Отчет по практике на примере ООО «ТК СтройИндустрия»

Так, реализация увеличилась  с 14332,8 тыс. рублей до 18619,2 тыс. рублей в  отчетном году первого квартала, при  абсолютном увеличении 4286,4 тыс. рублей темп роста продаж данных товаров  составит 130 процентов, что равно  среднему уровню по предприятию (130). В  результате такого соотношения доля продажи обоев не изменилась и  равна 16,67 процентов.

Фактическая продажа во втором квартале составила 31900,1 тыс. рублей, что  выше уровня прошлого года на 10401 тыс. рублей. Темп роста реализации данной группы товаров был выше среднего по предприятию (148 и 130, соответственно), поэтому удельный вес сбыта во втором квартале увеличился с 24,99 до 28,54 процентов  к  итогу  при  абсолютном  увеличении  3,55 процентов.

Удельный вес продаж в  третьем квартале снизился за исследуемый  период с 35,52 до 32,62 процентов от общего объема. Это было вызвано тем, что  темп роста по данной группе товаров  был ниже, чем в целом по предприятию (119 и 130 соответственно). В прошлом  году было реализовано данной продукции  на сумму 30543 тыс. рублей, а в отчетном году увеличился на 5912 и фактически составил 36455 тыс. рублей.

Реализация в четвертом  квартале увеличилась с 19621,6 до 24740,9 тыс. рублей в отчетном году, при  абсолютном увеличении 5119,3 тыс. рублей темп роста продаж данных товаров составит 126, что ниже среднего уровня по предприятию (130). В результате такого соотношения доля продажи в четвертом квартале снизилась с 22,82 до 22,14 процентов к итогу при абсолютном  увеличении - 0,68 процентов.

Следующим этапом анализа  является изучение равномерности изменения  сбыта в предприятии. Для этого  используются следующие показатели δ, K_{равномерности} ,K_{ритмичности.}

Степень колебания продаж в течение года по отдельным кварталам определим  на основе расчета среднего квадратного  отклонения:

где Х  – объем продаж за квартал, тыс. р.;

Хср –  среднеквартальный уровень, тыс. р.;

П – количество кварталов.

      461/4=10,74%

Коэффициент равномерности (K_рав) составит:

K_рав= 10,74х100/130=±8,26%

Коэффициент ритмичности (K_ритм) составит:

K_ритм=100-8,26=91,74%

Проведенный анализ свидетельствует о не ритмичности изменений по кварталам года в ООО «ТК СтройИндустрия». Так как среднее отклонение в сторону увеличения или уменьшения по кварталам года составило ±8,26 процентов. А рассчитанный коэффициент ритмичности равен 91,74 процентов, что свидетельствует о неравномерной динамике продаж по кварталам года, так как долек от 100 процентов.

Следующим этапом анализа  является изучение сезонности сбыта  товаров. Расчеты представлены в  Приложении В.

Таким образом, первый квартал  составляет 66,39 процентов от среднего квартального оборота, второй квартал 104,89 процентов, третий квартал 137,29 процентов, четвертый 91,43 процент.

Очень важным этапом анализа  является изучение объема сбыта по составу. При этом изучается удельный вес продаж за наличный и безналичный  расчет.  Расчеты представлены в  Приложении Г.

Данные таблицы свидетельствуют, что наибольший удельный вес занимает продажа по безналичному расчету.

Так реализация товаров по безналичному расчету увеличилась  с 45901,3 до 64070,4 тыс. рублей в отчетном году. При абсолютном увеличении 18169, с темпом роста 140 процентов, то есть выше среднего по итогу (130)

Такое соотношение привело  к увеличению удельного веса этого  вида продаж с 53,4 до 57,4 процентов к  итогу. Фактическая продажа за наличный расчет в отчетном году составила 47644,8 тыс. рублей то есть выше уровня прошлого года на 7549,6. Темп роста этого вида продаж составил 119 процентов, то есть ниже уровня в целом по предприятию, поэтому доля продаж за наличный расчет снизилась с 46,6 до 42,6 процентов в  отчетном году.

Оптовые торговые предприятия  должны обеспечивать население всеми  необходимыми продовольственными и  непродовольственными товарами. Поэтому  следует изучить степень выполнения плана и динамику реализации по отдельным товарам и товарным группам, обеспечение бесперебойной торговли, соблюдение ассортиментного перечня для удовлетворения спроса покупателей. Анализ ассортимента и структуры оптового товарооборота обычно проводят по всем товарным группам.

Изучение ассортимента и  структуры оптового товарооборота должно проводиться не только за год, но и по кварталам и месяцам, что позволяет глубже проанализировать сезонные колебания в торговле, удовлетворение спроса покупателей на отдельные товары в различные периоды года.

Анализ структуры товарооборота  представлен в Приложении Д.

Так реализация обоев увеличилась  с 21679,72 тыс. рублей до 28978,9 тыс. рублей в  отчетном году, при абсолютном увеличении 7299,18 тыс. рублей темп роста продаж данных товаров составит 133,7 процентов, что  выше среднего уровня по предприятию (130 процентов). В результате такого соотношения  доля продажи обоев возросла с 25,21 до 25,99 процентов  к итогу при  абсолютном увеличении 0,73 процентов.

Фактическая продажа эмалей и красок составила 27705,4 тыс. рублей, что выше уровня прошлого года на 6964,5 тыс. рублей. Темп роста реализации данной группы товаров был выше среднего по предприятию, поэтому удельный вес  сбыта эмалей увеличился с 24,13 до 24,8 процентов  к итогу в отчетном году.

Удельный вес продаж замков и скобяных изделий снизился за исследуемый  период с 15,9 до 15,3 процентов от общего объема. Это было вызвано тем, что  темп роста по данной группе товаров  был ниже, чем в целом по предприятию (125 и 130 соответственно). В прошлом  году было реализовано данной продукции  на сумму 13673,4 тыс. рублей, а в отчетном году увеличился на 3419 тыс. рублей и  фактически составил 17092,4 тыс. рублей.

Реализация молярного  инструмента увеличилась с 14705,4 тыс. рублей до 18622,9 тыс. рублей в отчетном году, при абсолютном увеличении 3917,5 тыс. рублей темп роста продаж данных товаров составит 126,6 процентов, что  ниже среднего уровня по предприятию (130 процентов). В результате такого соотношения  доля продажи молярного инструмента  снизилась  с  17,1  до  16,67 процентов  к  итогу  при  абсолютном  увеличении - 0,43 процентов.

Фактическая продажа гвоздей  и саморезов составила 15187,08 тыс. рублей, что выше уровня прошлого года на 4128,52 тыс. рублей. Темп роста реализации данной группы товаров был ниже среднего по предприятию, поэтому удельный вес  сбыта гвоздей и саморезов  с 17,66 до 17,29 процентов  к итогу  при  абсолютном  увеличении - 0,37 процентов.

Важным элементом анализа  внутригрупповой структуры является расчет Коэффициента эластичности, который  будет использован при планировании. К_э показывает насколько изменяется продажа группы товара при росте общего товарооборота на 1 процент.

К_э=_∆y/_∆x  где

_∆y – прирост товарооборота группы товаров

_∆x – прирост товарооборота по общему отклонению

Расчеты представлены в таблице  3.

Таблица 3 – Расчет коэффициента эластичности

Товарные группы	Темп роста, %	Темп прироста,%	Расчет Кэластичности
Обои	133,7	33,7	33,7/30=1,123
Эмали, краски	133,5	33,5	33,5/30=1,116
Замки и скобяные изделия	125	25	25/30=0,83
Малярный инструмент	126,6	26,6	26,6/30=0,89
Гвозди и саморезы	127,2	27,2	27,2/30=0,91
Итого за год	130	30

 

Наиболее эластичные группы за изучаемый период были товарные группы обои и эмали. Так как  темп роста превышал среднее значение по предприятию.

Так эластичность обоев по расчетам равна 1,123, а эмалей и красок 1,116. Наименее эластичным предприятие  явилось реализация замков и скобяных изделий 0,83, малярных инструментов 0,89. Продажа гвоздей и саморезов  при росте общего объема товарооборота  увеличилась на 0,91.

Главный фактор успешного развития товарооборота  — обеспеченность и рациональность использования товарных ресурсов. Проводя анализ, прежде всего проверяют, как товарные ресурсы обеспечивали успешное выполнение плана и динамику развития розничного товарооборота, удовлетворение спроса покупателей на отдельные товары. Розничный товарооборот зависит от поступления товаров и состояния товарных запасов. На его объем оказывает влияние прочее выбытие товаров [20, c.292].

Эта зависимость может быть выражена формулой товарного баланса:

З_н + П=Р +В +3_К,

где З_н — запасы товаров на начало отчетного периода;

П — поступление товаров;

Р — розничный товарооборот;

В — прочее выбытие товаров;

З_к — запасы товаров на конец отчетного периода.

Следовательно, на выполнение плана и динамику розничного товарооборота положительное влияние оказывают завышенные товарные запасы на начало изучаемого периода и рост поступления товаров, отрицательное — увеличение прочего выбытия товаров и завышенные товарные запасы на конец анализируемого периода [21, c.361].

Анализ товарных ресурсов торгового  предприятия начинают с составления  и изучения товарного баланса, Приложение Е.

Таким образом, товарооборот увеличился за счет роста запасов  на сумму 1676,2 тыс. рублей, роста поставок товаров на сумму 26946,2 тыс. рублей и  снизился за счет роста прочего убытия и увеличения запасов 2902,8 тыс. рублей. Итого:

1676,2 + 26946,2 – 0,9 – 2902,8 = 25718,7

На основе данных таблицы 11 рассчитан показатель эффективности  формирования товарных ресурсов, расчеты  представлены в Приложении Ж.

Таким образом, за счет незначительного  преимущества роста товарооборота  над товарными ресурсами наблюдалось  повышение эффективности использования  товарных ресурсов.

Данные  для анализа представлены в таблице  4.

 

Таблица 4 – Информация для факторного анализа тыс. р.

Показатель	2010 год	2011 год	Отклонение, -,+	Темп Отклонения, %
Товарооборот	85996,5	111715,2	+25718,7	130
Численность работников, чел.	12	13	+1	108,3
Производительность труда	7166,4	8593,5	+1427,1	119,9
Стоимость Основных Фондов	17958	13934	-4024	77,59
Фондоотдача, р	4,79	8,02	+3,23	167,4

При расчете влияния на товарооборот численности и производительности труда, используется  формула:

Т= Ч х Пт

Где: Т – товарооборот;

Ч – численность работников, чел.;

Пт – производительность труда;

Расчет выполняется методом  разниц.

Влияние численности:

(Ч_ф–Ч_план) х Пт_план

(13 – 12) х 7166,4 = 7166,4                  

Влияние производительности труда:

(Пт_ф – Пт_пл) х Ч_ф

(8593,5 – 7166,4) х 13 = 18552,3

При расчете влияния основных фондов и фондоотдачи использовалась формула:

Т = ОФ х Фо

Где: Т – товарооборот;

ОФ – стоимость основных фондов

Фо – фондоотдача;

Влияние основных фондов:

(ОФ_ф – ОФ_план) х Фо_план

(13934 – 17958) х 4,79 =  –  19274,96

Влияние фондоотдачи:

(Фо_ф – Фо_план) х ОФ_ф

(8,02 – 4,79) х 13934 = 45006,82

Влияние цен:

Индекс Цен – 1,12

Для расчета влияния цен  определяем сопоставимый товарооброт:

Т_соп=Т_ф : Индекс цен

111715,2 : 1,12 = 99745,7

Таким образом, за счет роста  цен товарооборот увеличился на 11969,5 тыс. рублей (111715,2 – 99745,7), а за счет увеличения объема продаж он снизился на 13749,2 тыс. рублей (85996,5 – 99745,7).

 

1.3   Анализ сбыта товаров по местам дислокации покупателей

 

Большое значение при анализе  сбыта, имеет изучение объема продаж покупателям по месту их географического  положения.

Определяются все группы покупателей, приобретающих товар у конкретного продавца. Группирование покупателей производится по способам приобретения ими определенного товара. Состав выделенной группы покупателей уточняется по следующему критерию: каждый из покупателей этой группы может приобрести товар у любого из продавцов, реализующих товар на определенном товарном рынке.

Основной задачей анализа  является определение причин снижения и повышения товарооборота, а  так же разработка плана для его  увеличения.

В таблице 5 дана информация по сбыту товаров в Курганской и Тюменской области.

Данные таблицы свидетельствуют  о том, что наибольший удельный вес  в динамике занимает Курганская область.

 

Таблица 5 – Размещение реализации по Курганской и Тюменской области 2010-2011 гг., тыс. р.