК  СтройИндустрия»  работает на рынке  где больший спрос на товары не высокого качества, поэтому компания придерживается стратегии низких цен. Следовательно  важной и перспективной  является стратегия  интенсивной  специализации. Данная стратегия означает ориентацию деятельности компании на большое число оптовых и розничных посредников в границах рынка, с   конкретной ориентации на определенные товарные или сегментные признаки. Основными факторами в данном случае является их прибыльность и соответствие ресурсам и возможностям предприятия.

Важнейшая задача оптовой торговли – планомерно регулировать товарное предложение в соответствии со спросом. Оптовая торговля как  никакое другое звено, связанное  с реализацией товаров, способна активно регулировать региональные и отраслевые рынки за счёт накопления и перемещения товаров. Это направление  работы и должно занять определяющее место во всей её деятельности. Оптовые  предприятия призваны совершенствовать звенность товародвижения, развивать  поставку и кольцевой завоз товаров [23, c.20].

Вследствие того что необходимо проводить работу по расширению рынка сбыта, нужно  обязательно учитывать следующие  факторы:

• какие товары наиболее предпочтительны для покупателей;
• сезонность товарных групп;
• удаленность покупателей (транспортные затраты).

Как правило, лидером  среди игроков на рынке однотипного  товара становится то предприятие, которое  располагает достаточным ассортиментом  и запасом товаров для своевременного (сезонного) удовлетворения спроса покупателя.

Поэтому формирование и реализация ассортимента необходимы для определения условий безубыточной деятельности фирмы, управления объемом прибыли в целях оптимизации налогообложения и прогнозирования собственных вложений в развитие бизнеса. При этом необходимо учитывать, что при увеличении ассортимента предприятие несет издержки на их хранение. В результате чего на оптовых предприятия разрабатываются нормативы товарных запасов  по каждой товарной группе.

Цель нормирования товарных запасов – определение  их оптимальных размеров для обеспечения  планового объема товарооборота. Создание необходимых материальных предпосылок  для ритмичного и бесперебойного управления продажами товаров при  наименьших затратах по их формированию, хранению, управлению [24 c.30].

 

2.2 Расчет плановых показателей на планируемый год

 

Планирование подразумевает определение  целей предприятия на определенную перспективу, нахождение и анализ способов их реализации и ресурсного обеспечения.

Планирование определяется теми задачами, которые ставит перед собой предприятие  на перспективу. В соответствии с  этим планирование может быть долгосрочным, среднесрочным и краткосрочным. Долгосрочный план обычно охватывает трехлетний или пятилетний периоды, он вырабатывается руководством компании и содержит главные стратегические цели предприятия на перспективу. Среднесрочный  план содержит вполне конкретные цели и количественные характеристики. Среднесрочные  планы составляются обычно на двухлетний период. Краткосрочное планирование может быть рассчитано на год, полгода, месяц и т. д..

Планирование сбытовой политики торгового  предприятия является важной предпосылкой свободной продажи товаров. В  ходе планирования необходимо достижение полного объема производства и занятости  имеющихся ресурсов, что в свою очередь предполагает рациональное использования человеческого потенциала, материальных запасов, рабочего времени, технологических методов, денежных средств и других факторов.

При проведении планирования товарооборота предприятия  ООО «ТК СтройИндустрия» использовались три метода:

1. –  Метод экстраполяции, который основан на исследовании закономерностей развития изучаемых показателей в предплановых периодах и перенесения выявленных закономерностей развития изучаемых показателей на планируемую хозяйственную деятельность предприятия:

 

2. –  Метод средней скользящей, который рассчитывает по данным за длительный период времени среднегодовой темп роста изучаемого показателя  и по его уровню определяют абсолютные значения показателя в планируемых:

 

Т_пл=111715,2 х 1,21 = 135175,4

3. –  Метод технико-экономических расчетов, предполагает расчет товарооборота за счет предложенных мероприятий.

Достижение  планируемых показателей предлагается начать с мероприятия по расширению рынка сбыта. Стратегия, которого в  первую очередь  определяется количеством  потенциальных конечных потребителей в регионе и степенью наполнения рынка продукцией.

ООО «ТК  СтройИндустрия» использует стратегию  «интенсивного распределения» товара, при которой товар распределяется между максимальным количеством  торговых точек . В данном случае в  сбытовой программе подключены все  возможные торговые посредники независимо от масштабов их деятельности: оптовые  базы, предприятия розничной торговли, дистрибьюторы.

По результатам  проведенного анализа сбыта продукции  по районам и выявления не охваченной области сбыта, предлагается расширить  рынок реализации товаров в северной части Тюменской области: с. Лайтмак, с.Ниж.Тавда, с. Байкалово, с. Сумкино, с. Бол.Карагай, с. Нов.Тап, с.Аромашево, с. Вагай, с. Винзили.

Расчет  по населенным пунктам проводится исходя из количества семей. Дополнительный товарооборот рассчитывается по следующей формуле:

DСемей х Т_{на 1 семью}= DТ

Где: DСемей – количество семей,

Т_{на 1 семью} – Объем продаж на 1 семью

В Приложении Ф представлен возможный объем реализации за счет расширения рынка сбыта по Тюменской области.

Данные таблицы  свидетельствуют, что дополнительный товарооборот за счет расширения рынка  Тюменской области составит 9588,92 тыс. рублей. При условии, что общее  количество проживающих семей на этой территории 12958. Так же известно, что 17 процентов этого населения  имеют низкий уровень дохода и  являются не платежеспособными:

9588,92 х 0,83 = 7958,8

Так же предложено освоить реализацию товара по Курганской области в населённые пункты: с.Звериноголвское, с.Половинное, с.Альменево, с.Гледянское, с.Сумки, с.Раскатиха, с.Гагрье, с.Шумиха, с. Сафакульево, с. Щучье, с. Долматово, с. Дубровное.

В Приложении Ф представлен возможный объем реализации за счет расширения рынка по Курганской области.

Из данных таблицы  видно, что дополнительный товарооборот за счет расширения рынка Курганской области составит 11261,82 тыс. рублей. При условии, что общее количество проживающих семей на этой территории 18462. Однако в с. Гагарье и с. Раскатиха  планируемый объем реализации составит 109,21 тыс. рублей. Осуществлять доставку до этих сёл нерационально.

11261,82 – 109,21 = 11152,61

Так же известно, что 20 процентов этого населения  имеют низкий уровень дохода и  являются не платежеспособными:

11152,61 х 0,8 = 8922,08

Таким образом, за счет расширения рынка предприятие  может получить дополнительный товарооборот 16880,88 тыс. рублей

Совместно с  этим, для успешного выхода на новый  рынок  и увеличения товарооборота  на старом предлагается применить следующее  направление совершенствования  сбытовой политики – это расширение ассортимента.

Своевременное обновление ассортимента товара с учетом изменения конъюнктуры рынка  является одним из важнейших индикаторов  деловой активности предприятия  и его конкурентоспособности. При  формировании ассортимента товара и  его структуры предприятие обязано  учитывать спрос на данные виды продукции. Для расчета планируемого ассортимента используется следующая формула:

DАс х Т_ас=DТ

Где: DАс – прирост ассортимента;

Т_ас – товарооборот на единицу ассортимента;

 Прирост ассортимента  рассчитывается по формуле:

Т_ас

Где: Т – товарооборот по выбранной группе;

Ас – количество позиций в выбранной группе;

Расчет дополнительной суммы товарооборота от продажи  введенных товаров представлен  в Приложении Х.

Обои: тыс. р.

Эмали, краски:

Замки, скобяные изделия:

Малярный инструмент:

Гвозди и саморезы:

Предлагается  увеличить ассортимент по следующим  позициям:

К группе «Обои» добавить 45 позиций, виниловые фотообои и обои с широкоформатной печатью:

45 х 121,3 = 5458,5

По эмалям и  краскам стоит ввести 35 позиций: краска для крыш, грунт-эмаль, сурик  по железу, эмаль НЦ:

35 х 150,6 = 5271 тыс.  р.

По замкам и  скобяным изделиям необходимо добавить 62 позиции по цене ниже среднерыночной, рекомендуется провести закуп товара от крупных поставщиков, ориентированных  на эконом-сегмент:

62 х 95 = 5890 тыс.  р.

По товарной группе гвозди и саморезы предлагается ввести саморезы с пресс шайбой для  кровельных работ и саморезы под  гипсокартон в количестве 40 позиций.

40 х 138 = 5520 тыс.  р.

Таким образом, при расширении ассортимента планируемый  товарооборот увеличится на 22139,5 тыс. рублей.

Следующим этапом разработки комплекса мер  стал  расчет прироста товарооборота  на планируемый период, за счет совершенствования  его структуры. Данные представлены в Приложении Х.

16722,8/100= 167,23

Данные таблицы  свидетельствуют  о приросте товарооборота  в сумме 167,23 тыс. рублей за счет совершенствования структуры товарооборота .

В Приложении Ц рассчитана плановая структура товарооборота.

Таким образом, за счет предложенных мероприятий: расширения рынка сбыта  и совершенствования товарооборота  увеличение товарооборота составит 39020 тыс. рублей.

Следующим этапом планирования будет  выбор оптимального варианта на планируемый  год. В таблице 6 дана информация по каждому методу.

 

Таблица 6 – Выбор оптимального варианта товарооборота на планируемый год, тыс. р.

Метод	Отчетный год	План
		Сумма	Темп роста, %
Экстраполяции	111715,2	134750,9	120,6
Средней скользящей	111715,2	135175,4	121
Технико-экономических расчетов	111715,2	150735,2	135
Оптимальный вариант	111715,2	150735,2	135